L'économie du buzz pour qui pour quoi? et si l'idée était tout d'abord de capitaliser les outils du partages sur l'artiste et son intention de créer son propre système de monétisation!

1. L’ÉCONOMIE DU BUZZ
Le marketing viral à l’heure des réseaux

2. Licence à l’ EAC
BACHELOR
MEDIATEUR CULTUREL
Intervention de Virginie Brune

3. LE BUZZ OU LE MARKETING VIRAL CONCEPTUALISE
➤ Bouche-à-oreille massif d’une idée
➤ Partage popularisé par les réseaux sociaux
➤ Phénomène de « contamination » de personne à personne
➤ Apparition du nouvel indicateur: la E-réputation
LE MARKETING VIRAL EST UNE IDÉE QUI EN MÊME TEMPS QU’ELLE
SE DIFFUSE AIDE A FRANCHIR - IDÉALEMENT - DE MANIÈRE
MAÎTRISÉE LES PALIERS SUCCESSIFS DU DÉVELOPPEMENT DE
CARRIÈRE, POUR QU’EN BOUT DE CHAINE TOUTES LES
COMMUNAUTES ET TOUS LES MEDIA SOIENT TOUCHES.

4. Nine Inch Nails, Gorillaz, Lady Gaga, Jay Z, Daft Punk (à l’américain)
Wax Tailor, Woodkid, Fauve, Maître Gims, Louane, Saint-Claude (à la française)

5. CARACTERISTIQUES DU BUZZ
➤ Un univers artistique fort
➤ Préserver le secret
➤ Imposer l’heure de la révélation
➤ Susciter l’attente - Susciter le sentiment d’appartenance
➤ Soigner le lien avec un public versatile
➤ Donner envie d’échanger autour d’un univers narratif
LA PERFECTION DE LA SURPRISE
FAIT L’AMPLEUR DE L’ÉVÉNEMENT

6. EMMERGENCE DU TRANSMEDIA STORYTELLING…
➤ Processus dans lequel les éléments d’une fiction sont dispersés
sur diverses plateformes médiatiques dans le but de créer une
expérience coordonnée et globale.
➤ Processus narratif qui place le fan au coeur de l’expérience
(Fan Créateur)- L’univers de l’artiste est la VA.
➤ Co-branding: associations de 2 marques non concurrentes et
appartenant à deux entreprises différentes signant de façon
temporaire (co-branding promotionnel) ou pérenne une
collaboration artistique.
➤ Synchronisation: la publicité comme média de découverte
musicale?
AU SERVICE DU BUZZ OU ACCELERATEUR PROMOTIONNEL!

7. CREER L’UNANIMITE AUPRES DES MEDIA, DES PROS & DU PUBLIC
➤ Commentaires tonitruants venant de vos cibles segmentées
sur les réseaux puis dans les media (spécialisés ou -de masse)
➤ Quels sont les contenus engageant le partage?
1. L’artwork
2. La vidéo
3. Les discours ou postes directement adressés aux fans
4. Les articles repris et partagé (interviews/chroniques)
5. Actualités - NEWS sur site
6. Les commentaires des Fans
7. L’engouement des média traditionnels et journalistes

8. LA PSYCHOLOGIE DU JOURNALISTE A L’HEURE DU WEB
➤ Le travail de critique a évolué de différentes manières au
cours des dernières décennies. Il a changé petit à petit de
méthodes de narration, de rédaction et de publication. Sans
oublier ses sources d’informations et d’inspiration.
AUJOURD’HUI, UNE QUESTION REVIENT RÉGULIÈREMENT :
LA CHRONIQUE EST-ELLE TOUJOURS LÉGITIME ?
➤ Azzedine Fall, Rédacteur en Chef Web Musique aux
Inrockuptibles, dit qu’aujourd’hui « la critique est trop
rébarbative et laisse peu de place pour l’expression. »

9. LA PSYCHOLOGIE DU JOURNALISTE A L’HEURE DU WEB
➤ Eric Nahon, Directeur adjoint de l’IPJ dit que le critique
musical (free lance ou intégrer dans une rédaction) se doit
d’offrir des papiers thématiques dits d’investigation au
service de la ligne éditoriale du média, à la différence
d’un blogueur dont la teneur du papier réside seulement
dans l’appréciation J’AIME - J’AIME PAS.
➤ Critique du traitement de l’info dans la presse (média de
l’image): « le traditionnel « ELLE a sélectionné pour vous »
ou Portrait 20minutes s’essoufflent et semblent encore à
contre-courant des réalités communautaires avides de points
de vue thématiques et d’histoires ».
EX/ Libération, Le monde… OUT le nouvel obs.

