Elke zelfstandige consultant, coach en trainer kent de kracht van netwerken. Toch kan je met netwerken ook veel tijd verliezen, zeker als het resultaat uitblijft. Tijdens deze presentatie leer je hoe je gericht netwerkt en hoe je op een warme, natuurlijke manier net-werken laat groeien tot samen-werken.

1. I support:
van Netwerken
tot Samenwerken
door Stephan Vanhaverbeke
Managing Partner, ubeon
@CoachSteff

2. I support:
Mens
OrganisatieMarkt

3. I support:
InhoudVan Netwerken tot Samenwerken
Wat is netwerken? Wat is samenwerken?
Van Contact tot Relatie
Hoe maak ik van een (toevallig) contact een waardevolle relatie?
Praktijk
Hoe zet ik deze principes in de praktijk?
Tools
Hoe kun je deze technieken verder ontwikkelen en inzetten
om sneller en effectiever je doelen te bereiken?
Copyright © 2012 by Stephan Vanhaverbeke. All rights reserved.

4. I support:
KennismakinWat wil je graag
meenemen?
Copyright © 2012 by Stephan Vanhaverbeke. All rights reserved.

5. I support:
Van netwerken
naar samenwerken

6. I support:
Netwerken
Copyright © 2012 by Stephan Vanhaverbeke. All rights reserved.
Zin of onzin
Wat is netwerken?
Waarom netwerken?
Welke zijn de voorwaarden tot succesvol
netwerken?

7. I support:
Netwerken
Copyright © 2012 by Stephan Vanhaverbeke. All rights reserved.
2n

8. I support:
Netwerken
Copyright © 2012 by Stephan Vanhaverbeke. All rights reserved.
2n = 1r

9. I support:
Netwerken
Copyright © 2012 by Stephan Vanhaverbeke. All rights reserved.
2n = 1r
3n

10. I support:
Netwerken
Copyright © 2012 by Stephan Vanhaverbeke. All rights reserved.
2n = 1r
3n = 3r

11. I support:
Netwerken
Copyright © 2012 by Stephan Vanhaverbeke. All rights reserved.
2n = 1r
3n = 3r
4n

12. I support:
Netwerken
Copyright © 2012 by Stephan Vanhaverbeke. All rights reserved.
2n = 1r
3n = 3r
4n = 6r

13. I support:
Netwerken
Copyright © 2012 by Stephan Vanhaverbeke. All rights reserved.
2n = 1r
3n = 3r
4n = 6r
5n = 10r

14. I support:
Netwerken
Copyright © 2012 by Stephan Vanhaverbeke. All rights reserved.
2n = 1r
3n = 3r
4n = 6r
5n = 10r
6n = 15r

15. I support:
Netwerken
Copyright © 2012 by Stephan Vanhaverbeke. All rights reserved.
2n = 1r
3n = 3r
4n = 6r
5n = 10r
6n = 15r
7n = 21r

16. I support:
Netwerken
Copyright © 2012 by Stephan Vanhaverbeke. All rights reserved.
2n = 1r
3n = 3r
4n = 6r
5n = 10r
6n = 15r
7n = 21r
8n = 28r

17. I support:
Netwerken
Copyright © 2012 by Stephan Vanhaverbeke. All rights reserved.
2n = 1r
3n = 3r
4n = 6r
5n = 10r
6n = 15r
7n = 21r
8n = 28r

18. I support:
Netwerken
Copyright © 2012 by Stephan Vanhaverbeke. All rights reserved.
2n = 1r
3n = 3r
4n = 6r
5n = 10r
6n = 15r
7n = 21r
8n = 28r
Is Complex

19. I support:
Netwerken
Copyright © 2012 by Stephan Vanhaverbeke. All rights reserved.
Complexiteit

20. I support:
Samenwerke
Copyright © 2012 by Stephan Vanhaverbeke. All rights reserved.
Zin of onzin
Wat is samenwerken?
Waarom samenwerken?
Welke zijn de voorwaarden tot succesvol
samenwerken?

21. I support:
Copyright © 2012 by Stephan Vanhaverbeke. All rights reserved.

22. I support:
Van contact
naar relatie

23. I support:
Relaties
Copyright © 2012 by Stephan Vanhaverbeke. All rights reserved.
Conversies
Contacten Relaties Samenwerking
Partners

24. I support:
Relaties
Copyright © 2012 by Stephan Vanhaverbeke. All rights reserved.
Interest
Trust
Awareness
Engagement
Loyalty
Advocacy
CONVERSIETRECHTER
Trust

25. I support:
Copyright © 2012 by Stephan Vanhaverbeke. All rights reserved.
RelatiesVertrouwen
Hoe bouw je vertrouwen op?
Waaraan herken je iemand die wel of niet
te vertrouwen is?

