Les médias sociaux majeurs tels que Facebook, Twitter ou encore YouTube disposent de multiples fonctionnalités publicitaires payantes. Quel réseau social choisir, quel type de publicité et quel budget investir pour quel objectif ? Présentation de stratégies publicitaires performantes pour les TPE-PME.

1. « Achat de publicité sur les médias sociaux :
6 stratégies à fort retour sur investissement »
11h00 - 12h00 : Réseaux sociaux
Intervenant
Vincent MAIGNIER, Tribaleo

2. Intervenant
❯ Vincent Maignier
• Consultant en stratégie
numérique
• Gérant fondateur de Tribaleo
❯ Tribaleo
Agence conseil & organisme de
formation déclaré, spécialiste de
Facebook pour les TPE-PME

3. Principaux médias sociaux
avec interface d’achat
publicitaire

4. Critères de sélection des
stratégies présentées ici
❯ Taille des audiences
❯ Rapport coût / performance
❯ Facilité de création de la campagne

5. Objectifs business
courants
1. Gagner en notoriété locale
2. Générer du trafic sur son point de vente
3. Déclencher des appels téléphoniques
4. Recevoir les coordonnées de personnes
souhaitant être recontactées
5. Vendre en ligne

6. AVANT DE LANCER
SA PREMIÈRE PUBLICITÉ
IL FAUT SAVOIR…

7. Mesurer le coût par résultat
d’une campagne publicitaire
❯ Coût par résultat =
Investissement publicitaire / résultat
Objectifs : Appels téléphoniques
• Coût de la campagne : 50€
• Appels téléphoniques générés : 10
Coût par résultat = 5€

8. Fixer son coût par
transformation maximal
❯ Coût par transformation =
Coût par résultat / taux de transformation
Exemple :
• Un appel téléphonique me coûte 5€
• Je transforme 33% des appels en achat
Coût par transformation = 5 / 0,33 =
15,15€

9. F O R M A T I O N
STRATÉGIE 1
NOTORIÉTÉ LOCALE

10. Objectif : Gagner en notoriété
locale
❯ Méthode : Diffuser largement une vidéo de
présentation de l’entreprise.
❯ Métrique : Coût par vue de la vidéo
Médias sociaux le permettant :

11. Notre choix : Facebook
❯ Outil : Page Facebook
professionnelle
❯ Fonction : « Mettre en
avant » une publication
vidéo
❯ Pour qui : Nouvelle
entreprise BtoC
❯ Niveau : Facile

33. F O R M A T I O N
STRATÉGIE 2
GÉNÉRER DU TRAFIC
SUR UN POINT DE VENTE

34. Objectif : Générer du trafic sur
un point de vente
❯ Méthode : Diffuser une publicité contenant le
bouton « Itinéraire »
❯ Métrique : Coût par clic sur le bouton
Médias sociaux le permettant :

35. Notre choix : Facebook
❯ Outil : Page Facebook
professionnelle locale
❯ Fonction : « Promouvoir le
commerce local »
❯ Pour qui :
• BtoC avec notoriété
• BtoC sans notoriété
vendant des produits ou
services connus
❯ Niveau : Facile

36. Notre choix : Facebook
❯ Outil : Page Facebook
professionnelle locale
❯ Fonction : « Promouvoir le
commerce local »
❯ Pour qui :
• BtoC avec notoriété
• BtoC sans notoriété
vendant des produits ou
services connus
❯ Niveau : Facile

37. Notre choix : Facebook
❯ Outil : Page Facebook
professionnelle locale
❯ Fonction : « Promouvoir le
commerce local »
❯ Pour qui :
• BtoC avec notoriété
• BtoC sans notoriété
vendant des produits ou
services connus
❯ Niveau : Facile

55. F O R M A T I O N
STRATÉGIE 3
DÉCLENCHER DES
APPELS
TÉLÉPHONIQUES

56. Objectif : Déclencher des
appels téléphoniques
❯ Méthode : Diffuser une publicité sur
smartphone contenant le bouton « Appeler »
❯ Métrique : Coût par appel
Médias sociaux le permettant :

57. Notre choix : Facebook
❯ Outil : Page Facebook
professionnelle locale
❯ Fonction : « Promouvoir le
commerce local »
❯ Pour qui :
• BtoC avec notoriété
• BtoC sans notoriété
vendant des produits ou
services connus
❯ Niveau : Facile

71. F O R M A T I O N
STRATÉGIE 4
OBTENIR DES APPELS ET
CONTACTS DEPUIS SON
SITE WEB

72. Contact et appels depuis un
site web
❯ Méthode : Diffuser une publicité dirigeant
l’internaute sur une Page web incitant à
appeler et/ou à remplir un formulaire
❯ Métrique : Coût par clic
Médias sociaux le permettant :

