El documento describe el Instituto para el Desarrollo de las Asociaciones Empresariales y Fundaciones (idaes), que busca profesionalizar y apoyar a estas organizaciones. Idaes ofrece servicios como comunicación, negociación de convenios, outsourcing de funciones y sinergias con otras divisiones de su grupo para ayudar a las asociaciones a ser más competitivas. Idaes está ubicado en una zona económicamente importante entre Madrid y Barcelona.

2. Filosofía
El Instituto para el Desarrollo de las Asociaciones Empresariales y
Fundaciones [idaes] nace como constatación -desde dentro del sector -de dos
necesidades:
* La del incremento de profesionalización del mismo, carencia
generalmente propiciada por unos recursos bastante limitados -
lo cual hace más compleja la satisfacción de dicha necesidad- y
* Apoyo especializado externo, apenas existente en el
mercado.
Tras años trabajando dentro del ámbito de las Asociaciones, hemos constituido un
equipo de trabajo que complementa el desarrollo de la estructura, para nosotros
vocacional, del asociacionismo empresarial y, por extensión, las fundaciones.
Somos conscientes de que este tipo de estructuras son más vistas en España
como una oferta de servicios a valorar conforme a los parámetros habituales de
evaluación de cualquier proveedor, que un intento de aunar intereses, necesidades
y voluntades, para conseguir soluciones que, por tamaño y/o relevancia no están a
nuestro alcance.
Así, en idaes consideramos que, dentro del máximo respeto hacia la “idea
asociacionista” como tal, debemos ayudar a completar un portfolio de servicios y
acuerdos que haga atractiva a la Asociación, más allá del concepto nuclear, siendo
competitiva en un mercado de servicios moderno.

3. Entorno
Estamos ubicados en el Eje Empresarial del Ebro, una de las
áreas de mayor desarrollo económico y riqueza de España con
una situación geográfica privilegiada entre Madrid y Barcelona y
fronteriza con Francia. Sede de un gran número de compañías
líderes en sectores como finanzas, servicios, alimentación,
industria, distribución y logística o automoción. Esta economía
productiva ha sido, y seguirá siendo, uno de los más importantes
motores de crecimiento de España.
El éxodo de alta cualificación que desde este eje se produce
hacia las dos grandes metrópolis de nuestro país, Madrid y
Barcelona, nos inducen a trabajar desde aquí –que no sólo para
aquí-, pues, hoy en día, el talento, si somos capaces de dar con
él, transciende los límites geográficos, al igual que el consumidor
raramente se segmenta por banderas.

4. Outsourcing
La experiencia nos indica que el talón de Aquiles en España de las asociaciones
empresariales (y de muchas fundaciones) es su financiación. Pasaron los tiempos en los
cuales por vías públicas llegaban notables subvenciones y, en la actualidad, hay que
gestionar con especial aprovechamiento la totalidad de los ingresos.
Si a esto le añadimos que las dificultades de gestión han aumentado y que la necesidad de
captar nuevas vías de ingresos se hace cada día más compleja y necesaria, obtendremos
como resultado de dicha combinación la necesidad de una dirección muy profesionalizada
y altamente cualificada.
Pero, ¿pueden permitirse estas organizaciones pagar a directivos de primera fila en
concurrencia con la empresa privada? Probablemente en pocos casos, lo cual no quiere
decir que la profesionalidad de los ejecutivos de asociaciones esté en duda, sin embargo,
su voluntad de permanencia en la organización estará en función inversa a los valores
aportados.
Y, sin embargo, ¿que parte del tiempo de estos profesionales se dedica a tareas
exclusivas de dirección?, ¿un 10, tal vez un 15 %? Precisamente por las muchas
necesidades de las organizaciones empresariales, el alto directivo acaba “remangándose”
y entrando en otras funciones, dando ejemplo de implicación, pero minorando el valor y
rentabilidad de su trabajo.
La solución que aportamos ante este escenario es la posibilidad de contratar un
profesional formado, guiado y respaldado por expertos, durante el tiempo que realmente
la organización precise. Pudiendo incluso externalizar otras funciones, pero a su coste
real. Y todo esto, siempre dentro del pleno respeto a las directrices de la Junta Directiva o
Patronato, que serán quienes tomen las decisiones fundamentales.

