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Para incentivar la visita al Museo de arte Moderno de Nueva York, se distribuyeron servilletas con un marco en 
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El periódico gratuito mexicano ‘Más Por Más’ ha lanzado una 
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Roma es conocida por su tráfico caótico y complejo y mucho 
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Caso Angry birds
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Caso Frozen
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http://www.youtube.com/watch?v=y-a8dAHDQoo 
Caso Red district
Una acción de FORD dirigida a impulsar a 
las nuevas generaciones a jugar fútbol y 
unirse a un club deportivo 
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Muchachos simulaban orinar en la vía pública con una T-shirt 
que decía “el baño que necesitaba fue convertido en un café”...
Una guerrilla muy, muy dramática para 
alzar la voz en contra de la libertad de 
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•Definir los radios de influencia: lugar y momentos adecuado 
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Tips para realizar con éxito 
marketing de guerrilla 
•Pensamiento out of the box 
•Apunta 100% a tu público objetivo 
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Qué son las acciones de MKT de guerrilla.
Criterios para desarrollar campañas aplicando estas modalidades

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Btl mkt de guerrilla

  1. 1. PUBLICIDAD BTL La técnica publicitaria «below the line» —que significa literalmente en castellano: bajo la línea— más conocida por su sigla BTL, consiste en el empleo de formas no masivas de comunicación para mercadeo dirigidas a segmentos de mercado específicos. La técnica publicitaria «below the line» —que significa literalmente en castellano: bajo la línea— más conocida por su sigla BTL, consiste en el empleo de formas no masivas de comunicación para mercadeo dirigidas a segmentos de mercado específicos.
  2. 2. OOrriiggeenn En 1999, la agencia Ogilvy® y su cliente, American Express®, se sentaron a la mesa a discutir su plan de medios. Trazaron una línea en un papel; en la parte superior de la línea (above the line), enlistaron los medios de comunicación comisionables, y, en la parte inferior de la línea (below the line), enlistaron los medios de comunicación no comisionables; ello únicamente con la intención de definir los costos de sus servicios. EEss aassíí ccoommoo iinniicciiaa eell ttéérrmmiinnoo BBTTLL En 1999, la agencia Ogilvy® y su cliente, American Express®, se sentaron a la mesa a discutir su plan de medios. Trazaron una línea en un papel; en la parte superior de la línea (above the line), enlistaron los medios de comunicación comisionables, y, en la parte inferior de la línea (below the line), enlistaron los medios de comunicación no comisionables; ello únicamente con la intención de definir los costos de sus servicios. EEss aassíí ccoommoo iinniicciiaa eell ttéérrmmiinnoo BBTTLL
  3. 3. MMiixxttuurraa Embrace the line.— Esta denominación (literalmente: abraza la línea'), fue popularizada por Martín Bueno y Joe Wiseman en la agencia de publicidad JWT en NYC, y hace referencia a las acciones de mercadeo que llevan una parte interactiva y que incluyen estrategias tanto ATL como BTL. Embrace the line.— Esta denominación (literalmente: abraza la línea'), fue popularizada por Martín Bueno y Joe Wiseman en la agencia de publicidad JWT en NYC, y hace referencia a las acciones de mercadeo que llevan una parte interactiva y que incluyen estrategias tanto ATL como BTL.
  4. 4. IImmppoorrttaanncciiaa "adaptarse a los cambios", "renovarse o desaparecer" "adaptarse a los cambios", "renovarse o desaparecer"
  5. 5. AAcccciioonneess ddee BBTTLL Marketing de guerrilla El término Guerrilla Marketing fue popularizado en 1984 por Jay Conrad Levinson en su libro Guerrilla Marketing: Secrets for Making Big Profits from Your Small Business. A veces se emplean términos similares como marketing radical o extreme marketing. El término Guerrilla Marketing fue popularizado en 1984 por Jay Conrad Levinson en su libro Guerrilla Marketing: Secrets for Making Big Profits from Your Small Business. A veces se emplean términos similares como marketing radical o extreme marketing.
