1. Challenge AMOS
23 mai 2013

2. L’ADN et notre projet/ Que revendiquons nous ?
Un groupe de marketing sportif qui revendique « sa différence » et
dont la marque de fabrique consiste à apporter innovation et
créativité aux sponsors et au mouvement sportif.
Le groupe SLG porte ce projet et s’appuie à date sur 2 structures
existantes:
Sportlab pour le conseil, Sponsorise.me pour la
gestion/commercialisation Web de droits.
Déjà Leader dans le conseil avec Sportlab et première agence
indépendante, le Groupe SLG se donne 3 ans pour devenir un acteur
majeur du Sportbusiness.

3. + Sportlab,
conseil en marketing sportif

4. http://www.youtube.com/watch?feature=pla
yer_embedded&v=74th2RW6Gv0
Vidéo de présentation
de l’agence

5. +
Cas Land Rover

6. Contexte & objectifs du client
Partenaire du rugby Anglais depuis plus de 20 ans, la
marque So British du tout-terrain a souhaité étendre cette
stratégie de sponsoring jusqu’en France, en vue de la Coupe
du Monde de Rugby 2015 qui se déroulera en Angleterre.
Land Rover cherche à utiliser le rugby dans son programme
de fidélisation de sa clientèle Française, et à développer une
image « premium ».
Proposer un outil de fidélisation à ses concessionnaires, et travailler son réseau.
Construire l’histoire entre Land Rover et le rugby… Français !
Développer sa notoriété grand public et son image « premium ».
Positionner Land Rover comme le partenaire automobile naturel du rugby français.

7. « LAND ROVER, SPONSOR ANGLAIS DU
RUGBY FRANCAIS »
Création d’un team d’ambassadeurs pour représenter la
marque.
Négociation et achat des droits marketing de Land Rover auprès
de la Ligue Nationale de Rugby: Land Rover devient la voiture
officielle du TOP 14.
Mise en place d’un partenariat sur la Nuit du Rugby .
Fidélisation de la clientèle par la mise en place d’une
conciergerie pour les concessions.
Accompagnement de la marque dans ses dispositifs terrain:
Invitations VIP et opérations dans les clubs de TOP 14 et
animations ciblées dans les espaces réceptifs.
Une déclinaison 360°
Création d’un concept de prise de parole : « Land Rover,
Sponsor Anglais du Rugby Français… of course* ». Jouer sur
les codes de l’ « amitié » Franco-Anglaise dans le rugby, pour
positionner Land Rover comme le partenaire automobile
naturel du rugby en mixant leurs valeurs communes
(robuste, authentique, aventurier…).
Notre idée

8. Près de 100 000 spectateurs ont pu approcher le Range
Rover Evoque exposé dans ces mêmes stades.
Plus de 100 trajets effectués lors des représentations
officielles de la LNR dans des véhicules de la marque, mis à
disposition des acteurs du Top 14 (joueurs et dirigeants).
26% des
concessions en
France ont déjà fait
appel à la
conciergerie pour
obtenir des places
VIP.
Les résultats

9. CRÉATION
DROITS
FACTORY
Nos expertises engagées

10. +
Cas Playstation

11. Partenaire depuis plus de 10 ans du football via son
partenariat avec l’UEFA Champions League, SONY Computer
Entertainment France cherche un nouveau terrain de jeu
permettant de générer encore plus de proximité auprès de
ses cibles.
Identifier et préempter un territoire en phase avec les aspérités des fans de la marque.
Activer le partenariat UEFA Champions League de la marque.
Produire un programme d’activation autour de la thématique du « sport plaisir » par le
biais du Foot à 5.
Contexte & objectifs du client

