Lean Startup : Le chaînon manquant du Marketing Agile
•
3 j'aime•1,195 vues
"Lean Startup : Le chaînon manquant du Marketing Agile" présenté par M.Raouf Abrougui pour l’Agile Tour Tunis 2013 Raouf Abrougui : Agile Coach Linkedin : http://www.linkedin.com/in/transformationagile Blog : http://agillys.com/
Recommandé
Recommandé
Contenu connexe
Tendances
Tendances (19)
En vedette
En vedette (8)
Similaire à Lean Startup : Le chaînon manquant du Marketing Agile
Similaire à Lean Startup : Le chaînon manquant du Marketing Agile (20)
Plus de Tunisia Scrum User Group
Plus de Tunisia Scrum User Group (9)
Lean Startup : Le chaînon manquant du Marketing Agile
- 2. Avons-nous besoin de grands moyens pour développer un produit qui réussit ? www.agillys.com
- 3. Qu’est ce que l’agilité ? www.agillys.com
- 4. Le manifeste AGILE 4 Valeurs 12 Principes www.agillys.com
- 5. 4 valeurs INDIVIDUS ET INTERACTION Plutôt que PROCESSUS ET OUTILS LOGICIEL OPÉRATIONNEL Plutôt que DOCUMENTATION COLLABORATION Plutôt que NÉGOCIATION ADAPTATION AU CHANGEMENT Plutôt que SUIVI D’UN PLAN + 12 principes www.agillys.com
- 6. L’agilité n’est pas une méthode Être AGILE = Avoir une culture AGILE www.agillys.com
- 7. CULTURE Comment travailler, collaborer, interagir ? Quelle démarche adopter ? Pour réussir www.agillys.com
- 10. Chaos Report État des projets informatiques 1994 : 16% succès 2010 : 34% succès www.agillys.com
- 11. Chaos Report État des projets informatiques 64% développements peu ou pas de valeur www.agillys.com
- 12. www.agillys.com
- 13. 3/4 Au moins la moitié de leurs projets agiles se sont soldés par des succès 77% Affirment que l’agilité a amélioré la visibilité 84% Affirment que l’agilité a amélioré leur capacité à gérer les changements de priorité Source : 7th annual State of Agile Development Survey – VersionOne www.agillys.com
- 15. Y a-t-il des entrepreneurs dans la salle ? Startup ? Nouveau produit ou Nouvelle Idée ? www.agillys.com
- 16. 75 % des startups ferment boutique dans les 5 premières années ! Source : Harvard Business School’s 9 produits (idées) sur 10 échouent www.agillys.com
- 17. Entreprenariat = Coup de dés ? Ou Problème de culture ? www.agillys.com
- 19. Business Model > Business Plan Steve BLANK Bob DORF www.agillys.com
- 20. The Startup Genome Report www.agillys.com
- 21. The Startup Genome Report Les entreprises qui utilisent des métriques ont en moyenne un taux de croissance 7 X plus important www.agillys.com
- 24. Comment mieux réussir son idée, son produit, sa startup ? www.agillys.com
- 25. Pourquoi passer 1 ou 2 ans à développer un produit génial… Mais dont personne ne voudra au final ? www.agillys.com
- 26. Problème 1 Hypothèses techniques implicites www.agillys.com
- 27. Problème 2 Le client a du mal à exprimer un besoin précis www.agillys.com
- 28. « Si j’avais demandé à mes clients ce qu’ils voulaient, ils m’auraient répondu un cheval plus rapide » Et non une voiture… Henry FORD www.agillys.com
- 29. Lean Startup Apprentissage du client Apprentissage du marché Apprentissage du produit Apprentissage du métier d’entrepreneur www.agillys.com
- 31. Apprendre + vite Hypothèses valeur / croissance MVP Validation des hypothèses Pivot www.agillys.com
- 32. Hypothèses Y a-t-il un besoin ? Y a-t-il un business ? Sont-ils prêts a payer ? Qui est mon client ? Quel canal ? www.agillys.com
- 33. Tester l’hypothèse Qualitativement (Questionnaire, Cohortes, etc.) Quantitativement www.agillys.com
- 34. Valider le plus rapidement possible ! www.agillys.com
- 35. Valider qualitativement Une vidéo Beta User 5000 à 75000 utilisateurs http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=7QmCUDHpNzE www.agillys.com
- 36. Valider quantitativement A/B test Taux de conversion + 19% www.agillys.com
- 37. Définir le MVP Minimum Viable Product www.agillys.com
- 38. MVP Investir – TTM plus rapide Apprendre + ROI plus rapide www.agillys.com
- 39. Produit imparfait Test : Techno enthousiastes Adopteurs précoces www.agillys.com
- 40. MVP 1999 Partenariat avec des boutiques de chaussures www.agillys.com
- 41. En 2009, vendu à Amazon 1 200 000 000 $ www.agillys.com
- 42. Risque du MVP Incompréhension du client Rejet complet de la solution www.agillys.com
- 44. Lean startup Idée Apprendre plus vite Coder plus vite Concevoir Split tests Interview clients Cust Dev Root Cause Analysis Customer Advisory Board Hypothèses testables Archétype client Apprendre Code Données Unit tests Tests fonctionnels Intégration continue Déploiement incrémental Composants gratuits et open source Cloud Computing Cluster Immune System Just-in-time scalability Refactoring Sandbox de développement Mesurer rapidement Split tests - A/B testing Clear Product Owner Déploiement en continue Tests fonctionnels Monitoring en temps réel Mesurer Taux de conversion Analyse par cohorte Net Promoter Score Alertes en temps réel Monitoring prédictif www.agillys.com
- 46. Le Manifeste du Marketing AGILE Validation des apprentissages Plutôt que Opinions et conventions Collaboration avec le client Plutôt que Hiérarchie et silos Adaptation et itération Plutôt que Big bang Découverte du client Plutôt que Prédictions statistiques Plan flexible Plutôt que Plan rigide Ouverture au changement Plutôt que Suivi d’un plan Petites expérimentations Plutôt que Grand pari + 10 principes www.agillys.com