TS Kundenstudie "Arbeitsproduktivität in deutschen Unternehmen"
TS FNSt Vortrag Unternehmensgründung
1. Unternehmenskonzept
„Der Weg zur Unternehmensgründung“
Wege zur Entrepreneurship .
ThinkSimple
Dr. Karl de Molina
„Work smart, not hard“.
München, Juli 2011
TS FNSt Gründungsvortrag / 1 Copyright ThinkSimple® 2011
2. Gliederung.
Warum und wann gründen?
Trends folgen
Gründungsweg
Gründerteam
Erfolgsfaktoren
Kunde & Konkurrenz (K & K)
Reputation und Rentabilität (R & R)
Fazit
TS FNSt Gründungsvortrag / 2 Copyright ThinkSimple® 2011
3. Warum gründen & wann gründen?
Gründen als Lebenseinstellung?
Gründen als Weltanschauung?
Familieneinflüsse?
Spontane Entscheidung? Michael Westphal
Gründer von tv1.eu
Christian Göttsch
Reifungsprozess Gründer von experteer
Lebensweg Karriereanfang als Angelstellter
Sammlung von Erfahrungen
Team
Kontakte knüpfen
Produkt
TS FNSt Gründungsvortrag / 3 Copyright ThinkSimple® 2011
4. Warum gründen & wann gründen?
Gründen als Lebenseinstellung?
Gründen als Weltanschauung?
Familieneinflüsse?
Spontane Entscheidung?
Reifungsprozess
Lebensweg Gründung in jungen Jahren
Intuition & Genie
Team
Freundeskreis
Produkt
TS FNSt Gründungsvortrag / 4 Copyright ThinkSimple® 2011
5. Warum gründen & wann gründen?
Gründen als Lebenseinstellung?
Gründen als Weltanschauung?
Familieneinflüsse?
Spontane Entscheidung?
Reifungsprozess
Lebensweg Positive wie negative Einflüsse durch die Familie
Freiräume für Kreation
Team
Förderer innerhalb der Familie
Produkt
TS FNSt Gründungsvortrag / 5 Copyright ThinkSimple® 2011
6. Trends folgen.
Digitale Revolution im Internet
Digitale Revolution im Internet
Kondratieff Zyklen
Kondratieff Zyklen
Quelle: Wikipedia, Stand 07.07.2011
TS FNSt Gründungsvortrag / 6 Copyright ThinkSimple® 2011
7. Trends Internet.
Was bedeutet Internet für unsere Wirtschafts- und Alltagswelt?
Was bedeutet Internet für unsere Wirtschafts- und Alltagswelt?
Preiswerter Zugang zu Dienstleistungen: Handel, IPTV, Musik etc.
Paradigmenwechsel fürs Geschäftsmodell
Chancen für neue Produkte, für neue Märkte, für neue Player
Was bedeutet Internet für die Gründer?
Was bedeutet Internet für die Gründer?
Niedrige Gründungskosten: ca. 100 T€ statt 1 Mio. für Medizintechnik
Chancen für neue Produkte, für neue Märkte, für neue Player
Weltweite und schnell wachsende Konkurrenz
TS FNSt Gründungsvortrag / 7 Copyright ThinkSimple® 2011
9. Gründungsweg FTronik.
Im Anfang war die Idee
Im Anfang war die Idee
2006: Fahrerassistenzsysteme verkaufen sich schlecht virtuelle Probefahrt
Automobil & Simulation & Elektronik & Software Fahrsimulator
Idee im Einklang mit eigener Identität: Ausbildung, Interessen, Kontakte etc.
TS FNSt Gründungsvortrag / 9 Copyright ThinkSimple® 2011
10. Gründungsweg FTronik.
Kanäle Heute FT Vorschlag
Bilder in Zeitungen & Broschüren + +
Videos (in YouTube) + ++
TV Spots + +
Interaktive Produkte: z.B. Internet ++ ++
Simulation: virtueller Vorführwagen + ++
Probefahrt mit realen Fahrzeugen + +++
TS FNSt Gründungsvortrag / 10 Copyright ThinkSimple® 2011
11. Gründungsweg FTronik.
Wer hilft mir?
Wer hilft mir?
