Werbeplanung.at SUMMIT 16 – New Marketing on New Platforms – Snapchat-Einführ...
15.07.2011 T15 Dialog 3.0 Alexandra Vetrovsky-Brychta + David Mermelstein, Schober
1. Top Leads durch Optimierung
Ihrer E-Mail-Kampagnen
Alexandra Vetrovsky-Brychta, Schober Group Österreich
David Mermelstein, Schober Group Deutschland
2. Die Schober Group
Die Schober Group ist der Spezialist im
Daten- und Informationsmanagement
für Neukundengewinnung, Kundenbindung, Potenzialausschöpfung
und Marktanalyse.
Wir unterstützen unsere Kunden bei der
Umsetzung von crossmedialen
Kommunikations-, Werbe- und Verkaufs-Strategien:
Online E-Mail Mobile In-/Outbound Print-Mail Vertrieb
Alexandra Vetrovsky-Brychta, Schober Group Österreich
David Mermelstein, Schober Group Deutschland
3. Closed Loop Marketing
Optimierung anhand
Individuelle
der Ergebnisse
Zielgruppendefinition
Inhalte/Betreffzeilen-
Erstellung
Zielgerichtete
Aktionsumsetzung
- ease of use
Versand personalisierter E-Mails
Alexandra Vetrovsky-Brychta, Schober Group Österreich
David Mermelstein, Schober Group Deutschland
4. Case Study - Focus Verlag
Ausgangssituation
Unternehmen Hubert Burda Media - Focus Verlag
Kurzprofil Nachrichtenmagazin für moderne
Meinungsbildner unserer Zeit -
Personen mit hohem Informationsbedarf
und knappem Zeitbudget.
Standort München
Aufgabenstellung ⇒ Gewinnung von Teilnehmern am „Leser
werben Leser - Programm vom Focus Magazin
⇒ Verstärker: Apple IPod oder 120 Euro in bar
Alexandra Vetrovsky-Brychta, Schober Group Österreich
David Mermelstein, Schober Group Deutschland
5. Zielgruppendefinition
List-Testing
Liste 1 Geschlecht, Alter, Bundesland
Liste 2 Geschlecht, Alter, Bundesland,
HHNE, Berufsstand
Liste 3 Auswahl nach Mediennutzungsverhalten
Alexandra Vetrovsky-Brychta, Schober Group Österreich
David Mermelstein, Schober Group Deutschland
6. Zielgruppendefinition
Ergebnis
Anzahl Bestellungen Vorgabe Focus
Liste 1 22 Erreicht
Liste 2 2 Nicht erreicht
Liste 3 9 Nicht erreicht
Alexandra Vetrovsky-Brychta, Schober Group Österreich
David Mermelstein, Schober Group Deutschland
7. Case Study – Elite Partner
Ausgangssituation
Unternehmen Elite Partner
Kurzprofil Online-Partneragentur für kultivierte
Singles auf der Suche nach einer
festen Beziehung
Zielgruppe Akademiker und kultivierte Singles ab
etwa 28 Jahren
Mitglieder 500.000
Aufgabenstellung Gewinnung neue Mitglieder
Alexandra Vetrovsky-Brychta, Schober Group Österreich
David Mermelstein, Schober Group Deutschland
8. Case Study – Elite Partner
Zielgenaue Ansprache (Step 1)
Reichweite 100.000 Empfänger
Zielgruppe Singles im Alter von
25 - 60 Jahren
Verstärker Gutschein:
kostenlose Mitgliedschaft für
14 Tage
Ergebnisse E-Mail-Kampagne
Conversion 0,2%
Alexandra Vetrovsky-Brychta, Schober Group Österreich
David Mermelstein, Schober Group Deutschland
9. Case Study – Elite Partner
Beteiligung Online-Konsumentenbefragung (Step 2)
4 Ich bin Single und suche einen festen Partner.
Möchten Sie ElitePartner, die Online- Partneragentur für Singles mit Niveau, kostenfrei 7 Tage testen?
