¿Qué es?
Se define como la cantidad de dinero en
moneda que se paga por adquirir un bien o
servicio.
2016
El Precio
8-3-2016
 Abrego Figueroa, Irma Raquel AF100111
 Arias Franco, Gabriela Alejandra AF100214
 Barahona Portillo, Jonathan...
Mercadotecnia II
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Competencia Pura
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¿Porque creen que están en ese
tipo de mercado?
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Competencia Monopolística
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¿Porque creen que están en ese
tipo de mercado?
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Competencia Oligopolista
 Philip Morris El Salvador
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Monopolio Puro
 Microsoft
¿Porque creen que están en ese tipo
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 Línea de productos:
Es aquellos que ya sea por su calidad, funcionalidad, costo de su mater...
Entre los muchos tipos de líneas de productos les mencionare unos
ejemplos claros que se manejan en el mercado salvadoreño...
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 Compañías Telefónicas:
Poseen diferentes modelos de
teléfonos celulares los cuales están
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 Lotes De Renta Cars:
Al igual que las demás empresas
estas poseen diferentes modelos los
cuales por su año, comodidad, y...
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 Productos colectivos
Esta estrategia como su nombre lo dice es la combinación de varios pr...
 Repuestos Excel:
Paquetes proporcionados a los
diferentes clientes de campo
(mayoristas, flotas, cooperativa,
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Electrodomésticos:
Esta nos ofrece lo que es cocina,
lavadora, refrigerad...
 Restaurantes De Comida
Rápida:
Acá los restaurantes nos ofrecen
combos los cuales en algunas
ocasiones llevan algo adici...
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 Producto opcional
Se utiliza en los productos que son opcionales de otros principales, tal...
Pero al comprar sus accesorios para que esta sea con mayores funciones
cada uno de ellos se estimula alrededor de los $250...
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 Subproductos
Es una estrategia interesante para las compañías que elevan sus costos por el...
 Empresas de Leche Ocupan esta leche cruda en el
punto de separación para
transformarla generan otros
productos como la c...
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 Producto cautivo
Hay productos los cuales son vitales para el funcionamiento del producto
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 Ejemplo de Fijación de precios de descuento y complemento:
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a. Ubicar mínimo tres empresas que estén en:

Competencia pura

Competencia monopolística

Competencia oligopolista

Y monopolio puro

b. Deberán explicar porque creen que están en ese tipo de mercado

c. Como se manejan el precio de acuerdo al tipo de mercado

2. De acuerdo a la lectura de estrategia de fijación de precios, deberán poner ejemplo de productos que utilicen las siguientes estrategias y explicar porque utilizan ese método de fijación de precios

