Como descubrir la_mentira_y_al_mentiroso

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Como descubrir la_mentira_y_al_mentiroso

  1. 1. Cómo descubrir la mentira y al mentiroso_________________ Leonardo FerrariAhora puedes evitar que te mientan www.tusbuenoslibros.com Junio de 2.011
  2. 2. CONTENIDODescubre al mentiroso por su lenguaje corporalAhora puedes detectar las mentiras por ellenguaje verbal¿Sabes qué es verdad y qué es mentira?Los secretos de los estafadoresAhora puedes detectar a la persona infielSi te gusta mentir, esto te interesaSecretos de las técnicas de interrogatorioDescubre cómo funcionan las máquinas de laverdad¿Has pensado en cómo funciona la IngenieríaSocial?Conoce a los grandes mentirososDigamos la verdad: Así te engañamosBibliografía
  3. 3. Cómo descubrir a un mentiroso. Leonardo Ferrari www.tusbuenoslibros.comDESCUBRE AL MENTIROSO POR SULENGUAJE CORPORALEl mentiroso tiene dos males: que ni cree ni escreído. BALTASAR GRACIÁN¿CUÁLES SON LAS CLAVES QUE NOS PERMITENDESCUBRIR CUÁNDO NOS ESTÁN MINTIENDO?Estas aparecen en el aspecto físico, en lacomunicación no verbal y en el mensaje verbal. A Capítulo: Descubre al mentiroso por su lenguaje corporalcontinuación listaré los puntos más relevantes, conla aclaración de que en cada persona, según suscaracterísticas individuales, se evidencian algunosy otros no. La aparición de uno de ellos puede sercasual, o incluso de dos, sin evidenciar unamentira, pero cuando se registran varios en formaprolongada y recurrente es mucho más probableque la persona no está diciendo la verdad.En el aspecto físico: ‐ Se les acelera el ritmo cardíaco y la respiración. ‐ Se les enrojece el rostro. ‐ Empiezan a sudar, frecuentemente en la palma de las manos. ‐ Se ponen temblorosos, en especial las manos y la mandíbula. 3
  4. 4. Cómo descubrir a un mentiroso. Leonardo Ferrari www.tusbuenoslibros.comEn la comunicación no verbal: es un error intentarencontrar la mentira mirando al mentiroso a lacara, ya que las expresiones de esta son las quemás puede controlar conscientemente. Antesbien, es más fructífero observar la conductacorporal global, ya que por medio de ella se "filtra"la mayor parte de la información que la personaestá queriendo ocultar. ‐ No nos miran a los ojos, o mantienen poco la mirada. Los ojos son el acceso simbólico Capítulo: Descubre al mentiroso por su lenguaje corporal a la intimidad. Quien mira a los ojos, no tiene nada que ocultar, no le teme al encuentro con la intimidad del otro. Quien no mira a los ojos, teme ser descubierto en "offside". De ahí la tradicional frase "mírame a los ojos y dilo nuevamente". ‐ Mueven demasiado poco las manos y los pies. En ciertos casos, frotan las piernas entre sí, con movimientos tensos. ‐ Esconden las manos o las retuercen. Enseñar las palmas es indicador de honestidad. Quien esconde las manos detrás del cuerpo o en los bolsillos probablemente esté intentando ocultarnos algo. Lo mismo hay que pensar de quien se las frota o retuerce con cierta tensión, como si quisiera lijar una mano con otra o hacer nudos con sus dedos. Posiblemente, 4
