1. European Union
สหภาพยุโรป
Department of Industrial Promotion
กรมสงเสริมอุตสาหกรรม
โครงการพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดยอมในภูมิภาคภาคใต ประเทศไทย
(Micro, Small and Medium Sized Company Development Project in the
Southern Region of Thailand)
โดยการสนับสนุนจาก
คณะกรรมาธิการสหภาพยุโรป
(COMMISSION OF THE EUROPEAN UNION)
และ
รัฐบาลแหงราชอาณาจักรไทย
ขอแนะนําในการเขียนแผนธุรกิจ
(Guide notes on writing a business
plan)
โดย
ฮิวโก สวีนีย และ ริชารด ฟลลิปส
เรียบเรียงโดย
ริชารด ฟลลิปส
พฤศจิกายน 2543
(แกไขครั้งที่ 2)
2. โครงการพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดยอมในภูมิภาคภาคใต ประเทศไทย รูปแบบการดําเนินงานแผนงานที่ปรึกษาวิสาหกิจ
INYPSA / IMC Consulting หนา 2
ขอแนะนําในการเขียนแผนธุรกิจ
(Guide notes on writing a business
plan)
เอกสารฉบับนี้เปนหนึ่งในชุดคูมือการปฏิบัติงาน
ซึ่งจัดทําขึ้นภายใตโครงการพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดยอมในภูมิภาคภาคใต ประเทศไทย
คูมือนี้จัดทําขึ้นโดยการสนับสนุนเงินทุนจากคณะกรรมาธิการสหภาพยุโรป และกรมสงเสริมอุตสาหกรรม
ขอคิดเห็นตางๆ ในเอกสารฉบับนี้เปนของผูเขียนและผูเรียบเรียง
ขอคิดเห็นดังกลาวไมจําเปนจะตองเปนของผูสนับสนุนเงินทุน
ผูเขียน ฮิวโก สวีนีย
Omagh Enterprise Company
Great Northern Road
Omagh Co. Tyrone
Northern Ireland
ริชารด ฟลลิปส
IMC Consulting Limited
PO Box 18, Common Road
Sutton-in-Ashfield, Notts, NG17 2NS
United Kingdom
ผูเรียบเรียง ริชารด ฟลลิปส
ครั้งที่พิมพ แกไขครั้งที่ 2, พฤศจิกายน 2543
3. โครงการพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดยอมในภูมิภาคภาคใต ประเทศไทย ขอแนะนําในการเขียนแผนธุรกิจ
INYPSA / IMC Consulting หนา 3
สารบัญ
หนา
คํานํา (Introduction) 4
ทําไมเราตองมีแผนธุรกิจ (Why do I need a business plan?) 5
1. องคประกอบ (Contents) 7
2. คําประกาศภารกิจ (Mission Statement) 7
3. บทสรุปสําหรับผูบริหาร (Executive Summary) 8
4. เจาของกิจการ (The Business Owner) 9
5. โครงการที่นําเสนอ (The Proposal) 10
6. ตลาด (The Market) 12
6.1 การวิจัยตลาด – การวิจัยเบื้องตนและการวิจัยจากเอกสาร
(Marketing Research – Primary and Desk)
12
6.2 การวิเคราะห SWOT (SWOT Analysis) 15
7. ยอดขาย (Sales) 15
7.1 การประมาณการยอดขาย (Sales Forecast) 15
7.2 การกําหนดราคา (Pricing) 16
8. ทรัพยากร (Resources) 17
9. แผนการเงิน (Financial Plan) 19
9.1 แหลงการเงิน (Sources of Finance) 19
9.2 กระแสเงินสด (Cash Flow) 20
9.3 กําไรและขาดทุน (Profit and Loss) 22
9.4 งบดุลที่คาดคะเนไว (Projected Balance Sheet) 23
ภาคผนวก
1. ตัวอยางบัญชีกระแสเงินสด 25
2. ตัวอยางบัญชีกําไร-ขาดทุน 27
3. ตัวอยางบัญชีงบดุล 29