2. « La stratégie militaire est
l'art de coordonner au
plus haut niveau de décision
l'action de l'ensemble
des forces de la Nation
pour conduire une guerre ou
préserver la paix. »
3. Combinaison sur 3 niveaux
Le niveau stratégique (politico-militaire).
Le niveau opérationnel où les décisions sont prises.
Le niveau tactique où l'action est pilotée localement.
« Il est vrai, que parfois, les militaires s'exagérant
l'impuissance relative de l'intelligence,
négligent de s'en servir. »
Charles de Gaulle
5. Contournement
Sur le flanc
Guerria
Frontale
Encerclement
ATTAQUE DEFENSE
6. Frontale : Attaquer son concurrent directement sur
l’offre produit, prix, publicité, distribution.
Sur le flanc : Attaquer des segments non servis ou des
régions du monde non desservies en adaptant son
offre.
Guérilla : Attaques intermittentes très régulières sur
les promos et prix.
Contournement : Stratégie de diversification avec des
produits non-offerts par vos concurrents.
L'encerclement : Lancement d'une grande offensive
contre le leader (option coûteuse) réunissant
plusieurs stratégies d’attaque.
8. Mobile Statique = Myopie
Préventive
Contre Offensive
Innovation | R&D Retrait
ATTAQUE DEFENSE
9. Statique : C’est la myopie marketing. Le monde
bouge… mais pas vous !
Mobile : Il s’agit d’élargir et de rafraichir la gamme et
le nombre de références de votre offre produit
existante. C’est la différenciation.
Contre-offensive : Vous mettez en place des actions
de promotion ou d’animation de votre offre en
réponse aux attaques de vos concurrents.
Préventive : «Mieux vaut prévenir que guérir».
Renforcez vos points faibles.
Innovation et R&D : C’est la création de valeur sur
l’offre, le service et le modèle économique.
Retrait : Il est impossible de s’aligner. Il faut se retirer.
11. Métaphore non-éthique.
Donne une perception négative.
N’est pas orientée client.
Se limite à un positionnement précis.
« Il faut relier cette vision stratégique aux
cycles de vie des produits de l’ensemble
des domaines d’activité. »
12. L’économie d’aujourd’hui globalisée
est collaborative.
« L'engagement et la confiance sont nécessaires
entre les partenaires pour former des alliances
stratégiques réussies. »
13. > Trouvez un moyen de développer vos forces
internes et fixez vos faiblesses.
> Ecoutez les besoins spécifiques de vos clients
du monde entier.
> Devenez véritablement orienté export.
