DIGITALISIERUNG DER WERBEWELT: VORSEHEN ANSTATT HINNEHMEN Die Digitalisierung der traditionellen Inhalte und die Wanderung der User von Print zu vernetzen Medien, zwingen die Verlage in neue und riskante Geschäftsmodelle. Sehr wenige Medienhäuser wagen ernsthafte Änderungen, denn einen Internetnutzer bringt immer noch deutlich weniger Umsatz ein als einen Printleser. Aktuell wurde durch das Paid-Content-Modell noch nicht die Lücke geschlossen, weil nur 50% aller Internetnutzer bereit sind für Online-Inhalte zu bezahlen (2013 Fittkau & Maß Consulting). Der noch zu unbedeutende Anteil der Digital-Werbung gilt als einzige, einfache optimierbare Variable in diesem komplexen Problem. Dies ergibt die Gelegenheit die Vermarktungsmodelle von Verlagen und traditionelle Medien neu zu erfinden. Mit Hilfe der Marketer wird Digital mehr und mehr zum Hauptwerbekanal; seine Vielfalt, Messbarkeit und Reichweite machen es zur qualitativsten Mediengattung überhaupt. Um diese Vielfalt auszunützen, brauchen Verlage und derer Vermarktungsabteilungen neue Arbeitsorganisationen und zeitgemäße Software-Lösungen, die mehrere Abteilungen crossmedial miteinander verbindet. REFERENT Alexandre Arslan ist Country Manager D-A-CH der deutschen Niederlassung von TBS Group in Berlin. Er ist verantwortlich für die Weiterentwicklung und den Ausbau von Kunden- und Partnerbeziehungen des IT-Unternehmens. Alexandre blickt auf mehr als 7 Jahre Erfahrung bei führenden französischen Medienhaüser zurück. Bis Mai 2012 war er bei FOX Channels Paris als Online Sales & Marketing Manager tätig, zuvor als Head of Online Sales bei La Tribune. Alexandre hat BWL an der INSEEC Lyon studiert.