2006: IHK Beratungshilfe + Gründungsberater BP & Investoren
2006: Gründung eines Firmenverbunds mit Lieferanten & Entwicklung eines Prototyps
2006: Kundenkontakte, Kundenstudie, Kundenveranstaltung (TecDay)
2006: GmbH, Strategische Investoren, Finanzinvestoren
Es hat alles funktioniert: Prototyp, Förderung, Investoren, Kundenresonanz
TS FNSt Gründungsvortrag / 11 Copyright ThinkSimple® 2011
12. Gründungsweg FTronik.
Gründungsteam?
Gründungsteam?
2006: Co-Founder nicht vorhanden, was dann?
2006: „Dream Team“ mit Strategischen Investoren
2006: Profil abdecken mit dem Dream Team
2006: IHK Berater als BV eingesetzt.
Das Team ist alles. Produkte, Märkte und Kunden ergeben sich daraus!
TS FNSt Gründungsvortrag / 12 Copyright ThinkSimple® 2011
15. Gründungsweg FTronik.
Gründungsjahre
Gründungsjahre
2007: Mehrere Kundenpräsentationen, 2. Prototyp, 1. Auftrag
2008: Kundeninteresse steigt (Daimler, Audi, Volkswagen), 3. Prototyp, kleine Aufträge
2008: 3. Kapitalerhöhung kommt nicht zustande, Audi Auftrag
2009: Bearbeitung Audi Auftrag, weitere Investoren gesucht
Das Timing aus Finanzkraft, Aufträgen und Firmenaufbau will exakt sein!
TS FNSt Gründungsvortrag / 15 Copyright ThinkSimple® 2011
17. Gründungsweg FTronik.
1. Geschäftsmodell
1. Geschäftsmodell
FTronik ist Systemintegrator und entwickelt Software-Funktionen
Die Fertigungstiefe beträgt ca. 10%, d.h. Kostenvorteile und Abhängigkeitsverhältnisse
Kundenkreis: Pkw Hersteller (für ihre Händler) + Systemlieferanten
Projektvolumen: ab 0,5 Mio. Kauf.
Hohes Auftragsvolumen notwendig, um Skaleneffekte zu erzielen.
TS FNSt Gründungsvortrag / 17 Copyright ThinkSimple® 2011
19. Gründungsweg FTronik.
2. Geschäftsmodell
2. Geschäftsmodell
FTronik ist Systemintegrator und Projektleiter
Lieferung von Komponenten für den Fahrsimulator + Erprobung + Projektleitung
Kundenkreis: Graphikanbieter
Projektvolumen: bis 50.000,- pro Projekt.
Guter Markteintritt durch den Graphikanbieter, Margensicherheit
TS FNSt Gründungsvortrag / 19 Copyright ThinkSimple® 2011
20. Neuer Prototyp CC+
1. Schritt: Prototyp des CC+ wurde auf der Excite 2011 den Kunden vorgestellt.
1. Schritt: Prototyp des CC+ wurde auf der Excite 2011 den Kunden vorgestellt.
Ziel: die VR Software DeltaGen wurde „fahrbar“ gemacht und mit dem
Ziel: die VR Software DeltaGen wurde „fahrbar“ gemacht und mit dem
Fahrdynamik Programm CarMaker gekoppelt.
Fahrdynamik Programm CarMaker gekoppelt.
2. Schritt: Integration (in Planung)
2. Schritt: Integration (in Planung)
Ziel: Integration von CarMaker in den Car Configurator (Software von
Ziel: Integration von CarMaker in den Car Configurator (Software von
DeltaGen) für Point of Sales (POS).
DeltaGen) für Point of Sales (POS).
(Quelle: RTT, 2011 & Audi, 2010)
TS FNSt Gründungsvortrag / 20 Copyright ThinkSimple® 2011
21. Weitere Produkte: die D-Reihe
FT Homepage: www.FTronik.de/D-Reihe-Online
www.FTronik.de/videos.332.0.html
YouTube Videos: www.YouTube.de/FTronik
TS FNSt Gründungsvortrag / 21 Copyright ThinkSimple® 2011
22. Weitere Information über FTronik
www.slideshare.net/FTronik
www.FTronik.de
TS FNSt Gründungsvortrag / 22 Copyright ThinkSimple® 2011
23. Gründungsweg ThinkSimple.
Wo liegt der Bedarf?
Wo liegt der Bedarf?
„Work smart, not hard“.