Ja, bitte
Nein, danke
⇒ Ergebnis Adressgenerierung (4 Wo.): 734 Leads
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David Mermelstein, Schober Group Deutschland
10. Closed Loop Marketing
Optimierung anhand
Individuelle
der Ergebnisse
Zielgruppendefinition
Inhalte/Betreffzeilen-
Erstellung
Zielgerichtete
Aktionsumsetzung
- ease of use
Versand personalisierter E-Mails
Alexandra Vetrovsky-Brychta, Schober Group Österreich
David Mermelstein, Schober Group Deutschland
11. Mailing-Erstellung
Betreffzeilen-Testing
Betreff: Gleich Audible testen + 2 Hörbücher nach Wahl gratis herunterladen! Betreff: Geniessen Sie bisher ungenutzte Zeit - mit Hörbüchern
Öffnungsrate: 32,10 % Öffnungsrate: 15,95 %
Klickrate: 6,75% Klickrate: 5,1%
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13. Mailing-Erstellung
Ergebnisse Template 1
Empfänger 370
Klickrate 41,62%
Conversion 5,14%
Ergebnisse Template 2
Empfänger 364
Klickrate 37,9%
Conversion 1,1%
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14. Closed Loop Marketing
Optimierung anhand
Individuelle Zielgruppen-
der Ergebnisse
definition
Inhalte/Betreffzeilen-
Erstellung
Zielgerichtete
Aktionsumsetzung
- ease of use
Versand personalisierter E-Mails
Alexandra Vetrovsky-Brychta, Schober Group Österreich
David Mermelstein, Schober Group Deutschland
16. Closed Loop Marketing
Optimierung anhand
Individuelle Zielgruppen-
der Ergebnisse
definition
Inhalte/Betreffzeilen-
Erstellung
Zielgerichtete
Aktionsumsetzung
- ease of use
Versand personalisierter E-Mails
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17. Zielgerichtete Aktionsumsetzung
Erhöhung der Conversion durch Parameterübertragung
Reine Verlinkung auf die Probefahrt Vorausgefüllte Landingpage
Ergebnis: Jeder Dritte, der geklickt hat, hat sich auch für eine Probefahrt angemeldet.
Alexandra Vetrovsky-Brychta, Schober Group Österreich
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18. Closed Loop Marketing
Optimierung anhand
Individuelle Zielgruppen-
der Ergebnisse
definition
Inhalte/Betreffzeilen-
Erstellung
Zielgerichtete
Aktionsumsetzung
- ease of use
Versand personalisierter E-Mails
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19. Case Study – Viking Flusskreuzfahrten
Ausgangssituation
Unternehmen Viking Flusskreuzfahrten
Kurzprofil Weltweit führende Flusskreuzfahrtlinie
Vertriebsbüros Köln
Los Angeles
Anzahl Kreuzschiffe 23/2006
Aufgabenstellung Neukundenakquisition
Generierung von Katalogbestellern
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David Mermelstein, Schober Group Deutschland
21. Auswertung/Optimierung
Rücklaufanalyse als Basis für Folgekampagne
Zielgruppe Personen: Im Alter ab 55 Jahren
lt. Responseanalyse: Interessen: Bus- und Bahnreisen,
Tennis/Golf
Wohnsituation:
Überwiegend Einfamilienhäuser,
selektiert aus der Schober
eMarketBase Datenbank.
(über 7 Mio. permission-based
E-Mail-Adressen und 50
Selektionsmerkmalen)
Verstärker 10% Frühbucherrabatt
Alexandra Vetrovsky-Brychta, Schober Group Österreich
David Mermelstein, Schober Group Deutschland
22. Vielen Dank.
SCHOBER GROUP
Alexandra Vetrovsky-Brychta
Hebbelplatz 5
1100 Wien
Tel. 01 605 10 44
alexandra.vetrovsky-brychta@schober.co.at
www.schober.co.at
SCHOBER GROUP
David Mermelstein
Max-Eyth-Straße 6-10
71254 Ditzingen / Stuttgart
Tel. 089 30005359
david.mermelstein@schober.de
www.schober.de
Alexandra Vetrovsky-Brychta, Schober Group Österreich
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