Les Ateliers du Webmarketing par WSI, Saison 3 épisode 7: Les réseaux sociaux BtoB, Linkedin et Viadeo LinkedIn & Viadeo proposent de nouvelles voies d'opportunités commerciales et de développement de votre business et évoluent sans cesse. Comment les exploiter et optimiser un maximum sa performance et visibilité sur ces 2 réseaux professionnels ? Présenté par François-Xavier Magnin et Kamel Touzaline, consultants internet WSI Contactez l'expert en webmarketing le plus proche de chez vous: http://www.wsi-marketing-internet.fr/agences-wsi/agences-wsi-france.html

1. Le 18 Mars, lancement du livre WSI
Digital Minds
Digital Minds : 12 clés pour Développer
votre Business sur le Web

2. Bonjour à tous 
Kamel Touzaline
Webmarketer WSI
WSI - Bureau de Lyon
Mobile +33-6-79-99-99-71
Skype Kamel-WSI
Email kt@wsiteam.fr
François-Xavier Magnin
Webmarketer WSI
WSI - Bureau de Lyon
Mobile +33-6-07-50-99-59
Skype François-Xavier Magnin
Email fxm@wsiteam.fr

3. Linkedin, Viadeo…
Comment utiliser efficacement
ces réseaux pour développer
votre entreprise en 2014 ?

4. REPUTATION
Une démarche en 3 étapes
INFLUENCE
OPPORTUNITES

5. Nouveau comportement de l’acheteur
Marketing de
masse
Prospection
dans le dur
Carnet
d’adresses
Campagnes de
rappel
téléphoniques
Formulaire de
satisfaction
Présence social +
contenu
Mise en relation
sociale
contextualisée
Gestion de contacts
dynamique via
Linkedin, Fb, twitter
Signaux sociaux
Recommandations

6. CIBLAGE
•À qui je
m’adresse ?
APPEL A
L’ACTION
•Pour quelle
incitation ?
CONTENU
•Que dire et quoi
faire pour les
faire agir ?
Quels sont mes objectifs…?
Qu’est-ce que je mesure… ?
Les bonnes fondations

7. Quels objectifs ?
Développez votre notoriété
Augmentez les points de contacts
Entretenir votre écosystème
Devenir une autorité sur votre marché
Développement commercial

8. Quelle cible ?
ET/OU
?

9. Bonnes pratiques
CONFECTIONNER
SON PROFIL
DEVELOPPER
SON RESEAU
ENGAGER
SON AUDIENCE
1
2
3

10. 1
CONFECTIONNER
SON PROFIL1

11. 2 zones à optimiser
Votre accroche
professionnel Votre parcours
✚
> Se positionner sur son marché
> Etre correctement identifié par
son audience
> Le socle et le corps de votre
histoire > Raconter et valoriser en
fonction des différents messages à
adresser

12. Un profil attractif
2
Vous êtes commercial, communiquez vos des études de cas
clients
Vous êtes étudiant, présentez vos compétences sous forme
d’infographie
Vous êtes marketeur, créez le contenu multimédia de votre
entreprise
Vous êtes indépendant, publiez votre plaquette commerciale, vos
fiches produits, valorisez vos projets
Vous exercez une profession dans les domaines créatifs, présentez
vos oeuvres à travers des photos et/ou vidéos
Fonctionnalité
multimedia

13. Page entreprise
• Pas d’implication personnelle = pas de
résultats !
• People to people avant tout !

14. 2DEVELOPPER
SON RESEAU
2

15. Faites travailler
Linkedin & Viadeo
pour vous !
Construire et étendre son
réseau
Votre carnet d’adresse
Ciblage selon critères définis
Membres ayant consultés votre profil
Membres de vos membres
Groupes de discussions
Votre activité professionnelle quotidienne

16. Personnalisez votre demande
de mise en relation
Resitue le contexte
•Suite à notre échange téléphonique
•Suite à notre rencontre à l’événement
•Sur les recommandations de….
Vous positionne comme une ressource pour votre interlocuteur
•Vous pourrez découvrir sur mon profil quelques ressources qui pourraient vous
intéresser. Vous y découvrirez notamment mes derniers billets blog ainsi que
quelques présentations que je partage sur slideshare
Incite à l’action
•Je vous invite à suivre notre entreprise via la page/le groupe dédié à cet
effet
•Je vous propose de découvrir nos différentes offres
•Je me tiens à votre disposition pour échanger lors d’un RDV

17. ENGAGER
SON AUDIENCE
3
ENGAGER
SON AUDIENCE3

18. Concentrez vous sur les signaux sociaux
envoyés par votre réseau
Identifiez des opportunités
d’engagements
•Félicitez des évolutions professionnelles
•Mettre en relation des contacts
•Détectez les entrées en relation communes
•Restez informé sur les modifications de profil
•Adhésion à un groupe
•Interaction auprès d’une thématique qui vous
intéresse
•Nouveau statut
•Nouvelle offre d’emploi
Provoquer des interactions
•J’aime
•Je commente
•Je partage

19. Prenez la parole
Contenus internes
•L’ensemble des contenus produits par
l’entreprise (livres blancs, vidéos,
infographie, etc)
Contenus externes
•La masse informationnelle provenant de
votre marché. Netvibes, Scoop.it, Pulse
sont d’autant d’outils qui vous permettront
de vous aider dans cette tâche.

20. De quoi faut-il parler ?
Donner la
parole aux
collaborat
eurs
Expliquer
une
innovation
Faire
comprendr
e les
bénéfices
d’une
solution
Décrypter
des
tendances
de marché
Partager
des
expérience
s de clients
Donner des
conseils

21. Ce qui fait la différence
Clarification
des
objectifs
Implication
Contenu
Régularité
Démarche réseau social
=
Prolongement vie réelle

22. Ce qu’il faut retenir
1 - Faites travailler LinkedIn/Viadeo pour vous !
2 - Ne pas vendre
3 - Préparer les fondations webmarketing
(appels à l’action, webanalyse, profiling)
4 - Se fixer des objectifs (plan à 90 jours)
5 - Contenu, Contenu, Contenu
6 – Implication du management

23. Pour aller plus loin

24. MERCI 
Kamel Touzaline
Webmarketer WSI
WSI - Bureau de Lyon
Mobile +33-6-79-99-99-71
Bureau+33-9-81-32-45-65
Skype Kamel-WSI
Email kt@wsiteam.fr
François-Xavier Magnin
Webmarketer WSI
WSI - Bureau de Lyon
Mobile +33-6-07-50-99-59
Skype François-Xavier Magnin
Email fxm@wsiteam.fr

25. Passer à l’action
• Atelier coaching réseaux pro 1to1-3
• Programmes accélérateurs pour équipe de 6 à 20
personnes
• Conférences ciblées pour un comité de direction,
partenaires
• Programmes d’entreprise sur mesure
• Mettre en place une démarche de marketing de
contenu

26. Le Réseau WSI France
©2014 WSI. All rights reserved.

27. http://www.wsi-marketing-internet.fr/webinar-webmarketing-emailing.htm