  5. 5. Cómo descubrir a un mentiroso. Leonardo Ferrari www.tusbuenoslibros.comAhora puedes detectar las mentiras porel lenguaje verbalUna mentira va pisándole los talones a otra.TERENCIO Capítulo: Ahora puedes detectar las mentiras por el lenguaje verbalLAS MENTIRAS CAMBIAN NUESTRO TONO DEVOZUna de las formas más útiles de detectar la faltade sinceridad al responder una preguntacomprometedora son los cambios queexperimenta la voz cuando nos sentimosamenazados o nerviosos. Debes estar atento acualquiera de estos cambios sutiles que revelanalgún conflicto interno con respecto a laconversación. ¿Será que se esconde algo…?‐ Cuando mentimos, se produce una inevitable tensión en las cuerdas vocales que altera nuestro tono de voz. Al hacerse más rígidas, nuestro timbre vocal puede subir ligeramente de frecuencia (la voz se hace más aguda), o incluso oscilar (se hace aguda súbitamente y luego se normaliza). Aunque este fenómeno de por sí es difícil de detectar “simplemente oyendo”, nos es perfectamente factible determinarlo cuando una voz conocida (por 22
  6. 6. Cómo descubrir a un mentiroso. Leonardo Ferrari www.tusbuenoslibros.com¿Sabes qué es verdad y qué es mentira?Un vaso medio vacío de vino es también unomedio lleno, pero una mentira a medias, de ningúnmodo es una media verdad. JEAN COCTEAUMentir.(Del lat. mentīri).1. intr. Decir o manifestar lo contrario de lo que sesabe, cree o piensa.2. intr. Inducir a error¿QUIÉN MIENTE? Capítulo: ¿Sabes qué es verdad y qué es mentira?La realidad es que todo el mundo miente, en elsentido de permitirnos convivir sin violencia niagresión, porque con frecuencia preferimos oírsutiles distorsiones de la realidad antes que hechosduros y fríos. ¿Donde estaríamos si hubiéramosdicho las palabras exactas que se nos pasabanpor la cabeza? Quizás solos.Mentimos para obtener algo, o para evitar eldolor. Nos mentimos constantemente, los padresmienten a los niños, exageramos cosas,“olvidamos” comunicar un matiz importante,intentamos no herir los sentimientos.Hombres y mujeres mienten por igual aunquedifiere el contenido de las mentiras. En general lasmujeres lo hacen para que los demás se sientan 25
  7. 7. Cómo descubrir a un mentiroso. Leonardo Ferrari www.tusbuenoslibros.commejor mientras que los hombres lo hacen paraquedar bien. A ellas les cuesta más mentir acercade sus propios sentimientos y ellos lo hacen paraevitar discusiones. Ellas suelen recordar mejor queellos que mentiras y a quién las han contado.Los estudios realizados con americanos y europeoshan reflejado que cuanto más joven es unapersona, mayores son las probabilidades que tienede engañar y que esta tendencia disminuye apartir de los 30 años. Los patrones decomportamiento mentiroso se aprenden en lainfancia (los padres enseñan a los hijos a mentir Capítulo: ¿Sabes qué es verdad y qué es mentira?como muestra de buena educación “Cuando tedé un beso la abuela pon cara de que te gusta yno de asco” y a la vez se les enseña que la mejorpolítica es la sinceridad aunque a veces se lescastiga por haber dicho la verdad) y se impulsan apartir de la adolescencia debido a figurasautoritarias.TIPOS DE MENTIRASLA MENTIRA INOCENTE es la que forma parte denuestro entramado social y nos evita heriremocionalmente a los demás o insultarlos con lafría, dura y penosa verdad. 26
  8. 8. Cómo descubrir a un mentiroso. Leonardo Ferrari www.tusbuenoslibros.comLOS SECRETOS DE LOS ESTAFADORESLa verdad es fría, no resulta cómoda. Una mentiraes más hermosa. Es mucho más interesante yprovechoso fantasear que decir la verdad. JOSEPHWEIL, ESTAFADOR.Conocer las 7 técnicas psicológicas más usualesde los estafadores te puede ayudar a no ser lapróxima víctima de una estafa.Los estafadores son muy listos, aquí te contamosestas técnicas psicológicas para evitar teengañen. Parte del éxito de los estafadores esconocer bien técnicas para poder engañar deforma profesional. Capítulo: Los secretos de los estafadoresEn Reino Unido más de 3 millones de personas hansido estafadas con unas pérdidas de 3,5 millonesde libras (más de 4 millones de euros).Estos estafadores son hábiles e intuitivos seductoresnatos que saben aprovechar las vulnerabilidadesmás usuales para lograr sus objetivos.Frank Stajano, experto de la seguridad en laUniversidad de Cambridge, ha estado trabajandocon Paul Wilson, artista de timo, para identificar los7 principios psicológicos principales para llevar acabo las estafas. 44
