1. Affiliate marketing – cesta k úspěchu?
Ondřej Vích, DIRECT Pojišťovna

2. Základ úspěšného fungování
• Silný partner
• Dlouhodobý vztah / důvěra
• Atraktivní platební model
• Čas a trpělivost
• Realistická očekávání
• Umíte měřit své výsledky a znáte své cíle
• Know how / technologie
• Mass market vs niche
2

3. Zadavatel versus partner
ZADAVATEL PARTNER
• Žádné nebo malé riziko • Hledá nejlepší zdroje příjmů
•
•
•
•
Pouze měřitelný výkon
Platba jen za reálný výkon
Cílení
Flexibilita
× •
•
•
Průběžná minimalizace ztrát
Minimum změn
Vybíravý
• Více konverzí / nižší náklady
• „Real-time“ výsledky
3

4. Co motivuje a demotivuje online zákazníka (pojišťovny)
• Úspora času
• Nízké ceny
• Jednoduchost
• Absence kontaktu se živým zaměstnancem
• Obava ze zneužití osobních údajů
• Nedostatečná pomoc při výběru správného pojištění
4

5. Co a jak kupuje online zákazník DIRECT pojišťovny
• Pojištění auta (povinné ručení)
− Delší čas na rozhodování
− Pravidlo 1/12
− Průměrné pojistné cca 4 000 Kč
• Pojištění motocyklu
− Průměrné pojistné cca 1 000 Kč
− Sezónní produkt jaro / léto
• Cestovní pojištění
− Impulzivní rozhodování
− Průměrná pojistka cca 350 Kč
− Vysoká míra konverze
− Sezónní produkt jaro / léto / podzim / zima
5

6. Co většinou funguje – banner je jen začátek
• Kvalita versus kvantita / méně je VŽDY více
• Dejte svému webu „tvář / osobnost“
• Upřímnost, nestyďte se za to, že jste affiliate partner
• Více než základní SEO
• Kvalitní a atraktivní obsah / hodnota pro zákazníka
• Cílení - smysluplný traffic / úzký segment
• Sběr kontaktů – e-mail
6

7. V nebližších dnech a týdnech
• Nový formát pro cestovní pojištění
− Míra konverze na úrovni několika desítek procent!!!
− Fix odměna 150 Kč / prodej
• Zvýšení odměny za prodané pojistky o 50%
− Auto 50 Kč / 350 Kč -> 50 Kč / 700 Kč
− Moto 25 Kč / 150 Kč -> 25 Kč / 300 Kč
• „Řešení na míru“ pro jednotlivé partnery
7

8. DĚKUJI ZA POZORNOST
www.direct.cz/o-nas/affiliate
ondrej.vich@direct.cz
8