5. Comunicación
interna: Tras años de experiencia al frente de exitosos instrumentos de comunicación
Revistas interna: revistas –aún cuando éstas también tienen un componente de “tarjeta de
y newsletters visita” de nuestra organización y bien pueden ser consideradas como herramienta
mixta, interna y externa-, newsletters, etc. desde idaes queremos ofrecer dicha
experiencia en beneficio de las asociaciones empresariales.
Es este un medio que goza de reconocido prestigio, pero puede ser un arma de
doble filo: una revista empresarial de mala presencia o, lo que es peor, de un nivel
flojo de contenidos, trasladará una imagen inadecuada a asociados y a las relaciones
externas a las que se les envíen las mismas.
Además, complementar el website con la versión digital de la revista, será un plus
que marcará una impronta de prestigio en la organización.
Evidentemente, mantener a asociados y colaboradores informados de la evolución
de su organización es a todas luces fundamental. Un sistema de newsletter
periódico permitirá mantener una línea de comunicación abierta, con la posibilidad
de una retroalimentación por parte del receptor (tanto en lo referente a
información, como servicios ofertados, etc.).
Las organizaciones empresariales conforme crecen, tienen que ir abandonando los
sistemas de comunicación más personales, por mera imposibilidad física. Sólo un
sistema adecuado de comunicación, basado en las posibilidades que las nuevas
tecnologías ofrecen, nos permitirá mantener una relación fluida que, por otra parte,
subsanará uno de los que suelen ser puntos débiles de muchas asociaciones y, por
ende, causa de reducción de su masa social.

6. Negociación
de convenios ¿Porqué una Asociación –o una Fundación- puede negociar convenios en condiciones
y servicios especiales o servicios a precios inalcanzables en el mercado? Resulta evidente: porque
ahorra un notable esfuerzo comercial y de comunicación a las empresas, así como porque
les permite reducir los plazos de prospección del mercado.
Por otra parte, trabajar con asociaciones o fundaciones, puede aportar un prestigio a las
empresas, que les puede permitir hacer más atractivo su portfolio de clientes.
El amplio conocimiento de las necesidades asociativas, unida a la larga experiencia
negociadora de quienes componen idaes, puestas ambas al servicio de la asociación o
fundación, aportarán uno de los servicios más rentables que podrían contratar.
Negociaciones con la práctica totalidad de las empresas de gran distribución (Alcampo,
Continente, El Corte Inglés, Eroski, Mercadona,…), de la banca (BBVA, Santander, Ibercaja,
CAI, BBK o La Caixa), de comunicación (Telefónica, Vodafone u Orange), gran consumo
(Danone, Nestlé, Unilever, Kraf, Procter & Gamble o Johnson & Johnson), energéticas
(Endesa, Centrica, o Iberdrola), salud y mutuas (Adeslas, Mapfre, Fremap o MAZ), por poner
tan solo algunos ejemplos, son una pequeña parte de los interlocutores con los que se ha
negociado.
El tiempo preciso para localizar los intereses reales de los asociados, la búsqueda de los
interlocutores válidos, el conocimiento del atractivo real que para esas empresas podemos
aportar, la capacidad negociadora a este nivel o el conocimiento de las posibles condiciones
en los convenios o contratos a negociar, resultan sucesivas barreras que en muchos casos
imposibilitarán a sus organizaciones poder abordar una negociación en situación ventajosa
y que el Instituto para el Desarrollo de las Asociaciones Empresariales y
Fundaciones puede llevar a cabo por vd., quedando siempre a su libre discreción la
decisión definitiva.

