• ¿Por qué ir a un modelo de canal?.
• Resultados y situación actual.
• Expectativas. Desarrollo Internacional
Especializarnos
en ser
Fabricantes
• Financiar el I+D.
• 20.000 horas/año.
• Objetivo: mínimo 1.000 usuarios/año.
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CHILE MÉXICO
ECUADOR PERÚ
COLOMBIA ¿?
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27 de marzo de
2014
Jon Viteri
Director General de AFESA Medio Ambiente
Jose Valdepeñas
Director Gerente de ATE Informática
Javier Echeverría
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Presentacion Jaime Rodriguez 20 Aniversario Solmicro
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Presentacion Jaime Rodriguez 20 Aniversario Solmicro

  1. 1. • ¿Por qué ir a un modelo de canal?. • Resultados y situación actual. • Expectativas. Desarrollo Internacional
  2. 2. Especializarnos en ser Fabricantes • Financiar el I+D. • 20.000 horas/año. • Objetivo: mínimo 1.000 usuarios/año. • Mínimo 80-100 Proyectos/año. Crecer • Multiplicar la capacidad comercial. • Abordar nuevos mercados. • Extender la experiencia adquirida, manteniendo la base instalada de clientes. Competir Mejor • Ofreciendo un servicio de calidad al cliente. • Ofreciendo soluciones sectoriales/verticales. • Con un centro de decisión cercano.
  3. 3. Nuevo producto Diseñar el modelo Buscar y Reclutar partners Reorientar la organización Obtener plena confianza mutua
  4. 4. 6 8 11 16 22 34 40 41 44 44 42 41 44 1 3 5 7 7 45 47 47 48 51 0 10 20 30 40 50 60 0 10 20 30 40 50 60 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Nacional Internacional TOTAL
  5. 5. DISTRIBUIDORES PAIS VASCO 8 CANTABRIA 2 ASTURIAS 2 CASTILLA Y LEON 4 LA RIOJA 2 GALICIA 3 ARAGON 2 CATALUÑA 4 VALENCIA 6 MADRID 6 ANDALUCIA 4 CANARIAS 1 SUBTOTAL 44 INTERNACIONAL 7 TOTAL 51 ALQUILER 4% BODEGA 4% DISTRIBUCION 25% FABRICACION 39% INGENIERIA Y PROYECTOS 22% MANTENIMIEN TO 2% OTROS 4% 1.000 Referencias
  6. 6. China Portugal Grecia Alemania México Francia EEUU Eslovaquia Venezuela Rumanía Italia Turquía
  7. 7. FASE 1 2012-2014 CHILE ECUADOR COLOMBIA
  8. 8. FASE 1 FASE 2 2012-2014 2015 - CHILE MÉXICO ECUADOR PERÚ COLOMBIA ¿?
  9. 9. 25
  10. 10. 27 de marzo de 2014
  11. 11. Jon Viteri Director General de AFESA Medio Ambiente Jose Valdepeñas Director Gerente de ATE Informática Javier Echeverría Director Comercial de EMESA

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