Atelier réalisé par CTIC Dakar dans le cadre du Green Startup Challenge de l'école d'ingénieur 2iE au Burkina Faso. Aperçu assez général des modes de financement des entreprises technologiques, entre théories made in USA et les réalités africaines.

1. Le financement des Startups en Afrique :
théorie& réalités
Formation 2iE Green Startup Challenge
@yannlebeux–catalyst@cticdakar –Oct 2014

2. Que voulez vous savoir ?

3. Le plan
Les Questions importantes
avant votre levée defonds
Les différents voies pour financer votre entreprise
Comment attirer et
convaincreles investisseurs

4. Questions importantes
(avant de pitcheraux quatre coins du globe)

5. Questions importantes
sur moi-même
Pourquoi suis-je entrepreneur ?
Gagner beaucoup d’argent
Être libre, mon propre boss
Changer le monde
Impressionner les filles
Quel niveau de risque suis-je prêt à prendre
Famille, amis
Argent
Vie privée

6. Questions importantes
sur mon business
Les clients veulent-ils vraiment le produit ?
Aspirine vs vitamines
Sont ils prêt à payer
Est-ce le bon moment ?
Premiers clients / utilisateurs
Revenus générés
Réel besoin financement
Avons-nous les compétences pour mener ce business ?
Connaissance du secteur
Passion
Leadership
Réseau
Le marché est il mûr ?
Suffisamment grand / en croissance
Compétitif

7. Les différentes façons de financer votre boite

8. 4 modes de base
Capital
Dette
Dons
Revenus

9. Revenus propres
Faites vous payer par vos clients
Plus long mais plus «naturel»
Augmente vos chance de levée de fonds
Personne ne gère votre business à votre place

11. Dette
Empruntez de l’argent en promettant de le rendre
Souvent avec un intérêt
Si l’entreprise fait faillite, votre responsabilité financière peut être illimitée
Pas une bonne option pour les entreprises technologiques (au début)

12. Dons
Cadeau de vos proches, famille, etc
Subvention de partenaires au développement
Si l’entreprise fait faillite, vous ne devez rien
Gros risque de se concentrer sur la «com» plutôt que sur le «business»

13. Capital
Vendez un % de votre entreprise
Si l’entreprise fait faillite, vous ne devez rien
Diminution progressive du pouvoir de décision

14. Quel est le mieux pour mon entreprise ?
Capital
Dette
Dons
Revenus
?

15. Quel est le mieux pour mon entreprise ?
Capital
Dette
Dons
Revenus
Croissance rapide non cruciale
Industrie connue
Revenus réguliers
Besoin trésorerie et d’investissement matériel
Industrie connue
Croissance rapide obligatoire
Financement R&D
Large marché
Impact social
Croissance modérée

16. Le cycle de financement des entreprises technologiques

17. Sans augmentation capital
Fonds propres, revenus
Dons
Banques
Crowdfunding
Avec augmentation capital
FFF
Angels
Capitaux Risqueurs
Fonds d’investissements
Grandes entreprises
Marchés boursiers
Crowdfunding
Les différents types d’investisseurs
(théorie)

18. Sans augmentation capital
Fonds propres, revenus
Dons
Banques
Crowdfunding
Avec augmentation capital
Proches, famille (FFF)
Angels
Capitaux Risqueurs
Fonds d’investissements
Grandes entreprises
Marchés boursiers
Crowdfunding
Les différents types d’investisseurs
(la réalité africaine)
C’est eux qui ont besoin d’argent !
Y’a pas !
Pas en dessous de 300 000 €
Pour des routes et des barrages
Ils vont copier mon idée !
inexistants
Cool !
Ne prêtent qu’aux riches
Vous détournent du client
LOL !

19. Concours, prix, dons, etc.
Argent «gratuit»
Prend du temps
De plus en plus facile
Détourne de son business
gsvc-essec.org
Startupweekend.org
Prix Orange
DEMO Africa

20. incubateurs
Ressources à moindre cout (local, internet, etc)
Coachs, mentors, réseau
Visibilité, crédibilité, label
Communauté entrepreneurs
Gratuits -% capital –revenue sharing
Afrilabs.com
2iE !!
Cipmen.org
Makesense.org
Bondinnov.fr
Synapsecenter.org

21. Business Angels
Rares ou non formels
Leurs propre argent
Parfois vraie valeur en terme de réseau et de connaissance du secteur
En général des passionnés et plutôt de votre coté
Vc4africa.com
Angel.co
Crunchbase.com

22. Capitaux-risqueurs
Montants importants (150m –3mds fCFA)
Peu de fonds «africains»
Sans pitié pour fondateurs
Vraie expertise financière et managériale
Vc4africa.com
avca-africa.org
Crunchbase.com

23. Impact investors
Parfois «impact», parfois «investors»
Moins gourmants
Bien vérifier leur connaissance du secteur
Souvent étrangers
Petits réseaux assez fermés
socialcapitalmarkets.net
Toniic.com
convergences.org
Ashoka.org

24. Crowdfunding
Dons, prêts ou capital
Valide votre marché
Prends du temps et de l’énergie
Bien pour produits matériels et impact social
Besoin bonne vidéo, relais presse et beaucoup d’amis
Ulule.fr
Kisskissbankbank.com
Fadev.fr
Kickstarter.com

25. Quelques exemples
Économies fondateur : 2 ans
Revenus clients : entre 20 et 40%
Levée de fonds bailleur : 100 000 USD
Levée de fonds privée : en cours
Économies fondateurs : 1 ans
Crowdfunding : 5 000 €
Prêt 6% sur 5 ans : 8 000 €
Incubateur 2iE
Crowdfunding : 10 000 €
Levée de fonds privé : à venir
Agendakar.com : 5% des revenus
Clients services web (création site, etc)
Gros client bailleur : 1 contrat de 2 ans
Levée de fonds privée : en cours
Subvention RSE Orange : 5 000 €
Concours variés : 10 000 €
Revenus Clients : moins de 5%
Prêts d’honneur : 20 000 €
Crowdfunding : 10 000 €
Concours et autres : 15 000€
Clients : entre 30et 50% des revenus

26. Comment attirer et convaincre les investisseurs ?

27. Ce qu’ils veulent
(quasiment tous)
Un gros marché!!
Des barrières à l’entrée ou un business model unique
Une équipe solide
Un gros retour sur investissement
x10
Une sortie à 5 ou 7 ans
Des exemples à succès

28. Attention

29. À vos questions !

30. Prévisions financières -Liens utiles
APCEhttp://www.apce.com/pid220/4-les-previsions-financieres.html?espace=1&tp=1
Blog Guilhem Bertholethttp://www.guilhembertholet.com/blog/2009/03/19/le-business-plan-9-les-previsions- financieres/
Montpellier Business Planhttp://eco.mbp.montpellier-agglo.com
Créer Mon Business Planhttp://www.creer-mon-business-plan.fr
FISY Business Plan
http://www.fisy.fr

31. Merci. Restons connectés
Yann LE BEUX| Catalyst
Yann.lebeux@cticdakar.com
+221 77 499 94 67
@yannlebeux
facebook.com/cticdakar
twitter.com/cticdakar
+ CTIC Dakar
youtube.com/croissanceTIC
www.cticdakar.com