  6. 6. Marketing de guerrilla AAcccciioonneess ddee BBTTLL •AAmmbbiieenntt mmeeddiiaa:: Utilizar elementos cotidianos a los que se agrega el mensaje relacionado con el producto. Es muy visual, y por lo tanto debe causar gran impacto. •AAmmbbiieenntt mmeeddiiaa:: Utilizar elementos cotidianos a los que se agrega el mensaje relacionado con el producto. Es muy visual, y por lo tanto debe causar gran impacto. TTÉÉCCNNIICCAASS
  7. 7. AAcccciioonneess ddee BBTTLL Marketing de guerrilla •AAmmbbiieenntt mmeeddiiaa:: Utilizar elementos cotidianos a los que se agrega el mensaje relacionado con el producto. Es muy visual, y por lo tanto debe causar gran impacto. •AAmmbbiieenntt mmeeddiiaa:: Utilizar elementos cotidianos a los que se agrega el mensaje relacionado con el producto. Es muy visual, y por lo tanto debe causar gran impacto. TTÉÉCCNNIICCAASS
  8. 8. AAcccciioonneess ddee BBTTLL •AAmmbbuusshh mmaarrkkeettiinngg:: Realizar publicidad indirectamente, en un evento que no se patrocina y por tanto la marca no tiene derechos publicitarios en él. •AAmmbbuusshh mmaarrkkeettiinngg:: Realizar publicidad indirectamente, en un evento que no se patrocina y por tanto la marca no tiene derechos publicitarios en él. TTÉÉCCNNIICCAASS Marketing de guerrilla
  9. 9. Allegra es una marca de antihistamínicos utilizados para el alivio de los síntomas de alergia. Para la promoción del producto, realizó un vía pública donde carteles con la imagen de un hombre que utiliza el mismo papel del cartel para sonarse la nariz, creando la ilusión de 3D. AAmmbbiieenntt mmeeddiiaa
  10. 10. Para incentivar la visita al Museo de arte Moderno de Nueva York, se distribuyeron servilletas con un marco en blanco en las coffee shops cercanas. Las servilletas fungían como lienzos para que las personas interactuaran con ellas, manchándolas con comida, labial, tazas de café, etc. creando sus propias “pinturas expresionistas abstractas.” Un eslogan juguetón evocaba clichés de críticos de arte e invitaba a la gente a conocer la colección completa del MoMA para ayudarles a conseguir más inspiración. Se les invitaba a compartir en Instagram sus obras de arte con un hashtag para socializar la acción. Para incentivar la visita al Museo de arte Moderno de Nueva York, se distribuyeron servilletas con un marco en blanco en las coffee shops cercanas. Las servilletas fungían como lienzos para que las personas interactuaran con ellas, manchándolas con comida, labial, tazas de café, etc. creando sus propias “pinturas expresionistas abstractas.” Un eslogan juguetón evocaba clichés de críticos de arte e invitaba a la gente a conocer la colección completa del MoMA para ayudarles a conseguir más inspiración. Se les invitaba a compartir en Instagram sus obras de arte con un hashtag para socializar la acción. AAmmbbiieenntt mmeeddiiaa
  11. 11. Crossroads Community Services es una entidad de ayuda al prójimo que lanzó una campaña basada en el street art para llamar la atención sobre las necesidades de los hambrientos y sin hogar en Nueva York. Crossroads Community Services es una entidad de ayuda al prójimo que lanzó una campaña basada en el street art para llamar la atención sobre las necesidades de los hambrientos y sin hogar en Nueva York. AAmmbbiieenntt mmeeddiiaa