7. Sinergias
Como parte del Grupo Portfolio Consulting Labs, idaes trabaja en sinergia con las
divisiones de comunicación y executive search.
surprise! es la división de comunicación, que presta servicios de creatividad, publicidad,
márketing directo, social marketing, estudios de mercado e investigación social, fidelización de
clientes y márketing promocional, diseño, etc. tanto a través de técnicas tradicionales como a
través de nuevas tecnologías. Contando con surprise!, idaes puede tanto convertirse en el
departamento de comunicación y márketing de la asociación o fundación, o prestar soluciones
puntuales en estos ámbitos.
ksf partners, como división de executive search, apoya a idaes en la búsqueda y captación de
directivos, tanto de las propias asociaciones y fundaciones, como de sus miembros. ksf busca y
encuentra a los mejores profesionales gracias a la amplia experiencia directiva de sus
consultores.
portfolio legal es la última marca en incorporarse a GPCL y pretende cubrir las necesidades
de asesoramiento jurídico que surgen en el devenir empresarial y asociacionista.
En estrecha relación con ambas divisiones, idaes gestiona formación del más alto nivel tanto
en las técnicas de márketing más vanguardistas como en la creación y desarrollo de equipos
de alto rendimiento en las empresas y en asociaciones y fundaciones, tanto a través de los
partners de Grupo Portfolio, como a través de los propios consultores de idaes y abogados
de portfolio legal.

8. J. Luis Lorés Vicente Goñi Vall
Licenciado en Derecho por Zaragoza, amplió estudios en la Academia Tras cursar una licenciatura en Derecho por Zaragoza, amplía
de Derecho Internacional de La Haya y en la Universidad Politécnica de estudios en la University College Dublin (Smurfit), y obtiene un MBA en
Madrid. Posteriormente, dirigió su formación académica hacia el el Instituto de Empresa de Madrid. Asimismo ha cursado en el Food
entorno empresarial, cursando sendos Masters [Dirección Marketing Institute (Northwestern University, Chicago), London
Internacional de Empresa; Derecho y Economía de la UE] y diferentes School of Economics e IESE de la Universidad de Navarra diversos
programas de postgrado en materias tales como Estrategia y programas de postgrado en estrategia y dirección comercial para
Dirección de Empresa [IESE -Barcelona y Madrid-, HEC –Jouy en compañías de FMCG (Fast-Moving Consumer Goods)
Josas-, EC –Vicenza-; …], Dirección Comercial, Márketing y .
Comunicación [Univ. de Zaragoza; UPM, ESSEC-IMD - París; …]. Goñi inicia su carrera profesional en Barcelona como Product
Manager en Wyeth Farma España. Posteriormente fue durante seis
Su trayectoria profesional se ha desarrollado en el mundo del Gran años Director de División en ARC Distribución Ibérica (antes La Vajilla
Consumo [alimentación, bebidas, muebles] y de Servicios [consultoría, Enériz) en Zaragoza a cargo de la división de márketing promocional y
asociación empresarial, comunicación, …] desde la óptica funcional de fidelización de clientes, para ser después nombrado Director General
la Dirección Comercial y de Márketing, así como de la Dirección Comercial de Fontjaraba Aguas y Bebidas. Con posterioridad, fue
General. Director de División en Vitrex (Grupo Rayen), también a cargo de la
unidad de negocio de márketing promocional, y Director Comercial
Paralelamente, J. Luis Lorés ha colaborado, como profesor y ponente, para cuentas de gran consumo y B2B en Chocolates Zahor (Grupo
con numerosas escuelas de negocios [ESIC; CESTE; ESDEN; Escuela Natra).
Europea de Negocios; Foro Europeo de Formación Empresarial; …],
universidades [CEU-Univ. De San Pablo; Univ. de Zaragoza], Complementariamente, Vicente Goñi ha escrito numerosos artículos
instituciones, congresos y empresas. Habiendo dirigido -2002-09- en temas de management, comercial, márketing y dirección de
una revista empresarial, así como publicado un libro [Asoce’91] y más empresas en Heraldo de Aragón, Unión Empresarial, Expansión, El
de dos centenares de artículos [Unión Empresarial, Expansión, Cinco Ebro Económico o ABC.
Días, Nueva Empresa; …].

