More Related Content
Similar to 一拍档招募--阿里巴巴一达通 周默
Similar to 一拍档招募--阿里巴巴一达通 周默 (20)
一拍档招募--阿里巴巴一达通 周默
- 3. 一 通公司 的 介达 简单 绍
2001 年在深圳成立 , 至今已经 14 年
！
公司定位：
中国第一家中小企业外 合服 平台贸综 务 ，通 互 网一站式过 联
中小企 提供通为 业 金融、通 、物流、退税、外关 汇等所有外
交易所需的 出口 服 。贸 进 环节 务
- 6. 一 通退税之： 合服达 综 务一 通退税之： 合服达 综 务
通关通关 收汇收汇
一 通达
退税退税
3 、收取客 退税款的户 4% ，同 出口时 1 美金补贴 3 分 人民钱 币
1 、无 是客 自行安排 是委托一 通代 ， 抬 必 是一 通论 户 报关还 达 为报关 报关 头 须 达
4 、 足 完 ，外 ， 出 票 三个条件满 报关 毕 汇进账 开 发 这
一 通最快达 3 个工作日可以把退税款以 款的形式 付 工厂货 垫 给
2 、外 需要打 一 通虚 子汇 给 达 拟 账户
- 7. 某 易公司以贸 5.5 万美金出口海外一批小机
箱！小机箱的退税率为 17% ， 率按照汇 6.1
算，他向上游供 商采 不含税价格是计 应 购 为
300000 人民 ，如果要 票的 需要加收币 开 话
8% ！
小 ：测试
如果不做退税， 公司的利 是多少？该 润如果不做退税， 公司的利 是多少？该 润
如果找一 通做退税， 公司的利 是多少？达 该 润如果找一 通做退税， 公司的利 是多少？达 该 润
- 8. 不退税：
出口 价：货 55000( 美元 )*6.1=335500 元
工厂价： 300000 元
利 ：净 润 35500 元
退税：
出口 价：货 335500 元
工厂价： 324000 元 ( 工厂加收了 8 个点 票成本）开
退税款： 324000/1.17 * 0.17 =47076 元
利 ：净 润 335500-324000+47076+1650-1883 =58343 元
退税服 ：务费 47076*0.04=1883 元
外 津 ： 外贸 贴费 汇 (55000 美金） *0.03= 1650 元
- 9. 于 易公司一 通合作流程关 贸 达于 易公司一 通合作流程关 贸 达
海外买
家
海外买
家
易公贸
司香港
账户
易公贸
司香港
账户
一 通达一 通达
国内工
厂
国内工
厂
海外买家打款 5.5 万
美金（ 33.55 万
RMB ）打 27.7 万
RMB （ 4.55 万美
金）
打 27.7 万
RMB
开 32.4 万的发票给一达通
三天后再把 4.7 万退税款补
给工厂凑齐全部货款
贸易公司的香港账号 直接留存了：
利润： 1.15 万、退税款： 4.7 万
- 11. 一 通退税之 合服 ：达 综 务 必 足的条件须满一 通退税之 合服 ：达 综 务 必 足的条件须满
按照客 属性分 ：户 类
1) 一般 税人工厂（自己 票，一般 税人 格 定纳 开 纳 资 认 满 2 年）
2) 易公司（上游工厂 票，工厂一般 税人 格 定贸 开 纳 资 认 满 2 年）
（以上公司均 国内注册）为
品需在我司可操作范产 围
票人不在我司 不支持区域开 暂
港口是我司可以操作
- 12. 一 通退税 合服 ：达 综 务一 通退税 合服 ：达 综 务
当企业选择 合服综 务也就意味着：不管企 自身是否有 出口权，是否业 进
理 出口退税 ，一 通从收 ，到 ，到退税 你提供一站式服办 过 业务 达 汇 报关 为 务 !
◎ 海 “客 ”最 ，享受 色通道通 ， 一般企关 户协调员 顶级资质 绿 关 时间为 业 1/3 ；
◎ 0 服务费，帮企业跑海关，跑税局，即降低企业人力成本 又提高企业运营效率
■■ 快速通 ，低出口成本！关快速通 ，低出口成本！关
■■ 快速退税：三个工作日退税！快速退税：三个工作日退税！
◎ 出口后 足条件满 三个工作日即拿到退税，提前 3-6 个月 。时间
■■ 增 服 ：金融、物流值 务增 服 ：金融、物流值 务 ..