  12. 12. El periódico gratuito mexicano ‘Más Por Más’ ha lanzado una acción para generar notoriedad para la que ha instalado en un baño público un dispositivo dispensador de toallitas de papel conectado a internet que imprime en ellas en tiempo real las últimas noticias ofrecidas por la publicación. En colaboración con la agencia FCB México, publica DesignTaxi, el dispensador incluye una impresora en su interior y conexión WiFi para conectar con el periódico e imprimir en cada toalla de papel una noticia de última hora. Cada vez que una persona utiliza el dispensador, el sistema se pone en funcionamiento para ofrecer a cada usuario una noticia. Para que la toalla cumpla su función de secar las manos, se ha utilizado una tinta especial. Cada noticia impresa contiene también un código QR que redirige a los impactos por la iniciativa hasta la página web del periódico. La campaña, según el vídeo del caso, ha conseguido en sus dos primeras semanas que el número de usuarios únicos del portal de la publicación se haya incrementado en un 37%. El periódico gratuito mexicano ‘Más Por Más’ ha lanzado una acción para generar notoriedad para la que ha instalado en un baño público un dispositivo dispensador de toallitas de papel conectado a internet que imprime en ellas en tiempo real las últimas noticias ofrecidas por la publicación. En colaboración con la agencia FCB México, publica DesignTaxi, el dispensador incluye una impresora en su interior y conexión WiFi para conectar con el periódico e imprimir en cada toalla de papel una noticia de última hora. Cada vez que una persona utiliza el dispensador, el sistema se pone en funcionamiento para ofrecer a cada usuario una noticia. Para que la toalla cumpla su función de secar las manos, se ha utilizado una tinta especial. Cada noticia impresa contiene también un código QR que redirige a los impactos por la iniciativa hasta la página web del periódico. La campaña, según el vídeo del caso, ha conseguido en sus dos primeras semanas que el número de usuarios únicos del portal de la publicación se haya incrementado en un 37%. AAmmbbiieenntt mmeeddiiaa http://www.youtube.com/watch?v=sfjFgFYBEmA
  13. 13. CCaassoo M MccDDoonnaaldldss AAmmbbiieenntt mmeeddiiaa http://www.youtube.com/watch?v=p07pbgo6lQA
  14. 14. AAcccciioonneess ddee BBTTLL Marketing de guerrilla TTÉÉCCNNIICCAASS •SSttrreeeett MMaarrkkeettiinngg:: acción que se utilizan para promocionar productos y servicios de forma no convencional en los lugares públicos, la mayoría de ellas en la calle. Por tanto, las acciones de marketing se realizan en calles, centros comerciales u otros lugares públicos. •SSttrreeeett MMaarrkkeettiinngg:: acción que se utilizan para promocionar productos y servicios de forma no convencional en los lugares públicos, la mayoría de ellas en la calle. Por tanto, las acciones de marketing se realizan en calles, centros comerciales u otros lugares públicos.
  15. 15. SSttrreeeett MMaarrkkeettiinngg Roma es conocida por su tráfico caótico y complejo y mucho más durante la Navidad donde entre otras cosas en muy difícil conseguir taxis libres. Coca Cola puso varios taxis con un cartel luminoso encima que mostraba el destino del pasajero que iba en el auto, así todas las personas podían ver a dónde se dirigía el taxi y podían pararlo para subirse si iban al mismo lugar. Compartir el taxi con espíritu navideño. Roma es conocida por su tráfico caótico y complejo y mucho más durante la Navidad donde entre otras cosas en muy difícil conseguir taxis libres. Coca Cola puso varios taxis con un cartel luminoso encima que mostraba el destino del pasajero que iba en el auto, así todas las personas podían ver a dónde se dirigía el taxi y podían pararlo para subirse si iban al mismo lugar. Compartir el taxi con espíritu navideño. http://www.youtube.com/watch?v=Wxf51cxqglk
