Презентация Евгения Шевченко с конференции 8Р'2013.

1. 30
Баннера маленькие за три?
Или по пять, но очень
большие?
Евгений Шевченко

2. Занимаюсь интернет-рекламой с 1999 г.
Самый полезный интернет-маркетолог
Украины (MMR, 2009)
Вхожу в ТОР-35 рекламистов Украины в
возрасте до 35 лет (MMR, 2013)
Евгений Шевченко

3. Об агентстве UaMaster
№1 в рейтинге удовлетворенности клиентов в категории
«Digital и интернет-агентства» (MMR, 2012 г.)
Лучшее интернет-агентство в Украине (Яндекс, 2008 г.).
2 место в номинации «медийная реклама» на конкурсе
Propeller Digital (2011 г.).
Входим в ТОП-5 интернет-агентств Украины (Google, 2013 г.).
Входим в ТОП-10 интернет-агентств Украины (ВРК 2011, 12 г.).
Работаем с 2004 года. Более 40 человек в штате.

4. Среди клиентов UaMaster

6. Правильные задачи
для баннерной рекламы

7. Вывод новых товаров на рынок

8. Информирование и формирование спроса

9. Продажи
Повторные продажи

10. Лидогенерация

11. Сколько нужно денег, чтобы обеспечить
охват национального масштаба?

12. Простая математика
Сколько вашей ЦА в онлайне?
Используйте Gemius и inMind (например, 7 млн чел.)
Рассчитайте покрытие 60-70% ЦА (4,5 млн чел)
Сделайте медиаплан, обеспечивающий покрытие в
65% ЦА + нужную частоту контакта. Охват всегда*
будет больше покрытия ЦА (эффективного охвата).
7,8 млн охвата * 3 показа * 25 грн СРМ = 585 тыс. грн.

13. Сужайте ЦА (нацеливаемся на ядро)
Выбирайте сайты по эффективной цене, а не прайсовой
Регулируйте охват и частоту
Избегайте пересечения аудиторий
Торгуйстесь :)

14. eCPM = CPM / Доля ЦА
Например, СРМ = 20 грн.,
Доля ЦА = 20%.
eCPM?

15. Рекламировать в одном баннере
два товара

16. Баннерная реклама для «ИНТЕРТЕЛЕКОМ»
Задача: Реклама 3 тарифных планов на разные ЦА
с минимальным пересечением.
Результат: Получен охват более 4 млн пользователей,
с минимальным пересечением.

17. • Какие настройки необходимы
• для получения оптимального
• результата?

18. Сайт не готов к наплыву посетителей

19. Указать не правильную посадочную

20. Не помечена ссылка для веб-аналитики

21. Не верьте себе. Тестируйте.

22. Тестируйте.
0,928% 1,221% 1,202%

23. Тестируйте. Не верьте себе.
0,928% 1,221%
+23%

24. Тестируем площадки
Сайт А Сайт Б
0,15%
0,96%

25. 3. Какие настройки необходимы для получения
оптимального результата? Банк «Русский
стандарт», Атлант-М , НН.ua.
Обязательно: гео, частота, остальное - опционально
Доп. Таргетинги - Майкрософт

28. Что делать, если бюджет на
медийку очень маленький?

29. Решение от UaMaster
«Умный баннер» – считает за вас

31. Результаты РК «Retail Страхование»
• 100% попадание в ЦА
• CTR более 0,3%
• Конверсия более 20%

33. Сколько
стоит?

34. 168 грн.

35. Сколько
стоит?

36. 10,5 грн.

37. точечно
хороший мотиватор
отслеживание эффективности по кодам

38. Как провести эффективно точечную
баннерную кампанию на один город?

39. Национальные или региональные каналы

40. Тестируем баннера
0,35% 0,37% 0,47%

41. Тестируем баннера
0,35%
+34%
0,47%

42. Что?
Почему?
Где?
(+ GDN)

43. Что действительно важно оценивать
во время и после кампании?

44. Задачи
Информирование
Формирование спроса
Имиджевый эффект
Вовлечение
Другие

45. Оценка эффективности
• Охват (Информирование)
• Продажи (Формирование спроса)
• CTR (Вовлечение)
• До/После (узнаваемость, отношение)
• Клики и СРС
• Страницы и Время пользователя
• Показатель отказов
• Путь по сайту
• Целевые действия

46. 1.Ставим Google Analytics (это бесплатно!)
2.Помечаем ссылки
3.Смотрим в разрезе площадка/баннер
4.Не эффективные - выключаем «на лету»
5.Учитываем в следующих кампаниях