- 13. ：总结
当企 无 是工厂， 是 易公司，只要供 商能 具出 足业 论 还 贸 应 开 满
条件的 17% 增 税 票值 发
就可以：既免去 海 ， 税 局的 人力成本跑 关 跑 务 种种
又能快速的 3 个工作日提前拿到退税款
能走 之后把交易数据 淀在阿里巴巴国 站同还 货 沉 际 时
又提高信用保障 度额
当企 无 是工厂， 是 易公司，只要供 商能 具出 足业 论 还 贸 应 开 满
条件的 17% 增 税 票值 发
就可以：既免去 海 ， 税 局的 人力成本跑 关 跑 务 种种
又能快速的 3 个工作日提前拿到退税款
能走 之后把交易数据 淀在阿里巴巴国 站同还 货 沉 际 时
又提高信用保障 度额
- 15. 票工厂一般 税人 格不开 纳 资 满 2 年？
税 票是一般 税人 易公司的 票？增值 发 纳 贸 发
我自己是小 模 税人 易，上游无法 出规 纳 贸 开 17% 税 票？增值 发
或者我自己是小 模 税人工厂，无法 具规 纳 开 17% 税票？增值
？肿么办
- 16. 一 通服 之 代理服达 务 务一 通服 之 代理服达 务 务
通关通关 收汇收汇
企 自行业
退（免）税
一 通达
企 自行业
申 免税请
一般 税人纳
小 模 税人规 纳
企业
2 、 抬 双抬 ，即 位 一 通， 位 企 本身报关 头为 头 报关经营单 为 达 发货单 为 业
3 、企 需要自行去所属税 理退税或者免税业 务办
1 、外 必 通 一 通收取 之后付汇 须 过 达 结汇 给企 公业对 账户
4 、出口 1 美金补贴 1 分 人民钱 币
- 17. 具体合作流程
签约
核审
外 （可在出 前，也可在出 后安排）汇 货 货
报关
完成 后报关 60 天之内 具《委托出口 物 明》 一 通开 货 证 给 达
一 通收 料后达 齐资 7 个工作日 具《代理出口 物 明》 企开 货 证 给 业
企 自行申 出口退（免）税业 报
- 18. Step1 准入签约
1 、 营业执照、国税登记证
2 、 法人的身份证正反面照片
3 、《虚拟子账户使用申请书》
4 、《外贸代理出口协议书》
5 、《一达通出口服务规则知悉确认函》
- 19. “ 子 “是由香港中行提供的一账户
新的收 解决方案以客 名种 汇 户 义设
立子 ，一切入款 同客 自有账户 视 户
金，无需再 行 。速度快且资 进 认领
安全性高。
目前使用信用保障服 必 要申务 须 请
一 通虚 子 。达 拟 账户
- 23. 品 和 票人产 预审 开 预审
♦“ 品 ”和“ 票人 ”是阿里巴产 预审 开 预审
巴一 通 了 保外 出口服 操作的合达 为 确 贸进 务
法合 而 定的准入流程。规 设
通 流程， 可以通 阿里巴巴一 通更过该 您 过 达
深入地理解国家 的 品的 管条件及退对您 产 监
税相 政策，关 保 的 物更 地确 您 货 顺畅
出口，同 保障 的退税金 安全时 您 额
及 到时 达
- 24. Step2 品产 预审
1 、产品预审需要提供哪些资料？
产品品名，图片，型号，品牌，参数，价
格
2 ，为什么要提供这些资料呢？
提前确认海关编码，退税率以及出口监管
条件
- 25. Step3 票人开 预审
“ 票人 ” 票人开 预审 开 是指出口 物的 生货 实际 产
企 ，即后期 具增 税 票的 位。业 开 值 发 单
3+N 出口 合服 ：综 务
“ 票人 ”需要提供：开 预审 照、税 登营业执 务 记
、一般 税人 格 定证 纳 资 认 时间
- 27. 小 模 税人企规 纳 业
代理出口 2+N 开票人预审代理出口 2+N 开票人预审
- 28. 合服 与 代理服综 务 务
合服综 务 收 、 、退税 一条 服汇 报关 龙 务
（需要 票工厂 足一般 税人开 满 纳 满 2 年，并且能 具 品名的够开 对应报关 17% 税增值 发
