Proceso de Exportación
José Román Calles Meléndez
Vanessa Ramos Barrón
Administración Estratégica del Comercio Exterior
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Introducción
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Administrativo, Operativo y de Come...
1ª Fase
Análisis de la Competitividad
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de investigaciones para ver la
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Diagnóstico de la Empresa
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Exportación

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Análisis del producto
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2ª Fase
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Estudio de Mercado en Japón
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Preparación para la exportación
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Feria Asia Fruits Logística 2012
4ª Fase
Logística de Exportación
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Servicios de Comercio Exterior
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Soporte en el manejo desde la orden de compra.

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Contactos al proveedor y coordinación...
Conclusión
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Hemos llegado a la conclusión de que el proceso de exportación es una figura
importante para fomentar el mov...
FUENTES
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http://www.mincetur.gob.pe/comercio/otros/penx/pdfs/Mango.pdf

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http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documen...
ANEXOS
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  1. 1. Proceso de Exportación José Román Calles Meléndez Vanessa Ramos Barrón Administración Estratégica del Comercio Exterior 12 de Octubre de 2013
  2. 2. Introducción  En esta actividad realizaremos una presentación referente a el Proceso Administrativo, Operativo y de Comercialización, tomando en cuenta la implementación de las Estrategias de Exportación.
  3. 3. 1ª Fase Análisis de la Competitividad  En este punto haremos un conjunto de investigaciones para ver la factibilidad de nuestro futuro producto.  Diagnóstico de la empresa  Análisis del producto  Orientación de los mercados objetivos. posibles
  4. 4. Diagnóstico de la Empresa  Desarrollaremos lo siguiente  FODA  Estructura Organizacional de Exportación  Proceso productivo   Evaluar la posición financiera   Renta de tierras, cultivo de semilla, cosecha y proceso de empaque para destino. Se cuenta con un capital de $3,000,000.00 Recomendaciones de exportación Fortalezas Oportunidades •Producto Exótico •Alto Margen •TLC •Aumento del consumo de productos saludables en Japón Debilidades Amenazas •Producto Perecedero •Altos costos fletes internacionales •Altos criterios de calidad y servicio •Crisis financiera internacional
  5. 5. Análisis del producto  Características del producto.   Materias primas y proveedores.   Tierra , agua y semilla; proveedores de fertilizante: Agrotech y Gapol S.A. Envase y embalaje para exportar.   Producto 100% natural. Cajas de cartón , protección plastificada individual. Permisos, licencias, certificados y cuotas.  Tramite ante la COFEPRIS, Secretaría de Economía, Pedimentos ante la Aduana y pago de embalaje y arancel.  Costos Locales de producción.  Formación del proceso de exportación .
  6. 6. Orientación de los posibles mercados  Indicadores básicos del mercado objetivo  Regulaciones internacionales  JAS Japanese Agricultural Standars Es la certificación que garantiza el cumplimiento de los estándares de calidad y de procesos de producción japoneses, ha sido creada por el Ministerio de Agricultura, Pesca y Ciencias Forestales de ese país, el mismo que norma su cumplimiento.  Aranceles y barreras
  7. 7. Orientación de los posibles mercados Se determina que inicia la importación en la ciudad de Tokio. La orientación se fijo a partir de un estudio de factibilidad, de acuerdo a su viabilidad y su consumo. Importación de Mango Fresco a Japón
  8. 8. 2ª Fase Prospección de Mercados Internacionales  Se realizará un estudio con el propósito de contar con bases sólidas para la toma de decisiones, determinación de estrategias y acciones concretas.