9. Network
Mª CRISTINA NAVARRO es socia de Grupo Portfolio Consulting Labs y
abogada, Navarro estudió Derecho en la Universidad de Zaragoza, ampliando
estudios con sendos postgrados en materia jurídica en Pamplona y Madrid.
Especialista en Derecho Civil, Administrativo y Mercantil, ha sido letrado
asesor de diferentes empresas y publicado un artículo jurídico
mensualmente (2006-2009) en la revista económica Unión Empresarial.
En la actualidad está implicada en la creación de la marca Portfolio Legal
dentro de Grupo Portfolio Consulting Labs, para dar el necesario apoyo
jurídico-empresarial a nuestros clientes.
Mr. XEM (CHEMA MARTÍNEZ) es uno de los consultores creativos de
vanguardia en la publicidad española. Ha trabajado para cuentas como
Google, MySpace, Inditex (ZARA), Red Bull, Grupo Osborne (TORO), Skechers
(U.S. sneakers), Sáez Merino (Lois, Caroche), Plátano de Canarias, Nutrexpa,
Fontaneda, González Byass, Junta de Andalucía, Generalitat Valenciana,
Intercitrius [UE]…
PACO RALLO es uno de los diseñadores aragoneses más conocidos.
Miembro fundador del zaragozano Grupo Forma, de la Asociación de Artistas
Plásticos Goya Aragón y de la Asociación de Diseñadores Profesionales de
Aragón.
Pintor y escultor, como diseñador funda Grupo Forma, y ha participado en
Vértigo de Diseño y en Futuro Espacio de Diseño. Actualmente forma parte
del mítico Estudio Camaleón de Zaragoza.

10. Network
JORGE CAMPOS. Licenciado en Ciencias Económicas por la
Universidad de Zaragoza, ha trabajado durante mas de quince años en
Madrid, para las más renombradas compañías de Market Research,
como TNS y Sygma Dos.
Especialista en proyectos de investigación de mercados, investigación
social y opinión pública, así como en procesamiento de datos y análisis
estadístico, reduce la incertidumbre al mínimo y apoya notablemente la
toma de decisiones.
DAVID PLANELLES. Socio director de zoomlabs, forma parte del
network de PORTFOLIO como experto en márketing digital y Social
Media: Blogs, SEO, SEM, viral, web 2.0, wiki y redes sociales son su
hábitat natural.
Licenciado en Gestión Comercial y Márketing por ESIC, culminó sus
estudios en la University of Lincoln (U.K.).
Previamente a la creación de su empresa y a su vinculación con el
network PORTFOLIO fue Director de Márketing en NEC Computers y
Packard Bell Ibérica durante siete años.
Experto en web 2.0, desarrolla para todo tipo de empresas programas
de fidelización y contacto con los clientes mediante community
management, identidad corporativa digital e influencia positiva ®

11. Network
J. LUIS MARCO es un especialista de primer orden en comercio
internacional. Socio Director en Auren Consultores, consultor externo del
ICEX y Profesor en la Université de Toulouse y en la Universidad Camilo
José Cela de Madrid, Marco, que ha desarrollado hasta ahora su carrera
en Zaragoza, Londres, N. York y Madrid, es experto en fórmulas de
cooperación internacional, ha intervenido en procesos de homologación de
firmas nacionales de reconocimiento mundial y ha mantenido
negociaciones a favor de empresas españolas en multitud de países.
Evaluador Senior del Premio Europeo a la Excelencia, así mismo ha
pertenecido a varios Comités de Expertos en el desarrollo de estándares o
de modelos de gestión (a nivel nacional e internacional).
JULIO BARDANCA. Diplomado en Publicidad por la Escuela Nacional de
AA.GG en México DF, Julio ha desarrollado su carrera en el campo del
marketing turístico, donde desde instituciones y organizaciones públicas
mexicanas, ha llevado a cabo a lo largo de 25 años, planes estratégicos y
de marketing para desarrollos promocionales en zonas turísticas de su
país: Cabo San Lucas, Cancún, Acapulco, Puerto Vallarta, Ixtapa, Los
Cabos, Loreto, Las Bahías de Huatulco …
Durante ocho años, ha sido Gerente de Publicidad y Subgerente de
Regiones Turísticas Integrales en FONATUR (Fondo Nacional para el
Turismo) en México DF, donde también ha sido Subdirector de Ferias
Internacionales en la Secretaría de Turismo del Gobierno de México.
Además, ha trabajado como publicitario en diversas agencias mexicanas.
En la actualidad reside en Cancún, donde trabaja como consultor en el
campo del desarrollo de marketing turístico.

