M.Carmen Abad Gutiérrez Carolina García Carrasco Verónica García Pueblas Vanesa Gómez Menchero
FASES PROYECTO EMPRESARIAL: <ul><li>1.DETERMINACIÓN IDEA DE NEGOCIO </li></ul><ul><li>2.ESTUDIO DE MERCADO </li></ul><ul><...
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FORMA JURÍDICA
SOCIEDAD LIMITADA
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SECTOR: CNAE <ul><li>Nuestra actividad, se encuentra en la siguiente clasificación: </li></ul><ul><li>Sección:  G Comercio...
COMPETENCIA <ul><li>Tiendas online: </li></ul><ul><ul><li>Sexshop channel </li></ul></ul><ul><ul><li>Los secretos de lulú ...
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CLIENTES <ul><li>Hemos realizado  300 encuestas, con un error de muestreo del 5,75%. </li></ul><ul><li>NUESTRO CLIENTE POT...
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DEMANDA <ul><li>Al estudiar la demanda de 2011 hemos obtenido unos buenos resultados. </li></ul><ul><li>La demanda de prod...
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3. POLÍTICAS DE MARKETING <ul><li>ANÁLISIS DAFO </li></ul><ul><li>OBJETIVOS </li></ul><ul><li>ESTRATEGIAS </li></ul><ul><l...
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ANÁLISIS DAFO
ESTRATEGÍAS DAFO
3. POLÍTICAS DE MARKETING <ul><li>ANÁLISIS DAFO </li></ul><ul><li>OBJETIVOS </li></ul><ul><li>ESTRATEGIAS </li></ul><ul><l...
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ESTRATEGIAS <ul><li>Hay tres tipos de estrategias de marketing: </li></ul><ul><ul><li>Indiferenciada </li></ul></ul><ul><u...
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POLÍTICA DE PRODUCTO <ul><li>Es el conjunto de atributos físicos o psicológicos  que el consumidor considera que tiene un ...
PROCESO PRODUCTIVO
POLÍTICA DE PRODUCTO <ul><li>El objetivo es calcular los costes de la empresa para poder calcular el precio de cada produc...
<ul><li>RECURSOS HUMANOS: tareas, puestos de trabajo y organigrama. </li></ul>
POLÍTICA DE COSTES Los  costes de producción son la valoración del consumo de factores productivos necesarios en la produc...
PUNTO MUERTO <ul><li>El punto muerto es aquel volumen o nivel de ventas para el cual no hay beneficios ni pérdidas, es dec...
3. POLÍTICAS DE MARKETING <ul><li>ANÁLISIS DAFO </li></ul><ul><li>OBJETIVOS </li></ul><ul><li>ESTRATEGIAS </li></ul><ul><l...
POLÍTICA DE PRECIOS <ul><li>TIPOS DE ESTRATEGIAS: </li></ul><ul><li>EN FUNCIÓN DE LA FASE DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO. ...
POLÍTICA DE PRECIOS <ul><li>ESTRATEGIAS: </li></ul><ul><li>En función de la competencia: </li></ul><ul><ul><li>Estrategia ...
3. POLÍTICAS DE MARKETING <ul><li>ANÁLISIS DAFO </li></ul><ul><li>OBJETIVOS </li></ul><ul><li>ESTRATEGIAS </li></ul><ul><l...
POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN <ul><li>CANALES DE DISTRIBUCIÓN: </li></ul>
<ul><li>ESTRÁTEGIAS DE DISTRIBUCIÓN </li></ul><ul><li>Distribución intensiva </li></ul><ul><li>Distribución selectiva </li...
3. POLÍTICAS DE MARKETING <ul><li>ANÁLISIS DAFO </li></ul><ul><li>OBJETIVOS </li></ul><ul><li>ESTRATEGIAS </li></ul><ul><l...
POLÍTICA DE COMUNICACIÓN <ul><li>Nuestra comunicación y publicidad será a través de: </li></ul><ul><li>Eslogan para la pub...
 
 
FASES PROYECTO EMPRESARIAL: <ul><li>1.DETERMINACIÓN IDEA DE NEGOCIO </li></ul><ul><li>2.ESTUDIO DE MERCADO </li></ul><ul><...
4. ANÁLISIS DE VIABILIDAD <ul><li>PLAN DE INVERSIONES </li></ul><ul><li>INGRESOS Y GASTOS </li></ul><ul><li>FISCALIDAD: IV...
4. ANÁLISIS DE VIABILIDAD <ul><li>PLAN DE INVERSIONES </li></ul><ul><li>INGRESOS Y GASTOS </li></ul><ul><li>FISCALIDAD: IV...
PLAN DE INVERSIONES <ul><li>En esta fase vamos a convertir las decisiones de la fase anterior a números y poder llegar a l...
