La présentation donnée par Olivier Witmeur (Solvay Entrepreneurs) lors de l'ouverture du Startup Weekend de Mons en 2012

2. 1. Pensez aux œufs au lard.
WANNABE
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3. 2. Commencez par ouvrir le frigo…
Qui êtes-vous ?
Que savez-vous faire ?
Qui connaissez-vous ?
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4. 3. …ensuite sortez dès que possible pour co-créer une
solution à un vrai problème.
Interagissez sans idées préconçues avec de futurs :
équipiers
clients
fournisseurs
conseillers
financiers
(La réponse ne figure généralement pas dans une étude…)
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5. Choisissez un défi à relever et analyser sous
différents angles
Rentabilité
Business
Design Technique
Désirabilité Faisabilité
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6. Construire une « Value Proposition » qui répond aux
besoins de vos clients
http://www.businessmodelalchemist.com/
Alex Osterwalder
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7. 4. Clarifiez votre business model
Adopter un modèle bien établi ?
Inventer un nouveau modèle ?
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8. Business Model Generation
A. Osterwalder and Y. Pigneur
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9. 5. Testez vos hypothèses
Au départ, une startup n’est qu’un ensemble d’hypothèses
Identifiez-les ?
Allez sur le terrain (« Get out of the building »)
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10. Lean start-up (E. Ries)
Minimum Viable
Product (MVP)
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11. Minimum Viable Product
• Plusieurs solutions pour tester votre projet
– Maquette / Mock-up
– ‘landing page’
– Vidéo courte
– Prototype non fonctionnel
– …
– www.lockitron.com/preorder
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12. 6. Travaillez d’abord avec des bouts de ficelles.
Les principes de l’entrepreneur frugal.
Existe-t-il un bon moment pour contacter un investisseur ?
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13. 7. Réjouissez-vous des surprises.
Ce sont souvent des sources d’opportunités.
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14. 14
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15. 8. Pensez aux plans B.
Analysez les risques.
Développez des scénarios.
Soyez prêt à revoir votre business model (‘Pivot’).
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16. 9. Tout le monde veut recevoir un business plan.
Vous n’y échapperez pas !
La carte plus que la trajectoire
Ce n’est pas pour ce weekend 
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17. Le plan d’affaires parfait ?
• A dream team: capable, experienced, committed, adaptable and trustworthy
• Strong governance
• A unique offering and multiple references
• A strong Sales & Marketing plan
• Focus on the core business
• Clear stages and milestones
• Risks analysis and Plan B included
• Financial plan based on a limited set of benchmarked assumptions
• Keep it simple
VC will add:
• Fast and scalable business model
• Clear exit strategy
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18. 10. Tout est dans la mise en œuvre et la vitesse.
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19. Every morning in Africa, a gazelle wakes up.
It knows it must run faster than the fastest lion or it will be killed.
Every morning a lion wakes up.
It knows it must run faster than the slowest gazelle or it will starve to death.
It doesn’t matter whether you are a lion or a gazelle.
When the sun comes up, you better start running.
Thomas L. Friedman in “The World Is Flat”
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20. NEVER
STOP
ASKING
Olivier Witmeur : olivier@solvayentrepreneurs.be
Tel. 02 650 41 61
www.solvayentrepreneurs.be
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