73. Notre choix : Facebook
❯ Outil : Gestionnaire de
publicité
❯ Fonction : « Générer du
trafic vers votre site web »
❯ Pour qui :
• BtoB
• BtoC sans notoriété
❯ Niveau : Intermédiaire

74. Notre choix : Facebook
❯ Outil : Gestionnaire de
publicité
❯ Fonction : « Générer du
trafic vers votre site web »
❯ Pour qui :
• BtoB
• BtoC sans notoriété
❯ Niveau : Intermédiaire

75. Notre choix : Facebook
❯ Outil : Gestionnaire de
publicité
❯ Fonction : « Générer du
trafic vers votre site web »
❯ Pour qui :
• BtoB
• BtoC sans notoriété
❯ Niveau : Intermédiaire

76. Notre choix : Facebook
❯ Outil : Gestionnaire de
publicité
❯ Fonction : « Générer du
trafic vers votre site web »
❯ Pour qui :
• BtoB
• BtoC sans notoriété
❯ Niveau : Intermédiaire

103. F O R M A T I O N
STRATÉGIE 5
GÉNÉRER DES
CONTACTS SANS
PASSER PAR SON SITE

104. Générer des contacts
❯ Méthode : Diffuser une publicité contenant un
formulaire de contact
❯ Métrique : Coût par prospect
Médias sociaux le permettant :

105. Notre choix : Facebook
❯ Outil : Power Editor
❯ Fonction : « Générer des
prospects »
❯ Pour qui :
• BtoC avec notoriété
• BtoC sans notoriété
vendant des produits ou
services connus
❯ Niveau : Elevé

106. Notre choix : Facebook
❯ Outil : Power Editor
❯ Fonction : « Générer des
prospects »
❯ Pour qui :
• BtoC avec notoriété
• BtoC sans notoriété
distribuant des produits
connus
❯ Niveau : Elevé

107. Notre choix : Facebook
❯ Outil : Power Editor
❯ Fonction : « Générer des
prospects »
❯ Pour qui :
• BtoC avec notoriété
• BtoC sans notoriété
distribuant des produits
connus
❯ Niveau : Elevé

108. Notre choix : Facebook
❯ Outil : Power Editor
❯ Fonction : « Générer des
prospects »
❯ Pour qui :
• BtoC avec notoriété
• BtoC sans notoriété
distribuant des produits
connus
❯ Niveau : Elevé

109. Notre choix : Facebook
❯ Outil : Power Editor
❯ Fonction : « Générer des
prospects »
❯ Pour qui :
• BtoC avec notoriété
• BtoC sans notoriété
distribuant des produits
connus
❯ Niveau : Elevé

110. Notre choix : Facebook
❯ Outil : Power Editor
❯ Fonction : « Générer des
prospects »
❯ Pour qui :
• BtoC avec notoriété
• BtoC sans notoriété
distribuant des produits
connus
❯ Niveau : Elevé

111. Notre choix : Facebook
❯ Outil : Power Editor
❯ Fonction : « Générer des
prospects »
❯ Pour qui :
• BtoC avec notoriété
• BtoC sans notoriété
distribuant des produits
connus
❯ Niveau : Elevé

112. Notre choix : Facebook
❯ Outil : Power Editor
❯ Fonction : « Générer des
prospects »
❯ Pour qui :
• BtoC avec notoriété
• BtoC sans notoriété
distribuant des produits
connus
❯ Niveau : Elevé

113. Notre choix : Facebook
❯ Outil : Power Editor
❯ Fonction : « Générer des
prospects »
❯ Pour qui :
• BtoC avec notoriété
• BtoC sans notoriété
distribuant des produits
connus
❯ Niveau : Elevé

114. Notre choix : Facebook
❯ Outil : Power Editor
❯ Fonction : « Générer des
prospects »
❯ Pour qui :
• BtoC avec notoriété
• BtoC sans notoriété
distribuant des produits
connus
❯ Niveau : Elevé

140. F O R M A T I O N
STRATÉGIE 6
VENDRE EN LIGNE

141. Vendre en ligne
❯ Méthode : Retargeter les visiteurs de mon
site web qui ont créé un compte mais n’ont
jamais acheté
❯ Métrique : Coût par conversion
Médias sociaux le permettant :

142. Notre choix : Facebook
❯ Outil : Power Editor
❯ Fonction : « Générer des
conversions »
❯ Pour qui : Entreprise
uniquement en ligne
❯ Niveau : Très élevé

167. +de notoriété
+d’opportunités
+d’info utile en ligne
+de réseau