26. I support:
Copyright © 2012 by Stephan Vanhaverbeke. All rights reserved.
RelatiesVertrouwen
Hoe bouw je vertrouwen op?
1.Rapport
2.Referentiekader
Waaraan herken je iemand die wel of niet
te vertrouwen is?
1.(in)Consistentie (“I stick to my word”)
2.(in)Congruentie (“I walk my talk”)

27. I support:
Praktijk

28. I support:
Copyright © 2012 by Stephan Vanhaverbeke. All rights reserved.
RapportAandachtspunten
1.Spiegelen van de lichaamshouding
2.Stel open vragen
3.Herhaal de sleutelwoorden van je partner
4.Maak oogcontact
5.Ontdek patronen (consistenties)
6.Ontdek (inconsistenties)

29. I support:
RapportL
O
G
I
T
Copyright © 2012 by Stephan Vanhaverbeke. All rights reserved.
ichaam
gen
ebaren / Gedrag
ntonatie
aal

30. I support:
Copyright © 2012 by Stephan Vanhaverbeke. All rights reserved.
RapportOefening
Hoe bouw je vertrouwen op?
1.Rapport
2.Referentiekader
Waaraan herken je iemand die wel of niet
te vertrouwen is?
1.(in)Consistentie (“I stick to my word”)
2.(in)Congruentie (“I walk my talk”)

31. I support:
Copyright © 2012 by Stephan Vanhaverbeke. All rights reserved.
ReferentiekaAandachtspunten
1.Vraag naar wat hij/zij belangrijk vindt
(gemeenschappelijke aanknopingspunten)
2.Verwijs naar door beiden gekende personen
“Misschien ken je … (persoon X)?”
“(Persoon X) vertelde me …”
3.Vraag naar zijn referentiepunten
“Ken jij iets over … (thema X)”
4.Vraag om verbinding te maken:
“Heb je een LinkedIn profiel?”
“Mag ik je businesskaartje?”

32. I support:
Copyright © 2012 by Stephan Vanhaverbeke. All rights reserved.
ReferentiekaOefening
Doe alles van de vorige oefening?
1.Rapport
2.Referentiekader
3.(in)Consistentie (“I stick to my word”)
4.(in)Congruentie (“I walk my talk”)
Stel vragen:
1.Wat vind je goed/leuk/interessant/…?
2.Misschien ken je … (persoon X)?
3.Wat weet je over … / Wat zoek je precies?
4.Heb je een LinkedIn profiel?

33. I support:
Tools

34. I support:
ToolsSysteemdenken
ubeon Academy : Systemics Faculty
Werk samen met mensen
op evenwaardig niveau
ubeon Samenwerkingsverband
Financiering
ubeon Fund
Bouw geïntegreerde systemen op
voor jouw LeadGen, samenwerking, …
ubeon GoLive!
Copyright © 2012 by Stephan Vanhaverbeke. All rights reserved.

35. I support:
Verder…Leer Systeemdenken
Zes avonden
Prijs: 970 euro
Inclusief het boek “The Fifth Discipline” van Peter Senge
Meer informatie over data, inhoud en INSCHRIJVEN:
http://www.ubeon.be/academy/opleidingen/leer-systeemdenken
Systems Thinking Practitioner
Zes dagen
Prijs: 1870 euro
Inclusief het boek “Systeemdenken” van Jaap Scheveningen
Meer informatie over data, inhoud en INSCHRIJVEN:
http://www.ubeon.be/academy/opleidingen/systems-thinking-practitioner
Copyright © 2012 by Stephan Vanhaverbeke. All rights reserved.

36. I support:
Verder…Systems Thinking Practitioner
Zes dagen
Prijs: 1870 euro
Inclusief het boek “Systeemdenken” van Jaap Scheveningen
Meer informatie over data, inhoud en INSCHRIJVEN:
http://www.ubeon.be/academy/opleidingen/systemic-nlp-practitioner
Systems Thinking Master Practitioner
Zes dagen
Prijs: 1870 euro
Inclusief het boek “Systeemdenken” van Jaap Scheveningen
Meer informatie over data, inhoud en INSCHRIJVEN:
http://www.ubeon.be/academy/opleidingen/systemic-nlp-master-practitioner
Copyright © 2012 by Stephan Vanhaverbeke. All rights reserved.

37. I support:
Verder…GoLive! Credo
Van Freelancer / Aannemer tot Ondernemer
2 dagdelen
Prijs: 1000 euro
GoLive! LeadGen
Database scan + aangepast script voor €150/u.
Copyright © 2012 by Stephan Vanhaverbeke. All rights reserved.

38. I support:
Stephan Vanhaverbeke
stephan.vanhaverbeke@ubeon.com
ubeon | business excellence
marktontwikkeling • organisatieontwikkeling • persoonlijke ontwikkeling
www.ubeon.be
Copyright © 2012 by Stephan Vanhaverbeke. All rights reserved.

39. I support:
shop.ubeon.com
Copyright © 2012 by Stephan Vanhaverbeke. All rights reserved.