Est. de precios

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Est. de precios

  1. 1. ESTRATEGIAS DE PRECIOSDefinición de precio: Cantidad de dineroque se necesita para adquirir en intercambiola combinación de un producto y los serviciosque la acompañan.
  2. 2. IMPORTANCIA DEL PRECIO EN LA ECONOMIAa- Regular la producción: Ayuda a decidir que producir y las cantidadesdependiendo del margen de ganancia que pueda obtener y la reacción delconsumidor.Si la demanda sube la producción también y si el producto se estanca, laproducción también.
  3. 3. b- Regular el consumo: Ajusta la producción a las necesidades de consumo de lasociedad, derivando la ley de la demanda (se adquiere más de un bien si el precio bajay menos si el precio sube y si los ingresos permanecen constantes.Sin embargo se puede presentar el incremento de las compras de un bien a un precioelevado, dependiendo de las posibles alzas a futuro de ese bien o a la necesidad dedicho bien.Esto sucede cuando se presentan fenómenos de especulación entre los comerciantesque hacen que el precio de un bien suba sin necesidad.
  4. 4. c- Distribuir la producción entre los diferentes miembros dela sociedad: Esto depende de los salarios, las ganancias, losintereses y las rentas obtenidas durante el proceso productivo.
  5. 5. d- Auspiciar la investigación y el desarrollo del país: Enla medida que las empresas ganen dinero, aportarán parala investigación y desarrollo con el objeto de crear nuevastecnologías y perfeccionar los servicios y productos queproporcionen mayor satisfacción.
  6. 6. IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LAS EMPRESAS Las ganancias de las empresas dependen de la diferencia entre loscostos y los ingresos y esta diferencia está dada por el precio de ventay el volumen de las ventas. El precio de un producto determina la demanda del mercado y afectala posición competitiva de la empresa y su participación en elmercado sin embargo hay otros factores que influyen en las ventascomo las campañas publicitarias o características diferenciales delproducto.
  7. 7. COMO FIJAR LOS PRECIOS1. EL COSTOEs esencial para fijar el precio porque mide la contribución y además permitecomparar las jerarquías de los productos.Los costos sirven de guía al empresario para determinar la combinación deproductos más rentables y los gastos en que se pueden incurrir sin afectar losbeneficios.El costo es todo el dinero pagado, de manera que se pueda llevar a cabocierta operación.
  8. 8. Costos para determinar el precio:a- Materiales directos: Hacen parte del producto como tal y se identificanrápidamente.b- Mano de obra directa: Pago de salarios y beneficios al personal involucradoen la producción.c- Indirectos de producción: Conformados por herramientas, depreciaciones,combustibles, energía, supervisores, técnicos papelería, renta, lubricantesetc.
  9. 9. e- De operación: Administración, inventarios, seguros etc.f- De distribución: Fletes, acarreos, almacenaje, publicidad,sueldos de agentes, vendedores, comisiones, descuentos enventas.d- De inversión: Maquinaria, edificios, sistemas etc.
  10. 10. 2- LA DEMANDA Y LA OFERTA:En cualquier momento la fijación de un precio va a dependerdel comportamiento del mercado y no del comportamiento delconsumidor, cuando esto ocurre se dice que depende del juegode la oferta y la demanda.
  11. 11. 3. COMPETENCIAPor ser el precio un arma competitiva toda empresa, debetener políticas en cuanto a precios, relacionar los precioscon el ciclo de vida del producto, y la relación que existecon la generación de utilidades y la importancia que ocupa.En este aspecto es importante además generar unelemento diferenciador (calidad, rapidez, el buen tratoetc.) que haga que el consumidor prefiera nuestroproducto.
  12. 12. Competencia monopólica: Mercado en el que muchos compradores yvendedores comercian con una gama de precios y nocon un solo precio de mercado. Esto sucede porquelos vendedores ofrecen cosas diferentes a loscompradores, ya sea que el producto difiera encuanto a calidad, características o estilo, o losservicios en torno a él no sean los mismos.
  13. 13. Competencia oligopólica: Mercado en el que hay unos cuantos vendedores muysensibles a los precios y estrategias del mercado y de los otros.El producto puede ser uniforme (acero, aluminio) o no uniforme(autos, computadoras). Hay pocos vendedores porque es difícilque los nuevos penetren el mercado. Cada vendedor estápendiente de las estrategias y medidas que toman loscompetidores. Si una empresa acerera reduce sus precios en un10 por ciento, los compradores cambiaran rápidamente deproveedor, y los otros vendedores de acero tendrán queresponder bajando también sus precios o mejorando susservicios.
  14. 14. Monopolio puro: Está formado por un solo vendedor, que puede ser el gobierno(Servicio Postal de los Estados Unidos), un monopolio privadoregulado (una compañía poderosa) o un monopolio privado noregulado (Du Pont cuando lanzo el nailon). La fijación deprecios es diferente en cada caso. Los objetivos que persigue elmonopolio gubernamental al fijar sus precios son muy variados;el precio puede ser inferior a los costos porque el producto esimportante para los compradores que no pueden permitirse elpago del costo total, o quizá el precio cubra los costos o de lugara buenos ingresos; o muy alto para reducir el consumo.

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