  16. 16. SSttrreeeett MMaarrkkeettiinngg http://www.youtube.com/watch?v=ZeE21z4Vg50 Caso PhotoShop
  17. 17. SSttrreeeett MMaarrkkeettiinngg http://www.youtube.com/watch?v=jzIBZQkj6SY Caso Angry birds
  18. 18. SSttrreeeett MMaarrkkeettiinngg http://www.youtube.com/watch?v=DEVN8sMHGMc Caso Frozen
  19. 19. SSttrreeeett MMaarrkkeettiinngg http://www.youtube.com/watch?v=y-a8dAHDQoo Caso Red district
  20. 20. Una acción de FORD dirigida a impulsar a las nuevas generaciones a jugar fútbol y unirse a un club deportivo Una acción de FORD dirigida a impulsar a las nuevas generaciones a jugar fútbol y unirse a un club deportivo SSttrreeeett MMaarrkkeettiinngg http://www.youtube.com/watch?v=BPkitdlOYEs
  21. 21. Muchachos simulaban orinar en la vía pública con una T-shirt que decía “el baño que necesitaba fue convertido en un café”. Incitar a las personas a tomar fotografías de algo que les parece insólito es también una buena estrategia… ¿por qué? ¡Porque en esta nueva realidad social y móvil, las personas A-M-A-N compartir en el momento! Muchachos simulaban orinar en la vía pública con una T-shirt que decía “el baño que necesitaba fue convertido en un café”. Incitar a las personas a tomar fotografías de algo que les parece insólito es también una buena estrategia… ¿por qué? ¡Porque en esta nueva realidad social y móvil, las personas A-M-A-N compartir en el momento! SSttrreeeett MMaarrkkeettiinngg http://vimeo.com/68843232
  22. 22. Una guerrilla muy, muy dramática para alzar la voz en contra de la libertad de expresión en Rusia Una guerrilla muy, muy dramática para alzar la voz en contra de la libertad de expresión en Rusia SSttrreeeett MMaarrkkeettiinngg http://www.youtube.com/watch?v=wUsElNXxVN0
  23. 23. AAcccciioonneess ddee BBTTLL Marketing de guerrilla •AAmmbbuusshh mmaarrkkeettiinngg:: Realizar publicidad indirectamente, en un evento que no se patrocina y por tanto la marca no tiene derechos publicitarios en él. •AAmmbbuusshh mmaarrkkeettiinngg:: Realizar publicidad indirectamente, en un evento que no se patrocina y por tanto la marca no tiene derechos publicitarios en él. TTÉÉCCNNIICCAASS
  24. 24. ••AAAAmmmmbbbbuuuusssshhhh m mmaaaarrrkrkkkeeeettititnniinngggg La compañía de transporte DHL desarrolló una campaña para dejar en evidencia a sus principales competidores, que tuvieron que transportar una gran caja en la que se podía leer “DHL es más rápida”. La compañía de transporte DHL desarrolló una campaña para dejar en evidencia a sus principales competidores, que tuvieron que transportar una gran caja en la que se podía leer “DHL es más rápida”. http://www.youtube.com/watch?v=vHVWegNfQl0
  25. 25. ••AAAAmmmmbbbbuuuusssshhhh m mmaaaarrrkrkkkeeeettititnniinngggg La marca de cerveza Newcastle, importada en Estados Unidos por Heineken realizó una burla del marketing de la Super Bowl. Al tratarse de una acción de ambush marketing, utiliza trucos, como el uso de asteriscos, para que no aparezca el nombre de la competición. (Bud Light) Toda la acción están a disposición de los internautas en la web http://www.ifwemadeit.com/. La marca de cerveza Newcastle, importada en Estados Unidos por Heineken realizó una burla del marketing de la Super Bowl. Al tratarse de una acción de ambush marketing, utiliza trucos, como el uso de asteriscos, para que no aparezca el nombre de la competición. (Bud Light) Toda la acción están a disposición de los internautas en la web http://www.ifwemadeit.com/. http://www.youtube.com/watch?v=H_XfDWeo6Ao
