BUYOLOGY VERDADES Y MENTIRAS DE POR QUÉ COMPRAMOS <ul><ul><li>  VÉRONICA GARCIA PUEBLAS </li></ul></ul>
INTRODUCCIÓN <ul><li>Todos somos consumidores, consumimos algún producto del mercado bien sean caprichos o para cubrir nue...
<ul><li>MARTIN LINDSTROM </li></ul><ul><li>La idea principal del autor de este libro trata sobre estudiar las marcas y los...
ÍNDICE <ul><li>1. EL ESTUDIO DE NEUROMARKETING MAS GRANDE REALIZADO HASTA LA FECHA. </li></ul><ul><li>2. PUBLICIDAD POR EM...
<ul><li>6. FE, RELIGIÓN Y MARCAS. </li></ul><ul><li>7. EL PODER DE LOS MARCADORES SOMÁTICOS. </li></ul><ul><li>8. VENTAS P...
CAPÍTULO 1. EL ESTUDIO DE NEUROMARKETING MÁS GRANDE REALIZADO HASTA LA FECHA. <ul><li>La neuropsiquiatría ha aplicado la r...
<ul><li>El estudio estaba compuesto por 32 fumadores, que fueron parte de los 2081 voluntarios de EE.UU. </li></ul><ul><li...
<ul><li>DESCUBRIÓ: </li></ul><ul><li>Que realmente no funciona la publicidad por emplazamientos.. </li></ul><ul><li>El aro...
CAPÍTULO 2. PUBLICIDAD POR EMPLAZAMIENTO, AMERICAN IDOL Y EL ERROR MULTIMILLONARIO DE FORD. <ul><li>Trata sobre un estudio...
<ul><li>Se hizo un estudio con diferentes sujetos, la prueba era que vieron un capítulo de una serie en la que intervenían...
<ul><li>Con esto se saco la conclusión de que los sujetos mostraron un nivel de recordación mucho mayor para los logotipos...
CAPÍTULO 3. LAS NEURONAS ESPEJO EN ACCIÓN. <ul><li>Muchos productos existentes en el mercado, cuando los consume una gran ...
<ul><li>Se denominan  neuronas espejo  a una cierta clase de neuronas que se activan cuando un animal o persona desarrolla...
<ul><li>En pocas palabras muchas veces repetimos “en la mente” todas las acciones que observamos (o leemos). Por ejemplo u...
CAPÍTULO 4.- LOS MENSAJES SUBLIMINALES, MÁS VIVOS QUE NUNCA. <ul><li>En general este capítulo habla sobre los mensajes sub...
<ul><li>La Mayoría de nosotros  reaccionamos siempre que aparece una noticia de publicidad subliminal, trátese de un infor...
CAPÍTULO 5.- RITUALES, SUPERSTICIONES Y OTRAS RAZONES QUE INDUCEN A COMPRAR. <ul><li>Es interesante señalar que algunos ri...
<ul><li>Los rituales y las supersticiones pueden influir de manera poderosa sobre lo que compramos y nuestra manera de hac...
CAPÍTULO 6. FE. RELIGIÓN Y MARCAS <ul><li>¿Qué regiones del cerebro se activan en los momentos de recogimiento espiritual ...
<ul><li>Descubrió: que, pese a sus diferencias, casi todas las religiones  principales tienen diez pilares comunes sobre l...
<ul><li>Un parecido de la religión con las marcas que nos encontramos en el mercado, es que tanto una como la otra se reco...
<ul><li>También los símbolos son ubicados  en la mayoría de las religiones: la cruz, la paloma, el ángel, la corona de esp...
<ul><li>Los resultados de nuestro estudio del cerebro, es que los productos más exitosos son aquellos que tienen más cosas...
CAPÍTULO 7.-  EL PODER DE LOS MARCADORES SOMÁTICOS. <ul><li>A los anunciantes les resulta fácil y económico crear un marca...
<ul><li>Los marcadores somáticos son, por lo general, asociaciones entre dos elementos que se forman por los sentimientos ...
CAPITULO 8.- VENTAS PARA LOS SENTIDOS <ul><li>En la actualidad, el exceso de estímulos visuales es más abundante que nunca...
<ul><li>En muchos casos la vista no es tan poderosa como creíamos, mientras que el olfato, y el sonido son mucho más poten...
<ul><li>El último hallazgo de la doctora Calvert el que más sorprendió al autor. </li></ul><ul><li>En el experimento de la...
CAPÍTULO 9.- EL NEUROMARKETING Y LA PREDICCIÓN DEL FUTURO <ul><li>Todos los productos lanzados al mercado fracasan en los ...
<ul><li>El neuromarketing es predecir la manera que los consumidores van a reaccionar frente a sus productos. </li></ul><u...