ACTIVO NO CORRIENTE
ACTIVO CORRIENTE
4. ANÁLISIS DE VIABILIDAD <ul><li>PLAN DE INVERSIONES </li></ul><ul><li>INGRESOS Y GASTOS </li></ul><ul><li>FISCALIDAD: IV...
INGRESOS Y GASTOS <ul><li>Hemos reflejado los ingresos y gastos estimados para el primer año.  </li></ul><ul><ul><li>Objet...
4. ANÁLISIS DE VIABILIDAD <ul><li>PLAN DE INVERSIONES </li></ul><ul><li>INGRESOS Y GASTOS </li></ul><ul><li>FISCALIDAD: IV...
FISCALIDAD <ul><li>Calcular aquellos pagos a realizar por motivos distintos a la actividad, LOS IMPUESTOS. </li></ul><ul><...
<ul><ul><ul><li>Pagos fraccionados a los 3, 9 y 11 primeros meses del ejercicio económico, aplicando un 5/7 sobre la base ...
4. ANÁLISIS DE VIABILIDAD <ul><li>PLAN DE INVERSIONES </li></ul><ul><li>INGRESOS Y GASTOS </li></ul><ul><li>FISCALIDAD: IV...
PRESUPUESTO DE TESORERÍA <ul><li>Recoge la estimación de cobros y pagos (incluyendo el pago de los impuestos). </li></ul><...
4. ANÁLISIS DE VIABILIDAD <ul><li>PLAN DE INVERSIONES </li></ul><ul><li>INGRESOS Y GASTOS </li></ul><ul><li>FISCALIDAD: IV...
PLAN DE FINANCIACIÓN
4. ANÁLISIS DE VIABILIDAD <ul><li>PLAN DE INVERSIONES </li></ul><ul><li>INGRESOS Y GASTOS </li></ul><ul><li>FISCALIDAD: IV...
EVALUACIÓN DEL PROYECTO <ul><li>VAN:  permite calcular el valor actual de los flujos de caja futuros, originados por una i...
4. ANÁLISIS DE VIABILIDAD <ul><li>PLAN DE INVERSIONES </li></ul><ul><li>INGRESOS Y GASTOS </li></ul><ul><li>FISCALIDAD: IV...
INFORME: CONCLUSIONES <ul><li>ESCENARIOS: </li></ul><ul><li>REAL  </li></ul><ul><li>PESIMISTA </li></ul><ul><li>OPTIMISTA ...
NO ES VIABLE
MUY VIABLE
CONCLUSIÓN FINAL ¡¡¡¡¡¡NUESTRO PROYECTO SI ES VIABLE!!!!!!
“ NUNCA DEJES DE JUGAR, SÓLO CAMBIA TUS JUGUETES” FIN
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TOY SEX

  1. 1. M.Carmen Abad Gutiérrez Carolina García Carrasco Verónica García Pueblas Vanesa Gómez Menchero
  2. 2. FASES PROYECTO EMPRESARIAL: <ul><li>1.DETERMINACIÓN IDEA DE NEGOCIO </li></ul><ul><li>2.ESTUDIO DE MERCADO </li></ul><ul><li>3.POLÍTICAS DE MARKETING </li></ul><ul><li>4.ANÁLISIS DE VIABILIDAD </li></ul>
  3. 3. FASES PROYECTO EMPRESARIAL: <ul><li>1.DETERMINACIÓN IDEA DE NEGOCIO </li></ul><ul><li>2.ESTUDIO DE MERCADO </li></ul><ul><li>3.POLÍTICAS DE MARKETING </li></ul><ul><li>4.ANÁLISIS DE VIABILIDAD </li></ul>
  4. 4. DETERMINACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO <ul><li>IDEA DE NEGOCIO </li></ul><ul><li>PROMOTORES </li></ul><ul><li>FORMA JURÍDICA </li></ul><ul><li>IMAGEN DE LA EMPRESA </li></ul><ul><li>LOCALIZACIÓN </li></ul>
  5. 5. DETERMINACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO <ul><li>IDEA DE NEGOCIO </li></ul><ul><li>PROMOTORES </li></ul><ul><li>FORMA JURÍDICA </li></ul><ul><li>IMAGEN DE LA EMPRESA </li></ul><ul><li>LOCALIZACIÓN </li></ul>
  6. 6. IDEA DE NEGOCIO <ul><li>Venta de productos eróticos </li></ul><ul><li>Empresa de Organización de eventos </li></ul><ul><li>Jardín Infantil y guardería a domicilio </li></ul><ul><li>Empresas de crear y vender productos para zurdos. </li></ul><ul><li>Venta de comida casera a domicilio </li></ul><ul><li>Estudio de tatuajes </li></ul><ul><li>Limpieza de coches a domicilio </li></ul><ul><li>Supermercado para ancianos </li></ul><ul><li>Spa </li></ul><ul><li>Empresa de seguridad </li></ul>