  9. 9. Cómo descubrir a un mentiroso. Leonardo Ferrari www.tusbuenoslibros.comAHORA PUEDES DETECTAR A LA PERSONAINFIELLas infidelidades se perdonan, pero no se olvidanjamás. MARQUESA DE SÉVIGNÉLos que habéis tenido la desagradableexperiencia de que os hayan sido infieles, seguroque estáis de acuerdo conmigo en que seríaestupendo contar con algún sistema paradetectar, cuanto antes mejor, si una futura oactual pareja es proclive a ser infiel. De esta Capítulo: Ahora puedes detectar a la persona infielmanera podríamos evitarnos vivir de nuevo estaterrible experiencia de ser engañados.Sin pretender crear un sistema infalible dedetección de infieles he aquí algunas preguntas yobservaciones que deberíamos tener en cuenta,respecto de una nueva pareja, desde el inicio deuna relación.- ¿ES FIEL A SUS AMIGOS Y FAMILIARES?También se puede ser fiel o infiel a un amigo/a, aun hermano/a, etc. No en el sentido sexual claro,pero sí en un sentido más amplio. Quién es infiel asus personas más allegadas tiene muchasposibilidades de serlo a su pareja. Se puede serinfiel a un amigo no acompañándole con ocasiónde la muerte de un ser querido de éste, o a un 54
  10. 10. Cómo descubrir a un mentiroso. Leonardo Ferrari www.tusbuenoslibros.comhermano no apoyándole con ocasión de unaenfermedad de importancia, por poner sóloalgunos de muchos ejemplos posibles.- ¿ESTÁ LOCALIZABLE FÁCILMENTE EN GENERAL?Quien nos engaña suele ocultarse, intenta ocultarel rastro de sus actividades, suele no darinformación concreta sobre qué hace, dónde lohace, cuándo lo hace, etc. El infiel suelemaniobrar para que no pueda ser localizado.- ¿BASA SU AUTOESTIMA EN SUS CONQUISTAS, EN Capítulo: Ahora puedes detectar a la persona infielSU CAPACIDAD DE ATRACTIVO FÍSICO, EN ELINTERÉS QUE DESPIERTA EN LAS PERSONAS DESEXO OPUESTO?Hay personas que pueden presumir, con razón, delo interesantes que resultan y de un físico muyvalorado por el sexo opuesto. Esto es legítimo si lanaturaleza así les favoreció. Pero si su autoestimano se basa en otras cosas, como pudiera ser sugenerosidad, sus amigos, su profesión, etc. Sinosólo en la capacidad de seducir, será difícil que seresista a utilizarla cuando, antes o después comonos pasa a todos, viva horas bajas.- ¿TIENE ANTECEDENTES DE INFIDELIDAD EN SUSPADRES O HERMANOS MAYORES QUE NOCRITICA? 55
  11. 11. Cómo descubrir a un mentiroso. Leonardo Ferrari www.tusbuenoslibros.comSI TE GUSTA MENTIR, ESTO TE INTERESADecir la verdad lo puede hacer cualquieridiota. Para mentir hace falta imaginación.PERICHEL ARTE DE MENTIR¿POR QUÉ MENTIMOS?Determinadas personas, en algún momento,aprenden a eludir sus responsabilidades mintiendo.Si lo realizan durante mucho tiempo, la mentiratermina convirtiéndose en hábito, apareciendo deeste modo el trastorno en el control de impulsos,donde la mentira acaba dominando al individuo. Capítulo: Si te gusta mentir, esto te interesaLa mentira se da porque el sujeto obtiene ciertoplacer ‐ De alguna forma se siente más listo que los demás. ‐ El hecho de correr cierto riesgo favorece la aparición de una elevación de adrenalina. ‐ Recibe el beneficio secundario que supone el no afrontar el acto realizado.Sin embargo cada mentira, además puede llevarasociada que la persona se vea obligada a unirlacon otras nuevas. Por ejemplo, una persona dice asu doctor que le duele el estómago para evitar 73
