1. i k iEnocent Business en Marketing
ConsultingConsulting
V h U f l k ht!Verhoog Uw focus en slagkracht!
(with passion for (open)Innovation( p ( p )
and Sustainability)
O l 12Opaal 12
5629HR Eindhoven
Tel: 040-2410707
Mob:06 1741 3587Mob:06 1741 3587
wil.peters@enocent.com
www.enocent.com
Enocent
ENOCENT
Enocent
• Visie:Visie:
– Sales & marketing kan altijd beter
– Inzichten komen vaak te laatInzichten komen vaak te laat
– Organisatie en processen lopen altijd achter op de
veranderende behoeften.
• Missie
– Helpen om de omzet en marge te vergroten.Helpen om de omzet en marge te vergroten.
– Sales te vergemakkelijken.
– Processen verbeteren en implementerenProcessen verbeteren en implementeren.
– innovatie trajecten initiëren en managen
• AmbitieAmbitie
– “Best-in-class” in Industrial marketing

2. Enocent helpt bij:
ENOCENT
Enocent helpt bij:
S i ikk li• Strategie ontwikkeling.
• Marketing en Sales processen optimaliseren.
• Marketing - en sales processen converteren naar
Value Proposition Housep
S l h l l i• Sales channel management : Agent selectie, en
management.
• Projectleiding Innovatie processen
Inhoud
ENOCENT
Inhoud
• Innovatie & business
I i• Innovatie vormen
– Supply chain in een B2B markt
– Innovatie bereidheid vs Risico’s en claims– Innovatie bereidheid vs. Risico s en claims
– Van idee naar productie
• Technology adoption life cycle (Marketing)Technology adoption life cycle (Marketing)
• Want, Find, Get & Manage proces (Dr. Slowinky )
– Chesborough open innovationg p
• Innovatie Projecten in de praktijk
– Waterstofregio (Vlaanderen -Zuid Nederland)
– Bio-raffinage, Zuid-West Nederland
– Business Accellerator Health Valley (ECO Systemen)
BRAVO l b hi R– BRAVO lab-on-a-chip voor Reuma
• Conclusies, acties en markt kansen

3. Innovations & business
ENOCENT
Innovations & business
Innovatie vormen
ENOCENT
Innovatie vormen
• Interne Innovaties (technisch/ commerciële
(nog-te-zoeken) subcontractor(s).
• Sustainable innovatie (verbetering)
• Disruptieve innovatie (vervanging)Disruptieve innovatie (vervanging)
• Open Innovatie, verticale - en keten innovatie ,
co-development Want Find Get and Manageco-development. Want, Find, Get and Manage
model)
• Eco Systeem ontwikkeling (community• Eco Systeem ontwikkeling (community
vorming)

4. Supply chain in B2B market
ENOCENT
Supply chain in B2B-market
idee
Plan
Results
& Profits
Tier 3 Tier 2 Tier 1 OEMTier 3 Tier 2 Tier 1 OEM
Cabling Cabling
Neways ASML
g
Co.
g
assy
Neways ASML
Innovativiteit vs risico’s claimsInnovativiteit vs. risico s, claims
Infrastructuur /turn key projects/nieuwey p j
standaard methode
Systemen
Producten
Assemblies
Componenten
Grond
stoffen
Lactose in medicijnenLactose in medicijnen

5. From idea to production
ENOCENT
From idea to production
Disruptive innovation
Sustainable innovation
ENOCENT
Prod marketing+
Sales channel
innovatie Business
development
Sales channel
management

6. Want, Find, Get & ManageENOCENT
Want, Find, Get & Manage
innovatie proces
(Ontwerp)(Ontwerp) (Ontwikkeling)(Ontwikkeling)
(Onderhandeling)(Onderhandeling) (Onderhoud)(Onderhoud)
externe afstemmingafstemming
(Ontwerp)
Design
(Ontwerp)
Design
(Ontwikkeling)
Development
(Ontwikkeling)
Development
( g)
Decision
( g)
Decision
( )
Doing
( )
Doing
I t f t if t i
‘want’‘want’ ‘find’‘find’ ‘get’‘get’ ‘manage’‘manage’
Interne afstemmingafstemming
Gene Slowinsky;
Want & Find
ENOCENT
Want & Find
idee
1e l
Gap
analyses
idee
1e plan
1e draft plan
analyses
Party
search
2e plan
Want: Identify gap:
1. Technology
2. Capability
Find: create short list :
1. Technology and market expertise
2. Identify: subcontractorsp y
3. Capacity
4. organisational
5. Finance
3. Feasability & business case
4. Financiering en subsidie
5. IP regeling
6. Partner long list
7. Feasability &
8. Go/No-go
6. Contract voorstel.
7. Go/No-go