12. Network
MIGUEL ENCINAS. Especialista de la en formación y
potenciación de equipos.
Licenciado en Psicología por la Autónoma de Madrid antes de
cursar un Master en Recursos Humanos en ICADE (Comillas), su
carrera profesional se ha desarrollado siempre en el campo de
la gestión de personas, en compañías como IBM, Génesis
Seguros, o Dopp Consultores.
Desde 2007 trabaja como una de las referencias en el campo de
la búsqueda y la identificación del talento en las empresas y en las
personas.
Encinas es experto en Proyectos de Gestión del Talento
(Identificación, Evaluación y Desarrollo), de Evaluación Directiva
(Management Appraisals o Audits), de Detección del Talento
(Mapas del Talento), de Posicionamiento Profesional, de Selección
Masiva y de Definición Organizativa (Análisis, Descripción y
Valoración de Puestos)
RAFAEL SALANOVA aporta más de 25 años de experiencia en el
márketing integral de espacios urbanos, comerciales y de ocio.
Sus proyectos se han desarrollado en numerosos países de
Europa, Asia y África.

13. Network
JOOST VAN NISPEN, presidente de ICeMD (Instituto de
Marketing Directo Interactivo y Relacional), es una de las redes
de expertos más reconocidas en el márketing directo europeo.
Podemos diseñar un Plan de Formación sobre las disciplinas más
punteras del márketing: márketing relacional, captación
cualificada de clientes, Customer Relationship Management, Mk
en Internet(buscadores, redes sociales, web, email marketing,
comunidades, mobile marketing), Comercio Electrónico, Contact
Center, Medición de Campañas, Creatividad, Datamining,...
TONI BRUNELLO Y PAOLO ZARAMELLA. Con base en Vicenza
(Véneto), Studio Centro Veneto es un centro de referencia en
sucesión y transmisión generacional de empresas familiares y
PYMES. Dispone de una herramienta (Kit.Brunello.System), ideada
por Toni Brunello (Socio-Director General desde 1968) y un
experto equipo de consultores, entre los que destaca Paolo
Zaramella.
Reconocida por la Unión Europea como una “best practice” en el
sector, KBS se ha empleado con éxito en países tales como Italia,
Finlandia, Noruega, Dinamarca, Suecia, Reino Unido, Portugal,
España, Francia, Bélgica, Alemania, Austria, Eslovaquia, Bosnia
Herzegovina, Croacia, Hungría, Moldavia, Rumanía, Albania,
Grecia o Turquía.

14. Grupo Portfolio Consulting Labs es un proyecto nacido con la
vocación de renovar el concepto de consultoría, ampliando la oferta de
servicios ofrecidos a las empresas mediante soluciones novedosas o
poniendo al alcance de éstas técnicas que hasta ahora debían ir a
buscar a los grandes centros financieros.
Pretendemos que todos y cada uno de nuestros servicios aporten valor
en sí mismos para mejorar algún aspecto de la organización. No
somos generadores de procesos complejos y burocracia, nuestro
objetivo es maximizar la rentabilidad de los esfuerzos empresariales y
simplificar su, ya de por sí, complejo día a día.
¿Porqué Grupo Portfolio? Porque queremos proponer diferentes
servicios empresariales, pero solo aquellos en los que aportemos algo
nuevo y en los que creamos como filosofía empresarial. En un entorno
competitivo de alta cualificación, nuestra herramienta debe ser el
talento.
¿Porqué Consulting Labs? Porque “vendemos” flexibilidad y
queremos serlo también nosotros. La empresa actual está saturada
de oferta prêt-a-porter, nosotros trabajamos a medida.
Más allá de ayudar a la empresa a adaptarse a los entornos
aceleradamente dinámicos, generaremos el cambio con ella.