  26. 26. Pepsi fue, en 2014, la marca de bebidas patrocinadora, en sustitución de Coca-Cola, que lo era desde el año 2006. Pepsi, hasta emitió un anuncio de sus minilatas, además de otros de Lipton y Aquafina. Pero, indirectamente, su gran rival, Coca-Cola estuvo presente en la gala. Una de las acciones más llamativas de la ceremonia fue la aparición de un repartidor de pizzas, en cuyas cajas se pudo ver el logotipo de Coca-Cola. De hecho, Coca-Cola logró 4.978 menciones sociales durante el fin de semana, según datos de Salesforce citados por Adage.com, una cifra muy cercana a los 5.018 de Pepsi. El precio por 30 segundos de spot llegó, ese año, a los 1,9 millones de dólares. http://www.youtube.com/watch?v=E_FsWa9Jqkg ••AAAAmmmmbbbbuuuusssshhhh m mmaaaarrrkrkkkeeeettititnniinngggg
  27. 27. CCaassoo G Grreeeennppaaccee ••AAAAmmmmbbbbuuuusssshhhh m mmaaaarrrkrkkkeeeettititnniinngggg http://www.youtube.com/watch?v=dvEI3T8UDtE
  28. 28. AAcccciioonneess ddee BBTTLL Marketing de guerrilla •FFllaasshh mmoobbss: Reunir a un grupo de personas por medio de Internet o teléfonos móviles, llegando a una acción concreta de tipo persuasiva. •FFllaasshh mmoobbss: Reunir a un grupo de personas por medio de Internet o teléfonos móviles, llegando a una acción concreta de tipo persuasiva. TTÉÉCCNNIICCAASS
  29. 29. Aprovechando que la cercanía de San Valentín y respondiendo a la tendencia cada vez más extendida de celebrar bodas originales y diferentes, PPuullllmmaannttuurr regalaba una boda a una pareja que quiera celebrarla a bordo de un crucero. A través de un concurso en su perfil de Facebook, los interesados podían ganar un viaje para los novios y para los 50 invitados que ellos elijan. Para dar a conocer esta acción, Ymedia produjo un flashmob para la naviera, en el que un novio pide matrimonio a su pareja en un centro comercial de Madrid con una singular petición de mano en la que 30 bailarines realizan una coreografía que sorprende tanto a la novia como a las personas que se hallaban realizando sus compras en ese momento. Aprovechando que la cercanía de San Valentín y respondiendo a la tendencia cada vez más extendida de celebrar bodas originales y diferentes, PPuullllmmaannttuurr regalaba una boda a una pareja que quiera celebrarla a bordo de un crucero. A través de un concurso en su perfil de Facebook, los interesados podían ganar un viaje para los novios y para los 50 invitados que ellos elijan. Para dar a conocer esta acción, Ymedia produjo un flashmob para la naviera, en el que un novio pide matrimonio a su pareja en un centro comercial de Madrid con una singular petición de mano en la que 30 bailarines realizan una coreografía que sorprende tanto a la novia como a las personas que se hallaban realizando sus compras en ese momento. FFFFllaallaasssshhhh m mmoooobbbbssss http://www.youtube.com/watch?v=pHDZDTWBmPM
