Qui sera le Clint Eastwood du co-business ? Les acteurs de l'économie collaborative, les acteurs historiques et les géants du digital mettent en oeuvre des stratégies pour exister voire dominer l'économie collaborative. Revue de quelques unes des stratégies

1. Le bon, la brute et le truand
Le western du co
Stratégies (collaboratives ?)
pour l’économie collaborative
Louis-David Benyayer
ld.benyayer@withoutmodel.com
www.withoutmodel.com

2. Vous connaissez l’histoire

3. 3 affranchis
obligés de
collaborer
pour trouver
l’or caché

4. Ils s’allient
Ils trichent
S’allient
Ils se trahissent
Et s’affrontent

5. A la fin
1 meurt
Les deux autres partagent l’or

6. Est-ce l’avenir de l’économie
collaborative ?

7. Bienvenue dans le co-xx

8. > 20 M articles
> 500 M visiteurs / mois
> 1 M contributeurs
Chiffres 2012

9. Pas de capital
Conception et
fabrication distribuées
20k€

10. Valorisation >1 MdsUSD
10 M nuitées
38 000 utilisateurs / jour
Chiffres 2012

11. > 18 000 projets financés
> 300Musd investis
17 projets > 1Musd
Chiffres 2012

14. Forte variété
Finance, fabrication, consommation, savoir, …
Plateformes
Centralisé vs Pair à Pair
Ouvert vs fermé
Gratuit vs payant

15. Bienvenue dans le co-xx
Mixte
Matériel
Immatériel
Création en pair à pair de communs
dans la connaissance et le logiciel
(Linux, Wikipedia)
Plateformes de partage
(Facebook, youtube, Flickr)
Conception et
produits
crowdsourcés
Conception partagée et
fabrication distribuée
(Wikispeed)
Innovation
ouverte
Consommation collaborative
Places de marché digitales
(ebay)
Adapté de M.Bauwens, 2012

16. Les acteurs historiques

17. « C’est une opportunité »
« Ils attaquent notre territoire »
Collaboration ?

18. 5 stratégies
1. Défendre la rente : utiliser la réglementation
2. Faire : rendre la chaîne de valeur collaborative
3. Acheter : acheter des acteurs de l’économie
collaborative
4. Associer : co-opérer des services
5. Permettre : développer des services utiles à
l’économie collaborative

19. Stratégie
#1
Défendre la
rente
Utiliser l’arme
réglementaire

20. Stratégie
#2
Faire
Utiliser la foule pour
concevoir

21. Stratégie
#2
Faire
Utiliser la foule pour
concevoir
61 000 designers
110 proposals (average)
1hour

22. Stratégie
#2
Faire
Mobiliser les clients dans
la chaîne de valeur

23. Stratégie
#3
Acheter
Intégrer le nouvel entrant

24. Stratégie
#3
Acheter
Intégrer le nouvel entrant

25. Stratégie
#4
Associer
Quirky + General Electric

26. Stratégie
#4
Associer
Auchan + Quirky

27. Stratégie
#5
Permettre
Fournir des services

28. Les géants du digital

29. Vous les connaissez
Ils ne demandent jamais la
permission

30. «c’est un segment de marché»
« c’est un levier pour asseoir
notre position »
Collaboration ?

31. 3 stratégies
1. Déployer : appliquer leur modèle
économique
2. Faire levier : utiliser leur position pour
renforcer leur leadership
3. Permettre : développer des services utiles

32. Stratégie
#1
Déployer
Vendre des ad words et
des publicités

33. Stratégie
#1
Déployer
Elargir l’offre

34. Stratégie
#2
Faire levier
Devenir la plateforme de
la consommation
collaborative
Mine

35. Stratégie
#2
Faire levier
Devenir la plateforme de
la production
collaborative
“I think 3D printing is
super interesting but not
yet for mass production.”
“It will be an exciting
world, though, when it
happens someday.”
L’impression 3D va-t-elle entraîner pour les
produits le même phénomène de numérisation
qu’on a observé avec les livres ?

36. Stratégie
#3
Permettre
Développer des services
utiles

37. Alors,
Où est
Clint Eastwood ?

38. Capacités nécessaires pour le co-xxx
Communautés Digital+physique Accès plus
que possession Légitimité long-tail freemium
données multi-face service
plateformes innovation ouverte
écosystèmes

39. Le bon, la brute et le truand
Le western du co
Stratégies (collaboratives ?)
pour l’économie collaborative
Louis-David Benyayer
ld.benyayer@withoutmodel.com
www.withoutmodel.com

40. Une histoire inspirée par
Michel
Bauwens
Jeremiah
Owyang
Steve
Blank
Rachel
Botsman

41. Sources
• http://www.withoutmodel.com/louis-david-benyayer/collaborative-economies-and-legacies-
friends-or-foes/
• http://p2pfoundation.net/Synthetic_Overview_of_the_Collaborative_Economy
• http://fr.slideshare.net/jeremiah_owyang/collaborative-economy-keynote-jeremiah-owyang
• http://www.atelier.net/trends/articles/open-innovation-crowdfunding-invite-chez-grands-
groupes_422043
• http://www.telegraph.co.uk/travel/travelnews/10072651/Airbnb-ruled-illegal-in-New-
York.html
• http://venturebeat.com/2013/03/20/first-glimmers-of-avis-zipcar-acquisition-appear-at-nyc-
airports/
• http://www.open-electronics.org/thats-makerbot-value-in-stratasys-deal/
• http://www.geekwire.com/2013/jeff-bezosbacked-3dprinting-company-makerbot-sells-
403m/

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