10. LA PSYCHOLOGIE DU JOURNALISTE A L’HEURE DU WEB
LA CHRONIQUE EST-ELLE TOUJOURS LÉGITIME ?
Pression des labels auprès des média
(selon la perspective du journaliste)
Besoin de visibilité déterminante selon les principes d’une
stratégie traditionnelle Push
pour:
1. Assurer un maximum de ventes à la sortie
2. Etendre la durée d’exploitation de l’album

11. LA PSYCHOLOGIE DU JOURNALISTE A L’HEURE DU WEB
➤ Critique sur le web: live report, annonce à chaud du lancement
d’un nouvel album à travers la diffusion d’une nouvelle vidéo.
➤ Azzedine Fall*: « Il est plus attractif aujourd’hui de d’écrire
une chronique sur un single/vidéo qu’un album »
(Source * Rue89 Janvier 2016)
TENTATIVE DU NOUVEAU FORMAT
TEL QUE LE « TRIPLE VIDÉO CLIP »
QUI PEUT SE GENERALISEE
Ex. The Internet avec Special Affair/The Curse

12. LE PANORAMA MEDIATIQUE
Contenus et Nouvelles voies (exercice participatif)

13. PANORAMA MEDIATIQUE
WEB MEDIA
Plateformes de diffusion streaming & vidéos
Plateformes de téléchargement légal et illégal
Réseaux de partages sociales
Blogs//Webzine//Portails//WebRADIO//WebTV
PRESSE
PQN//PQR//Presse Spécialisée//Presse Généraliste//
Presse Féminine & People
RADIO
Radios Publiques//Radios Commerciales//
Radio en décrochage//Radios Régionales//Radio Associatives
TV & CINEMA
TV hertzienne//TNT//Synchronisation//WebSéries

14. QUESTIONS & OBSERVATIONS DES MEDIA
➤ Quels sont les espaces réservés à l’actualité et plus globalement à
la promotion musicale?
➤ Pour quel type d’artistes? Quelles phases marketing?
➤ Quelles sont les lignes éditoriales « majeures » de votre groupe
média?
➤ En tant que marketer, pourquoi et dans quel contexte, décideriez-
vous de promouvoir les artistes que vous représentez auprès ces
média ou bien de co-signer des partenariats de communication?

15. LES PARTAGEURS ???
Prescripteurs, Encenseurs, Motivateurs, Distributeurs

16. ➤ En 2014, Youtube est utilisé à 10% comme moyen de
découverte musicale, derrière la radio (35%) et le bouche
à oreille (21%). Source: étude sur les Etats-Unis d’Edison
Research publiée sur le site Statista
LA VIDEO VIRALE & LE RESEAU DE L’IMAGE PAR EXCELLENCE

17. ➤ Youtube: 1er lieu de découverte musicale dans le monde
(chansons originales, reprises, clip, coulisse, leçons…) et
réseau de l’image par excellence!
➤ Avec son quasi-monopole, Youtube a un aspect « Fourre-
tout ».
A PARTIR DE 10 000 VUES EN 3 JOURS, EN FRANCE
POUR UN JEUNE TALENT, C’EST UN BEAU CHIFFRE!
LA VIDEO VIRALE & LE RESEAU DE L’IMAGE PAR EXCELLENCE

18. POURQUOI LES GENS PARTAGENT? (1/3)
➤ 10 motivations sociales*
* Unruly Agency
Exemples:
1. Recherche de réaction
« je veux voir ce qu’en
pense mes amis »
2. Utilité sociale
« Etre utile à mes amis »
3. Expression individuelle
« Ca raconte quelques
chose de moi »
4. Etre dans l’air du temps
« Ca parle d’une
tendance ou d’un
évènement actuel »
…

19. POURQUOI LES GENS PARTAGENT? (2/3)
➤ + La réaction émotionnelle* est intense, mieux c’est!
* Unruly Agency

20. QUAND LES GENS PARTAGENT? (3/3)
➤ Le bon timing est essentiel*
* Unruly Agency
+ une vidéo générera de
partages dans les deux
jours suivant son
lancement, + son « pic
viral » sera haut et + le
nombre de partage sera
important.
Campagne d’anticipation
favorable à ce
phénomène, dans la
mesure où le désir et
l’attente pour un artiste
existe déjà.

