7. halvor@yast.com
52 Lørdag
| LØRDAG 26. JUNI 2010
JØRGENBORGESEN(25),HÅVARDHALVORSEN(27),HALVORGREGUSSON(28)OGJØRNSANDVIKNILSSON(26)
■ Selskap:
Yast AS.
Gründerintervjuet
Tips oss om navn på
spennende gründere:
grunder@finansavisen.no
■ Forretningsidé:Lager
verdens enkleste system for registrering av timer.
SOGNDAL: De fire robotingeniørene fra NTNU flyttet til Sogndal
for å dyrke sportsinteressen. Og for å hente penger til det
som er verdens enkleste system for timeregistrering.
– Det begynte med at vi skulle lage en liten
duppeditt til en mobiltelefon mens vi studer-
te teknisk kybernetikk og robotteknikk på
NTNU. For å holde orden på tiden vi brukte,
laget vi et enkelt timelisteprogram også, sier
Håvard Halvorsen.
– Og da noen konsulenter skulle se på
duppeditten, syntes
de systemet for ti-
meregistrering var
mye mer interessant
enn den opprinnelige
ideen, legger Jørgen
Borgesen til.
Praten sitter løst
hos de fire kompi-
sene, som til alt over-
mål både har studert
sammen, driver sel-
skapet Yast sammen og også bor sammen.
Og om ikke det er nok, driver de også med
sportslige spillopper sammen på fritiden, en-
ten det er snakk om å bomse på ski, elvepadle,
spille fotball eller surfe.
Ble ønsket velkommen
Men friluftsliv er ikke det eneste de fire grün-
derne trekker frem som positivt med Sogndal:
– Da det kom fire sivilingeniører til et
fraflytningstruet fylke og ville starte bedrift,
fikk banken bakoversveis. Pengene satt løst i
Sparebankfondene, sier Gregusson.
Totalt fikk Yast-gründerne 200.000 kro-
ner fra et oppstartsfond i Sogn og Fjordane,
og et etablererstipend fra Innovasjon Norge
på 400.000 kroner. I etterkant har de fått
mer penger. Totalt 3,5 millioner kroner har
privateogoffentligeaktøreriregionenspyt-
tet inn. I dag eier de fire gründerne rundt
halvpartenavselskapetsometteremisjonen
prises til 7,5 millioner kroner.
– Det virker som at det er lettere å få of-
fentlige midler i distriktene, mens de private
kronene sitter hardere her enn i storbyene,
sier Nilsson.
De to siste årene
har Yast-gjengen brukt
rundt en million kro-
ner på sitt timeregistre-
ringsprogram.
– Men vi har også
kontraktsfestet at alle
skal jobbe fem timer
gratis hver uke. Det
gjorde vi for to år si-
den, og det har holdt.
Det er et godt tips til
gründere, for da blir det ikke noe bråk i et-
terkant om hvem som har bidratt med hva,
sier Halvorsen.
Twitret til topps
Utviklingen av systemet har tatt tid, men
i november i fjor la de ut en betaversjon av
løsningen på en nettside med nye web-ap-
plikasjoner.
– Det ble raskt plukket opp av bloggere,
og folk begynte å twitre om oss. En natt
havnet vi plutselig på en av verdens største
nettsider for slikt. Vi fikk enorm trafikk.
Det døgnet var vi verdens 11. mest bokmer-
kede side og blant twitters mest populære,
sier Nilsson, som dagen etter den hektiske
natten skulle presentere løsningen for Liv
Signe Navarsete.
Løsningen ble lansert som en gratistjenes-
te, og drøye 6.000 brukere regis-
trerer nå sine timer gratis på nett.
– Men skal du ha noe mer enn
den enkleste funksjonen, må du
betale. Gratisløsningen er vår stra-
tegi for å lokke brukerne over på betalingsver-
sjonen, sier Borgesen.
Den betalbare versjonen er nettopp lan-
sert, og Yast har rundt 20 kunder. De kommer
fra USA, Nederland, England, Sør-Afrika og
Norge.
– Her kommer ett gründertips til: Gå in-
ternasjonalt med én gang, ellers prises du ut
ganske fort, sier Halvorsen.
Løsningen deres koster 4 euro per måned
per bruker.
– Hvor store inntekter har dere budsjettert
med?