  30. 30. AAcccciioonneess ddee BBTTLL Marketing de guerrilla •MMaarrkkeettiinngg vviirraall:: Realizar una acción (como un video o una web) que se pueda difundir por Internet, permitiendo que se corra la voz entre los propios consumidores. •MMaarrkkeettiinngg vviirraall:: Realizar una acción (como un video o una web) que se pueda difundir por Internet, permitiendo que se corra la voz entre los propios consumidores. TTÉÉCCNNIICCAASS
  31. 31. AAcccciioonneess ddee BBTTLL Marketing de guerrilla (Social) Amnesty: http://www.youtube.com/watch?v=4M2uLY8774o International childrens: http://www.youtube.com/watch?v=Dl4lHdtuizw WWF (fondo mundial para la naturaleza): http://www.youtube.com/watch?v=4M2uLY8774o
  32. 32. AAcccciioonneess ddee BBTTLL Marketing de guerrilla (Comercial) Milka: http://www.youtube.com/watch?v=aGx8Z4nimIo Sprite: http://www.youtube.com/watch?v=oRCNN5ibddI Servidor de Internet: http://www.youtube.com/watch?v=dhLS8sN6Aa8
  33. 33. PUBLICIDAD BTL • Busca generar EEnnggaaggeemmeennt  eess eell aarrttee ddee ccrreeaarr uunnaa rreellaacciióónn ddee aammoorr iinnccoonnddiicciioonnaall hhaaccííaa uunnaa mmaarrccaa •PPoorr mmeeddiioo ddee aacccciioonneess eexxppeerriieenncciiaalleess.. • Busca generar EEnnggaaggeemmeennt  eess eell aarrttee ddee ccrreeaarr uunnaa rreellaacciióónn ddee aammoorr iinnccoonnddiicciioonnaall hhaaccííaa uunnaa mmaarrccaa •PPoorr mmeeddiioo ddee aacccciioonneess eexxppeerriieenncciiaalleess.. •VViivviirr llaa mmaarrccaa •SSeennttiirr llaa mmaarrccaa •Coollaabboorraarr eenn llaa ccoonnssttrruucccciióónn ddee llaa mmaarrccaa •UUttiilliizzaannddoo aaccttiivviiddaaddeess llúúddiiccaa,, iinnnnoovvaaddoorraass,, ssoorrpprreessiivvaass…… PPeerroo,, AALLGGOO DDEE LLAA MMAARRCCAA DDEEBBEE QQUUEEDDAARR CCOONN EELLLLOOSS •OO ppoorrqquuee hhiicciieerroonn aallggoo •OO ppoorrqquuee ccoonnoocciieerroonn aallggoo •OO ppoorrqquuee ssee lllleevvaarroonn aallggoo ddee llaa mmaarrccaa ccoonn eellllooss •VViivviirr llaa mmaarrccaa •SSeennttiirr llaa mmaarrccaa •Coollaabboorraarr eenn llaa ccoonnssttrruucccciióónn ddee llaa mmaarrccaa •UUttiilliizzaannddoo aaccttiivviiddaaddeess llúúddiiccaa,, iinnnnoovvaaddoorraass,, ssoorrpprreessiivvaass…… PPeerroo,, AALLGGOO DDEE LLAA MMAARRCCAA DDEEBBEE QQUUEEDDAARR CCOONN EELLLLOOSS •OO ppoorrqquuee hhiicciieerroonn aallggoo •OO ppoorrqquuee ccoonnoocciieerroonn aallggoo •OO ppoorrqquuee ssee lllleevvaarroonn aallggoo ddee llaa mmaarrccaa ccoonn eellllooss
  34. 34. Cómo Mkt de guerrilla •Definir los radios de influencia: lugar y momentos adecuado •Que exista coordinación con los otros soportes •Su estética debe ser un tanto informal e improvisado •HHaacceerr uunn sseegguuiimmiieennttoo ddeell iimmppaaccttoo •Definir los radios de influencia: lugar y momentos adecuado •Que exista coordinación con los otros soportes •Su estética debe ser un tanto informal e improvisado •HHaacceerr uunn sseegguuiimmiieennttoo ddeell iimmppaaccttoo
  35. 35. Tips para realizar con éxito marketing de guerrilla •Pensamiento out of the box •Apunta 100% a tu público objetivo •Enfócate en la psicología humana, no en las características de tu producto •Emplea tecnología para multiplicar su efecto •Ofrece la oportunidad de socializar el hecho (social media) •Pensamiento out of the box •Apunta 100% a tu público objetivo •Enfócate en la psicología humana, no en las características de tu producto •Emplea tecnología para multiplicar su efecto •Ofrece la oportunidad de socializar el hecho (social media)

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