票）
代理服务 一 通 收 ， ，达 负责 汇 报关
企 自行安排退（免）税业
（ 品能正常 ，企 能 按要求提供“出口退税 格 定 ”或者“ 税 税产 报关 业 够 资 认 书 增值 纳
申 表”）报
- 29. 一 通流水达 贷 通 一 通出口过 达通 一 通出口过 达 11 美金，最高可获美金，最高可获
得得
11 人民 的 信用 款 度币 纯 贷 额人民 的 信用 款 度币 纯 贷 额
1 、准入 （数据采集）门槛
- 32. 一 通 服 之物流服达 增值 务 务
—— 合各大物流服 商， 用透明、全程跟踪、 物流更联 务 费 让
简单
- 34. 基于服 的务
生态链
“ 一拍档”的客 价 ：户 值 的复杂 外 流程依 于人的贸 赖
服务；一 通希望通 整合第三方服 的力量， 外 客达 过 务 为 贸
提供户 本地化、 身化、个性化贴 的服务。
- 35. 互优势 补
市 共拓场
资源整合资源整合 系统 & 平台系统 & 平台 品牌品牌
通
关
退
税
结
汇
金
融
市 拓场开 服 接务衔 跟单 品产 & 服 整务
合
市场 & 客户
一
达
通
第
三
方
互 的优势 补
1 、在通 、退税、金融等服 中，一关 务 达
通 基于发挥 大体量的 政策并 渡优势 让 合给
作 伴；合作 伴伙 伙 提供一 通做不了或者达
做不好、而部分客 的出口流程所需要的户
配套优势 环节；
2 、犹如 4S 店与 厂，阿里车 发挥系统、资
源 & 品牌 ，优势 而把市 拓、客 服场开 户 务
的工作由全 外 代理专业 贸 第三方来承接。
4S 店模式
合作 伴的价 ：伙 值
- 36. 更多 服样 务
更多客户
3 、更多利润
一 通 行 利，达 进 让
得更多利获 润
1 、更多 品；产
整合自有 品 和一 通产 优势 达 品产 优
势， 造更 的服 解决方案创 优 务
2 、更多客 ；户
用更多 的服 ， 取更多客样 务 获 户
用更本地化的配套服 ，服 一务 务
通客达 户
- 38. “ 一拍档”怎 玩么
代理操作身份
客户身
份
A 企业
（贸易代理
企业）
A 企业
（签约一达
通）
数据
补贴
退税 &
金融折扣
贸易代理
业务
实际开票上
游 B 客户
A 企业为
服务商
实际
C 客户签
约一达通
数据
+
补贴
退税 & 金融
分润
+
服务费
自己成为一达通签约客户
仅为服务商，所服务客户为一达通签约客户
- 39. 不同模式政策 合组
分 ：润
1 、 0.4-0.8% 的退税款分 （活 期润 动
0.8% ）
2 、如客 使用金融服 ， 得户 务 获 12% 的利息
分润
代理操作 用（费 300 元起，自行定
价）
： 得每出口补贴 获 1 美金补贴 3 分钱
代操作身份代操作身份 客 身份户客 身份户
惠：优
1 、退税服务费 8-9 折（活 期动 8 折）
2 、金融 品利息产 88 折
客 提供其他 身服 收入为 户 贴 务 上游客 照常支付委托代理 用、物流等其户 费
他服 用务费
仅为服务商，对应服务客户为一达通签约客户 自己成为一达通签约客户
- 40. 基础服务基础服务 金融服务金融服务 环节服务环节服务 更多服务更多服务
按每笔订单 人民报关 币 GMV 的
0.12% 来 算收益计
（保底 150RMB ，封顶
400RMB ）
1 、 月 个客每 每 户低于 1 万 USD
的 封 算订单 顶结 10 单
（ 150RMB/ ）；单
2 、所有客 高于户 1 万 USD 的订
全部都 予收益；单 给
3 、新客户下的前 4 外 予单额 给
每单 300RMB 的 励（此政策奖
有效期截止 2016 年 3 月 31 日
）
融 收益订单 资
1 、普通客 使用金融服 ，可得户 务
融 服资 务费 *12% 的收益；
2 、 VIP 客户使用金融服 ，可得务