CAPÍTULO 10.- EL SEXO EN LA PUBLICIDAD <ul><li>Aunque el sexo en la publicidad ha existido durante cerca de un siglo, cuan...
<ul><li>¿Pero necesariamente vende el sexo? ¿Son eficaces las modelos semidesnudas? </li></ul><ul><li>El sexo en la public...
CAPÍTULO 11. EL AMANECER DE UN NUEVO DÍA. CONCLUSIÓN <ul><li>No cabe duda que es difícil escapar a los anunciantes que pro...
OPINIÓN PERSONAL <ul><li>El libro me a parecido interesante, sobretodo la manera que tienen las compañías de hacernos cree...
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VERDADES Y MENTIRAS DE POR QUÉ COMPRAMOS

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  1. 1. BUYOLOGY VERDADES Y MENTIRAS DE POR QUÉ COMPRAMOS <ul><ul><li> VÉRONICA GARCIA PUEBLAS </li></ul></ul>
  2. 2. INTRODUCCIÓN <ul><li>Todos somos consumidores, consumimos algún producto del mercado bien sean caprichos o para cubrir nuestra vida cotidiana… </li></ul><ul><li>El punto es que nuestro cerebro recopila y filtra información todo el tiempo </li></ul>
  3. 3. <ul><li>MARTIN LINDSTROM </li></ul><ul><li>La idea principal del autor de este libro trata sobre estudiar las marcas y los diferentes estudios que se hacen para conocer lo que verdaderamente necesitamos los consumidores en cada momento de nuestra vida. </li></ul>
  4. 4. ÍNDICE <ul><li>1. EL ESTUDIO DE NEUROMARKETING MAS GRANDE REALIZADO HASTA LA FECHA. </li></ul><ul><li>2. PUBLICIDAD POR EMPLAZAMIENTO, AMERICAN IDOL Y EL ERROR MULTIMILLONARIO DE FORD. </li></ul><ul><li>3. LAS NEURONAS ESPEJO EN ACCIÓN. </li></ul><ul><li>4. LOS MENSAJES SUBLIMINALES, MÁS VIVOS QUE NUNCA. </li></ul><ul><li>5. TITUALES, SUPERSTICIONES Y OTRAS RAZONES QUE INDUCEN A COMPRAR. </li></ul>
  5. 5. <ul><li>6. FE, RELIGIÓN Y MARCAS. </li></ul><ul><li>7. EL PODER DE LOS MARCADORES SOMÁTICOS. </li></ul><ul><li>8. VENTAS PARA LOS SENTIDOS. </li></ul><ul><li>9. EL NEUROMARKETING Y LA PREDICCCIÓN DEL FUTURO. </li></ul><ul><li>10. EL SEXO EN LA PUBLICIDAD. </li></ul><ul><li>11. EL AMANECER DE UN NUEVO DÍA. CONCLUSIÓN. </li></ul>
  6. 6. CAPÍTULO 1. EL ESTUDIO DE NEUROMARKETING MÁS GRANDE REALIZADO HASTA LA FECHA. <ul><li>La neuropsiquiatría ha aplicado la resonancia magnética para comprender determinadas condiciones psiquiatritas difíciles de tratar (psicosis, sociopatia y trastorno bipolar). </li></ul><ul><li>En este caso se utiliza para determinar el consumo de tabaco en los fumadores. </li></ul>
  7. 7. <ul><li>El estudio estaba compuesto por 32 fumadores, que fueron parte de los 2081 voluntarios de EE.UU. </li></ul><ul><li>Fue 25 veces más grande a cualquier estudio realizado anteriormente. Con las herramientas más avanzadas, reveló las verdades ocultas sobre la forma en que la publicidad por emplazamientos (películas, TV etc.) y los mensajes de marketing operan sobre el cerebro humano </li></ul>
  8. 8. <ul><li>DESCUBRIÓ: </li></ul><ul><li>Que realmente no funciona la publicidad por emplazamientos.. </li></ul><ul><li>El aroma y el sonido son más poderosos que cualquier logotipo. </li></ul><ul><li>Que si hay publicidad subliminal </li></ul><ul><li>Induce en nuestro comportamiento la religión </li></ul><ul><li>El sexo en la publicidad no funciona. </li></ul>
  9. 9. CAPÍTULO 2. PUBLICIDAD POR EMPLAZAMIENTO, AMERICAN IDOL Y EL ERROR MULTIMILLONARIO DE FORD. <ul><li>Trata sobre un estudio que hace sobre los diferentes, y la cantidad de anuncios que se emiten . “ Cuando lleguemos a los sesenta y seis años de edad, la mayoría de nosotros habremos visto aproximadamente dos millones de comerciales televisados”. </li></ul><ul><li>En tiempo eso equivale a ver ocho horas de comerciales siete días a la semana durante seis años consecutivos. </li></ul>
  10. 10. <ul><li>Se hizo un estudio con diferentes sujetos, la prueba era que vieron un capítulo de una serie en la que intervenían unas marcas. </li></ul><ul><li>El estudio trataba de investigar si después de ver el episodio, se acordaban de las marcas que salían en el, enseñándoles diferentes logotipos que salían y otros que no. </li></ul>
  11. 11. <ul><li>Con esto se saco la conclusión de que los sujetos mostraron un nivel de recordación mucho mayor para los logotipos con marca que para los que no tenían una marca asociada. Se acordaban de varios anuncios de marcas. La marca más reconocida por los sujetos fue Coca-Cola de entre Ford, Wirdless y muchas otras más. </li></ul>