a. Línea de productos

b. Productos colectivos

c. Producto opcional

d. Subproductos

e. Producto cautivo

3. Dar ejemplos de cada una de las estrategias de ajuste de precios

4. Dar ejemplos de tres empresas que han utilizado estrategias de cambios de precios y porque lo han hecho.

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Mercadotecnia El Precio

  1. 1. ¿Qué es? Se define como la cantidad de dinero en moneda que se paga por adquirir un bien o servicio. 2016 El Precio
  2. 2. 8-3-2016  Abrego Figueroa, Irma Raquel AF100111  Arias Franco, Gabriela Alejandra AF100214  Barahona Portillo, Jonathan Ernesto BP100314  Cibrián Quintanilla, María Fernanda  Pinzón Menjivar, Gloria Stephanie PM101812 Docente: Miriam Mabel Herrera de Henríquez Matéria: Mercadotecnia II Grupo: V01 Ciclo: 01-2016
  3. 3. Mercadotecnia II El Precio 3 Competencia Pura  Jumex ¿Porque creen que están en ese tipo de mercado?  Oreo Están en este mercado porque existe una variedad de compradores y vendedores de un producto es decir que este mercado compite dentro de un campo de un producto tipificado que ofrece las mismas características que satisface al cliente.  Amazon ¿Cómo se manejan el precio de acuerdo al tipo de mercado? Estas empresas carecen de poder para manipular el precio (precio- aceptantes), y se da una maximización del bienestar. Esto resulta en una situación ideal de los mercados de bienes y servicios, donde la interacción de la oferta y demanda determina el precio. Ningún comprador o vendedor individual ejerce influencia decisiva sobre el precio. a. Ubicar mínimo tres empresas que estén en:
  4. 4. Competencia Monopolística  Microsoft ¿Porque creen que están en ese tipo de mercado?  Publicar Porque tienen una estructura en el mercado, en la que hay muchas empresas, y estas venden productos similares pero no idénticos, por lo tanto, este producto es la única alternativa que tiene el consumidor para comprar. Estas empresas pueden influir en cierto modo en el precio de su producto.  Coca Cola ¿Como se manejan el precio de acuerdo al tipo de mercado? Como sus productos son diferentes a los demás, se enfrentan a una demanda de pendiente negativa. Por lo que estas empresas crean su propia curva de demanda para hallar el precio coherente con esta cantidad para maximizar los beneficios. ¿Qué sucede en este caso? En estos casos el producto genera una gran influencia y control sobre el precio del bien, puesto que aporta y controla la cantidad total que se ofrece en el mercado, convirtiéndose, así, en un “formador de precios”.
  5. 5. Mercadotecnia II El Precio 5 Competencia Oligopolista  Philip Morris El Salvador ¿Porque creen que están en ese tipo de mercado?  Coca- Cola Como son muy pocos los oligopolistas, la actuación de cualquiera de ellos en el mercado tiene una influencia tan considerable que afecta la actuación de los demás empresas de su tipo. Los oligopolistas son interdependientes: al tomar sus decisiones, estudian las decisiones de los otros oligopolios. Tienen un gran control de marcas, así como de la tecnología en general y de las materias primas, lo cual limita la entrada de nuevas empresas.  TCS ¿Cómo se manejan el precio de acuerdo al tipo de mercado?  Kelloggs’s Las empresas en el oligopolio se ponen de acuerdo para actuar coordinadamente a la hora de ofertar sus bienes y de poner sus precios, con lo que logran mayor beneficio total para cada una de ellas que cuando actúan por separado.
  6. 6. Monopolio Puro  Microsoft ¿Porque creen que están en ese tipo de mercado?  Bayer Porque existe un productor (monopolista) oferente que posee un gran poder de mercado y es el único en una industria dada que posee un producto o servicio determinado y diferenciado, gracias a esto es quien tiene el acceso a fijar el precio.  Price Smart  Anda ¿Cómo se manejan el precio de acuerdo al tipo de mercado?  Páginas amarillas El precio es siempre el mismo, independientemente de cómo, cuándo y dónde se compre el producto o servicio. No depende de ninguna variable. Para controlar el precio, la empresa determina la producción óptima con la que maximiza su beneficio, restringiendo el mercado, es decir, haciendo que el producto sea escaso. Asume el mayor control sobre el mercado que una empresa tenga, el precio de sus productos serán superiores a los precios existentes en el caso de un mercado en competencia perfecta.