12. « LE PLAYSTATION FOOT5 »
Signature d’un partenariat avec les 3 plus grosses enseignes de
foot à 5 en France (Urban Football, Soccer5 et LeFive)
Organisation de la soirée de lancement du programme
PlayStation Foot 5 pour annoncer une série d’activations terrain
et digitales sur les principaux temps forts Foot de l’année.
Lancement du Playstation Foot Challenge (parcours de vitesse
et de technique) à Paris, Lille et Montpellier pour faire
remporter des places en UEFA Champions League aux meilleurs
participants.
Mise en place d’une compétition nationale de foot à 5
organisée sur l’ensemble des 18 centres du Five: la PlayStation
Five Ligue
Activation digitale via la page FB « Le Sport est un Jeu » et un
mini site dédié sur France Football: www.PlayStationFoot5.fr
Une déclinaison 360°
Dans la continuité de son engagement dans le sport depuis
plus de 10 ans, SONY Computer Entertainment France crée le
PlayStation Foot 5, un dispositif unique dans le foot à 5 en
France via un partenariat avec des centres de foot à 5.
Notre idée

13. Soirée de lancement insolite du PlayStation Foot 5 avec plus
de 300 personnes du monde de l’entertainment (media,
presse spécialisée, sportifs, people…). Lire la vidéo ici
Plus de 40 centres de Foot à 5 impliqués dans le programme
PlayStation Foot 5.
o Plus de 80 bornes PS3 déployées dans les centres de
Foot à 5 impliqués dans le programme.
o Activations terrain avec le Five, l’Urban Foot et Soccer
Five et une PlayStation Five Ligue regroupant plus de
7000 joueurs à travers la France.
Plus de 10 000 visiteurs uniques / semaine sur le mini-site
dédié sur France Football : www.PlayStationFoot5.fr
40 centres de
Foot5 impliqués.
---
Une moyenne de
4 000 joueurs par
semaine dans chaque
centre.
Les résultats

14. CRÉATION
DROITS
FACTORY DIGITAL
MÉDIAS ETUDES
Nos expertises engagées

15. + Sponsorise.me
1ère place de marché
du sponsoring

16. Vidéo de présentation de Sponsorise.me
http://www.dailymotion.com/video/xxlafi_sp
onsorise-me-premiere-place-de-marche-
du-sponsoring_sport#.UZ5IC2R5x_M

17. Une marque
reconnue dans
notre univers
Un modèle
économique
existant
Une offre
précise autour
des sportifs et
de 3 produits :
Influence
Séminaire
Droit d’image
Un savoir faire
et une légitimité
sur le marché
des droits
sportifs
…mais un modèle à faire évoluer pour rester
leader
PREMIÈRE PLACE DE MARCHÉ DU
SPONSORING SPORTIF SUR LE WEB
La V1: un rôle de précurseur largement rempli

18. Le marché s’ouvre à de nouvelles pratiques,
Sponsorise.me aussi….
Il faut
une
deuxième
voie
Nos atouts
Une marque
reconnue et
de nombreux
deals
Une bonne
image dans
le milieu
du sport
Notre conviction
Se réorienter
très Web
Ne pas être une
régie, mais une
« market place »
pour les sportifs,
clubs, fédérations…
Utiliser la
légitimité de la
marque et son
positionnement.
Nos faiblesses
Pas assez web
Difficulté pour
les sportifs non
Top-of-mind
d’émerger
Fermé aux
fédérations et
aux clubs
Il faut une
deuxième
voie
C
l
u
b
La situation du
marché
Conjoncture difficile
et difficultés des
acteurs leaders
Augmentation du
nombre d’offre
(sportif/club…)
Très peu
d’évolution sur ce
marché

19. Aujourd’hui avec le web et les réseaux sociaux,
il est parfois plus facile d’aller convaincre
1000 contacts de donner 10€ que de trouver 10 000€
Une idée, un projet, une
communauté
SME v1 SME v2: Participatif
1 x 10 000€ 1 000 x 10€
Un Sportif / Sponsor