  12. 12. Cómo descubrir a un mentiroso. Leonardo Ferrari www.tusbuenoslibros.comacudir a su trabajo. El médico le remite alespecialista y éste le realiza una prueba muydolorosa que consiste en introducir un tubo por lagarganta hasta el intestino. Finalmente laconducta ficticia inicial lleva al paciente a undolor real de garganta y a lo mejor a la pérdidade su trabajo si su jefe descubre el invento.TIPOS DE MENTIRALa hecha en forma esporádica (todos alguna vezmentimos) y espontánea (¿Hay mentiraspiadosas?) Esa es la pregunta que todos noshacemos, y quien justifica la mentira hace suya lafrase de que "el fin justifica los medios" Capítulo: Si te gusta mentir, esto te interesa ‐ La evolutiva, que comienza en la niñez y es reforzada por los padres/madres (de niño) ‐ La que se dice como producto de un padecimiento sintomático (para obtener atención gracias a la creación de un falso personaje que nos da brillo y es para mejorar nuestra propia autoestima, inventando logros y consecuciones personales ) ‐ La efectuada como conducta repetitiva. Esta es la mitomanía, en la que se vive para y por la mentira. Es la complicada y la que lleva a la mentira compulsiva. 74
  13. 13. Cómo descubrir a un mentiroso. Leonardo Ferrari www.tusbuenoslibros.comSECRETOS DE LAS TÉCNICAS DEINTERROGATORIOSi se despedaza una mentira, los pedazos son laverdad. EUGENE O´NEILLMÉTODOS DE INTERROGATORIOS PARAPRINCIPIANTESPara que una persona sea buena eninterrogatorios debe ser buena en psicología, ytener en grandes dosis la cualidad de la empatía.Los métodos que implican la coerción y la tensión Capítulo: Secretos de las técnicas de interrogatorioextrema no son admisibles por una sencilla razón:no funcionan, además de ser poco éticos. Uninterrogador experto nunca pensaría usar mediospoco éticos para obtener información. Además,de todos modos, no la necesitaría.Hay que aclarar que los métodos englobados porel término "ético" no implican necesariamente quesean "honestos". Al fin y al cabo, usted es el queinterroga, y el sospechoso está intentando evadirla confesión o intentar controlarse para no decirnada que le inculpe. Cualquier técnicaconversacional normal es una técnicaperfectamente honorable. Las tácticas engañosasy la manipulación psicológica son perfectamentepermisibles en todos los casos. 84
  14. 14. Cómo descubrir a un mentiroso. Leonardo Ferrari www.tusbuenoslibros.comComencemos con un guión muy básico, la famosa"técnica Reid" que se enseña en la mayoría de loscursos de instrucción en academias de policía.EL MÉTODO DE REIDO cómo obtener lo que queremos cuandointerrogamos a alguienEl método de Reid es utilizado por fuerzas policialesde todo el mundo ya que es una de las manerasmás simples y práctica de obtener información deuna persona. Llamativamente su simpleza también Capítulo: Secretos de las técnicas de interrogatoriolo hace aplicable a situaciones de la vidacotidiana.Tras trabajar durante décadas realizandointerrogatorios para la policía de New York, y trasespecializarse en psicología social y la utilizaciónde polígrafos como herramientas judiciales, JohnReid descubrió que la manera más efectiva deobtener información de una persona essometiéndola a distintas condiciones quedesequilibren sus mecanismos racionales derespuesta y, consecuentemente, la induzcan aentrar en un estado de autodefensa el cualpromueva y estimule las “respuestas instintivas”. Esdecir, respuestas apresuradas muy fáciles dedesmentir y analizar y por las cuales se puede 85