  7. 7. <ul><li>Venta DE PRODUCTOS ERÓTICOS. </li></ul><ul><li>Acercamos nuestros productos a los clientes a través de distintas formas de distribución. </li></ul><ul><li>Máquinas vending </li></ul><ul><li>Sex shop </li></ul><ul><li>Tupper sex </li></ul><ul><li>Intimidad y accesibilidad. </li></ul><ul><li>Cobertura 24 horas. </li></ul><ul><li>El importe de los productos es inferior. </li></ul><ul><li>Inversiones asequibles, bajos niveles de riesgo y márgenes elevados. </li></ul>
  8. 8. DETERMINACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO <ul><li>IDEA DE NEGOCIO </li></ul><ul><li>PROMOTORES </li></ul><ul><li>FORMA JURÍDICA </li></ul><ul><li>IMAGEN DE LA EMPRESA </li></ul><ul><li>LOCALIZACIÓN </li></ul>
  9. 9. PROMOTORES <ul><li>El empresario organiza, administra y asume los riesgos de su negocio. </li></ul><ul><li>El promotor puede ser: </li></ul><ul><li>- Manager planificar, organizar y controlar el trabajo </li></ul><ul><li>- Líder se encarga de establecer la visión, involucrar al personal y motivar. </li></ul>
  10. 10. CURRICULUM DE UN EMPRENDEDOR <ul><li>Recopilación de los datos académicos y experiencia de una persona a lo largo de su vida. </li></ul>
  11. 11. DETERMINACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO <ul><li>IDEA DE NEGOCIO </li></ul><ul><li>PROMOTORES </li></ul><ul><li>FORMA JURÍDICA </li></ul><ul><li>IMAGEN DE LA EMPRESA </li></ul><ul><li>LOCALIZACIÓN </li></ul>
  12. 12. FORMA JURÍDICA
  13. 13. SOCIEDAD LIMITADA
  14. 14. TRÁMITES DE CONSTITUCIÓN <ul><li>Solicitud del Certificado de Denominación Social. </li></ul><ul><li>Apertura de Cuenta Bancaria. </li></ul><ul><li>Redacción de Estatutos y firma de Escritura de Constitución. </li></ul><ul><li>Pago Impuesto de Transmisiones Patrimoniales. </li></ul><ul><li>Inscripción en el Registro Mercantil. </li></ul><ul><li>Solicitud CIF (provisional). </li></ul><ul><li>Declaración Censal e Impuesto de Actividades Económicas. </li></ul><ul><li>Solicitud CIF (definitivo). </li></ul><ul><li>Alta en el Régimen de Autónomos y/o General de socios y trabajadores. </li></ul><ul><li>Solicitud del Libro de Visitas. </li></ul>
  15. 15. 1. DETERMINACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO <ul><li>IDEA DE NEGOCIO </li></ul><ul><li>PROMOTORES </li></ul><ul><li>FORMA JURÍDICA </li></ul><ul><li>IMAGEN DE LA EMPRESA </li></ul><ul><li>LOCALIZACIÓN </li></ul>
  16. 16. <ul><li>DENOMINACIÓN SOCIAL: </li></ul><ul><li>EROTIC VENDING, S.L </li></ul><ul><li>HUECOSEX, S.L </li></ul><ul><li>CAVAMAVESEX, S.L </li></ul><ul><li>DENOMINACIÓN COMERCIAL: </li></ul><ul><li>TOYSEX </li></ul><ul><li>DATE UN PLACER </li></ul><ul><li>CAVAMAVESEX </li></ul>IMAGEN DE LA EMPRESA
  17. 17. <ul><li>LOGOTIPO </li></ul>Nuestro dominio web es: www.toysex2010.com
  18. 18. 1. DETERMINACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO <ul><li>IDEA DE NEGOCIO </li></ul><ul><li>PROMOTORES </li></ul><ul><li>FORMA JURÍDICA </li></ul><ul><li>IMAGEN DE LA EMPRESA </li></ul><ul><li>LOCALIZACIÓN </li></ul>
  19. 19. LOCALIZACIÓN <ul><li>Buscamos locales en: Madridejos, Urda y Consuegra </li></ul><ul><li>ELECCIÓN: Local C/ RAMÓN Y CAJAL, 3BIS MADRIDEJOS </li></ul>
  20. 20. DISTRIBUCIÓN DE ESPACIOS
  21. 21. FASES PROYECTO EMPRESARIAL: <ul><li>1.DETERMINACIÓN IDEA DE NEGOCIO </li></ul><ul><li>2.ESTUDIO DE MERCADO </li></ul><ul><li>3.POLÍTICAS DE MARKETING </li></ul><ul><li>4.ANÁLISIS DE VIABILIDAD </li></ul>
  22. 22. 2. ESTUDIO DE MERCADO <ul><li>ENTORNO </li></ul><ul><li>SECTOR Y COMPETENCIA </li></ul><ul><li>CLIENTES </li></ul><ul><li>DEMANDA </li></ul>