21. NOMBRE D’UTILISATEURS DES RÉSEAUX SOCIAUX
PRINCIPAUX EN FRANCE
Source dbth 2015

22. MAIS QUAND L’ARTISTE
N’EST PAS CONNU ?
Comment faire le buzz ???

23. OUI… AUX 5 EVIDENCES SUIVANTES
1. Création d’un site web et d’un système de récolte d’emails pour la
construction d’une fanbase qualifiée, (si et seulement si le marketer
prévoit des contenus à diffuser et de quoi inviter dans son univers )
2. Retro-planning d’actions promotionnelles originales, de présences
au cours d’évènements professionnels et diffusion de contenu à forte
teneur de partage
3. Création d’une chaine et/ou d’un profil artiste sur les plateformes
videos, (Youtube)
4. Optimisation du référencement (SEO) et création de profils
facebook, instagram, twitter, snapchat, tumbler, pinterest… en
fonction des partis pris stratégiques et de l’image de l’artiste,
5. Création de contenus, conceptions d’ecard, appel à la récompense
selon votre propre système de monétisation.

24. NON!
➤ Le marketing EGO « C’EST MOI L’ARTISTE »
➤ Se concentrer sur les mauvais indicateurs de popularité
➤ Se répéter sur tous les réseaux sociaux choisis!
➤ Vendre sans se vendre
ORIENTER L’ARTISTE SUR LA MANIERE D’ENTRETENIR
DELICATEMENT SON LIEN AVEC SA COMMUNAUTE.
CONTENUS ENTRE CONFIDENCES & PERFORMANCES

25. LES REGLES D’OR DU COMMUNITY MARKETER
➤ Définir sur quels réseaux se trouvent votre cible
➤ Publier régulièrement et varier les formats et contenus
➤ Ecouter et répondre à tous les messages et commentaires
➤ Créer une connexion sincère avec vos fans et la communauté
➤ Avoir une vraie stratégie éditoriale : Quoi ? Quand ? Où ?
Comment ? Qui ? Pourquoi ?
➤ Utiliser pleinement les fonctionnalités de chaque réseau social
➤ Alterner le contenu promotionnel et le contenu engageant
➤ S’amuser et ne pas ennuyer
➤ Avoir une image cohérente à travers les plateformes

26. QUELS RÉSEAUX SOCIAUX POUR LES ARTISTES ET MUSICIENS EN 2016 ?
➤ Connaître ses fans vous permet de mieux prévoir l’interaction
➤ Les données à caractère démographique et psychologique sont les
plus importants
➤ Varier les contenus entre Attraction, Mise en avant du Talent,
Affinité et Appel à l’Achat.
LE FAN N’EST PAS UN POTE!
C’EST UN « RÉCOMPENSEUR » POTENTIEL!
TOUS LES ARTISTES VEULENT SE CONNECTER À LEUR FAN IDÉAL,
GARDIEN D’UNE CARRIÈRE MUSICALE RÉUSSIE.

27. ➤ Le like devient réactions, Il n’est plus un indicateur
quantitatif.
➤ Une hiérarchisation du fil d’actualité théoriquement
proche des intérêts des utilisateurs, selon un nouvel
algorithme
➤ Le réseau Facebook at work
➤ Se présente comme Réseau Vidéo pour contrer Youtube
+/- de l’autoplay
INCONTOURNABLE & INCONTROLABLE

28. INCONTOURNABLE & INCONTROLABLE
Facebook est la plateforme sociale la plus populaire, et de
loin (Facebook est le premier portail du XXIe siècle).
➤ MAIS un message n’est diffusé qu’auprès de 2% des
fans, et seul 0,073% des fans interagissent avec une
publication.
DANS SES CONDITIONS,
POURQUOI?