500RMB/ 单
一 通流水 收益达 贷
1 、固定收益，按照日均余额 *
0.5% ；
2 、浮 励动奖 ，以 2016 年 3 月
31 日晚 12 整点 点，拍档名下为节
客 使用流水 金 的余 数来户 贷 额 额总
算，计 每 到达 100 万余 励额奖
3000RMB ，不 上限，不足设 100
万部分 不 算；则 计
通关环节
通 校 ，关 对 500RMB/ 单
退税环节
1 、税 看厂，审 500RMB/ 家
2 、税 函 ，审 调 1000RMB/ 单
（基 服 已 放 点础环节 务 经开 试
，计划 2016 年 1 月份 放全开
国招募，届 注相 通知时请关 关
）
• 物流服务
• 持 服续 务开发
• 持 利益共享续
特 明别说
•基 服 收益：础 务
新客户指的是一拍档帮客 下 起户 单 点，为节 往前倒退 12 个自然月客户没有一 通 史下达 历 单记录；
人民报关 币 GMV ，指的是乘以 RMB 率后的汇 GMV （根据当月 1 号的外 中 价来 算汇 间 结 率）；汇
•一 通流水 收益浮 励：达 贷 动奖
一 通流水 浮 励中，如客 使用流水 的 款日期达 贷 动奖 户 贷 还 为 2016 年 3 月 31 日或早于 2016 年 3 月 31 日 不 入余 ；则 计 额
•一拍档新分 的 算点，是以润规则 订单结 订单通 完 的 点关 毕 节 来 算分 （包含计 润 3+N 与订单 2+N ）订单
一拍档新收益政策解读
- 41. 个“例子”举
代操作服 商务
例：举 A 合作公司一年在一 通的出口达 额为 3000 万美元，退税款（退税率为 15% ）预计为 2790 万人民
，全年可从一 通 得币 达 获 21 万的退税返点收入，同 易融 和网商 高 版我 予时贸 资 贷 级 们给 12% 的利率返
点，全年实现 2 款平均周期亿贷 4 个月的 ，可 得话 获 96 万收入，合计 117 万元（其中 未 算合作还 计 伙
伴 客 操作为 户带 300+ 元 / 及提供其他更 身的服 收入单 贴 务 ）。
客 模式权益户
例：举 A 公司一年的出口额为 3000 万美元， 得一 通获 达 3 分 ，合 近钱补贴 计 30 万元。同 退税款（退税率时 为
15% ）预计为 930 万人民 ，全年通 退税利率折扣币 过 8 折，约 21 万利差。如同 使用金融服 ，全年时 务 实
现 2 款平均周期亿贷 4 个月的 ，另有话 96 万利差。总计 147 万收入。（其中 未 算客 照常支付 合作还 计 户 给
伴的其他收入伙 ）。
- 43. 利润利润
++
史无前例的 利让
市场市场
++
阿里 大的客 源，庞 户资
+ 更广 的市 ，只要阔 场
你的服 ，我务够优质 们
一起共同 拓！开
未来未来
++
alibaba 官方认证服
商，助力 期 展务 长 发
；先行 者 未来！动 赢
未来，我 愿意更多把们
利 分 合作 伴；而润 给 伙
不是客户
更大的蛋糕 更 期的 展长 发
- 48. 1 、服 中有代理 的 易公司务 业务 贸
2 、代理出口 年额 500 万美金以上
3 、 工 人数员 总 10 人以上，其中 3 人以上能 提供代理操作服 ；够 务
4 、在工商、税 、海 、商 、外管等政府 管部 无 常 ，在当地无不良口碑；务 关 检 监 门 异 记录
3 个月后 入考核，每季度 出口 不足进 总 额 150 万；或 年出口 不足总 额 500
万，阿里巴巴保留清退权。
招商门槛
- 49. 入 流程驻
在 操作 服 市 申 入线 贸 务 场 请 驻 .
保 金：缴纳 证 30000 元
阿里巴巴外 服 市 品 布贸 务 场产 发
培 和考训 试
客 准入及 一拍档服户 订购 务
一拍档提供服务
客 完成，并 价户确认订单 评
一拍档 服 票，一 通返利开 务类发 达
