1. КРОТОВ ВЛАДИМИР И.
РОССИЯ, МОСКВА.
TEL. 7 (915) 050-00-17
EMAIL: VLA-KROTOV@YA.RU
ОБРАЗОВАНИЕ:
2004-2009 гг Московский Энергетический Институт (Технический Университет)
Специальность: Политика Информационной Безопасности и организация ИТ
инфраструктуры
2000-2004 гг Московский Техникум Информатики и Вычислительной Техники
Специальность: Программное обеспечение и автоматизированные системы
ОПЫТ:
2015 – наст.время – ЗАО Аксофт, Менеджер отдела поддержки продаж
 Развитие партнерских отношений с вендорами.
 Плотное взаимодействие со основными крупнейшими системными интеграторами
по направлению портфеля решений выделенных вендоров.
 Работа с различными подразделениями партнеров (в некоторых компаниях
подразделения абсолютно автономны и конкурируют между собой если работают
с одним и тем же заказчиком, например «Айтеко»).
 Помощь в авторизации, обучении партнеров (проведение очных вебинаров и
семинаров).
 Выступление на мероприятиях (проведение бизнес-игр как для реселлеров так и
для заказчиков).
 Организация трехсторонних встреч с Заказчиками.
 Лидогенерация.
 Прогнозирование продаж и последующая работа с Forecast (Техносерв, Крок,
Джетт, Компарекс, Ангара, CTI, AMT, и т.д.)
 Организация процедуры проведения пилота.
 Составление спецификаций и подбор нужного продукта под определенные задачи
Заказчика.
В данный момент веду инициативу по старту процедуры сертификации
продукта. Ввиду отсутствия инициативы представителей вендора в Москве,
общаюсь напрямую с их зарубежными коллегами.

2. 2011 – 2015 – Symantec LTD, Менеджер по работе с партнерами
 Развитие партнерских отношений с реселлерами.
 Развитие партнеров в Москве, ЦФО, ЮФО, СЗФО.
 Взаимодействие с партнерами в рамках партнерской программы
- составление бизнес-планов;
- подготовка технических специалистов к сертификации;
- анализ текущей ситуации продаж партнера для соответствия требованиям
партнерской программы.
 Разработка и проведение мероприятий для партнеров и заказчиков (семинары,
конференции, вебинары).
 Прогноз продаж, генерация лидов, WSA.
 Общение со всеми партнерами на уровне CIO и коммуникация со всеми отделами.
 Работа как со средними региональными партнерами (LWCOM, BCC, Korus
Consulting, Digital Design, Legal Softwave, Unix Group, USK, Air soft, Kami, Polikom Pro,
Step Logic, IDSM, LinsM и т.д.), так и с партнерами Enterprise уровня
(Gazinformservice, ICL, Comparex).
2005 - 2010 – ООО СЦС Совинтел, старший инженер
Работа в крупном датацентре.
 Администрирование доступа,
 Выполнение запросов клиентов
 Администрирование базы данных, отчетность и анализ.
2002 - 2005 – ООО ВымпелКом, менеджер по работе с клиентами
 Работа с клиентами по телефону;
 Администрирование базы данных;
 Решение технических задач и коммуникация с техническим подразделением.
Профессиональные навыки:
- разговорный английский, уверенный пользователь 1С, Win-x/Mac OS, MS Office, итд.
- глубокие знания в области рынка ИТ;
- наличие наработанной базы лояльных партнеров;
- подготовка презентаций различной направленности;
- знания в области компьютерного «железа»;
- ведение партнеров в системе CRM, предоставление отчетности;
- наличие сертификатов SSE, SSE+: SEP, SPS, BE, DLP, SSR, ССS.

3. Личностные качества:
- отличные коммуникативные навыки;
- умение договариваться на уровне CIO;
- высокий уровень ответственности и самоконтроля;
- направленность на результат;
- не конфликтность;
- инициативность;
- активная жизненная позиция;
- отсутствие вредных привычек
Дополнительная информация:
Рекомендации: (контакты вышлю по запросу)