  12. 12. CAPÍTULO 3. LAS NEURONAS ESPEJO EN ACCIÓN. <ul><li>Muchos productos existentes en el mercado, cuando los consume una gran mayoría de consumidores se puede decir que se crea una Moda. Como por ejemplo, el exitoso iPod. Desde el punto de vista neuro-científico es el triunfo de una región del cerebro asociada con la denominada neurona espejo. </li></ul>
  13. 13. <ul><li>Se denominan neuronas espejo a una cierta clase de neuronas que se activan cuando un animal o persona desarrolla la misma actividad que está observando ejecutar por otro individuo. </li></ul><ul><li>Esto hace que repitamos, alguna acción que otra persona realice anteriormente. </li></ul>
  14. 14. <ul><li>En pocas palabras muchas veces repetimos “en la mente” todas las acciones que observamos (o leemos). Por ejemplo un BOSTEZO. </li></ul><ul><li>En un futuro la publicidad estará relacionada con las neuronas espejo. </li></ul>
  15. 15. CAPÍTULO 4.- LOS MENSAJES SUBLIMINALES, MÁS VIVOS QUE NUNCA. <ul><li>En general este capítulo habla sobre los mensajes subliminales, en términos generales los mensajes subliminales se definen como mensajes visuales, auditivos o de algún otro tipo sensorial que se registren justo por debajo de nuestro nivel de percepción consciente y resulten solo perceptibles a la mente subconsciente. </li></ul>
  16. 16. <ul><li>La Mayoría de nosotros reaccionamos siempre que aparece una noticia de publicidad subliminal, trátese de un informe sobre un logotipo de McDonald´ s que aparece intermitente o de un rumor infundado como que en que el rey león de Disney, aparece una nube de polvo que forma la palabra “sexo”. </li></ul><ul><li>También se han lanzado acusaciones de manipulación subliminal contra músicos etc. </li></ul>
  17. 17. CAPÍTULO 5.- RITUALES, SUPERSTICIONES Y OTRAS RAZONES QUE INDUCEN A COMPRAR. <ul><li>Es interesante señalar que algunos rituales han demostrado ser beneficiosos para nuestro bienestar mental y físico. </li></ul><ul><li>Ante todo las marcas y los productos asociados con rituales o supersticiones son mucho más pegajosas que aquellos que no. </li></ul>
  18. 18. <ul><li>Los rituales y las supersticiones pueden influir de manera poderosa sobre lo que compramos y nuestra manera de hacerlo. La manera de coleccionar, es casi parecido a un ritual, que nos hace sentir seguros y confiados. </li></ul>
  19. 19. CAPÍTULO 6. FE. RELIGIÓN Y MARCAS <ul><li>¿Qué regiones del cerebro se activan en los momentos de recogimiento espiritual como la oración o la experiencia de estar cerca de Dios? </li></ul><ul><li>Una pequeña región central del cerebro produce sensaciones de alegría, serenidad, conciencia del ser e incluso amor. </li></ul>
  20. 20. <ul><li>Descubrió: que, pese a sus diferencias, casi todas las religiones principales tienen diez pilares comunes sobre los cuales se apoyan: </li></ul><ul><ul><ul><li>5. Narrativas. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>6. Grandeza. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>7. Evangelismo. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>8. Símbolos. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>9. Misterio. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>10. Rituales. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>1. Sentido de pertenencia </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>2. Visión clara. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>3. Poder sobre los enemigos. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>4. Atractivo sensorial. </li></ul></ul></ul>
  21. 21. <ul><li>Un parecido de la religión con las marcas que nos encontramos en el mercado, es que tanto una como la otra se reconocen por símbolos. </li></ul><ul><li>Este tipo de símbolos puede tener un impacto extremadamente poderoso sobre nuestra motivación para comprar. </li></ul>
  22. 22. <ul><li>También los símbolos son ubicados en la mayoría de las religiones: la cruz, la paloma, el ángel, la corona de espinas. Así como las religiones tienen símbolos, también los productos y las marcas los tienen. </li></ul><ul><li>Ritual superstición, religión, bien sea que tengamos conciencia de ellos o no, todos estos factores contribuyen a forjar nuestros pensamientos en el momento de comprar </li></ul>