  9. 9. Estudio de Mercado en Japón  Volumen tendencias de la demanda  Segmentación del mercado  Ambos sexos de 15 a 35 años de edad  Posicionamiento del producto en el mercado  Canales de distribución  Análisis de competencia del mercado  Canales de distribución  Análisis de la competencia en el mercado objetivo  Precios del producto en el mercado objetivo  Perfil del consumidor, gustos y preferencias  Clientes potenciales  Adecuaciones del producto para el mercado objetivo  Requerimientos de los importadores
  10. 10. Preparación para la exportación  Selección de segmentación del mercado japonés.  Logística del producto para el mercado objetivo   Dirigido a personas entre 15 y 35 años de edad Diseño de la estrategia de penetración y comercialización  Desarrollo de formación cultural que incluye historia de Japón, costumbres, cultura y prácticas de negocios.  Formación para desenvolvimiento de negocios en Japón que incluya:  Lecturas selectas en Japonés  Conversaciones con ejecutivos Japoneses  Visita a plantas y compañías instaladas en Japón
  11. 11. Preparación para la exportación  El producto surtirá los efectos del embalaje para después ser trasportado en Barco hasta las costas Japonesas(Tokio).  La estrategia va ligada a los canales de distribución en tiendas de supermercado por una empresa intermediadora.
  12. 12. 3ª Fase Gestión de Venta  Participación en misiones comerciales  Participar como expositores en ferias comerciales internacionales que se apliquen al mercado objetivo  Utilizar directorios internacionales para el envío de publicidad, cartas de presentación etc.  Entrevistas con prospectos  Comunicación con el encargado de compras de importación en los mercados para darles a conocer nuestra empresa y productos.
  13. 13. Feria Asia Fruits Logística 2012
  14. 14. 4ª Fase Logística de Exportación  Transporte de exportación tanto nacional como internacional   Seguros de mercancía en su caso relación al pago.   Se usaran tráiler para transporte de puerto a la ciudades y Barco para el tránsito por el Océano Pacífico ICOTERM FCA. Usaremos un seguro denominado Global Seguro. Tramitación aduanal  Los tramites como pedimento y pago de cuotas compensatorias se manejaran conforme a la ley.
  15. 15. Cadena de Suministro
  16. 16. Tramitación Aduanal  Antes de llegar las exportaciones de alimentos al país importador, los exportadores deben notificar sobre ellas a la Estación de Cuarentena, mediante un sistema electrónico manejado por el Ministerio de Salud y Bienestar. Es recomendable enviar una muestra previa a un laboratorio autorizado en Japón o en el país exportador, y según los resultados de la prueba, esta puede ser presentada para obtener la autorización de exportación al país.
  17. 17. Servicios de Comercio Exterior  Soporte en el manejo desde la orden de compra.  Contactos al proveedor y coordinación todo lo relacionado con embarque.  Seguimiento y control de la operativa bancaria.  Obtención de seguros de transporte.  Trámites y obtención de los informes de importación.  Confirmación de entrega de mercancías en origen con el cliente objetivo en Japón.  Trámites de autorizaciones previas para importar en Japón como Inspecciones Fitosanitarias y otros permisos de importación, etc.  Confección y trámite de destinación aduanera.  Coordinación con el transporte local, retiros de carga de los depósitos aduaneros.  Elaboración y presentación cartas relacionados con reclamo por daños y/o mermas. .  Cotización de tarifas por fletes a puertos de país de destino salida de puertos de Japón.
  18. 18. Conclusión  Hemos llegado a la conclusión de que el proceso de exportación es una figura importante para fomentar el movimiento de mercancías por parte de las empresas, tomando en cuenta que se tiene que seguir todo un procedimiento administrativo, operativo y comercial en donde se debe tomar en cuenta factores que intervienen como estudios de mercado, clasificación arancelaria, estudios de factibilidad, estrategias financieras, nichos de mercado, competencia perfecta y datos que nos sirvan para que este proceso se pueda cumplir con éxito.
  19. 19. FUENTES  http://www.mincetur.gob.pe/comercio/otros/penx/pdfs/Mango.pdf  http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lni/gonzalez_n_ym/capi tulo6.pdf
  20. 20. ANEXOS

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