Deutsche Firmen brauchen mehr Produktivität, um den Kostennachteil
gegenüber anderen Ländern auszugleichen.
Stress und Unzufriedenheit deuten auf einen Mangel an Erfolg
Führungskräfte arbeiten zu lang.
TS FNSt Gründungsvortrag / 23 Copyright ThinkSimple® 2011
24. Gründungsweg ThinkSimple.
Was tun?
Was tun?
Unternehmen, Fach- und Führungskräfte produktiver machen.
Tools zur Messung der Produktivität entwickeln.
Geschäftsmodell Online & Offline
TS FNSt Gründungsvortrag / 24 Copyright ThinkSimple® 2011
25. ThinkSimple: Produkte.
Produktgruppen
Analyse der
Analyse der Weiterentwicklung der
Weiterentwicklung der
Produktivitäts-
Produktivitäts- Produktivitäts-
Produktivitäts-
Kompetenzen
Kompetenzen Kompetenzen
Kompetenzen
In Vorbereitung
Online
Online TS-Index® (1.0)
TS-Index® (1.0) TS-Training®: E-Learning
TS-Training®: E-Learning
eBooks
eBooks
Webinare
Webinare
podcast
podcast
Offline
Offline TS-Index® (V0.9)
TS-Index® (V0.9) Executive Coaching
Executive Coaching
Interviews
Interviews Telefon Coaching
Telefon Coaching
Projektarbeit
Projektarbeit Seminare
Seminare
TS FNSt Gründungsvortrag / 25 Copyright ThinkSimple® 2011
26. Was ist neu bei ThinkSimple?
Produkte
Produkte • TS-Index®: Kompetenzanalyse
• TS-Index®: Kompetenzanalyse
• TS-Training® (E-Learning): Kompetenzentwicklung (Planung
• TS-Training® (E-Learning): Kompetenzentwicklung (Planung
Geschäftsmodell
Geschäftsmodell • Durchgehendes Online Modell
• Durchgehendes Online Modell
Methode
Methode • ThinkSimple® Methode (Arbeitsproduktivität 3.0)
• ThinkSimple® Methode (Arbeitsproduktivität 3.0)
• Atmosphärische Intelligenz®
• Atmosphärische Intelligenz®
• Zukunftslandkarte
• Zukunftslandkarte
• Produktivität = Methode + Persönlichkeit + Kommunikation
• Produktivität = Methode + Persönlichkeit + Kommunikation
Team
Team • Offline Angebote mit Expertenteam
• Offline Angebote mit Expertenteam
Zusammensetzung
Zusammensetzung • Online Angebote mit Experten für Online Geschäfte
• Online Angebote mit Experten für Online Geschäfte
• Testkonzeption und -validierung mit LMU Professor
• Testkonzeption und -validierung mit LMU Professor
TS FNSt Gründungsvortrag / 26 Copyright ThinkSimple® 2011
27. Projektplan TS-Index®.
TS-Index SOP
Anpassungen und Korrekturen
Auswertung der Validierung
Validierung des Fragebogens
Konzepte für Kompetenzweiterentwicklung
TS-Online (Test)
Interviews
Entwicklung des Fragebogens (V1.0)
Prototyp V0.x im Praxiseinsatz
2011 August 2012
TS FNSt Gründungsvortrag / 29 Copyright ThinkSimple® 2011
29. Gründungsweg ThinkSimple.
Fazit
Fazit
Gründen bedeutet ein Geschäftsmodell mit weiteren Mitstreitern vorantreiben
Marktbedürfnisse & eigene Kompetenzen müssen zusammen passen.
Ein Paradigmenwechsel ist notwendig: 30,-€ für ein Profil statt 300,-€ und
online Verfügbarkeit, Datenbank, e-Learning, i-Learning etc.
TS FNSt Gründungsvortrag / 31 Copyright ThinkSimple® 2011
30. Wo ist ThinkSimple präsent?
TS FNSt Gründungsvortrag / 32 Copyright ThinkSimple® 2011
31. Gründen ja, aber wie?
Wie kann ich ein Unternehmen gründen?