7. Van open Innovatie idee tot
businessENOCENT
Concept +Plan
(ONTWERP+ONTWIKKEL PLAN)( )
Manage (realisatie)
Marketing
Voordelen: WF G &M
ENOCENT
Voordelen: W,F,G &M
Your Advantages:Your Advantages:
1. Less risk
2. Less cost
3. Less complex
4. Maximised results
Enocent ‘s added value:
1 Transparant proces1. Transparant proces
2. Quality,
3. Commitment
4. Expertise

8. Accellerate & don’t waste
ENOCENT
Accellerate & don t waste
License inLicense in
Spin inSpin in
AcquireAcquire
Core
Business
DivestDivest Outsource
Non key
Outsource
Non key
License outLicense out
Spin outSpin out
Don’t waste
value
Don’t waste
valuevaluevalue
By H. Chesbrough (adapted)By H. Chesbrough (adapted)
Projectleider eco systeemENOCENT
ontwikkeling met concrete projecten
• Bio-raffinage West –
Brabant-Zeeland
Multi-Media Valley combineren van innovatie met
slagkracht (Ericsson). Heet nu Seedlinqs

9. Waterstofregio –
Vlaanderen Zuid Nederland
ENOCENT
Vlaanderen- Zuid-Nederland
http://www.enocent.com/doc/Waterstof%20Drieluik.pdf
BRAVO/ Lab on a chip
ENOCENT
BRAVO/ Lab-on-a-chip

10. Waarom projecten fout gaan
ENOCENT
Waarom projecten fout gaan
• Geen proces• Geen proces
• Wantrouwen, Verborgen agenda’s
• Onvoldoende draagvlakg
• Miscommunicatie
• Bemiddeling/education.
• Periode te lang (mijlpalen, hoge investering kosten,
vertraging)
• Niet concreet genoeg omschreven plan• Niet concreet genoeg omschreven plan.
• De volgende stap is vooraf is niet uitgesproken.
• IP-conflicten.
• Culturele verschillend tussen bedrijven en instituten
• Financial problemen, faillissementen, markt
h l lverschuivingen en personeelwisselingen.
Innovatie 4W’s
ENOCENT
Innovatie 4W s
• Wat • Tech., comm. , dienst, design, applic.,
investering, marketing & financiering
• Wanneer • Ambities en Kansen• Wanneer
• Wie
Ambities en Kansen
• Partij selectie
• B ndelen an krachten in ichten• Waarom • Bundelen van krachten, inzichten,
netwerken en kennis en investering.
nieuwe (grotere)kansen beterenieuwe (grotere)kansen, betere
positionering en hogere slaagkans
inzichten in mogelijke product marktinzichten in mogelijke product markt
combinaties

11. Innovatie markt kansen
ENOCENT
Innovatie markt kansen
• Materials.(glare, feulcell, EV-batteries, solar cells, isolation,Materials.(glare, feulcell, EV batteries, solar cells, isolation,
kevlar)
• Components -> systems -> projectsp y p j
• Energy saving, storage and production
• Power electronics
• Healthcare diagnostics and monitoring
• Microbiology en serology (sero = bloed)Microbiology en serology (sero bloed)
• Nano technology
• Security & safetySecurity & safety
• Mobility solutions (transportation)
• Environmental and sustainabilityEnvironmental and sustainability
i k iEnocent Business en Marketing
ConsultingConsulting
V h U f l k ht!Verhoog Uw focus en slagkracht!
(with passion for (open)Innovation( p ( p )
and Sustainability)
O l 12Opaal 12
5629HR Eindhoven
Tel: 040-2410707
Mob:06 1741 3587Mob:06 1741 3587
wil.peters@enocent.com
www.enocent.com