Slides da palestra "Startups, inovação e validação" ministrada pelo KICKOFF! Nos MBA da UFPR e no Algures (Semana Acadêmica de Design da UTFPR).

1. BusinessDesign+
Introdução ao
MarketingDigital
Welliton Oliveira - welliton@ideianoar.com.br

2. Welliton Oliveira Santos
welliton@ideianoar.com.br
+55 41 98539692
Bacharel em Design pela Universidade
Tecnológica Federal do Paraná, GBA em
Neuromarketing pela ISAE/FGV.
Coordenador de Marketing do Ideia no
Ar, principal lançadora de Startups do
Brasil, Fundador do BrandNight, projeto
nacional voltado a Gestão de Marcas
para pequenas e médias empresas.
Atua como consultor de Estratégia e
Marketing de Conteúdo.

3. O que nós vamos ver hoje?
Startup + Business Design + Marketing Digital

5. resultados acumulados
59MVPs
27validações
14OutSourcing
Mkt Digital
Tração
122startups
2013-2015
100startups
2015

6. Startup?

7. Uma startup é uma organização
temporária usada para pesquisar
um modelo de negócio repetitivo
e escalável.
Steve Blank

8. FactívelDesejável
Viável
Inovação

12. FactívelDesejável
Viável
Inovação

14. Errar
Rápido
Corrigir
Rápido
Pouco
Recurso

15. Customer Development
Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Company
Building

16. Preparação
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17. Mais startups falham por falta
de consumidores do que por falha
no desenvolvimento do produto
(focar no “quem” mais do que
no “o que”).
Steve Blank

19. Value proposition canvas

21. Tudo que você
tem são hipoteses!

22. TESTE!

23. Modelo de briefing do posicionamento
[Geoffrey Moore]
Objetivo:
•Subsidiar a definição da declaração da proposta de valor;
•Deixar toda a comunicação no ponto certo.
PARA [público alvo]
QUE QUEREM / DESEJAM [razão convincente para comprar]
O [nome do produto] É UM [categoria de produto]
QUE PROPORCIONA/FORNECE [benefício principal]
DIFERENTEMENTE DE [principal competidor], O [nome do produto] [principais difer-
enciais].

24. PARA meninas de 18 a 28 anos das classes B e C
QUE QUEREM / DESEJAM informações sobre moda e beleza para comprar
novas peças e para aproveitar melhor o seu guarda roupa, utilizando o tempo
de navegação na internet
A Dicas de Roupas É UM blog/instagram/facebook de dicas de moda e beleza
QUE PROPORCIONA/FORNECE segurança na compra de um produto ou na
utilização de uma peça do seu guarda roupa, que a faça sentir-se bonita e
confiante EM CONTRASTE AOS sites atuais, a Dicas de Roupas, indica onde
encontrar a peça que despertou o desejo de compra e, em relação ao site da
Steallook, traz um texto de uma peça específica, e não de um conjunto
completo (“empurração de peças”), e de dicas de como combinar com outras
peças, valorizando o guarda roupa que a menina já tem.

25. “Valorize seu guarda roupas”.
“ Tenha certeza da roupa que você usa”.
“Fuja do padrão com segurança”.
“Dicas de Roupas, o que faltava para você ter mais estilo”.
“Você nem imagina até onde pode chegar”.
“Você antecipando as tendências”.
“Antecipando tendências”.

27. Cure enxaqueca de alguém...
que queira ser curado!
(e pague por isso)

28. Encontrei o
cliente! E agora?

29. A conta fecha?

30. Modelagem financeira

31. Mapa estratégico e de perspectivas de desempenho
OBJETIVOS
PRODUTOS
LINHA DO
TEMPO
SWOT
DIRETRIZES
ESTRATÉGICAS
ESTRATÉGIA
CENÁRIOS
SIPOC
CONCORRÊNCIA
LISTA DE OBJETIVOS
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
OBJETIVOS
DESDOBRADOS
INDICADORES DE
PERFORMANCE
AÇÕES
ESTRATÉGICAS
PERSPECTIVAS METAS
RECURSOS
HUMANOS
AÇÕES DE
CAPACITAÇÃO
MELHORIA
DE PROCESSO
AÇÕES DE
MARKETING
OBJETIVO
FINANCEIRO
META
FINANCEIRA
META DE
MARKETING
META DE
PROCESSOS
META DE
RH
PROCESSOS
INTERNOS
MARKETING
FINANCEIRA INDICADOR
INDICADOR CHECKLIST DE
AÇÕES ESTRATÉGICAS
CHECKLIST DE
AÇÕES ESTRATÉGICAS
CHECKLIST DE
AÇÕES ESTRATÉGICAS
INDICADOR
INDICADOR
A P
C D
DOWNLOAD DO
TEMPLATE
BIT.LY/1OYUIMA

32. Startup
x
Empresa

33. BusinessDesign+
Introdução ao
MarketingDigital
Welliton Oliveira - wellitoncad@gmail.com
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