29. INDISPENSABLE ET ENCOMBRE
➤ METTRE EN PLACE LE COMPTE
➤ A ANTICIPER
1. Publier tous les 2 jours
2. Varier les formats (statut, lien, video, photos)
3. Partager 80% de contenu divertissant et engageant pour
20% de contenu promotionnel

30. LE RESEAU SATURE DE L’IMMEDIATETE
➤ METTRE EN PLACE
➤ A ANTICIPER
1. Publier très fréquemment (plusieurs fois par jour) sur toute
votre actualité
2. Relayer le contenu de vos fans et de votre réseau
3. Tagger (@) les personnes concernées
4. Utiliser des hashtags (#) pour identifier votre contenu
5. Varier le type de tweet : citation, paroles, opinion, photo, sortie…

31. YOUTUBE L’AUTRE INDISPENSABLE
➤ METTRE EN PLACE LE COMPTE
➤ A ANTICIPER
1. Publier régulièrement et au moins une fois toutes les 2
semaines
2. Soigner la lumière et le son des vidéos
3. Créer du contenu spécialement pour Youtube (reprises, vlogs…)
4. Partager les vidéos sur les autres réseaux sociaux, et sur le site
5. Organiser des opérations de lancement (Jeux-Concours, Teaser,
Exclusivité, Diffusion en cascade…)

32. QU QUI S’IMPOSE DANS LE COEUR MUSICAL
➤ METTRE EN PLACE LE COMPTE
➤ A ANTICIPER
1. Publier régulièrement sur le style de vie, Obj/ suivre l’artiste dans
son quotidien
2. Varier le type de photo (concert, enregistrement, coup de cœur…)
3. Utiliser la vidéo au maximum
4. Appliquer des effets sur certaines photos
5. Utiliser des hashtags pour identifier le genre musical et la communauté
appelé
6. Suivre d’autres comptes au maximum

33. INSTAGRAM
➤ Les fans adorent Instagram car la plateforme leur permet de se
connecter avec leurs artistes préférés à un niveau bien plus
personnel. En somme, c’est comme avoir accès aux
backstages.
Exemple:
Raconter une anecdote ou une histoire drôle, faire une annonce, documenter
une tournée, révéler la pochette d’un album, partager ses aventures,
immortaliser une rencontre ou un concert, etc.
➤ Cohérence avec l’univers de l’artistes (branding, thématiques)
➤ Régularité des publications (X fois par jour ou par semaine)
➤ 20% de contenu promotionnel pour 80% de contenu
engageant

34. INSTAGRAM
LES UTILISATEURS
INSTAGRAM
CONSOMMENT
+ DE MUSIQUE !

35. POURQUOI SNAPCHAT VA ETRE GRAND EN 2016?
L'application de partage de photos et vidéos éphémères lorgne
vers la musique pour diversifier ses contenus. Elle envisage
même d'acquérir son propre label.
➤ Inauguration de la fonction « Our Story » en Février 2015, qui
permet de rassembler les photos et vidéos d'un grand événement
public via sa fonction actu « Discover ».
➤ Possibilité d’ajouter aux vidéos éphémères de la musique
depuis Spotify, Itunes ou encore Soundcloud.
➤ Rachat éventuel du label Big Maching de Taylor Swift (selon le
NY Post)pour se concentrer sur les artistes que Snapchat
souhaite promouvoir sur sa plateforme.
Snapchat deviendrait une plateforme de promotion musicale!

36. QUELS SONT LES ROLES STRATEGIQUES DU RESEAUX
RESEAUX
A SAVOIR
Réseau le plus
étendu, encombré
et incontrôlable
1,4 Mds
271 millions
Public de niche
1 milliards
Génération Y + Z
(Youtubber)
350 millions
d’utilisateurs très
messages
graphique
200 millions d’util.
mensuels actifs
dont les deux tiers se
connectent
quotidiennement
A UTILISER VERS
Toucher tous les
profils et les
segmentations
payantes (sf ados)
Interagir
directement sur
une cible CSP+
Créer et suivre ses
chaines de
prédilections, les
monétiser
Cibles dynamiques
à fort intérêt
culturel et d’un
lifestyle artistique
Toucher un public
large et jeune
(12-25), dans un
univers du jeu
TRES FUN
ROLE
Partager, Informer
Converser du
contenu images et
vidéos
Partager à chaud -
tweets de 140
caractères +
Vidéo/Image/Sons
Transmettre des
vidéos en
abondance
Partage de
contenus stylisés,
esthétique, Ton
créatif, séquences
L’expression libre
amusante
éphémère, être soi
même réellement
INDICATEURS
DE
PERFORMANCES
Partages,
Comments, Likes,
Réactions, Clics,
Tx de pondération
Pas d’algorithme
Retweet
Followers, Favoris
Nombre de vues,
commentaires,
mentions J’M
Mentions J’M
Nombre d’#
Comments
Envois ou @__
aucun algorithme
FLUX TENDUS DE
CONTENUS &
LISTES DE
SUIVEURS

37. Pourquoi continuer à dépenser de l’énergie et
de l’argent pour faire grossir une base de fans
alors que son exploitation est de plus en plus
contraignante ?

