Presentazione del Kit.Brunello.System, set di strumenti per la gestione del passaggio generazionale.

1. Il Kit.Brunello.System
Toni Brunello
Membro dei Gruppi d’Esperti europei su:
 Mercati di Trasmissione d’Impresa
 Trasmissione d’Impresa
MAP Project

2. Il Kit.Brunello.System
Conoscete la storia dell’ingegner Rossi?
Gli anni passano, e il figlio, musicista,
1 decide di andare in America.
Ma allo scoccare del giorno fatidico,
il figlio torna da papà..
2
L’ingegnere Rossi promette di affidare
un giorno il timone dell’azienda al figlio..
..il quale replica.. Il padre, preoccupato, decide
di coinvolgere gli altri
..potresti essere più preciso con la data?! collaboratori interni all’azienda..
-2- Toni Brunello - StudioCentroVeneto

3. Il Kit.Brunello.System
!
…con un risultato disastroso!
La trasmissione è un processo importante e delicato della vita di un’impresa.
Per questo va pianificato per tempo attraverso un progetto personalizzato.
-3- Toni Brunello - StudioCentroVeneto

4. Il Kit.Brunello.System
Uno sguardo alla situazione delle imprese in Veneto
444.000
~3,8 dipendenti per azienda
PMI attive
118.000
a rischio .. il 27% di queste affronterà
(27%) la trasmissione entro i prossimi 5 anni
500.000
posti di lavoro (Ricerca Ri-Lancio, Ottobre 2002)
http://www.studiocentroveneto.com/frames/pubblicazioniFR.html
a rischio!
-4- Toni Brunello - StudioCentroVeneto

5. Il Kit.Brunello.System
Situazione a livello europeo
“Il trasferimento d’impresa dovrebbe ricevere
le stesse attenzioni degli start-up”
(Comunicazione della Commissione Europea, 14 Maggio 2006)
si stima che:
2/3 di tutte le
Dal 2002 al 2012
imprese
1/3 del totale delle
che affrontano
imprese in Europa
il trasferimento
dovrà affrontare
chiudono entro
il trasferimento*
5 anni**
* Rapporto BEST sulla Trasmissione d’Impresa, 2002.
** Segnalazione della Commissione Europea, 7 Dicembre 2004.
-5- Toni Brunello - StudioCentroVeneto

6. Il Kit.Brunello.System
Cos’è il Kit.Brunello.System?
Il Kit.Brunello.System è costituito
da una vasta gamma di strumenti mirati
per il governo delle fasi di una trasmissione d’impresa,
atti a garantirne la continuità competitiva.
1. Prendere Consapevolezza
Offre una valigetta 24 ore 2. Conoscere il Problema
dotata di strumenti costruiti ad hoc 3. Analizzarlo
per 5 fasi del processo di Trasmissione: 4. Dare Risposte Concrete
5. Monitorare il Progetto
L’ottica di fondo è aiutare la singola impresa
per far crescere l’intero territorio.
-6- Toni Brunello - StudioCentroVeneto

7. Il Kit.Brunello.System
Prendere
Consapevolezza
A
Monitorare il
Progetto
E B Conoscere il
Problema
Risposta
territoriale
Dare Risposte D C Analizzarlo
Concrete
-7- Toni Brunello - StudioCentroVeneto

8. La logica della chiocciola
Il system può essere descritto attraverso l’immagine della chiocciola:
1. Un’Istituzione Ospitante Qualificata (che fornisce la piattaforma web)
2. Un Referente Territoriale Dinamico e Risoluto, con ruolo di driver
(un esperto/consulente/operatore attivo nel territorio)
3. un Network ben sintonizzato (Associazioni di Categoria, Camere …)
Network di
micro e PMI
Sistema di
Strumenti
Referente
Breve
Formazione di
base
Formazione e Sintonizzazione
sono gli elementi chiave del Kit.Brunello.System
-8- Toni Brunello - StudioCentroVeneto

9. La logica della chiocciola
Sito web dell’Istituzione Qualificata
che ospita gli Strumenti E
Partner
Locali
e
E
STRUMENTI Referente
Partner mPMI
Territoriale Locali
(Driver) e
FORMAZIONE
E
Promuovere l’uso Partner
degli Strumenti Locali E
- Aggiornamento del KBS Incentivare
l’Innovazione Competitiva
- Formazione Referenti Territoriali nel territorio
-9- Toni Brunello - StudioCentroVeneto

10. A chi ci rivolgiamo
Il Kit.Brunello.System è stato creato per:
Istituzioni e Pubbliche Amministrazioni
Associazioni di Categoria
Camere di Commercio
Centri di Formazione
Consulenti ed esperti in Trasmissione d’Impresa
Singoli Imprenditori
Scuole Superiori
I diversi strumenti proposti,
suddivisi in modo calibrato tra modalità on-line e off-line,
possono essere utilizzati per la maggior parte in contemporanea
- 10 - Toni Brunello - StudioCentroVeneto

11. Contenuti: 1
Questo significa:
1. Prendere
Consapevolezza - Capire che trasferire un’impresa non significa
semplicemente “andare dal notaio” (momento),
ma prendersi cura di una fase importante
e unica della vita dell’impresa (processo).
- Parlare di continuità competitiva piuttosto che
di trasferimento, ricambio o passaggio generazionale!
- Il problema non riguarda singole imprese,
ma è un problema comune del territorio.
C’è bisogno della preparazione di professionisti
nell’offrire assistenza personalizzata ai singoli.
Dobbiamo trasformare la sfida in opportunità!
- 11 - Toni Brunello - StudioCentroVeneto

12. Strumenti: 1
Gli strumenti del Kit.Brunello.System:
1. Prendere
Consapevolezza
1.1 Transfbiz online Exchange-Letter
1.2 Dis-seminario
1.3 Re-Start
- 12 - Toni Brunello - StudioCentroVeneto

