5°-CARPETA PEDAGÓGICA 2024-MAESTRAS DE PRIMARIA PERÚ-978387435.doc
Modelo alianza expertos seg dth 160615
1. Beneficios de Alianza
Control de la Rotación del Equipo
Comercial
* Obtener Comisiones adicionales por
cada negocio cerrado.
* Incrementar la Estabilidad laboral
* Mejorar la Productividad Comercial
Posicionamiento de Alianza Comercial
* Complemento de servicios para las
compañías cliente, de acuerdo a sus
necesidades.
Alianza Gana – Gana
2. Objetivo:
Mitigar el Riesgo Laboral por la generación de Pago de Parafiscales (40% por
encima del Salario Base) sobre Bonificación Mensual ganada (LEY 1393).
3. Coordinador Corporativo
Comercial y Financiero
Equipo Asesores de Venta
Comisiones
EXPERTOS
SEGURIDAD
Comisiones
DTH SAS
• Otro Sí al Contrato de Asesores de Venta con los % de
Comisiones a ganar por cierre de negocios.
• Otro Sí al contrato de Coordinador Comercial con los %
de Comisiones a ganar por cierre de negocios.
• Convenio de Alianza entre EXPERTOS SEGURIDAD y
DTH.
• Manejo de la Confidencialidad de la Información.
• Base de Datos segmentada para la ciudad de Bogotá.
• Bonificación por Mera Liberalidad a través de
consignación a la Tarjeta Débito People Pass.
Estructura de Comisiones
• Contrato directo con salario básico
(1 SMMLV)
• Esquema de comisiones entre el
10% y 18.5% del valor de la factura
antes de IVA.
4. CALI BOGOTÁ
MLLIN - BMANGA -
BQUILLA
Días Negocio 2,353,000 3,219,000 3,652,000
1 2,353,000 3,219,000 3,652,000
No. Días
% Comisión
Asesor
Comisión ($) CALI
Comisión ($)
BOGOTA
Comisión ($) MLLIN -
BMANGA - BQUILLA
Negocio 1 día 1 8.50% 200,005 273,615 310,420
Negocio 2 días 2 10.50% 247,065 337,995 383,460
Negocio 3 días 3 12.50% 294,125 402,375 456,500
Negocio 4 días 4 14.50% 341,185 466,755 529,540
Negocio >= 5 días 5 16.50% 388,245 531,135 602,580
No. Días
% Comisión
Coordinador
Comercial
Comisión ($) CALI
Comisión ($)
BOGOTA
Comisión ($) MLLIN -
BMANGA - BQUILLA
Negocio 1 día 1 10.50% 247,065 337,995 383,460
Negocio 2 días 2 12.50% 294,125 402,375 456,500
Negocio 3 días 3 14.50% 341,185 466,755 529,540
Negocio 4 días 4 16.50% 388,245 531,135 602,580
Negocio >= 5 días 5 18.50% 435,305 595,515 675,620
Esquema de Comisiones (Primer Escenario)
PYMES
Valores a Negociar Antes
de IVA por un Día de
Seminario / Capacitación
5. Esquema de Comisiones (Segundo Escenario)
Empresas Grandes -Mutinacionales
CALI BOGOTÁ
MLLIN - BMANGA -
BQUILLA
Días Negocio 4,605,000 5,471,000 5,904,000
1 4,605,000 5,471,000 5,904,000
No. Días
% Comisión
Asesor
Comisión ($) CALI
Comisión ($)
BOGOTA
Comisión ($) MLLIN -
BMANGA - BQUILLA
Negocio 1 día 1 8.50% 391,425 465,035 501,840
Negocio 2 días 2 10.50% 483,525 574,455 619,920
Negocio 3 días 3 12.50% 575,625 683,875 738,000
Negocio 4 días 4 14.50% 667,725 793,295 856,080
Negocio >= 5 días 5 16.50% 759,825 902,715 974,160
No. Días
% Comisión
Coordinador
Comercial
Comisión ($) CALI
Comisión ($)
BOGOTA
Comisión ($) MLLIN -
BMANGA - BQUILLA
Negocio 1 día 1 10.50% 483,525 574,455 619,920
Negocio 2 días 2 12.50% 575,625 683,875 738,000
Negocio 3 días 3 14.50% 667,725 793,295 856,080
Negocio 4 días 4 16.50% 759,825 902,715 974,160
Negocio >= 5 días 5 18.50% 851,925 1,012,135 1,092,240
Valores a Negociar Antes
de IVA por un Día de
Seminario / Capacitación
6. Segmentación del Mercado
Inicialmente
Tamaño
• Empresas Medianas
(Ingresos Anuales entre
600 y 800 millones
mensuales)
Sector
• Diversos
Intereses
• Necesidades de
Capacitación &
Entrenamiento a todo
nivel (Operativo, Táctico
y Estratégico)
• Programas de Cambios
Organizacionales.
• Programas de
Motivación empresarial.
• Generación de Proyectos
con innovación.
Valor Mínimo Día de Capacitación (Tradicional): $ 3.219.000 + IVA
Valor Mínimo Día con Lego Serious Play: $ 4.500.000 + IVA
BOGOTÁ
IMPORTANTE:
Precios Modificables si
se tiene agilidad
comercial
7. Condiciones de Negociación
Capacitación
Tradicional
No. Personas por Grupo
Máximo 20
Servicios
Complementarios:
E-learning
Acompañamiento
Capacitación
con LEGO
No. Personas por Grupo
Máximo 12
Servicio
Complementario:
Medición de Resultados
y Acompañamiento
Para ambos:
• De acuerdo al cubrimiento requerido por el cliente, se validan gastos de traslados o viáticos.
8. Pasos a Seguir
Análisis y Toma de
Decisión
•Ajustes al modelo
de Alianza.
•Aceptación de
Alianza.
Acuerdos
•Firma de Acuerdo
de
Confidencialidad
de la Información.
•Firma de
Convenio de
Alianza.
•Firma de Otro Sí
al Contrato
(Asesores y
Coordinador).
Implementación
Técnica
•Entrega Inicial de
Base de Datos
Segmentada para
Bogotá D.C.
•Entrega de
Información de la
compañía DTH
para iniciar la
comercialización
de los servicios.
•Seguimiento
semanal para
generar Pago
Bimestral por
cierre efectivo de
negocios.
Junio 17 - 2015FECHAS ….. > Junio 19 - 2015 A partir de
Junio 26 - 2015
9. Gracias
Diana Lorena Muriel G.
DTH - Desarrollo del Talento Humano SAS
Celular: 317 3705975
Skype: diana.muriel1
Cali, Colombia
www.dth.com.co