Et si votre start-up avait oublié l'essentiel ? L'art de cultiver son engagement et son addiction ? Petite mise en perspective de l'esprit SHOWRUN appliquée au monde des affaires...

1. SHOWRUN !
« Votre start-up est une série
à succès… ou ne sera pas »
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2. Ma start-up, une série? !
Des gains immédiats à tous les
niveaux
Traction /
intérêt dès le
départ
Avantage
cumulatif, les
petits épisodes
nourrissent
l’intérêt global
> traction
Engage
Relation
client
exponentielle
Participation active :
crowdcontenting,
crowdfunding,
crowdsourcing, advocacy…
Croissance des usages
Attractivité
Advocacy
Notoriété
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3. Penser votre stratégie en lien
avec votre communication /
marketing comme une série
Un pitch d’un projet qui change
la vie et une histoire qui
s’enrichit au fur et à mesure
Des personnages
emblématiques, y compris
parmi les clients / prospects,
qui permettent l’identification
et l’empathie… et le soutien
Des rebonds et des surprises…
en parallèle de modules de
ressourcement (dans l’univers
de la série / des personnages)
Un approfondissement de la
connaissance des
protagonistes / univers /
motivations … pour servir de
tremplin personnel
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4. Ce qui nous
intéresse…!
nous
humains.
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5. Ce qui nous
intéresse :
l’aventure , des
expériences
riches et
surprenantes
les relations, la
découverte et la
culture de
nouvelles amitiés
la progression
sur soi même
et de sa
communauté
l’attachement
à de nouvelles
personnes et à
une philosophie
Découvrir de
nouveaux univers
et des histoires
humaines
Rentrer en relation
avec les
personnages
préférés…comme
une 2Nde famille
Apprendre sur soi
et ses relations
grâce aux
personnages de la
série
Cultiver des
références
philosophiques et
sociales grâce aux
principes de la
série
La série comme
nouvelle matrice relationnelle
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6. Le grand alignement!
Partout des modèles qui racontent une culture de
l’attachement et de la série
Séries
jeux
consomma0on
culturelle,
consomma0on
média
(otages,
vie
poli0que…),
achat
de
produits,
ac0vité
professionnelle,
contribu0on
citoyenne…
Ce
qu’on
suit
comme
un
fil
rouge…comme
une
série
qui
nous
parle
comme
une
famille
et
une
histoire
à
la
fois…
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7. Showrun
Point
commun
:
Séries /
Marque
créer une
aventure profonde
et attachante où
les parties
prenantes
partagent leur
progression
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8. Quel showrun pour une
marque / entreprise ?
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9. Ce qui compte
dans le
SHOWRUN
Avoir un récit, une
« storyline » qui concentre
tout : la storyline dépasse
votre activité
• Et permet de donner un cadre
narratif
• Mais aussi de faire participer
• Et de faire évoluer le récit
• Tout en créant les conditions de la
« traction » (lean start up)
Créer une « biz-line », qui
identifie les possibilité de
business en fonction des
situations et des conditions
• Implémente la chaine de valeur et le
modèle en fonction de l’engagement
des publics
• Permet d’être activable de manière
souple et fluide en respectant la
storyline (garante de la traction)
Concevoir un « cadre
culturel », qui permet
d’identifier, expérimenter,
recenser, encourager,
valoriser les rites et pratiques
culturelles qui nourrissent la
communauté et la storyline /
bizline
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10. La « story-line »
• Avoir un récit, une « storyline »
qui concentre la sommes des
évènements et des activités qui
permet de :
– Donner un cadre narratif donc
interpellant et impliquant
– Faire participer et construire un
cadre relationnel unique (sur les
bases du schéma interpersonnel)
– Faire évoluer le récit en fonction
de la participation et des
contributions
– Créer les conditions de la
« traction » (sur les principes du
lean start up)
t
La storyline vise à
produire une dynamique
permanente d’intérêt,
d’implication et
d’engagement : « le flow »
d’activité globale, comme
une série, permet de
susciter l’intérêt (ou non).
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11. La « biz-line »
• Créer une biz-line, qui identifie
les possibilité de business en
fonction des situations et des
conditions
– Qui rentabilise et permet de
compenser le coût de la storyline
(écart entre le système de
production et les attentes des
publics)
– Qui Implémente la chaine de
valeur et le modèle en fonction
de l’engagement des publics
– Qui Permet d’être activable de
manière souple et fluide en
respectant la storyline (garante
de la traction)
Evènement
narratif et
communautaire
t
Briques de
monétisation « ad
hoc » (in ou hors
activité classique)
Les briques se pensent en
amont et s’activent
lorsque la storyline
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12. Le « c-ground » (ou terreau)
• Concevoir un cadre culturel,
qui permet à la communauté :
– d’échanger / partager et donc
de se structurer et de se
renforcer
– d’alimenter la storyline via
des sujets / temps forts / défis
qui « remontent »
– d’irriguer la bizline en
propositions alimentant la
chaine de valeur ou des
opportunités de business
t
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13. Votre showrun ?
• Voir comment votre activité / offre peut reposer sur un compas
« série » : élaboration de la storyline / bizline
• Mettre en place des outils permettant d’aligner votre activité
avec un set de série
• Coordonner les canaux avec les contenus narratifs
d’engagement pour faciliter l’infusion de votre ADN
• Analyser votre écosystème et concevoir des briques de
bizmodel pour développer la valeur autour de votre storyline
• Analyser les retours d’expérience / de conversation pour
développer des outils d’engagement
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14. stephane@lautissier.net
Let’s showrun together !
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