  23. 23. 2. ESTUDIO DE MERCADO <ul><li>ENTORNO </li></ul><ul><li>SECTOR Y COMPETENCIA </li></ul><ul><li>CLIENTES </li></ul><ul><li>DEMANDA </li></ul>
  24. 24. ENTORNO <ul><li>ECONÓMICO </li></ul><ul><li>SOCIAL </li></ul><ul><li>LEGAL </li></ul><ul><li>POLÍTICO </li></ul><ul><li>TECNOLÓGICO </li></ul>
  25. 25. ENTORNO ECONÓMICO <ul><li>Grave crisis. </li></ul><ul><li>Problemas para las PYMES (financiación). </li></ul><ul><li>El crecimiento económico es negativo. </li></ul><ul><li>No se crea empleo. </li></ul><ul><li>La previsión económica para el año que viene no mejorará. </li></ul>
  26. 26. ENTORNO SOCIAL <ul><li>La población crece. </li></ul><ul><li>El gasto en educación crece. </li></ul><ul><li>Número de matriculaciones en aumento, debido al paro. </li></ul><ul><li>La cultura y el ocio ha disminuido. </li></ul>
  27. 27. ENTORNO LEGAL <ul><li>Estás son las leyes que afectan a nuestra empresa: </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Mercantil.- (código de comercio; ley de S.L). </li></ul><ul><li>Laboral.- (estatuto de los trabajadores, ley orgánica de libertad sindical, convenio colectivo; orden de cotización, PGC). </li></ul><ul><li>Fiscal.- ley de IS e IVA. </li></ul><ul><li>Administrativo.- ley de régimen jurídico de las Administraciones Públicas y proceso administrativo común </li></ul><ul><li>Especifica de la actividad.- Ley de Comercio Minorista de Castilla-La Mancha. </li></ul><ul><li>Ayudas al autoempleo . </li></ul>
  28. 28. ENTORNO POLÍTICO <ul><li>España tiene un gran déficit público. </li></ul><ul><li>los presupuestos generales se van a reducir los gastos para intentar salir de la crisis. </li></ul><ul><li>El gobierno ha planteado ayudas para las PYMES. Reducir el IS de las PYMES. </li></ul><ul><li>No pagar el IVA hasta haber cobrado las facturas. </li></ul>
  29. 29. ENTORNO TECNOLÓGICO <ul><li>  </li></ul><ul><li>Ayudas a la inversión de microempresas. </li></ul><ul><li>Ayudas a la promoción de la calidad. </li></ul><ul><li>Ayudas para la promoción del diseño. </li></ul><ul><li>Ayudas a la innovación y el desarrollo tecnológico. </li></ul><ul><li>  </li></ul>
  30. 30. 2. ESTUDIO DE MERCADO <ul><li>ENTORNO </li></ul><ul><li>SECTOR Y COMPETENCIA </li></ul><ul><li>CLIENTES </li></ul><ul><li>DEMANDA </li></ul>
  31. 31. SECTOR: CNAE <ul><li>Nuestra actividad, se encuentra en la siguiente clasificación: </li></ul><ul><li>Sección: G Comercio al por mayor y al por menor; reparación de vehículos a motor y motocicletas. </li></ul><ul><li>  División: 47. Comercio al por menor, excepto de vehículos de motor y motocicletas.  </li></ul><ul><li>Grupo: 477 Comercio al por menos, de otros artículos en establecimientos especializados.  </li></ul><ul><li>Clase: 4778 Comercio al por menor de artículos nuevos en establecimientos especializados. </li></ul>
  32. 32. COMPETENCIA <ul><li>Tiendas online: </li></ul><ul><ul><li>Sexshop channel </li></ul></ul><ul><ul><li>Los secretos de lulú </li></ul></ul><ul><li>Franquicias </li></ul><ul><ul><li>Le Boudoir </li></ul></ul><ul><ul><li>Masintimo </li></ul></ul><ul><ul><li>No es Pecado </li></ul></ul><ul><ul><li>Sensualove </li></ul></ul><ul><ul><li>Tú tabú </li></ul></ul>
  33. 33. <ul><li>Establecimientos </li></ul><ul><ul><li>Onna Erótica </li></ul></ul><ul><ul><li>Kiero más </li></ul></ul><ul><ul><li>Tentaciones </li></ul></ul><ul><li>Máquinas vending </li></ul><ul><ul><li>Maldelven </li></ul></ul>
