La mappa per spiegare le basi del Search engine marketing e della SEO, con tanto di suggerimenti for dummies che fanno la differenza tra il successo e il fallimento di una campagna di promozione e marketing sul web.

1. IL MONDO DEL SEM

2. ivi del SEM
Gli obiett
● Migliorare la visibilità web e convogliare più traffico
possibile
● Migliorare la qualità del traffico: raggiungere le posizioni
più elevate sui motori di ricerca per le parole chiave che
portano visitatori con il miglior tasso di conversione
● Diminuire spese inutili per pubblicità basate su parole
chiave non performanti.

3. sati dal SEM
Metodi u
SEO (per il posizionamento organico)
Bid Management (per quello a pagamento)
Web Analytics (per entrambi)

4. orientarsi?
Come
● Capiamo chi siamo noi (analisi preliminare del sito web)
● Capiamo chi compete insieme a noi nel
nostro settore su Google (analisi della concorrenza)
● Capiamo qual è il nostro Pubblico di
riferimento (sono le persone che raggiungono altre persone)
● Iniziamo l’analisi della nicchia di mercato
secondo le 4 regole auree:
Rilevanza, Traffico, Competizione, Potenziale
commerciale.

5. I mercati online e le nicchie di mercato
Mercato: una comunità che condivide un interesse
comune su particolari ideali o attività.
Spesso la comunità possiede un linguaggio proprio fatto
di termini specifici e acronimi.
Una nicchia di mercato è una branca specifica di un
mercato.
Esempio di nicchia:
Mercato – Matrimoni
Nicchie del mercato “matrimoni”:
Fiori per il matrimonio – Vestiti di nozze – Bomboniere –
Fotografie del matrimonio – Anelli di nozze –
Organizzazione di matrimoni

6. arole chiave
olo delle p
u
Il r
Sono le parole o le frasi che i membri di un mercato
digitano per esplorare una particolare nicchia.
Un buon modo di immaginare le parole chiave è di
vederle letteralmente come chiavi di accesso che
aprono le porte di una nicchia di mercato.
Ogni parola chiave ha un valore che si basa sul numero di
persone che la usano per accedere a una particolare
nicchia.
+ persone la usano + crescerà il suo valore

7. renza tra il
La diffe
fallimento
ccesso e il
su
SUCCESSO
FALLIMENTO
Ricerca del mercato
Individuare parole
chiave specifiche
Trovare nicchie che
generano clienti
Creare valore
seguendo le parole
chiave
Agire senza piani
Parole chiave casuali
Nicchia generica
Sperare per il meglio

8. Come trovare
parole chiave rilevanti
Come un cercatore d'oro devo setacciare
sassolini, sabbia e detriti con i giusti strumenti
per separare le pepite d'oro dai sedimenti.
Ricordiamo ancora le quattro regole auree del
cercatore di tesori:
1. Rilevanza
2. Traffico
3. Competizione
4. Potenziale commerciale

9. Rilevanza
Il segreto del successo non è il traffico.
Il vero segreto si chiama “traffico
segmentato”.
Sono in prima posizione nei motori di ricerca
per parole chiave non rilevanti? Avrò vendite
uguali a zero.

10. Traffico
Alcune parole chiave generano molto traffico, altre
pochissimo.
Oltre il 90% di tutte le parole chiave hanno livelli di
traffico insignificanti.
Devi riuscire a selezionare le parole chiave che generano
un alto livello di traffico.

11. petizione
Com
Obiettivo: arrivare tra i primi 10 risultati di
Google
I siti che competono alla top 10 sono
moltissimi
Con la mappa scelgo con cura il mio campo di
battaglia in base a
● Quantità della competizione
● Qualità della competizione

12. mmerciale
tenziale co
Po
merciality)
(com
Seleziono una keyword rilevante, con un buon
traffico e una bassa competizione... lavoro per
essere in prima pagina per questa keyword, ci
riesco, ma nessuno compra nulla dal mio sito.
Perché?
Ho trovato una delle tante keyword con poco mercato,
che non vendono.
Google AdWords è come un mercato azionario di parole
chiave. Più la richiesta è alta perché la parola vende, più le
sue azioni saliranno di valore.
Devo trovare le parole chiave che "vendono".

13. li obiettivi
i parte dag
S
Le attività web sono uno strumento potente per
incrementare la visibilità della tua azienda.
Definisci i tuoi obiettivi in funzione della nicchia di
mercato
Scrivi contenuti di qualità
Dai valore al tuo pubblico
La comunicazione oggi è bilaterale
Sii attivo sul tuo blog aziendale
Partecipa attivamente ai blog e forum del tuo settore
Usa i social network
Pianifica il tuo lavoro

14. rgomento
rto di un a
e
entare esp
Div
Scelgo un argomento che mi piace e che conosco bene
legato alla mia struttura aziendale (mountain bike).
Creo una pagina ottimizzata SEO sul mio sito che parli
dell'argomento.
Mi faccio conoscere sul web nei siti specializzati
(siti di ciclismo).
Organizzo eventi legati all'argomento sul mio
territorio.
Scrivo sui blog e forum di settore dando
suggerimenti e consigli utili ai miei clienti.

15. ova il tesoro
ti amici e tr
n
Fatti ta
Ci sono infiniti modi di fare SEO/SEM
Non esistono bacchette magiche
La differenza tra il successo e il fallimento è:
Creare valore per il tuo pubblico di
riferimento.