13. Contenuti: 2
Questo significa:
2. Conoscere
il Problema - Affrontare la questione a diversi livelli:
dentro l’azienda (Senior-Junior)
in dialogo con le Associazioni e le Istituzioni,
attraverso la formazione di esperti e imprenditori stessi.
- Il problema è “doppio”:
c’è chi trasmette un’impresa,
e chi si appresta a continuarla, talvolta ex novo.
- Iniziare a scomporre il problema sotto
aspetti strategici e tattici,
con l’aiuto di esperti e delle buone pratiche esistenti.
- Prendere le dimensioni del problema:
partecipare a seminari, corsi o serate sul tema.
- 13 - Toni Brunello - StudioCentroVeneto

14. Strumenti: 2
Gli strumenti del Kit.Brunello.System:
2. Conoscere
il Problema
2.1 Manuale ABC Continuità
per la Trasmissione d’Impresa
2.2 Formazione
2.3 Laboratorium
- 14 - Toni Brunello - StudioCentroVeneto

15. Contenuti: 3
Questo significa:
3. Analizzarlo - È una questione di identità:
l’imprenditore Senior spesso si identifica con la sua azienda.
Trasmetterla significa chiedersi cosa sarà,
un domani, di se stessi.
- Non vi sono regole codificate per
gestire una trasmissione d’impresa:
ogni impresa è unica, così come unici sono I suoi attori.
- È necessario mettere a fuoco
i propri punti di forza, e le proprie debolezze.
- Si tratta di mettere due generazioni
a confronto, per farle comunicare.
- 15 - Toni Brunello - StudioCentroVeneto

16. Strumenti: 3
Gli strumenti del Kit.Brunello.System:
3. Analizzarlo 3.1 Quick Self-Check
3.2 Quick Transfer-Check
3.3 Shortkit
3.4 Vaccinazione/Sensibilizzazione
3.5 Nuovo kit.brunello: sentieri aperti
3.5.3 Profili
personalizzati
3.5.1 Auto-Analisi
Dettagliata 3.5.2 Auto-Analisi
per Fattori
3.6 Vajentikit
- 16 - Toni Brunello - StudioCentroVeneto

17. Contenuti: 4
Questo significa:
4. Dare Risposte
Concrete - Fornire un’assistenza mirata sul tema
della continuità competitiva d’impresa;
- Accompagnando l’impresa lungo le diverse fasi
di stesura di un progetto di trasmissione;
- Affrontando gli aspetti di:
mercato, leadership (strategici)
societario-fiscali, previdenziali, tecnici (tattici).
Il semplice fatto di affrontare la trasmissione con un piano/progetto,
abbassa radicalmente la probabilità d’insuccesso della trasmissione.
- 17 - Toni Brunello - StudioCentroVeneto

18. Strumenti: 4
Gli strumenti del Kit.Brunello.System:
4. Dare Risposte
Concrete 4.1 INFORMARE sulla situazione del mercato
(situazione globale) e dell’azienda (prospettive/opportunità)
sulla base dell’analisi svolta precedentemente.
4.2 Puntare sulla COMUNICAZIONE Senior-Junior:
- sintonizzazione degli attori;
- messa a fuoco del patrimonio tacito dell’impresa.
4.3 MOTIVARE la squadra:
- costruire sui pilastri della Qualità Totale;
- empowerment.
INFORMAZIONE
4.4 Kit-Off: come fare il rilancio dell’impresa
..il tutto studiando il fronte finanziario:
quali i limiti imposti, quali le agevolazioni,
COMUNICAZIONE MOTIVAZIONE
quali le possibilità reali..
- 18 - Toni Brunello - StudioCentroVeneto

19. Contenuti: 5
Questo significa:
5. Monitorare
il Progetto
- Avviare un processo di accompagnamento dell’impresa,
che preveda verifiche ed incontri periodici
per monitorare l’andamento del progetto nel tempo.
- Identificare esperti consulenti
e persone di fiducia (anche tra familiari e amici),
che assumano il ruolo chiave di mentore, consigliere e guida.
- 19 - Toni Brunello - StudioCentroVeneto

20. Strumenti: 5
Gli strumenti del Kit.Brunello.System:
5. Monitorare
il Progetto
5.1 Verifica periodica delle singole fasi del
progetto
5.2 Mentoring
5.3 Coaching
5.4 Verifica posticipata della vitalità
dell’impresa
5.5 Banca dei Casi di Trasmissione d’Impresa
- 20 - Toni Brunello - StudioCentroVeneto

21. Contenuti: 6
Operare in chiave territoriale significa:
6. Risposta
Territoriale
Insegna alla gente a pescare,
non dargli solo un pesce.
- Quali gli incentivi
all’imprenditoria femminile e giovanile?
- Quali gli incentivi alle PMI e all’innovazione?
- Quali le possibilità di finanziamento dall’UE?
Dobbiamo iniziare un cerchio sinergico auto-carburante:
cultura locale, conoscenza/analisi del mercato, atteggiamento
pro-attivo, network operativo, esperti ed istituzioni, know-how.
- 21 - Toni Brunello - StudioCentroVeneto

22. Strumenti: 6
Gli strumenti del Kit.Brunello.System:
6. Risposta
Territoriale
6.1.1 Ricerche e Statistiche
6.1.2 Manuale sul tema, di respiro europeo
6.1.3 Tavola Rotonda
6.2.1 Proposte di legge
6.2.2 Misure di supporto finanziario
- 22 - Toni Brunello - StudioCentroVeneto

23. Toni Brunello
Via Imperiali, 77
36100 Vicenza
+39 0444 51 27 33
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