  34. 34. ANÁLISIS DE PORTER <ul><li>5 FUERZAS DE PORTER: </li></ul><ul><li>Poder de negociación de los compradores o clientes </li></ul><ul><li>Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores </li></ul><ul><li>Amenaza de nuevos entrantes </li></ul><ul><li>Amenaza de productos sustitutivos </li></ul><ul><li>Rivalidad entre los competidores </li></ul>
  35. 35. 2. ESTUDIO DE MERCADO <ul><li>ENTORNO </li></ul><ul><li>COMPETENCIA </li></ul><ul><li>CLIENTES </li></ul><ul><li>DEMANDA </li></ul>
  36. 36. CLIENTES <ul><li>Hemos realizado 300 encuestas, con un error de muestreo del 5,75%. </li></ul><ul><li>NUESTRO CLIENTE POTENCIAL: </li></ul><ul><li>Mujeres </li></ul><ul><li>De 18-25 años de edad. </li></ul><ul><li>Estudiante con pareja. </li></ul><ul><li>Se gastan una media de 15-40€ mensualmente. </li></ul><ul><li>Compran lubricantes y vibradores en su mayoría para uso propio y el resto para regalo. </li></ul><ul><li>Suelen acudir a máquinas Vending y sex shop. </li></ul><ul><li>Les gustaría que hubiera más variedad de productos y más intimidad. </li></ul><ul><li>Acudirían a reuniones Tupper sex acompañadas de amigos </li></ul>
  37. 37. 2. ESTUDIO DE MERCADO <ul><li>ENTORNO </li></ul><ul><li>COMPETENCIA </li></ul><ul><li>CLIENTES </li></ul><ul><li>DEMANDA </li></ul>
  38. 38. DEMANDA <ul><li>Al estudiar la demanda de 2011 hemos obtenido unos buenos resultados. </li></ul><ul><li>La demanda de productos eróticos va aumentar a lo largo de los años. </li></ul><ul><li>2012 un 2% más. </li></ul><ul><li>2013 un 3% más. </li></ul><ul><li>El sector está en plena expansión </li></ul><ul><li>Mente de las personas más abierta. </li></ul><ul><li>Existen menos tabúes. </li></ul>
  39. 39. FASES PROYECTO EMPRESARIAL: <ul><li>1.DETERMINACIÓN IDEA DE NEGOCIO </li></ul><ul><li>2.ESTUDIO DE MERCADO </li></ul><ul><li>3.POLÍTICAS DE MARKETING </li></ul><ul><li>4.ANÁLISIS DE VIABILIDAD </li></ul>
  40. 40. 3. POLÍTICAS DE MARKETING <ul><li>ANÁLISIS DAFO </li></ul><ul><li>OBJETIVOS </li></ul><ul><li>ESTRATEGIAS </li></ul><ul><li>POLÍTICA DE PRODUCTO </li></ul><ul><li>POLÍTICA DE PRECIOS </li></ul><ul><li>POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN </li></ul><ul><li>POLÍTICA DE COMUNICACIÓN </li></ul>
  41. 41. 3. POLÍTICAS DE MARKETING <ul><li>ANÁLISIS DAFO </li></ul><ul><li>OBJETIVOS </li></ul><ul><li>ESTRATEGIAS </li></ul><ul><li>POLÍTICA DE PRODUCTO </li></ul><ul><li>POLÍTICA DE PRECIOS </li></ul><ul><li>POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN </li></ul><ul><li>POLÍTICA DE COMUNICACIÓN </li></ul>
  42. 42. ANÁLISIS DAFO
  43. 43. ESTRATEGÍAS DAFO
  44. 44. 3. POLÍTICAS DE MARKETING <ul><li>ANÁLISIS DAFO </li></ul><ul><li>OBJETIVOS </li></ul><ul><li>ESTRATEGIAS </li></ul><ul><li>POLÍTICA DE PRODUCTO </li></ul><ul><li>POLÍTICA DE PRECIOS </li></ul><ul><li>POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN </li></ul><ul><li>POLÍTICA DE COMUNICACIÓN </li></ul>
  45. 45. OBJETIVOS <ul><li>Objetivos a c/p.- </li></ul><ul><ul><li>Ser conocidos en Madridejos y alrededores. </li></ul></ul><ul><ul><li>Tener unos beneficios anuales de 120.000€. </li></ul></ul><ul><ul><li>Que nuestras máquinas empiecen a distribuirse. </li></ul></ul><ul><ul><li>Que nuestras reuniones tupper sex tengan éxito. </li></ul></ul><ul><ul><li>Tener un 10% de cuota de mercado. </li></ul></ul><ul><li>Objetivos a l/p.- </li></ul><ul><ul><li>Identificación y diferenciación de nuestra empresa. </li></ul></ul><ul><ul><li>Ser conocidos a nivel de comunidad autónoma. </li></ul></ul><ul><ul><li>Tener una amplia cartera de clientes y de proveedores. </li></ul></ul><ul><ul><li>Extender nuestras formas de venta. </li></ul></ul><ul><ul><li>Reducir los costes con respecto a la competencia. </li></ul></ul><ul><ul><li>Obtener beneficio </li></ul></ul><ul><ul><li>Incrementar las ventas. </li></ul></ul>
