Le Vin 2.0 Vinagora 2012 - Conference 07 - Laurent Habrard Domaine Habrard

1. Retour
d’expérience
de
la
stratégie
digitale

2. 1-­‐
Le
domaine
2-­‐
Au
départ
3-­‐
Mon
retour
SOMMAIRE
4-­‐
La
suite

3. 1-­‐
Le
domaine
Domaine
Habrard
Laurent
Habrard
-­‐
Vigneron
0,6
0,5
3
appella0ons
AOC
Crozes-­‐Hermitage
14
Ha
14
Saint
Joseph
0,6Ha
Hermitage
0,5Ha

4. 1-­‐
Le
domaine
1998 2008 2011 2015
Installa0on
91%
de
100%
de
Conversion
produc0on
en
vente
bts
avec
100%
Vente
négoce
+
Agriculture
bouteille
:
75
choix
du
vrac
en
vente
directe
BIO
000
bts
réseau
2011
Vente
suède
28%
Grandes
surfaces
(fin
64%
de
contrat
!)
8%
Direct
/
cavistes
/
export

5. 2-­‐
Au
départ
Ouverture au digital
• Lancement
site
vitrine
+
e-­‐
commerce
2008
ObjecYfs
:
-­‐ Diversifier
les
réseaux
de
vente
-­‐ Gagner
en
indépendance
-­‐ Gagner
en
visibilité
• Lancement
projet
websérie
-­‐ Diminuer
la
part
Suède
2011
-­‐ Augmenter
la
vente
par
Internet
-­‐ Diversifier
la
vente
(autres
• Lancement
du
projet
Awinelife
produits)
• Refonte
du
site
e-­‐commerce
2012
(2013)

6. 2-­‐
Au
départ
• Site
vitrine
+
e-­‐commerce
:
• IdenYté
visuelle
18
000
€
• Version
anglaise
• coffret
de
dégustaYon
wit
• Frais
annexe
:
tps
préparaYon
commande
/
Impact
stock
/
…
• Projet
Awinelife
:
• Embauche
CdP
Digital
et
mulYmédia
22
000
€
• Websérie
/
design
• Community
management
/
créaYon
de
contenu
• WebmarkeYng
/
SEO
• WebmarkeYng
:
8
000
€
• Refonte
du
site
e-­‐commerce
DOMAINEHABRARD.COM
• SEO
/
référencement
• Assistant
CdP

7. 3-­‐
Mon
retour
• Amélioration de la visibilité sur Internet
• Diffusion de la websérie en Suède et récemment en Chine
• Temps et investissements non récupéré sur les ventes (à date)
• Stratégie modulable
• Affinement des objectifs en cours de route.

8. 3-­‐
Mon
retour
DOMAINEHABRARD.COM

9. 3-­‐
Mon
retour
1000
AWINELIFE.COM
900
882
800
700
600
500
497
Nouvelles
visites
400
Rebonds
300
289
200
187
100
0
juil.-­‐12
août-­‐12
sept.-­‐12
oct.-­‐12

10. 3-­‐
Mon
retour
• Très peu de retour
• Impossibilité de calculer un ROI sur Réseaux sociaux
• Beaucoup d’énergie pour peu de retour immédiat
• Pas d’amélioration sur les ventes pour le moment
• Constat que le site domainehabrard.com n’est pas adapté

11. 4-­‐
La
suite
AWINELIFE.COM
Poursuivre le projet Awinelife avec modifications Utiliser des supports moins
Améliorer la stratégie FACEBOOK / TWITTER complexes à produire
Refondre le Site du Domaine Habrard Élargir la gamme de produits à vendre

12. MERCI DE VOTRE ATTENTION
Et à bientôt !