38. QUELS RÉSEAUX SOCIAUX
POUR LES ARTISTES ET
MUSICIENS EN 2016 ?
Quelque soit la direction
marketing (stratégie de don, de
la gratuité, du crowdfunding, de
la rareté ou bien du grand
coup…), la collecte d’emails
pour la création d’une fanbase
renseignée reste le moyen le
plus efficace de multiplier les
occasions d’interaction et
d’appel à l’achat.

39. STRATEGIE EN LIGNE BASIQUE
montrant les mouvements primaires des fans et le rôle de chaque outil
Live en ligne
Toucher, engager,
faire écouter,
partager,
fidéliser, vendre
Toucher
Informer
Faire écouter
Partager
Toucher
Informer
Faire écouter
Partager
Toucher
Informer
Engager
Informer - Engager
Toucher, Faire écouter
Partager, Engager
Vidéos
Toucher
Informer
Faire écouter
Faire écouter
Engager
Vendre
Toucher
Fidéliser
Engager
Soutenir
le lien
Radio Internet
Faire écouter
Partager
Webpress
Toucher
Faire écouter
Informer
Faire écouter
Engager
Vendre
Fidéliser
Soutenir le lien
Site Web

40. LES OBJECTIFS D’UNE CAMPAGNE MEDIA EN LIGNE
Pour un artiste ou un groupe - notamment auto-produit, en phase
de distribution, sensibilisation et découverte - sont de:
➤ Toucher de plus en plus de personnes,
donc Elargir la communauté de fans
➤ pour Laisser les fans informés
➤ pour Les autoriser à écouter leur musique
➤ pour Vendre leur musique, leurs objets dérivés et mettre en place
un système de récompenses en ligne
➤ pour Diffuser des contenus impactants que les fans partageront à
leurs cercles
➤ et pour Fidéliser, Engager, Encourager leur intérêt soutenu!

41. EN CCL - LE MEILLEUR QUE JE PUISSE VOUS CONSEILLER DANS L’HEURE
➤ 1 site personnalisé invitant tout visiteurt à découvrir votre univers sans
information parasite qui pourrait détourner l’attention avec 1 système de
vente e-commerce intégrer Physique + Digital (outre une présence sur toutes
les plateformes ou non selon le parti-pris marketing)
➤ Mettre à disposition les possibilités de pré-souscription ou de pré-achat,
d’achat de marchandising et de ventes de billets
➤ Oser avec arguments et système de remerciements, profiter du crowdfunding si
la communauté de l’artiste commence à se développer
➤ Raconter une histoire sur les réseaux via des liens venant du site personnel de
l’artiste. L’artiste est propriétaire de toutes les infos partagées sur ses réseaux.
➤ Proposer des Free mp3, des sides projects & mixtape exclusifs, etc. des BONUS
réservés uniquement à la communauté
➤ Moyen humain & financier: partenariat, stratégie pull, community manager &
digital PR (SOYEZ REALISTE SUR VOTRE PHASE MARKETING)

42. ➤ Le direct-to-fans est engagé - c’est-à-dire l’offre d’achat de musique est
directement présenté à la communauté via la newsletter, le réseau social,
les plateformes de diffusion, les plateformes de téléchargement, le site!
➤ Sur les réseaux sociaux, le fil d’actualité se doit d’être régulièrement MIS
A JOUR (cf. les Erreurs à éviter)
➤ Des éléments de communication adaptés qui collent au message et à
l’image de l’artiste.
➤ S’adresser directement à la Communauté et oser proposer des actions
créatives, originales, différenciantes, nouvelles pour se démarquer!
➤ Proposer à l’artiste un planning prévisionnel de diffusions de contenus et
le type de contenus, de partenariat à diffuser
➤ Se rapprocher des marques si le choix stratégique le préconise pour une
Synchronisation Pub.
EN CCL - LE MEILLEUR QUE JE PUISSE VOUS CONSEILLER DANS L’HEURE

43. Vous pouvez m’écrire sur:
bruneetlesartistes@gmail.com
Vous pouvez me suivre sur le site
bruneetlesartistes.com ou bien
via la page Facebook:
virginiebruneartistcoach
et consulter mon ebook si vous
voulez en savoir plus:
MERCI !
Image & Scène

45. A bientôt!…