  15. 15. Cómo descubrir a un mentiroso. Leonardo Ferrari www.tusbuenoslibros.comDESCUBRE CÓMO FUNCIONAN LASMÁQUINAS DE LA VERDADLas mentiras más crueles son dichas ensilencio. ROBERT LOUIS STEVENSON Capítulo: Descubre cómo funcionan las máquinas de la verdadPOLÍGRAFOMentir es, mal nos pese, un comportamientotípicamente humano. Generalmente no lohacemos con mala intención e incluso algunasveces lo hacemos para proteger o no dañar anuestro interlocutor. Véanse las famosas mentiraspiadosas. Pero existen ámbitos en los que interesaespecialmente la detección de las mentiras:abogados que quieren descartar un defendidomentiroso, entrevistadores que no quieren que lossolicitantes del trabajo oculten cosas sobre símismos, o incluso la policía.Para reducir la probabilidad de falsos testimonios,hacen uso del comúnmente llamado Detector dementiras. Y digo comúnmente llamado porque sunombre oficial es polígrafo. En nuestras latitudes esmás conocido debido a su uso en la industria delentretenimiento, y más comúnmente en latelevisión, ya nos es familiar la imagen de una 102
  16. 16. Cómo descubrir a un mentiroso. Leonardo Ferrari www.tusbuenoslibros.compersona sentada y cubierta de sensores, que deberesponder con sí o no a las preguntas de unestoico señor que no pierde de vista una suerte desismógrafo que no deja de expulsar papelcontinuo.Debemos comenzar aclarando que hacemos malen llamar a un polígrafo detector de mentiras, yaque un polígrafo no tiene la capacidad de Capítulo: Descubre cómo funcionan las máquinas de la verdaddetectar la mentira o la verdad. Es un aparato quemide la fluctuación de ciertas variables vitalesfrente a ciertos estímulos, plasmándola sobre unpapel continuo. En este caso, preguntas yrespuestas cuyo resultado nos es especialmenteinteresante. Es un especialista el que leerá elinforme que ofrezca el polígrafo y basándose en lareacción del sujeto, determinará si está diciendo laverdad o miente. Para ello el polígrafo, cuyonombre viene de poli (varios) y grafo (gráficos),mide las siguientes variables: 1. La respiración, medida por dos tubos de goma llenos de aire: uno situado en el pecho y otro en el abdomen. Estos tubos, llamados neumógrafos, controlan la entrada y salida de aire en la cavidad torácica. 2. Presión sanguínea/Pulsaciones por minuto, medidas por un manguito colocado en el brazo desnudo. 103
  17. 17. Cómo descubrir a un mentiroso. Leonardo Ferrari www.tusbuenoslibros.com¿HAS PENSADO EN CÓMO FUNCIONA LAINGENIERÍA SOCIAL?Una mentira con fines humanitarios ycientíficos necesita ser repetida muy pocasveces para ser aceptada. EUGENIO LÓPEZLo que vas a leer a continuación es un artículo de Capítulo: ¿Has pensado en cómo funciona la Ingeniería Social?Pablo M. Caruana, que es colaborador de VirusAttack! y trabaja como Administrador deSeguridad en una importante empresa argentina.¿QUÉ ES LA INGENIERÍA SOCIAL?Básicamente se denomina ingeniería social a todoartilugio, tretas y técnicas más elaboradas a travésdel engaño de las personas en revelar contraseñasu otra información, más que la obtención de dichainformación a través de las debilidades propias deuna implementación y mantenimiento de unsistema.El único medio para entender cómo defendersecontra esta clase de ataques es conocer losconceptos básicos que pueden ser utilizadoscontra usted o su compañía y que abren brechaspara conseguir sus datos. Con este conocimientoes posible adoptar una actitud más saludable quelo alerte sin convertirse en un ser paranoico. 108