  23. 23. <ul><li>Los resultados de nuestro estudio del cerebro, es que los productos más exitosos son aquellos que tienen más cosas en común con la religión. Es claro que nuestra conexión emocional con las marcas poderosas tienen un paralelo muy cercano con nuestros sentimientos hacia la religión. </li></ul>
  24. 24. CAPÍTULO 7.- EL PODER DE LOS MARCADORES SOMÁTICOS. <ul><li>A los anunciantes les resulta fácil y económico crear un marcador somático en los cerebros de los consumidores. </li></ul><ul><li>Un ejemplo de la vida real. Como mirar a ambos lados cuando vamos a cruzar una calle. Miramos para que no nos pille un coche, esto hace que se cree un marcador somático para nosotros ya que siempre lo haremos para que no nos ocurra nada malo. </li></ul>
  25. 25. <ul><li>Los marcadores somáticos son, por lo general, asociaciones entre dos elementos que se forman por los sentimientos que creamos hacia ellos. Es toda imagen que queda grabada en la mente según Sócrates. </li></ul><ul><li>Algunos anunciantes crean los marcadores somáticos en la mente de los consumidores por medio del humor, y así inducirles a comprar. </li></ul>
  26. 26. CAPITULO 8.- VENTAS PARA LOS SENTIDOS <ul><li>En la actualidad, el exceso de estímulos visuales es más abundante que nunca. En realidad, los estudios han demostrado que cuando más grande es el estímulo, más difícil es atraer nuestra atención. </li></ul>
  27. 27. <ul><li>En muchos casos la vista no es tan poderosa como creíamos, mientras que el olfato, y el sonido son mucho más potentes de lo que habíamos imaginado. Es lo que se llama Sensory Branding (posicionamiento sensorial de la marca). </li></ul><ul><li>Los fabricantes combinan los tres sentidos para hacer sus productos más atractivos. </li></ul>
  28. 28. <ul><li>El último hallazgo de la doctora Calvert el que más sorprendió al autor. </li></ul><ul><li>En el experimento de la vista y el olfato, ella concluyo que el olor activa muchas de las mismas regiones del cerebro que activa la vista de un producto, incluida la vista del logotipo del producto. Por eso los fabricantes ponen fragancias a sus productos, para que sean mas atractivos para los consumidores. </li></ul>
  29. 29. CAPÍTULO 9.- EL NEUROMARKETING Y LA PREDICCIÓN DEL FUTURO <ul><li>Todos los productos lanzados al mercado fracasan en los tres primeros meses. </li></ul><ul><li>Desde bebidas no alcohólicas hasta barras de chocolate y secadores de pelo, la lista de productos fracasados es como la lista de los seres queridos fallecidos. </li></ul>
  30. 30. <ul><li>El neuromarketing es predecir la manera que los consumidores van a reaccionar frente a sus productos. </li></ul><ul><li>¿Qué habría sucedido si el neuromarketing hubiera existido hace diez o veinte años? </li></ul><ul><li>Las compañías habrían podido prever que sus productos fracasarían, habrían suspendido su producción y se habrían ahorrado millones de dólares. </li></ul>
  31. 31. CAPÍTULO 10.- EL SEXO EN LA PUBLICIDAD <ul><li>Aunque el sexo en la publicidad ha existido durante cerca de un siglo, cuando los estadounidenses piensan en el nacimiento del sexo en la publicidad, por lo general se les viene a la mente un solo nombre: Calvin Klein. </li></ul>
  32. 32. <ul><li>¿Pero necesariamente vende el sexo? ¿Son eficaces las modelos semidesnudas? </li></ul><ul><li>El sexo en la publicidad trata solo de sembrar sueños en los cerebros de los consumidores y ayudarlos a alcanzar sus deseos. </li></ul>
  33. 33. CAPÍTULO 11. EL AMANECER DE UN NUEVO DÍA. CONCLUSIÓN <ul><li>No cabe duda que es difícil escapar a los anunciantes que prometen lo imposible, o que captan nuestra atención con imágenes de gran impacto: un nuevo rostro, una sonrisa blanca y hermosa, una figura esbelta, etc. Sin dejar atrás que en la mayoría de los casos la respuesta humana se ve influenciada por un sin número de factores: el qué dirán, lo que quiero ser, como quiero que me vean, etc. </li></ul>
  34. 34. OPINIÓN PERSONAL <ul><li>El libro me a parecido interesante, sobretodo la manera que tienen las compañías de hacernos creer que sus productos son los mejores del mercado, creando prototipos que posteriormente todos los consumidores somos modelos a seguir. </li></ul>
  35. 35. FIN

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