48. Правильные метрики

49. 0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
44 45 46 47 48 49 50 51 52
Переходы
Недели
Охватные ресурсы Тематические ресурсы GDN Социальные сети REMARKETING Поиск
688.12
323.77
394.62
323.50
226.85
182.75 168.35 160.27
0.00
100.00
200.00
300.00
400.00
500.00
600.00
700.00
800.00
30/10 - 5/11 30/10 - 11/11 30/10 - 18/11 30/10 - 26/11 30/10 - 04/12 30/10 - 11/12 30/10 - 17/12 30/10 - 26/12
Стоимостьконверсии,грн
Отчетные периоды
Средняя стоимость конверсии
Средняя стоимость конверсии

50. Исследования: Соцдем + Postclick
Доля
показов, ЦА
Доля
Кликов,
ЦА
CTR, СРЕ
ДНИЙ
CTR, не
ЦА CTR, ЦА
site A 20,60% 66,00% 0,31% 0,13% 1,00%
site B 27,30% 50,00% 0,54% 0,37% 0,99%
site C 20,50% 65,10% 0,98% 0,43% 3,09%

51. Изменение отношения к бренду
PRE-TEST
N=700
9%
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ
5%
НАМЕРЕНИЕ ПОКУПКИ
42%
ЗНАНИЕ С ПОДСКАЗКОЙ
25%
ЗНАНИЕ РЕКЛАМЫ
POST-TEST
N=700
9%
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ
6%
НАМЕРЕНИЕ ПОКУПКИ
45%
ЗНАНИЕ С ПОДСКАЗКОЙ
26%
ЗНАНИЕ РЕКЛАМЫ
+20%

52. Синергия баннерной и контекстной рекламы
0.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
25.00%
30.00%
0
20
40
60
80
100
120
140
160
23.03.2012
26.03.2012
29.03.2012
01.04.2012
04.04.2012
07.04.2012
10.04.2012
13.04.2012
16.04.2012
19.04.2012
22.04.2012
25.04.2012
28.04.2012
01.05.2012
04.05.2012
07.05.2012
10.05.2012
13.05.2012
16.05.2012
19.05.2012
22.05.2012
25.05.2012
28.05.2012
31.05.2012
03.06.2012
06.06.2012
09.06.2012
12.06.2012
15.06.2012
18.06.2012
21.06.2012
24.06.2012
27.06.2012
30.06.2012
03.07.2012
06.07.2012
Число показов по запросу Переходы CTR объявлений
Poly. (Число показов по запросу) Poly. (Число показов по запросу)
В период проведения баннерной РК (выделенный диапазон) наблюдается
пик роста показателей количества показов (запросов) и CTR по названию
бренда в контекстной РК.
Баннерная РК положительно повлияла на интерес пользователей к бренду и
способствовала повышению эффективности контекстной РК.

54. Оценка эффективности РК для Дельта Банк
Задача: Оценка эффективности рекламного сообщения при
проведении баннерной рекламной кампании.
Решение: Определение эффективности по каждому кадру.

55. 55

56. Мультиканальные
последовательности
(multitouch attribution,
multiсhannel attribution)

57. Куда смотреть

58. Минимально необходимое давление

59. Спасибо за внимание!

60. 24-26 августа под Киевом
пройдет IT-OpenAir – первый уникальный
воркшоп для
маркетологов, предпринимателей, юзабилити-
специалистов и разработчиков.
itopenair.com.ua

61. Кому будет полезен IT-OpenAir?
Предприниматели научатся быстро решать задачи и
проверять гипотезы.
Маркетологи смогут полностью погрузиться в
процесс работы над проектом до момента
планирования РК.
Разработчики получат навыки работы в команде в
критических условиях.
Юзабилити-специалисты получат возможность
пройти весь цикл создания проекта от постановки
цели до тестирования прототипа в команде со
специалистами смежных областей.

62. В роли экспертов выступят:
Ольга Горенко, руководитель киевского офиса
UsabilityLab, идеолог и организатор UX Camp.
Денис Довгополый, управляющий партнер BVU
Group, сооснователь Startup Crash Test.
Евгений Шевченко, генеральный директор
интернет-агентства UaMaster.
Дарья Головач, основатель
VedjoEvents.co, организатор технологических
мероприятий.
Дмитрий Сатин, советник министра связи и
массовых коммуникаций в Минкомсвязь РФ.

63. Бонусы от UaMaster
Хотите 3 совета по интернет-рекламе?
Напишите е-мейл с темой «хочу 3 совета»
на order@uamaster.com
Интернет-агентство UaMaster
Комплексные решения в интернет-рекламе
для вашего бизнеса. Баннерная и
контекстная реклама, SEO, SERM, SMM.
Подробности на http://uamaster.com

64. 30
Спасибо!
Евгений Шевченко
eugen@uamaster.com
(094) 924-70-05
Киев, пер. Ярославский, 7/9, офис №1
044 227-37-66
info@uamaster.com
www.uamaster.com
facebook.com/UaMaster
twitter@uamaster
Facebook.com/acekievua
twitter.com/acekievua