  18. 18. Cómo descubrir a un mentiroso. Leonardo Ferrari www.tusbuenoslibros.com¿Y EN QUÉ ME AFECTA ESTO?La ingeniería social se concentra en el eslabónmás débil de cualquier cadena de políticas deseguridad. Se dice a menudo que la únicacomputadora segura es aquella que nunca seráencendida. El hecho que usted pudiera persuadira alguien para que le suministre su número detarjeta de crédito, puede sonar como un algo Capítulo: ¿Has pensado en cómo funciona la Ingeniería Social?poco factible, sin embargo suministra datosconfidenciales diariamente en distintos medios,como el papel que arroja a la basura o el stickeradhesivo con su password (contraseña) debajodel teclado. También el factor humano es unaparte esencial del juego de seguridad. No existeun sistema informático que no dependa de algúndato ingresado por un operador humano. Estosignifica que esta debilidad de seguridad esuniversal, independiente de plataforma, elsoftware, red o edad de equipo.Cualquier persona con el acceso a alguna partedel sistema, físicamente o electrónicamente, es unriesgo potencial de inseguridad.¿UN PROBLEMA GRANDE?Constantemente los profesionales de seguridadindican que la seguridad a través de la oscuridad(se denomina así a la seguridad que se basa en el 109
  19. 19. Cómo descubrir a un mentiroso. Leonardo Ferrari www.tusbuenoslibros.comCONOCE A LOS GRANDES MENTIROSOSLa mentira produce flores, pero no frutos.PROVERBIO CHINOEL CASO DE ALICIA HEADAlicia Esteve Head proviene de una familia rica deBarcelona, nació el 31 de julio de 1973. Tiene lanacionalidad española. Según el anuario de lapromoción 2002 del MBA de ESADE, también fuealumna de la Universidad Europea de Barcelona.Gracias a su dominio del inglés, trabajó paraTandem Computers, en Cupertino (California),entre mayo y octubre de 1995. Cuando se entero Capítulo: Conoce a los grandes mentirososdel atentado a las torres gemelas no dudo entrasladarse hacia el sitio de los hechos parahacerse pasar por una víctima más del atentado.Entre septiembre de 1996 y abril de 1997 fueasistente del director de una compañía depromociones. En abril de 1997 entró en Hovisa, laempresa que gestionaba el hotel Arts. Allípermaneció hasta julio del 2000. En 1999 fueelegida empleada del año del hotel. Era laasistenta del mánager Takeshi Hironaka. Suscolegas recuerdan que era muy eficaz, "la máspreparada del departamento", asegura uno deellos. 115
  20. 20. Cómo descubrir a un mentiroso. Leonardo Ferrari www.tusbuenoslibros.comCursó el máster de ESADE entre 2000 y 2002. Lalengua de su grupo de estudios era el inglés. Deahí que muchos compañeros hubieran nacido enotros países. A Alicia le gustaba ayudarles ainstalarse e integrarse en Barcelona.Sin embargo, su personalidad, muy envolvente yexigente, según quienes la conocieron, laconvertía en una solitaria. Por mucho que seesforzara en ser simpática, tenía pocos amigos."Tenía liderazgo, era cariñosa y con un montón deenergía", asegura Enrique Calvo, que estudió conella. La mayoría de testimonios son coincidentes."Se mataba trabajando porque, de algunamanera, sabía que sólo destacaría en lo laboral ylo económico", asegura otro colega. Capítulo: Conoce a los grandes mentirososNo tenía problemas de dinero. Al contrario. Eragenerosa. A un compañero le regaló unacazadora de piel y en una ocasión cerró el barMirablau para agasajar a toda la clase. Unacolega recuerda que "al principio nos lo dabatodo. Luego descubrías que lo que ella necesitabaera mucho afecto. Se notaba que su familia teníamucho dinero pero no le daba afecto".Su pista se pierde entre 2002 y 2004, cuandoreaparece en Nueva York, transformada en TaniaHead y como supuesta víctima de los atentadoscontra las Torres Gemelas. Allí aseguró que había 116