20. Et ça marche!
POURQUO
I PAS
VOUS ?
projetssportifsreçusendeuxmois 1.6
2.8
5
2011 2012 2013

21. Les clefs de succès
de réussite d’un projet
SUCCESS
Une communauté : il
n’est pas simplement
important d’en posséder une,
mais surtout de l’activer. La
faire vivre en créant des
offres spécifiques,
encourager le buzz via des
Faire parler : le
succès repose pour
beaucoup sur la
capacité à faire du
bruit autour et à en
faire parler.
Des contreparties :
il faut que les
contreparties soient le
plus possible « Money
Can’t Buy » et
« valuable ».
Le projet : il est moteur,
car il faut véritablement
que la cible ait
l’impression d’être
concernée, et le budget
doit être proportionnel à la
dimension du projet.
De l’implication: la
réussite du projet repose
sur les efforts du porteur.
Il doit y consacrer du
temps et en parler en
toutes occasions.

22. Example case: Kayak Extrême
Contexte :
Vainqueur des deux précédentes Coupe du Monde de Kayak
extrême, Eric Deguil ne peut pas se rendre à cette édition par
manque de moyens.
Projet :
Pouvoir participer aux 5 étapes de la Coupe du Monde de cette
année.
Budget :
Le cout de son projet est de 2000€.

23. Page en ligne

24. Example Case: Les contreparties
5 €
Un grand merci !
Les petits ruisseaux
font les grandes
rivières.
=
10 €
Votre nom est inscrit dans le
générique du film
retrospectif.
Package 5€
+
=
25 € Package 10€
Un poster dédicacé
à la fin de saison
+
=
40 € Package 25€ Votre nom sur mon kayak
+
=
60 €
Package
40€
Tee-shirt Adrenagliss
+
=
100 €
Invitation à l'avant première du
film retrospectif de l'année.
Package
60 € +
=
300 €
Un session au stade d’eaux vives
de Pau avec le champion
Package
100 € +
=
600 €
Un saut d'une cascade de 8 mètres
en kayak biplace (avec caméra
embarquée)
Package
300 € +
=

25. Example Case: ses communautés
50 000 VU
sur le site du stade d’eaux-vives
de Pau
1 500
fans et followers
(Eric + amis de licenciés+
ambassadeurs…)
300
licenciés
BDD
PME

26. Example Case: en faire parler
Activer sa
communauté
Relation Média
Iframe mis à
disposition
Radio, PQR
A reprendre sur:
• Le site internet du club
• Le site internet de la
ville
• La home de la PQR
• La home de la CCI
locale
Vidéo de
présentation
Petite vidéo
d’explication pour
présenter le
projet
Newsletter dédiée
Envoyée à plusieurs BDD :
• Les licenciés
• Les entreprises
partenaires du club
• …..

27. http://sport.sponsorise.me

28. Notre objectif aujourd’hui…
Repérez les talents du
Sportbusiness de demain

29. Proposition d’un challenge
AMOS/Sponsorise.me
Choix personnel
de votre projet
Présentation de
votre projet
devant un jury et
sélection
Accompagnement
des étudiants
sélectionnés
Remise
des prix
23 mai 29 mai 3 juin
Collecte
10 juin
11 juillet
TBD
Trouver un projet.
Entre 500 et
1000€
Par ex: votre
club…
Présentez en
10 minutes
votre projet
Une formation
dans nos locaux et
un
accompagnement
spécifique vous
seront données
Période
de
collecte
de votre
projet
5X2 places
pour assister
au match
d’inauguration
de Jean
Bouin
Un stage
chez
Sponsorise
pour le
meilleur
projet

30. Vos contacts
Loïc Yviquel
Directeur associé @yviquel
loic.yviquel@sponsorise.me
Sylvain Marconnet
Responsable du
développement
@smarconnet
sylvain.marconnet@sponsorise.me
Fabien Moser
Chef de projet
participatif
@fabienmoser
fabien.moser@sponsorise.me