  46. 46. 3. POLÍTICAS DE MARKETING <ul><li>ANÁLISIS DAFO </li></ul><ul><li>OBJETIVOS </li></ul><ul><li>ESTRATEGIAS </li></ul><ul><li>POLÍTICA DE PRODUCTO </li></ul><ul><li>POLÍTICA DE PRECIOS </li></ul><ul><li>POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN </li></ul><ul><li>POLÍTICA DE COMUNICACIÓN </li></ul>
  47. 47. ESTRATEGIAS <ul><li>Hay tres tipos de estrategias de marketing: </li></ul><ul><ul><li>Indiferenciada </li></ul></ul><ul><ul><li>Diferenciada </li></ul></ul><ul><ul><li>Concentrada </li></ul></ul>
  48. 48. 3. POLÍTICAS DE MARKETING <ul><li>ANÁLISIS DAFO </li></ul><ul><li>OBJETIVOS </li></ul><ul><li>ESTRATEGIAS </li></ul><ul><li>POLÍTICA DE PRODUCTO </li></ul><ul><li>POLÍTICA DE PRECIOS </li></ul><ul><li>POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN </li></ul><ul><li>POLÍTICA DE COMUNICACIÓN </li></ul>
  49. 49. POLÍTICA DE PRODUCTO <ul><li>Es el conjunto de atributos físicos o psicológicos que el consumidor considera que tiene un bien o un servicio para satisfacer sus deseos o necesidades. </li></ul><ul><li>Actividad de nuestra empresa: comercialización de productos eróticos. </li></ul><ul><li>Debemos estudiar los atributos del producto que son un conjunto de características físicas que les pueden diferenciar de otros. </li></ul>
  50. 50. PROCESO PRODUCTIVO
  51. 51. POLÍTICA DE PRODUCTO <ul><li>El objetivo es calcular los costes de la empresa para poder calcular el precio de cada producto. </li></ul><ul><ul><li>Activo Corriente </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Productos eróticos. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Maquinas vending </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Suministros </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Alquiler local </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Activo No Corriente </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mobiliario </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>EPIS </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Elemento de Transporte </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Material de Oficina </li></ul></ul></ul>
  52. 52. <ul><li>RECURSOS HUMANOS: tareas, puestos de trabajo y organigrama. </li></ul>
  53. 53. POLÍTICA DE COSTES Los costes de producción son la valoración del consumo de factores productivos necesarios en la producción de un bien o en la prestación de un servicio. Para determinar los costes de nuestra empresa, hemos realizado los modelos de los costes históricos y de oportunidad, para poder establecer los precios de venta.
  54. 54. PUNTO MUERTO <ul><li>El punto muerto es aquel volumen o nivel de ventas para el cual no hay beneficios ni pérdidas, es decir cuando los costes totales igualan a los ingresos por ventas. </li></ul><ul><li>PM = 223.445,59 € </li></ul>
  55. 55. 3. POLÍTICAS DE MARKETING <ul><li>ANÁLISIS DAFO </li></ul><ul><li>OBJETIVOS </li></ul><ul><li>ESTRATEGIAS </li></ul><ul><li>POLÍTICA DE PRODUCTO </li></ul><ul><li>POLÍTICA DE PRECIOS </li></ul><ul><li>POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN </li></ul><ul><li>POLÍTICA DE COMUNICACIÓN </li></ul>
