60. Verschuiving naar de ‘connected consumer’
online
consumer
connected
consumer
traditionele
consumer
traditionele
consumer
online
consumer
connected
consumer
Bron: Gebruik media in orientatiefase boeken accomodaties (Deniels)
ROADMAP TO SOCIAL BUSINESS
61. ROADMAP TO SOCIAL BUSINESS
Verschuiving naar ‘connected organization’ met nieuwe business modellen
62. ROADMAP TO SOCIAL BUSINESS
Verschuiving van de ‘traditionele manier’ van werken…
De theorie zegt:
• Maak een keuze tussen OE, PL, CI
• Als je geen keuze maakt blijf je steken
• En ga je dood
63. ROADMAP TO SOCIAL BUSINESS
… naar een ‘nieuwe manier’ van werken
PL: (product) innovatie met de klant
• Business model DURVEN doorbreken:
• Transparante marges
• Eenvoud - complexiteit reduceren in het proces
CI: klantgedreven vanuit mentaliteit
•Beleving/ innovatie en producten op maat
•Echte & juiste aandacht via moderne tools
•Klant verrassen/servicen vanuit de specialisten
•Geen ‘contracten’ met klanten maar ‘vrij’ winkelen
OE: de basis
• In het fundament ingebouwd
• vanuit een helder DNA
64. ROADMAP TO SOCIAL BUSINESS
7i-netwerkmodel als mogelijke basis voor vernieuwing
66. ROADMAP TO SOCIAL BUSINESS
Visie, missie en kernwaarden
Bedrijfsgeschiedenis speelt belangrijke rol
Rol van CEO/management
Cultuur
Duidelijkheid waarom de organisatie op
aarde is
Identiteit
70. ROADMAP TO SOCIAL BUSINESS
Voorbeeld Deli XL
ORG 3.0ORG 3.0
2013 2014 2015
71. 3.03.0
ROADMAP TO SOCIAL BUSINESS
2013 2014 2015
Social service
(interne focus)
Social marketing
(externe focus)
Social business
(integratie)
72. ROADMAP TO SOCIAL BUSINESS
Doelstellingen?
BEREIK
IMAGO
ENGAGEMENT
LEADS
KLANTEN
BETERE SAMENWERKING FLEXIBILITEIT
73. ROADMAP TO SOCIAL BUSINESS
Van strategie tot uitvoering
Strategisch plan
Visie?
Waar staan we nu en waar
willen we staan?
• Wat zijn de doelstellingen voor
de komende x jaar?
Tactisch plan
Is de basis in orde? (organisatie,
systemen)
Welke middelen en kanalen
zetten we in?
Relatie met andere kanalen?
Hoe gaan we effecten meten en
rapporteren?
Operationeel plan
• Klein starten en dan opschalen
• Wie gaat het uitvoeren en hoe
zorgen we voor inbedding
organisatie?
Continu meten (bereik, bezoek,
engagement, conversie) en
bijsturen
WHY? HOW? WHAT?
1. Identiteit - Is het duidelijk ‘waarom op aarde’? - Is het duidelijk waarom je succesvol bent? - Operational excellence (basis), product leadership (in samenwerking met klant; next step) en customer intimacy (in de genen)? - Financieel gezonde organisatie? - Is business model helder en gefocussed? Kostenstructuur en inkomstenstroom helder en transparant? Durf je keuzes te maken in wat je wel/niet gaat doen? Simon Sinek: http://www.youtube.com/watch?v=u4ZoJKF_VuA How to write a mission statement http://www.youtube.com/watch?v=XtyCt83JLNY
We hebben daar ook concrete KPI ’ s aan gekoppeld waarvoor we een 0-meting hebben gedaan (of nog gaan doen) en waarbij we concrete doelstellingen gaan formuleren.