Chez Elearnhero nous pensons qu'échanger nos idées et stratégies nous permettra d'avancer dans notre mission. L'événement sera l'occasion d'apprendre des uns et des autres. Cet événement sera l'occasion de vous expliquer des stratégies de business développement et comment bien vendre son produit. Nous aborderons: - les facteurs psychologiques d'impulsion pour influencer vos utilisateurs - L'art de la négociation - Les habitudes de réussites à mettre en place pour être efficace - Des extensions que j'utilise régulièrement afin d'être plus rapide // efficace - Comment faire face aux objections - Le track "business développement" que nous avons mis en place sur Elearnhero afin de vous former par vous-même et vos équipes. Suivé le track sur: http://elearnhero.com/become-business-development-manager/

1. MEETUP BUSINESS
DEVELOPMENT
Mercredi 15 avril

2. Facteur psychologique
Les facteurs d’impulsion qui pousse à acheter

3. Désir de posséder quelquechose
Avidité

4. Désir de posséder quelquechose
Avidité

5. Crée un sentiment d’urgence

6. Crée un sentiment d’urgence

7. La crainte de perdre

8. La crainte de perdre

9. La crainte de perdre

10. L’effet jones

11. L’effet jones

12. L’indifférence

13. Puissance de suggestion

14. Puissance de suggestion

15. Objections

16. Objections
Prévenir les objections
Triple FFF: feel felt found
Je comprend votre sentiment, beaucoup de gens se sont senti de la même maniére mais il ont trouvé que ... * Impulse

17. Objectif de réussites
1. Se mettre un objectif ou l’on veut s’améliorer
1. Ne pas se focalisé sur le résultat final
1. SMART
Specific, Measurable, Achievable (réalisable),
Réel, Time-related

18. Extension chrome: Assistant.to

19. Extension chrome: Assistant.to

20. Extension chrome: Gmail canned response

21. Extension chrome: Boomerang

22. Extension chrome: Rapportive

23. L’art de la negotiation

24. L’art de la negotiation - Analyse
Position VS Interest (Distributif vs coopératif)
Pourquoi?

25. L’art de la negotiation
BATNA

26. L’art de la negotiation
BATNA
Quel est le but ?
Qu’est ce qui est important?
Quel est mon BATNA?
Mon prix de réserve?
Quel est le prix le plus possible?
Mon prix rever?

27. L’art de la negotiation - Stratégie
Se renseigner sur le BATNA
Information est le pouvoir - Comment faire ?
Dois - je communiquer mon BATNA?

28. L’art de la negotiation - Pieges
1. Mythical fixed pie assumption
2. Ancrage - Prix

29. Diponibilité

30. Diponibilité
3465, mort en 2014
39,000 mort en 2012

31. Contraste

32. Framing
Le directeur d’une clinique doit choisir de deux
solutions sur une maladie qui peux tuer 600
personnes, quelle solutions est la meilleur?

33. Framing
Programme A: 200
personnes sauvées
Programme B: ⅓ de chance
que les 600 personnes soit
sauvées et ⅔ que tout le
monde ne soit sauvé

34. Framing
Le directeur d’une clinique doit choisir de deux
solutions sur une maladie qui peux tuer 600
personnes, quelle solutions est la meilleur?

35. Framing
Programme A: 400 personnes
Meurt
Programme B: ⅓ de chance que
personnes meurt et ⅔ que les 600
personnes soit sauvé

36. Framing
Programme A: 400 personnes
Meurt
Programme B: ⅓ de chance que
personnes meurt et ⅔ que les 600
personnes soit sauvé 87%
Programme A: 200
personnes sauvées 76%
Programme B: ⅓ de chance
que les 600 personnes soit
sauvées et ⅔ que tout le
monde ne soit sauvé

37. Escalation

38. More..
1. Reciprocité
2. Big picture - Prix