1. 2x:=x
FUN innoveren in de keten
spec
o e e de ete
Marktgericht innoveren, zo werkt het
BOM
terreur
Marktgericht innoveren, zo werkt het
12 okt 2010
Herm Verbeek
partnerspartners
2x:=x
FUN
spec
BOM
terreur
contract prijsdruk

2. 2x:=x
FUN
spec Samenwerkings contract
< 2 weken?
BOM
terreur
> 2 maanden?
Delen (1)Delen (1)
• samen ontwikkelen = winst delen
2x:=x
• samen ontwikkelen = winst delen
• eventueel ook: IP delen
• hoe? Naar toepassingsgebied
FUN
hoe? Naar toepassingsgebied
spec
BOM
terreur

3. 2x:=x
FUN
spec
BOM
terreur
Delen (2)Delen (2)
• Samen ontwikkelen = kennis delen
2x:=x
• Samen ontwikkelen = kennis delen
• Niet alles zelf willen bepalen
• Zet de kaders
FUN
Zet de kaders
• Geef de ander de ruimte
spec
BOM
terreur

4. 2x:=x
FUN
spec
BOM
terreur
2x:=x2x:=x
Stelling:
2x:=x
Stelling:
Het delen van vertrouwen, kennis en winst leidt
uiteindelijk tot meer resultaat dan proberen
FUN
uiteindelijk tot meer resultaat dan proberen
zoveel mogelijk uit de onderhandeling te slepen
spec
“Twee maal delen = vermenigvuldigen”
BOM
terreur
Mee eens?
ja nee

5. specificerenspecificeren
2x:=x
FUN
spec
BOM
terreur
specificerenspecificeren
Technisch
2x:=x
Technisch…
“ ”
FUN
spec
BOM
terreur …of functioneel
“Moet dit kunnen maken”Moet dit kunnen maken

6. 2x:=x
FUN
spec
Hoe specificeert u?
BOM
terreur
Waarde-keten v.d. klant?
FunctioneelFunctioneel
• Klantwaarde benoemen
2x:=x
• Klantwaarde benoemen
• Functionele eisen = leidend
non-functional eisen = begeleidend (m.u.v….)
FUN
non functional eisen begeleidend (m.u.v….)
• Hierarchie:
•Productfuncties [remmen]
spec •Systeemfuncties [ABS]
•Onderdeelfuncties [sensor]
• Standaardiseren/hergebruiken
BOM
terreur
• Standaardiseren/hergebruiken

7. 2x:=x
FUN
spec
BOM
terreur
Meer is altijd beter?Meer is altijd beter?
• Groter sterker nauwkeuriger sneller
2x:=x
• Groter, sterker, nauwkeuriger, sneller…
• Veel inspanning per meerwaarde
• Concurrentie (‘Red ocean’)
FUN
Concurrentie ( Red ocean )
Maar…
spec
‰ Beter is soms meer dan anders
BOM
terreur
‰ Anders is beter dan soms meer
‰ Meer is soms beter dan anders
‰ Soms is anders beter dan meer‰ Soms is anders beter dan meer

8. 2x:=x
FUN
spec
BOM
terreur
FUNctioneel specificerenFUNctioneel specificeren
• FUNdamenteel waardegericht
2x:=x
• FUNdamenteel waardegericht
• FUNtastische resultaten
• FUN om te doen!
FUN
FUN om te doen!
spec
BOM
terreur

9. BOM terreurBOM terreur
2x:=x
FUN
spec
BOM
terreur Wat is BOM terreur?
2x:=x
FUN
spec
Inkoopwaarde > 60%?
BOM
terreur
KPI’s afdeling inkoop?

10. BOM terreurBOM terreur
2x:=x
FUN
spec
BOM
terreur BOM = Bill of Material = stuklijst
BOM terreur =
de inkoopwaarde van de stuklijst is leidendde inkoopwaarde van de stuklijst is leidend
1e dreiging: Produkt‘Kost’prijs1e dreiging: Produkt Kost prijs
Lean Artikelnrs
2x:=x
overhead
Lean Artikelnrs.
FUN
arbeid
iteit
spec
Inkoop-
waarde
omplex
BOM
terreur
Co
Added value
typische kostprijsopbouw voor low volume/high mix maakindustrie
Waste

11. Door de hele ketenDoor de hele keten
2x:=x
overhead
FUN
arbeid
spec
Inkoop-
waarde
BOM
terreur materiaal
waarde
OEM 1st tier 2nd tier 3rd tierOEM 1 tier 2 tier 3 tier
2x:=x
FUN
spec
Kosten artikelnummer?
BOM
terreur
The ‘1 product’ company

12. 2x:=x
FUN
spec
BOM
terreur
2e dreiging: ‘produkt’kostprijs2e dreiging: produkt kostprijs
2x:=x
kosten Life cycle costs
(onderhoud etc.)
FUN
( )
spec
Produkt kostprijs x volume
BOM
terreur tijd

13. 2x:=x
FUN
spec
BOM
terreur
Voorkom BOM terreurVoorkom BOM terreur
2x:=x
FUN
spec
BOM
terreur • Kijk verder in de keten naar waste t.g.v. complexiteit
• Kijk verder in de tijd naar integrale life cycle costs

14. 2x:=x
FUN
Veel succes met
i i d k tspec innoveren in de keten
BOM
terreur Verbeek Business & Innovation
www.verbeekbi.nl
info@verbeekbi.nl@