O documento discute métricas de marketing e vendas, explicando que métricas permitem medir e controlar processos. Ele também aborda planejamento de vendas, incluindo uma curva de crescimento de 25% ao mês e taxas de conversão e visualização. Além disso, apresenta um funil de vendas com os números de e-mails, visualizações de site e compras.
2. O QUE SÃO MÉTRICAS?
Dados que nos permitem mensurar e controlar todo e
qualquer processo
É o que diferencia profissionais de amadores.
É a base de todo planejamento.
3. Qual o planejamento de Vendas?
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200
400
600
800
1000
1200
1400
Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro Novembro Dezembro
Curva de Crescimento
4. Qual o planejamento de Vendas?
Taxa de Crescimento de 25% ao mês
Taxa de Conversão de 20% com base nas visitas
Taxa de Vista em torno de 40% de acordo com as impressões
Taxa de Abertura em torno de 70% dos e-mails
6. Inside Sales
Duas pessoas – Bruno e Anderson
E-mails necessários - 2000
Tempo - 6 semanas
340 e-mails por semana – 170 e-mails por pessoa.
Tempo estimado – 3 horas de trabalho por semana.