TS FNSt Gründungsvortrag / 33 Copyright ThinkSimple® 2011
32. Eigenschaften des Gründers.
Positive Eigenschaften des Gründers sind „condition sine quo non“
Kreativ
Kreativ Sehr kommunikativ
Sehr kommunikativ
Lösungsbereit
Lösungsbereit Intelligent & lernbereit
Intelligent & lernbereit
Mutig und pragmatisch
Mutig und pragmatisch Selbstmotivation
Selbstmotivation
Ausdauerfähig
Ausdauerfähig Konfliktbereit
Konfliktbereit
Gut vernetzt
Gut vernetzt Kostenbewusst
Kostenbewusst
Arbeitsam & gut organisiert
Arbeitsam & gut organisiert Führungsqualitäten
Führungsqualitäten
Ehrlich
Ehrlich Bescheiden
Bescheiden
TS FNSt Gründungsvortrag / 34 Copyright ThinkSimple® 2011
33. Markt.
Nur ein attraktiver Markt trägt ein Unternehmen.
Welche Kundenbedürfnisse sind noch nicht abgedeckt?
Welche Kundenbedürfnisse sind noch nicht abgedeckt?
Was ist im Trend?
Was ist im Trend?
Warum wurden die Kundenbedürfnisse noch nicht entdeckt oder bedient?
Warum wurden die Kundenbedürfnisse noch nicht entdeckt oder bedient?
Wie stabil ist der Markt?
Wie stabil ist der Markt?
Sind die realisierbaren Preise hoch genug?
Sind die realisierbaren Preise hoch genug?
TS FNSt Gründungsvortrag / 35 Copyright ThinkSimple® 2011
34. Eigene Fähigkeiten.
„Man soll nur das tun, was man sehr gut kann“
Was kann ich auf den angepeilten Markt anbieten?
Was kann ich auf den angepeilten Markt anbieten?
Was sind meine persönlichen USP:
Was sind meine persönlichen USP:
Besser bei gleichem Preis?
Besser bei gleichem Preis?
Schneller bei gleicher Qualität?
Schneller bei gleicher Qualität?
Billiger bei gleicher Qualität?
Billiger bei gleicher Qualität?
Wie schnell lassen sich meine USP kopieren?
Wie schnell lassen sich meine USP kopieren?
Welchen zeitlichen Vorsprung habe ich und wie kann ich ihn halten?
Welchen zeitlichen Vorsprung habe ich und wie kann ich ihn halten?
TS FNSt Gründungsvortrag / 36 Copyright ThinkSimple® 2011
35. Mitbewerber.
„Mitbewerber ständig analysieren und sich daran messen ist ein Muss“
Wer sind meine Mitbewerber?: gleiches Produkt, gleiches Marktsegment.
Wer sind meine Mitbewerber?: gleiches Produkt, gleiches Marktsegment.
Was können die Mitbewerber gut?
Was können die Mitbewerber gut?
Wo haben die Mitbewerber einen Schwachpunkt?
Wo haben die Mitbewerber einen Schwachpunkt?
Wie benchmarke ich meine Mitbewerber?
Wie benchmarke ich meine Mitbewerber?
Woher könnten neue Mitbewerber kommen?
Woher könnten neue Mitbewerber kommen?
TS FNSt Gründungsvortrag / 37 Copyright ThinkSimple® 2011
37. Geschäftsmodell.
Das Geschäftsmodell besteht nicht nur aus Produkten.
Das Geschäftsmodell besteht nicht nur aus Produkten.
Im Business Plan wird das Geschäftsmodell beschrieben und analysiert.
Im Business Plan wird das Geschäftsmodell beschrieben und analysiert.
Nur ein ausgewogenes und stabiles Geschäftsmodell führt zum Erfolg.
Nur ein ausgewogenes und stabiles Geschäftsmodell führt zum Erfolg.
Komponenten eines Geschäftsmodells u.a.:
Komponenten eines Geschäftsmodells u.a.:
# Firmenstruktur & Rechtsform
# Firmenstruktur & Rechtsform
# Produkte & Marktsegment
# Produkte & Marktsegment
# Preise & Qualität
# Preise & Qualität
# Kundenzugang
# Kundenzugang
# Marketingmaßnahmen
# Marketingmaßnahmen
# Abrechnungsmodus
# Abrechnungsmodus
# Lieferantenstruktur
# Lieferantenstruktur
# Logistik
# Logistik
TS FNSt Gründungsvortrag / 39 Copyright ThinkSimple® 2011
38. Gründer.
Are you the next one?
TS FNSt Gründungsvortrag / 40 Copyright ThinkSimple® 2011