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1. Erfolgreich durch
Marketing-Know-how
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1 2
Ausdrucksmöglichkeiten
Thema
Worte
Kernaussage
Bullet points
Überzeugende Buchstabe
Zahl
Pharma-Kommunikation Stil
Layout
Farbe
• Tabellen und Diagramme
Bild
Gegenstand
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3 4
Optimieren
• Einfach
Überzeugend vermitteln
• Klar
• Aussagekräftig
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5 6
1

2. Diagramm-Typ
Balken
Kreis
Balken
Linie
Säulen
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7 8
Kreis
Säulen
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9 10
Fallbeispiel
•1
2
3
4
Linie
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11 12
2

3. Studienergebnis
Merkfähigkeit Merkfähigkeit
Verbessert Gleich Verschlechtert
50% der Patienten: Verbessert
50% 48% 2%
48% der Patienten: Gleich
2% der Patienten: Verschlechtert
Spaltenbreite
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13 14
Merkfähigkeit Merkfähigkeit
Verbessert Gleich Geringer Geringer Gleich Verbessert
50% 48% 2% 2% 48% 50%
Reihenfolge Art der Darstellung
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15 16
Merkfähigkeit Merkfähigkeit
Verbessert Verbessert
Gleich Gleich
Geringer Geringer
Dynamik Zahl
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17 18
3

4. Prägnante Darstellung
Merkfähigkeit Merkfähigkeit
Verbessert
Verbessert
50% 50%
Gleich Gleich
Geringer Geringer
Schriftgröße
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19 20
Prägnante Darstellung II Fallbeispiel
Merkfähigkeit
1
•2
Verbessert 3
Gleich
Verschlechtert
50%
48%
2%
4
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21 22
Farb-Diagramm Schwarz-Weiss
Kontrolle Kontrolle
Substantin Substantin
Schwarz-Weiss
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23 24
4

5. Fallbeispiel
Säulen direkt beschriften!
1
2
•3
4
Kontrolle Substantin
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25 26
Studienergebnis ?
Rezidivrate (%)
Substantin reduziert
die Rezidivrate bei
Herpes-Infektionen
um 75%.
Substantin Kontrolle
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27 28
Rezidivrate (%)
Rezidivrate (%)
Substantin Kontrolle Substantin Kontrolle
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29 30
5

6. Rezidivrate (%)
Rezidivrate (%)
Substantin
Kontrolle
Substantin Kontrolle
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31 32
Rezidivrate (%)
Rezidivrate (%)
75%
Substantin Substantin
Kontrolle Kontrolle
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33 34
Fallbeispiel
1
Rezidivrate (%)
2
75%
3
•4
Examplex®
Kontrolle
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35 36
6

7. I
Studienergebnisse
Fokus
I Kontrolle 62 Monate
Examplex 72 Monate p<0,05
72
62
II p < 0,05
III 16 % mehr
Kontrolle Examplex
IV 10 Monate mehr
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37 38
II III
p < 0,05
+16%
72 72
62 62 p<0,05
Kontrolle Examplex Kontrolle Examplex
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39 40
IV Mehr Tipps
Buch Successfully Marketing
Clinical Trial Results
+10
72
Monate
62
p<0,05
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Web
Kontrolle Examplex
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41 42
7