  56. 56. POLÍTICA DE PRECIOS <ul><li>TIPOS DE ESTRATEGIAS: </li></ul><ul><li>EN FUNCIÓN DE LA FASE DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO. </li></ul><ul><li>PARA PRODUCTOS NUEVOS. </li></ul><ul><li>EN FUNCIÓN DE LA COMPETENCIA. </li></ul><ul><li>ESTRATEGIAS PROMOCIONALES. </li></ul><ul><li>ESTRATEGIAS DIFERENCIALES. </li></ul><ul><li>ESTRATEGIAS DE PRECIOS PSICOLÓGICOS. </li></ul>
  57. 57. POLÍTICA DE PRECIOS <ul><li>ESTRATEGIAS: </li></ul><ul><li>En función de la competencia: </li></ul><ul><ul><li>Estrategia de precios similares a los de la competencia. </li></ul></ul><ul><ul><li>Estrategia de precios superiores a los de la competencia. </li></ul></ul><ul><ul><li>Estrategia de precios inferiores a los de la competencia. </li></ul></ul>
  58. 58. 3. POLÍTICAS DE MARKETING <ul><li>ANÁLISIS DAFO </li></ul><ul><li>OBJETIVOS </li></ul><ul><li>ESTRATEGIAS </li></ul><ul><li>POLÍTICA DE PRODUCTO </li></ul><ul><li>POLÍTICA DE PRECIOS </li></ul><ul><li>POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN </li></ul><ul><li>POLÍTICA DE COMUNICACIÓN </li></ul>
  59. 59. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN <ul><li>CANALES DE DISTRIBUCIÓN: </li></ul>
  60. 60. <ul><li>ESTRÁTEGIAS DE DISTRIBUCIÓN </li></ul><ul><li>Distribución intensiva </li></ul><ul><li>Distribución selectiva </li></ul><ul><li>Distribución Exclusiva </li></ul><ul><li>Estrategia Push </li></ul><ul><li>Estrategia Pull </li></ul>
  61. 61. 3. POLÍTICAS DE MARKETING <ul><li>ANÁLISIS DAFO </li></ul><ul><li>OBJETIVOS </li></ul><ul><li>ESTRATEGIAS </li></ul><ul><li>POLÍTICA DE PRODUCTO </li></ul><ul><li>POLÍTICA DE PRECIOS </li></ul><ul><li>POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN </li></ul><ul><li>POLÍTICA DE COMUNICACIÓN </li></ul>
  62. 62. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN <ul><li>Nuestra comunicación y publicidad será a través de: </li></ul><ul><li>Eslogan para la publicidad: </li></ul><ul><li>“ Nunca dejes de jugar, solo cambia tus juguetes” </li></ul>
  63. 65. FASES PROYECTO EMPRESARIAL: <ul><li>1.DETERMINACIÓN IDEA DE NEGOCIO </li></ul><ul><li>2.ESTUDIO DE MERCADO </li></ul><ul><li>3.POLÍTICAS DE MARKETING </li></ul><ul><li>4.ANÁLISIS DE VIABILIDAD </li></ul>
  64. 66. 4. ANÁLISIS DE VIABILIDAD <ul><li>PLAN DE INVERSIONES </li></ul><ul><li>INGRESOS Y GASTOS </li></ul><ul><li>FISCALIDAD: IVA E IS </li></ul><ul><li>PRESUPUESTO DE TESORERÍA </li></ul><ul><li>PLAN DE FINANCIACIÓN </li></ul><ul><li>EVALUACIÓN DEL PROYECTO </li></ul><ul><li>INFORME: CONCLUSIONES </li></ul>
  65. 67. 4. ANÁLISIS DE VIABILIDAD <ul><li>PLAN DE INVERSIONES </li></ul><ul><li>INGRESOS Y GASTOS </li></ul><ul><li>FISCALIDAD: IVA E IS </li></ul><ul><li>PRESUPUESTO DE TESORERÍA </li></ul><ul><li>PLAN DE FINANCIACIÓN </li></ul><ul><li>EVALUACIÓN DEL PROYECTO </li></ul><ul><li>INFORME: CONCLUSIONES </li></ul>
  66. 68. PLAN DE INVERSIONES <ul><li>En esta fase vamos a convertir las decisiones de la fase anterior a números y poder llegar a la conclusión sobre si el proyecto es viable o no, y en qué condiciones. </li></ul>
  67. 69. ACTIVO NO CORRIENTE
  68. 70. ACTIVO CORRIENTE
  69. 71. 4. ANÁLISIS DE VIABILIDAD <ul><li>PLAN DE INVERSIONES </li></ul><ul><li>INGRESOS Y GASTOS </li></ul><ul><li>FISCALIDAD: IVA E IS </li></ul><ul><li>PRESUPUESTO DE TESORERÍA </li></ul><ul><li>PLAN DE FINANCIACIÓN </li></ul><ul><li>EVALUACIÓN DEL PROYECTO </li></ul><ul><li>INFORME: CONCLUSIONES </li></ul>