  7. 7. Mercadotecnia II El Precio 7  Línea de productos: Es aquellos que ya sea por su calidad, funcionalidad, costo de su materia prima, entre otros, hace que las compañías o las personas que fijan estos precios se vean en la tarea de sub-dividir los productos; pudiéndolo decir por escala. La empresa debe de manejar diferentes tipos o clases de un producto que posean diferentes características. Para que los consumidores pueden percibir una línea de producto de una forma en la cual el producto de menor costo es de menor calidad al que puede ser dos o tres veces su valor ($). Por eso, las organizaciones deben de trabajar muy duro para que el cliente pueda saber que es netamente por funciones extras el costo mayor de un artículo que cuesta menos, pero que es de menor calidad. Para poder realizar una línea de productos se deben de tomar en cuenta algunos puntos importantes los cuales mencionare a continuación:  Verificar con anterioridad los precios que maneja la competencia.  Apegarse a un valor el cual sea aceptado y posible para su mercado a llegar.  No dejar la calidad por debajo del valor En sí, las empresas que ofrecen servicios con productos en línea tienen una muy buena oportunidad de venta ya que con este tipo de estrategia les permite la opción de crear productos que se adapten a todos los tipos de clientes y no solo estar centrado en una comunidad en específico. 2. De acuerdo a la lectura de estrategia de fijación de precios, deberán poner ejemplo de productos que utilicen las siguientes estrategias y explicar porque utilizan ese método de fijación de precios
  8. 8. Entre los muchos tipos de líneas de productos les mencionare unos ejemplos claros que se manejan en el mercado salvadoreño:  Boquitas Diana: Manejan diferentes tipos de presentaciones que se adaptan al momento que el cliente desea consumirlas.
  9. 9. Mercadotecnia II El Precio 9  Compañías Telefónicas: Poseen diferentes modelos de teléfonos celulares los cuales están divididos por las funciones que pueden ser usados y para las diferentes clases de clientes que los consumen.
  10. 10.  Lotes De Renta Cars: Al igual que las demás empresas estas poseen diferentes modelos los cuales por su año, comodidad, y marca su costo varía.
  11. 11. Mercadotecnia II El Precio 11  Productos colectivos Esta estrategia como su nombre lo dice es la combinación de varios productos haciendo de ellos una “Promoción” o “Paquete Especial”. Esta es una de las herramientas que más se ocupan en las empresas grandes que manejan un inventario súper abastecido de todo tipo de producto que estos comercializan. En mi caso yo lo veo mes a mes, ya que yo trabajo como vendedor de repuestos en Excel Automotriz. En mí puesto como venta de campo atiendo netamente a las cooperativas del transporte colectivo y con ellos nuestro departamento de mercadeo prepara mes a mes promociones en las cuales esta una a la cual nosotros como antes lo mencioné le llamamos Paquete. Este consiste en un pedido el cual la cooperativa elabora un listado de todo lo que necesita y ya nosotros nos encargamos de formarle su paquete con todos los tipos de repuestos que ellos necesitan. El artículo de apoyo que usted nos proporcionó menciona algo muy importante el cual es el precio de este tipo de producto. Este debe de jugar un papel importante tanto para nosotros como vendedores como para nuestros consumidores ya que debe de proporcionarnos una ganancia respectiva y de igual manera debe de ser accesible y de un buen visto para los clientes. Acá están algunos ejemplos de algunos productos colectivos:
  12. 12.  Repuestos Excel: Paquetes proporcionados a los diferentes clientes de campo (mayoristas, flotas, cooperativa, gobierno, entre otros).
  13. 13. Mercadotecnia II El Precio 13  Líneas Blanca En Electrodomésticos: Esta nos ofrece lo que es cocina, lavadora, refrigeradora, entre otros. Estos son ofrecidos por las tiendas de electrodomésticos y a los cuales nosotros podemos optar para nuestro hogar.
  14. 14.  Restaurantes De Comida Rápida: Acá los restaurantes nos ofrecen combos los cuales en algunas ocasiones llevan algo adicional por un precio especial.
  15. 15. Mercadotecnia II El Precio 15  Producto opcional Se utiliza en los productos que son opcionales de otros principales, tales como algún accesorio adicional, esta estrategia tiene un núcleo principal en decir cuales artículos formaran parte del principal y cuáles serán efectivamente opcionales. Las empresas fijan un precio alto en los productos opcionales o accesorios del principal para obtener una mejor ganancia de estos, además las empresas tienen que decidir que artículos incluirán en el precio base y cuales como opción. Ejemplo:  Nikon Se dedica a vender cámaras y accesorios de está. Si se compra una cámara con su lente de fábrica cuesta $400.