  21. 21. Cómo descubrir a un mentiroso. Leonardo Ferrari www.tusbuenoslibros.comDIGAMOS LA VERDAD: ASÍ TEENGAÑAMOSEngullimos de un sorbo la mentira que nos adula ybebemos gota a gota la verdad que nos amarga.DENIS DIDEROTNuestro trabajo consiste en que usted crea quepuede llegar lejos en la vida, que puede triunfar.Nunca debe dudar de que el éxito (mejor dicho, loque nosotros le vendemos como tal) está alalcance de su mano. Lo importante es que ustedcrea firmemente que, en algún momento de suanodina existencia, la fama llamará a su puerta. Capítulo: Digamos la verdad: así te engañamosCuanto antes cale este mensaje en usted, mejor loasimilará. Por eso nos preocupamos sobremanerade inocular esta simple idea en la mente de losmás jóvenes. Debemos convencerles lo antesposible de que la llave de su éxito está en elmundo del entretenimiento.La fama será la cura de todos sus males. Cuantomás desdichado sea usted, mucho mejor paranosotros. La fama será, de entre todas susfantasías, la ulterior. El sueño húmedo porexcelencia. La utopía entre las utopías. Leconvertiremos de este modo en un ser narcisista. Yusted creerá firmemente que un día saldrá entelevisión. Hemos creado un género dedicadoexclusivamente para este menester: la 124
  22. 22. Cómo descubrir a un mentiroso. Leonardo Ferrari www.tusbuenoslibros.comBIBLIOGRAFÍA‐ COMO DETECTAR MENTIRAS, Paul Ekman. Ed. Paidós.‐ CÓMO CONOCER A LAS PERSONAS POR SU LENGUAJE CORPORAL, Leonardo Ferrari. www.tusbuenoslibros.com‐ EL LENGUAJE DEL CUERPO, Allan Pease. Ed. Amat‐ LA TIMOTECA NACIONAL. OLOR A TIMO, Enrique Rubio. Ed. Planeta.‐ MANUAL DE INTERROGATORIOS DE LA ESCUELA DE LAS AMÉRICAS. www.tusbuenoslibros.com‐ COERCIÓN ¿POR QUÉ HACEMOS CASO A LO QUE NOS DICEN? , Douglas Rushkoff. Ed. La libre de marzo.‐ EL GRAN JUEGO, Carlos Martín. Ed. LibrosEnRed. http://www.librosenred.com/autores/carlosma rtinperez.html‐ EL ARTE DE MENTIR, Kacuo Sakai. Ed. Paidós. SOBRE VERDAD Y MENTIRA EN SENTIDO EXTRAMORAL. Nietzsche. Ed. Diálogo Capítulo: Bibliografía 128
  23. 23. Libros de LeonardoFerrari CÓMO CONOCER A LAS PERSONAS POR SU LENGUAJE CORPORAL Más allá de las palabras, el cuerpo no miente. ¿No sería fantástico leer los pensamientosde los demás e influir en ellos? El lenguajecorporal delata completamente tussentimientos o percepción acerca de lapersona con la que está interactuando. Ahorapuedes conocer los secretos de este lenguajesilencioso y que nunca miente. EL PODER DE TU MENTE Ni te imaginas lo que tu mente puede hacer por ti. Concentración, relajación, meditación, conciliar el sueño, programación de sueños, PNL einteligencia emocional. Mapas mentales,creatividad, hipnosis y autohipnosis, controldel inconsciente, comunicación subliminal,manipulación, técnicas para la memoria y paraacelerar el aprendizaje.
  24. 24. LOS 25 SECRETOS DE LA SEXUALIDAD ¿Está seguro que conoce todos los secretos del sexo? Todos sus conocimientos sobre sexualidadestán a punto de cambiar. Imagine quedomina los secretos del sexo. Este libro espara todos los que quieren mejorar susexualidad y aprender antiguos secretos quefuncionan. NUNCA DISCUTAS CON UN TONTO Quien presencie la discusión podría confundirte con élTodos somos estúpidos de vez en cuando(generalmente más veces de las que creemos)y además tratamos con gente que haceestupideces. Además, es justo reconocer quepersonas que parecían tontas en realidad noshicieron quedar a nosotros como tales. Poreste motivo Leonardo Ferrari escribe estelibro, para intentar detectar la tontuna propiay la ajena, evitando disgustos y aprovechandolas ocasiones que nos brinda la sociedad quenos regala el estar rodeados de necios.