  70. 72. INGRESOS Y GASTOS <ul><li>Hemos reflejado los ingresos y gastos estimados para el primer año. </li></ul><ul><ul><li>Objetivo: saber la inversión que genera nuestro proyecto. </li></ul></ul><ul><ul><li>Cálculo de: </li></ul></ul><ul><ul><li>FLUJOS NETOS DE CAJA=COBROS –PAGOS </li></ul></ul><ul><ul><li>COBROS=INGRESOS </li></ul></ul><ul><ul><li>PAGOS=GASTOS </li></ul></ul>
  71. 73. 4. ANÁLISIS DE VIABILIDAD <ul><li>PLAN DE INVERSIONES </li></ul><ul><li>INGRESOS Y GASTOS </li></ul><ul><li>FISCALIDAD: IVA E IS </li></ul><ul><li>PRESUPUESTO DE TESORERÍA </li></ul><ul><li>PLAN DE FINANCIACIÓN </li></ul><ul><li>EVALUACIÓN DEL PROYECTO </li></ul><ul><li>INFORME: CONCLUSIONES </li></ul>
  72. 74. FISCALIDAD <ul><li>Calcular aquellos pagos a realizar por motivos distintos a la actividad, LOS IMPUESTOS. </li></ul><ul><li>IVA. </li></ul><ul><ul><ul><li>Los gastos e ingresos aumentarán en el % de IVA que les afecten cuando son pagados y cobrados. </li></ul></ul></ul>
  73. 75. <ul><ul><ul><li>Pagos fraccionados a los 3, 9 y 11 primeros meses del ejercicio económico, aplicando un 5/7 sobre la base imponible. </li></ul></ul></ul>IS IS
  74. 76. 4. ANÁLISIS DE VIABILIDAD <ul><li>PLAN DE INVERSIONES </li></ul><ul><li>INGRESOS Y GASTOS </li></ul><ul><li>FISCALIDAD: IVA E IS </li></ul><ul><li>PRESUPUESTO DE TESORERÍA </li></ul><ul><li>PLAN DE FINANCIACIÓN </li></ul><ul><li>EVALUACIÓN DEL PROYECTO </li></ul><ul><li>INFORME: CONCLUSIONES </li></ul>
  75. 77. PRESUPUESTO DE TESORERÍA <ul><li>Recoge la estimación de cobros y pagos (incluyendo el pago de los impuestos). </li></ul><ul><li>Estas son las fuentes de recursos financieros que nos permiten cuadrar el presupuesto: </li></ul><ul><ul><li>Fondos propios (aportaciones de los socios) </li></ul></ul><ul><ul><li>Ayudas o subvenciones. </li></ul></ul>
  76. 78. 4. ANÁLISIS DE VIABILIDAD <ul><li>PLAN DE INVERSIONES </li></ul><ul><li>INGRESOS Y GASTOS </li></ul><ul><li>FISCALIDAD: IVA E IS </li></ul><ul><li>PRESUPUESTO DE TESORERÍA </li></ul><ul><li>PLAN DE FINANCIACIÓN </li></ul><ul><li>EVALUACIÓN DEL PROYECTO </li></ul><ul><li>INFORME: CONCLUSIONES </li></ul>
  77. 79. PLAN DE FINANCIACIÓN
  78. 80. 4. ANÁLISIS DE VIABILIDAD <ul><li>PLAN DE INVERSIONES </li></ul><ul><li>INGRESOS Y GASTOS </li></ul><ul><li>FISCALIDAD: IVA E IS </li></ul><ul><li>PRESUPUESTO DE TESORERÍA </li></ul><ul><li>PLAN DE FINANCIACIÓN </li></ul><ul><li>EVALUACIÓN DEL PROYECTO </li></ul><ul><li>INFORME: CONCLUSIONES </li></ul>
  79. 81. EVALUACIÓN DEL PROYECTO <ul><li>VAN: permite calcular el valor actual de los flujos de caja futuros, originados por una inversión. </li></ul><ul><li>TIR: tasa de interés con la cual el VAN es igual a cero. </li></ul><ul><li>PAY-BACK: tiempo que se tardará en recuperar el desembolso inicial en una inversión. </li></ul>
  80. 82. 4. ANÁLISIS DE VIABILIDAD <ul><li>PLAN DE INVERSIONES </li></ul><ul><li>INGRESOS Y GASTOS </li></ul><ul><li>FISCALIDAD: IVA E IS </li></ul><ul><li>PRESUPUESTO DE TESORERÍA </li></ul><ul><li>PLAN DE FINANCIACIÓN </li></ul><ul><li>EVALUACIÓN DEL PROYECTO </li></ul><ul><li>INFORME: CONCLUSIONES </li></ul>
  81. 83. INFORME: CONCLUSIONES <ul><li>ESCENARIOS: </li></ul><ul><li>REAL </li></ul><ul><li>PESIMISTA </li></ul><ul><li>OPTIMISTA </li></ul>
  82. 84. NO ES VIABLE
  83. 85. MUY VIABLE
  84. 86. CONCLUSIÓN FINAL ¡¡¡¡¡¡NUESTRO PROYECTO SI ES VIABLE!!!!!!
  85. 87. “ NUNCA DEJES DE JUGAR, SÓLO CAMBIA TUS JUGUETES” FIN

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