  16. 16. Pero al comprar sus accesorios para que esta sea con mayores funciones cada uno de ellos se estimula alrededor de los $250 hacia arriba.
  17. 17. Mercadotecnia II El Precio 17  Subproductos Es una estrategia interesante para las compañías que elevan sus costos por el almacenaje de sus restos o desechos de fabricación, aquí la empresa puede vender sus subproductos a un precio que al menos cubra el costo de almacenar este desecho y de esta forma bajar el costo de su producto principal. Un ejemplo claro está en los zoológicos los cuales comenzaron a comercia los desechos de los animales a la industria de fertilizantes. Un subproducto es un producto secundario y, a veces, inesperado. También se llama subproducto al residuo de un proceso al que se le puede sacar una segunda utilidad. No es un desecho porque no se lo elimina sino que se lo usa para otro proceso. Es ventajoso encontrar una utilidad para los desechos y convertirlos en subproductos reaprovecharles de algún modo. Así, en vez de pagar el costo de eliminar el desecho, se crea la posibilidad de obtener un beneficio. Además de la ventaja económica está la ventaja ambiental de reducir o eliminar los residuos que en otro caso recibiría el entorno. Ejemplo
  18. 18.  Empresas de Leche Ocupan esta leche cruda en el punto de separación para transformarla generan otros productos como la crema desnatada.
  19. 19. Mercadotecnia II El Precio 19  Producto cautivo Hay productos los cuales son vitales para el funcionamiento del producto principal, tal como, por ejemplo cartuchos de impresoras, rollos de fotos etc. Es muy común que el producto principal por ejemplo la impresora tenga un costo relativamente bajo o accesible mientras que los cartuchos de impresión traen consigo un sobreprecio.  Compra de Cafeteras Supongamos que nos compramos una de estas nuevas y maravillosas cafeteras en cápsulas, podemos conseguir desde USD 150 y venden las 16 cápsulas unos $ 215 en TI. No es caro, unos 13,5 $ por café expreso. Lo cierto también es que estas cafeteras están entrando en el mercado, son relativamente nuevas, y se quieren impulsar con mucha fuerza. Supongamos que mucha gente se compra (cómo ha pasado en otros países) y que mañana se les ocurre pasar a cobrar el café en vez de a 13 a 30 USD… el paquete de 16 costaría casi $500. Ahí vamos a decir “que caro es el café!” pero lo vamos a comprar igual… a menos que queramos que la cafetera no quede archivada en un estante de la cocina.
  20. 20.  Ejemplo de Fijación de precios de descuento y complemento:  Descuento: Servicio de alojamiento en hoteles en fecha de temporada.  Complemento: Cuando quiere comprar un pan de caja y le han adherido otro producto porque esta viejo.  Ejemplo de Fijación de precios segmentada: Coca-Cola tiene una gran cantidad de envases y estos también difieren en los precios a los que los venden de acuerdo al segmento al que estén dirigidos.  Ejemplo de Fijación de precios psicológica: Pizza Hut ofrece sus pizzas y en el precio ponen por ejemplo Pizza Rica a $7.99 en ligar de poner los $8.00  Ejemplo de Fijación de precios psicológica: Payless por lo general aplica ciertas promociones en los zapatos, de acuerdo a la temporada en la que estén y dichas promociones duran solo por un tiempo definido.  Ejemplo de Fijación de precios geográfica: Debido a la distancia Geográfica entre Honduras y Estados Unidos, el precio del iPhone 5 cambió. Es más alto el precio en Honduras que en Estados Unidos.  Ejemplo de Fijación de precios internacional: La marca Colombiana de Café Juan Valdéz, tiene un precio fijo establecido a nivel internacional, sin importar el tipo de cambio que tengan en cada país. 3. Dar ejemplos de cada una de las estrategias de ajuste de precios
  21. 21. Mercadotecnia II El Precio 21  La Universidad Francisco Gavidia al igual que otras universidades cada año o cada ciclo cambian sus precios en la cuota mensual y matrícula para los alumnos que van a ingresar a la universidad, ya que probablemente tienen más gastos o quieren ampliar el campus universitario.  Súper Selectos bajos sus precios y dio más descuentos en sus productos por días como por ejemplo el día martes de frutas y verduras, estos tienen descuentos ese día en específico. Hicieron el cambio de precios ya que remodelaron sus instalaciones y para hacer más atractivo al público y que este pueda consumir.  Texaco ha disminuido sus precios en combustible debido a la baja del petróleo, estos precios bajan cada 15 días y siguen teniendo un constante cambio en sus precios. 4. Dar ejemplos de tres empresas que han utilizado estrategias de cambios de precios y porque lo han hecho.

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