  25. 25. Ofertas 50 % de descuento MAXI PACK LEONARDO FERRARI            Como conocer a las personas por su lenguaje corporal 7,00 €  El Poder de tu Mente 8,00 € Nunca discutas con un tonto 6,70 € Cómo descubrir la mentira y al mentiroso 7,00 € Los 25 secretos de la sexualidad 7,00 €  POR SEPARADO 35,70 € LOTE COMPLETO 18,00 €Ver más…33 % de descuento MINI PACK LEONARDO FERRARI     Como conocer a las personas por su lenguaje corporal  7,00 €  El Poder de tu Mente  8,00 €  POR SEPARADO 15,00 € LOTE COMPLETO 10,00 €  Ver más… 
  26. 26. Este libro que usted acaba de leer pertenece a la libreríaTus Buenos Libros en la que puede disfrutar libros de la formacómo después se explica. A continuación verá cómo funciona todoesto. Es muy sencillo e interesante. Puede visitar esta librería enhttp://www.tusbuenoslibros.com/¿Qué es la LIBRERÍA VIRTUAL? Es una nueva forma de comprar libros y recibirlos en suordenador a través de su correo electrónico. También puededescargar libros GRATIS¿Qué ventajas obtengo por comprar así los libros? Es mucho más fácil y rápido de recibir. Si se envía por elsistema tradicional, tarda varios días en llegar. Además, en otroscasos, los portes los pagaría usted, o se le cargarían en el preciofinal. Sin embargo, al adquirir libros por este sistema, todos losgastos de envío son gratis, con el ahorro que supone para usted.Por otra parte, al ser nulos los gastos de imprenta y distribución, seofrecen unos precios que no existen en los libros en papel.¿Cómo sé que me llegan los libros? Usted recibirá en la cuenta de correo que elija los libros queadquiera. Este sistema está probado y garantizado.¿Es compatible con mi ordenador? Los libros se envían en formato PDF con la finalidad que seancompatibles con cualquier sistema (PC, Mac, Linux y otros) yprácticamente cualquier lector de e-books. Fácil y efectivo.
  27. 27. ¿Qué temas se pueden adquirir? Libros de temática que no se suele encontrar en cualquierlibrería. Hallará libros sobre el éxito, sobre el poder, sobre lamente… Naturalmente, encontrará temas tratados en EL ARTE DE LA ESTRATEGIA enhttp://www.elartedelaestrategia.com/ o enconsonancia con su línea.¿Puedo hacer copias? Por supuesto que si, todas las copias que quiera. No hayningún dispositivo que impida hacer copias electrónicas o en papel.Hacemos esto porque consideramos que ya que usted paga por unproducto, es muy libre de hacer con el lo que quiera (aunque losque reciban las copias no paguen).¿Es seguro comprar con tarjeta en Internet? Comprendo que resulta chocante realizar compras porInternet. El sistema de pago funciona de tal manera que: es seguro(nadie puede interferir los datos), nadie conoce el nº de su tarjeta yque yo mismo he hecho la prueba comprando libros y todo funcionóa la perfección. El sistema de pago usado es PayPal, enhttp://www.paypal.es/es La forma de pago es por medio de la red deprotección de la identidad de VeriSign (VIP, VeriSign IdentityProtection), que ofrece un nivel adicional de seguridad durante laidentificación en sitios Web que muestren el logotipo de VIP con suclave de seguridad de PayPal, por lo que la transferencia reúnetodas las medidas de seguridad
  28. 28. Para saber más: http://www.paypal.es/esSe admite el pago con: En el caso de que no tenga tarjeta, ya ha habido otraspersonas en su situación que lo han solucionado de la siguientemanera: han pedido a otra persona que si tenía tarjeta fuera el queles realizara la compra. Después le abonó en metálico el importe dela adquisición.Me quedan algunas preguntas, ¿me las podría aclarar? Encantados de ampliar información. Puede enviarme unmensaje en el que exprese sus preguntas a contacto@tusbuenoslibros.com Es una forma de agradecerle de antemano la oportunidad deservirle, que espero tener algún día. Reciba un cordial saludo Carlos Martín Pérez

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