– Om ett år har vi 100.000 gratisbrukere
og 5.000 betalende. Og om tre år omsetter vi
for 16 millioner kroner og sitter igjen med 4,5
millioner kroner, sier Gregusson, som ikke vil
anslå hvor Yast er om fem år:
– Det blir bare «tenk på et tall».
Yast Calls
Men med smarttelefonenes inntogsmarsj,
holder det ikke bare å være på nett. Det har
gründerne tenkt på, og rett rundt hjørnet er
lanseringen av telefonapplikasjonen «Yast
Calls». På nett har de
mange konkurrenter,
men så vidt Yast-gutte-
ne vet, finnes det ingen
som tilbyr samtaleregis-
trering på mobil.
–Viharlagetenløs-
ning der den samtalen
du akkurat hadde, au-
tomatisk blir registrert på riktig prosjekt el-
ler kunde. Når du legger på, kan du trykke,
«ja» eller «nei» om du vil registrere tidsbru-
ken, forklarer Nilsson.
– Spesielt advokater fakturerer mange te-
lefontsamtaler. Når du legger på, ser du hvor
lenge du har snakket. Løsningen er laget slik
at den også kan runde av oppover, slik at en
samtale på fem minutter blir registrert som
femten. Vi kaller den «advokatknappen», gli-
ser Halvorsen.
– Hvilke tilbakemeldinger har dere fått så
langt?
– At timeregisteret på nettet er bra, men at
det er på mobilløsningen vi skal tjene penger,
sier Borgesen.
De smarteste trekkene
– Hva er det smarteste dere har gjort som
gründere?
– Å starte opp bedriften før vi var ferdige
på skolen, slik at vi hadde et reelt valg da be-
driftene som presenterte seg ville tilby oss fast
jobb, sier Halvorsen.
– Og det å kontraktsfeste egeninnsatsen til
fem gratistimer i uken. Det falt også i god jord
hos investorene, supplerer Gregusson.
– Det var jammen smart å flytte til Sogn-
dal også, skyter Nilsson inn, vel vitende om at
bygdas bank har vært en viktig motor.
– Hva ville dere gjort annerledes?
– Vi la oss ut på nett før betalingsløsningen
var klar, sier Nilsson.
– Og vi har nok vært produktorienterte
litt for lenge. Vi kunne
nok begynt å selge litt
før. Men vi er jo tekno-
loger alle sammen, så
da ble det vel bare slik,
sier Gregusson, som
også har gått på entre-
prenørskole.
– Hva betyr navnet
Yast?
– Ingenting. Og det er hele poenget. Dessu-
ten er det kort, lett å uttale og det fungerer
godt med .com, en adresse vi betalte 40.000
kroner for. Da vi begynte, het vi dilldall.org,
og det var vanskelig å bli tatt seriøst da, sier
Halvorsen.
HILDE ORELD
HILDE.ORELD@FINANSAVISEN.NO
Dadetkomfire
sivilingeniørertil
etfraflytningstruetfylke
ogvillestartebedrift,
fikkbankenbakoversveis
HALVOR GREGUSSON
Deterlettereåfåoffentlige
midleridistriktene
JØRN SANDVIK NILSSON
Gratisløsningen
ervårstrategifor
ålokkebrukerneoverpå
betalingsversjonen
JØRGEN BORGESEN
Tidkreverne
YAST CALLS:
Verdens første
samtaleregistrering
på mobil. Også med
advokatknapp.
FOTO: YAST
LØRDAG 26. JUNI 2010 |
JØRGENBORGESEN(25),HÅVARDHALVORSEN(27),HALVORGREGUSSON(28)OGJØRNSANDVIKNILSSON(26)
Gründerintervjuet
■ Ambisjon:Omsette
for 16 millioner og tjene 4,5 på tre år.
■ Eiere:Gründerne eier 50 prosent,
Fjord Invest og andre private investorer resten.
■ Finansiering:Har nylig hentet
inn 3,5 millioner og prises til 7,5 millioner kroner.
FRILUFTSINGENIØRENE: Yast-gründerne er sammen 24 timer i døgnet, enten de programmerer, driver business, sporter, spiser eller sover. Målet er å få en personlig invitasjon fra Steve Ballmer eller Stev
Jobs. FOTO: HILDE