2. Receita Bruta
Lucro Bruto
Lucro Líquido
Ajustado
Lucro Ajustado
por Ação
Crescimento de 1,8% no 4T11, atingindo R$89,4m, e 21,3% em 2011, atingindo
R$319,9m. Ex-troca pulseiras, a receita de relógios cresceu 14,1% no 4T11 e 17,8%
em 2011
Atingiu R$57,4m no 4T11, representando crescimento de 0,4% e margem de 64,2%.
No ano, atingiu R$166,2m, com crescimento de 19,7% e margem de 63,4%.
Crescimento de 34,5% no 4T11, atingindo R$29,5m. Crescimento de 39,7% em 2011.
atingindo R$70,3m.
Atingiu R$0,39 no 4T11, representando crescimento de 13,5%. No ano, ficou em
R$1,00, com crescimento de 27,2%.

3. Receita Bruta:
• R$108,8 milhões, + 1,8% no 4T11
• R$319,9 milhões, + 21,3% em 2011
Receita Líquida:
• R$89,4 milhões, + 1,3% no 4T11
• R$262,0 milhões, + 20,0% em 2011
4T10 4T11 2010 2011
106,8
108,8
263,6
319,9
4T10 4T11 2010 2011
88,3
89,4
218,3
262,0

4. • Receita Bruta:
- 4T11: +14,1% em tradicional e -60,6% em troca pulseiras  Consolidado: +2,0%
- 2011: + 17,8% em tradicional e +71,5% em troca pulseiras  Consolidado: +21,8%
• Aumento no 4T11 na participação em volume versus 3T11, junto com queda na participação
em valor evidencia estratégia promocional do troca pulseiras.
3T10 4T10
3,6%
16,1%
1T11 2T11
17,8%
12,8%
3T11 4T11
7,5%
6,2%
Participação no Total em Valor (%)
5,5%
24,3%
25,7%
21,1%
13,0%
14,2%
Participação no Total em Volume (%)

5. Volume:
• 854 mil, - 4,1% no 4T11
• 2.447 mil, + 17,1% em 2011
Preço Médio:
• R$126, + 6,4% no 4T11
• R$128, + 4,0% em 2011
Volume (mil) Preço Médio (R$)
890
854
2.089
4T10 4T11 2010 2011
118
126
123
128
2.447

6. • Clássico: passou de 64,2% para 70,1% no 4T11 e de 70,1% para 69,2% em 2011
• Esporte: passou de 25,1% para 19,2% no 4T11 e de 26,4% para 20,6% em 2011
• Moda: estável com 10,7% no 4T11 e passou de 11,2% para 11,5% em 2011
64,2%
70,1%
25,1%
19,2%
10,7% 10,7%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
4T10 4T11
Moda
Esporte
Clássico 70,1% 69,2%
23.9% 19.7%
6.0%
11,1%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
2010 2011
Moda
Esporte
Clássico

7. 66,2% 69,5%
33,8% 30,5%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
4T10 4T11
Magazines e Outros
Lojas Especializadas
• Lojas Especializadas: evoluíram de forma positiva, crescendo 3,3 p.p no 4T11 e 0,1 p.p em 2011
• Magazines e Outros: queda de 3,3 p.p no trimestre e 0,1 p.p em 2011
69,1% 69,2%
30,9% 30,8%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
2010 2011
Magazines e Outros
Lojas Especializadas

8. • Lucro Bruto:
- R$57,4 milhões no 4T11, + 0,4% e
- R$166,2 milhões em 2011, +19,7%
• Margem alcançou 64,2% no 4T11, -0.6p.p. e 63,4% em 2011, -0.2p.p.

9. • EBITDA Ajustado:
- R$29,1 milhões no 4T11, +4,1% e
- R$78,7 milhões em 2011, +19,1%
• Margem alcançou 32,6% no 4T11, +0.9 p.p. e 30,0% em 2011, -0.2 p.p.

10. • Lucro Líquido Ajustado:
- R$29,5 milhões no 4T11, + 34,5% e
- R$70,3 milhões em 2011, +39,7%
• Margem alcançou 32,9% no 4T11, +8.1 p.p. e 26,8% em 2011, +3.8 p.p.

11. • Contas a Receber: -4.8 p.p.
• Estoques: +6.9 p.p. (troca pulseiras: 14,4% do total)
• Contas a Pagar: +0.9 p.p.
• Capital de Giro: +1.2 p.p.
R$ milhões 4T11
% Receita
Líquida
4T10
% Receita
Líquida
(+) Contas a receber 121,6 46,4% 111,7 51,2%
(+) Estoques 84,0 32,0% 54,9 25,2%
(-) Contas a Pagar 6,4 2,5% 3,5 1,6%
(=) Capital de Giro 199,0 75,9% 163,1 74,7%

12. R$ milhões 4T10 3T11 4T11
Dívida Bruta (103,8) (9,2) 0,0
(-) Caixa (2,0) 66,1 69,8
(=) (Dívida)/Caixa Líquido (105,8) 56,9 69,8
• A Companhia encerrou o 4T11 com caixa de R$69,8 milhões;
• Parte dos recursos gerados foi utilizado para pagamento da última parcela referente a
compra da participação que ainda era detida pelo fundador após a aquisição da Companhia
em 2008, e que foi incorporada ao capital social do Grupo Technos em 2010;
• Proposta de dividendos referente ao ano de 2011 de R$34,2 milhões (R$0,45 por ação).

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conjunto, "Coordenadores"). Esta apresentação foi resumida e não tem o objetivo de ser completa. As informações contidas nesta apresentação não foram conferidas de forma
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