Internacionalización<br />MANGO / MNG<br />Andrés Gil | Victor Hidalgo | María Jose Diaz | Farah Orban  | Rolando Paolucci...
Índice<br />Estrategia Inicial<br />Elementos destacables<br />Problemas planteados en el plan de  Internacionalización.<b...
Estrategia Inicial<br />¿ Cómo? <br />Mediante franquicias.<br />¿Dónde? <br />1° países geográficamente próximos.<br />	2...
Estrategia Inicial<br /> La franquicia como forma de entrada<br />Ventajas: <br /><ul><li>Rápida expansión con poco coste.
Elevados ingresos.
Mayor popularidad de la marca.
Los costes de publicidad son compartidos.
No hay relación laboral con franquiciadores.</li></ul>Desventajas: <br /><ul><li>Poco control del negocio;
Riesgo de competencia desleal;
Poco control en el comportamiento de franquiciados; la imagen de la marca queda en manos de los franquiciados;
Dificultades para realizar cambios radicales</li></li></ul><li>Elementos destacables<br />Factores que han contribuido al ...
Elementos destacables<br />Antigüedad VS. Volumen de Tiendas<br />Situación Estratégica por Continente.<br />
Elementos destacables<br />Situación Estratégica por Países<br />No hay estrategia de concentración<br />Baja correlación ...
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Presentacion mango[1]

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Presentacion mango[1]

  1. 1. Internacionalización<br />MANGO / MNG<br />Andrés Gil | Victor Hidalgo | María Jose Diaz | Farah Orban | Rolando Paolucci | Roberto Diez<br />
  2. 2. Índice<br />Estrategia Inicial<br />Elementos destacables<br />Problemas planteados en el plan de Internacionalización.<br />Ajustes del Plan de marketing<br />Nuevos Mercados estratégicos (EEUU)<br />Mango en la actualidad y perspectivas a futuro<br />
  3. 3. Estrategia Inicial<br />¿ Cómo? <br />Mediante franquicias.<br />¿Dónde? <br />1° países geográficamente próximos.<br /> 2° países culturalmente próximos.<br /> 3° países cultural y geográficamente lejanos.<br />¿Cuándo? <br /> Al haber logrado consolidarse en el mercado interno.<br />¿ Objetivo ?<br /> Estar presentes en todas las ciudades del mundo.<br />
  4. 4. Estrategia Inicial<br /> La franquicia como forma de entrada<br />Ventajas: <br /><ul><li>Rápida expansión con poco coste.
  5. 5. Elevados ingresos.
  6. 6. Mayor popularidad de la marca.
  7. 7. Los costes de publicidad son compartidos.
  8. 8. No hay relación laboral con franquiciadores.</li></ul>Desventajas: <br /><ul><li>Poco control del negocio;
  9. 9. Riesgo de competencia desleal;
  10. 10. Poco control en el comportamiento de franquiciados; la imagen de la marca queda en manos de los franquiciados;
  11. 11. Dificultades para realizar cambios radicales</li></li></ul><li>Elementos destacables<br />Factores que han contribuido al éxito de la cadena en estos mercados (cercanía, similitud, euro)<br />
  12. 12. Elementos destacables<br />Antigüedad VS. Volumen de Tiendas<br />Situación Estratégica por Continente.<br />
  13. 13. Elementos destacables<br />Situación Estratégica por Países<br />No hay estrategia de concentración<br />Baja correlación de año de apertura con concentración de tiendas o con volumen de ventas<br />Alta correlación de número de tiendas con participación en volumen<br />
  14. 14. Problemática de la Internacionalización<br />Factores de fracaso en argentina <br /><ul><li> inestabilidad monetarias
  15. 15. Poder adquisitivo
  16. 16. Distintos hábitos de compra
  17. 17. Distinta percepción de marca "marca de elite"
  18. 18. Uso exclusivo de tiendas propias (menos conocimiento de mercado)</li></ul>Crecimiento en japón menor al esperado<br /><ul><li>Japón tiene moda puntera
  19. 19. Lo más probable es un problema de adaptación de producto y cultural (tallas distintas, gustos especiales)
  20. 20. Existencia de marca competitiva local World
  21. 21. Posible solución: realizar estudios de mercado y trendwatch estilo Inditex para establecer colecciones especiales</li></li></ul><li>Problemática de la Internacionalización<br />Inseguridad de establecerse en mercado fuera de zona euro.<br /><ul><li> Inestabilidad monetarias
  22. 22. Distanciamiento cultural y religioso (Israel)</li></ul>Problema logístico en hemisferio sur<br /><ul><li>Singapur es el único cd en este hemisferio
  23. 23. colecciones llegan 6 meses tarde por temporadas inversas
  24. 24. No existe masa crítica suficiente para producir localmente
  25. 25. Buscar un convenio de piggyback o licencia de producción y distribución con empresas locales</li></ul>Mango es 6 veces menor a zara<br /><ul><li>Mayor precio aún con target similar
  26. 26. Focalizado sólo en mujeres entre 18-40 mientras que inditex abarca varios segmentos, tiene un carácter más universal
  27. 27. Foco unimarca, mientras que Inditex maneja múltiples marcas
  28. 28. Zara ha tenido mejor aceptación en LATAM
  29. 29. Logística compleja</li></li></ul><li>Ajustes del Plan de MarKeTing<br />Producto: calidad media-alta a precios asequibles.<br />Precio: descreme de mercado.<br />Distribución: velocidad, información y tecnología (market place).<br />Promoción y publicidad: transmisión de la imagen de marca <br />
  30. 30. Nuevos mercados estratégicos<br />Incertidumbre sobre éxito en EEUU.<br />Objetivo: 250 establecimientos en 10 años<br />· A favor<br /><ul><li>Intención de entrada iniciando por canadá "similitud con europa y con USA"
  31. 31. Capacidad de inversión
  32. 32. El mercado tiene alto poder adquisitivo y alto consumismo
  33. 33. Es el país con más franquicias</li></ul>· En contra<br /><ul><li>Restricciones aduaneras "restricción a textiles chinos"
  34. 34. Desconocimiento del mercado por parte de mango
  35. 35. Desconocimiento de la marca por parte del cliente
  36. 36. Mercado muy maduro y con mucha competencia</li></li></ul><li>Mango en la actualidad y perspectivas a futuro<br />Mango mantendrá la estrategia de franquicias con una imagen de marca de alto nivel<br />Inversión mínima de franquicia: €500.000 <br /><ul><li>Concepto elegante, pero versátil, aplicable a momentos formales o casuales
  37. 37. Equipo dinámico y desenfadado
  38. 38. Sistema de replenishment automatizado de acuerdo al nivel de ventas</li></li></ul><li>GRACIAS<br />RACIAS<br />

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