2. 1. Bối cảnh Việt Nam
19,1% dân số Việt Nam trong độ tuổi từ 18-24
75% có nhu cầu quan hệ tình dục trước hôn nhân => ≈12,681,476
người có thể sử dụng BCS (theo BCTN của gso.gov.vn)
tiềm năng lớn tiêu thụ BCS
Việt Nam là một thị trường có
Các nhãn hàng lớn đã có mặt tại Việt Nam:
Thực trạng thương hiệu BCS OK:
+ Có mặt tại thị trường Việt Nam khá lâu
+ Những dòng sản phẩm chính: OK Long shock, OK dotted, OK deluxe, serie OK
có mùi và OK bình thường.
+ BCS OK đã gắn liền với các chương trình xã hội của Việt Nam và được nhiều
người biết đến.
+ Thị phần giảm khá mạnh trong những năm gần đây
3. Phân tích SWOT
Strengths
Weaknesses
1. Thương hiệu được nhiều người biết đến
1. Chất lượng sản phẩm chưa cao, thiết kế
bao bì không sáng tạo
2. Gắn liền với sức khỏe gia đình Việt Nam
3. Giá cả cạnh tranh
4. Đồng hành với các chương trình y tế cộng
đồng => tạo thiện cảm với người tiêu dùng
Opportunities
2. Kênh phân phối còn hạn chế
3. Hoạt động quảng bá và tiếp thị cho những
sản phẩm mới chưa được đẩy mạnh những
năm gần đây
Threats
1. Cơ cấu dân số vàng ở Việt Nam => nhu cầu
QHTD có xu hướng tăng cao
1. Sự cạnh tranh ngày càng gay gắt từ các
thương hiệu BCS nổi tiếng của nước ngoài
như Durex, Sagami, Feel,…
2. Vấn đề giáo dục an toàn tình dục đặc biệt
là STIs dần nhận được sự quan tâm của nhiều
người, đặc biệt là giới trẻ
2. Người tiêu dùng chưa có thói quen sử
dụng BCS để tránh lây lan STIs
3. Sự phát triển của các phương pháp tránh
thai khác
4. 2. Khách hàng mục tiêu
Thanh niên Việt Nam từ 18 đến 24 tuổi
WHY
THEM??
??
Nhu cầu tình
dục cao
Chưa có điều
kiện đầu tư
nhiều cho việc
QHTD
Tâm lí còn ngại
ngùng
Thu nhập 1- 4
triệu/ tháng
Nhận thức kém
về STIs
Dễ tiếp nhận cái
mới
5. Khảo sát về lí do không sử dụng BCS của
KHMT
`
Ít để ý đến việc phòng
tránh STIs
Giá cả ảnh hưởng nhiều
đến quyết định mua
Thường chọn nhãn hiệu
BCS theo tư vấn của
người bán
Ngại đi mua trực tiếp
Yếu tố “cảm giác thật
trong chuyện đó” rất quan
trọng
Giảm cảm giác
Không nghĩ rằng đối
tác bị nhiễm STIs
Ngại đi mua trực tiếp
76.8
71.5
68.2
59.5
26.6
20.8
5.1
0
Sự thật về khách hàng
20
40
60
80
100
Sử dụng những biện
pháp tránh thai khác
Không tìm thấy chỗ
bán khi cần
Không có nhu cầu
tránh thai
Giá cao
%
Mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến
quyết định mua BCS của KHMT
7.1
Giá cả
12.8
Thương hiệu
Địa điểm mua BCS của
KHMT
12.6
9.5
Chức năng
17.9
8.5
53.7
Tư vấn từ người
bán
Sự sẵn có
Hiệu thuốc
3.4
63.7
10.8
Khách sạn, nhà
nghỉ
Shop chuyên
dụng
Mua online
Khác
6. 3. Sự thật ngầm hiểu
“Tôi muốn một biện pháp
an toàn tình dục vừa hiệu
quả, vừa giữ được cảm
giác thật nhưng phải hợp
túi tiền”
7. 4. Mục tiêu Marketing
Sau 4 tháng:
70% KHMT ở T.p HCM và
50% tại Hà Nội nhận biết
được sự nguy hiểm của
STIs
60% người bắt đầu sử
dụng BCS để phòng
tránh STIs
Sau 1 năm:
80% KHMT nhận diện
thương hiệu BCS OK
60% KHMT bắt đầu có
thói quen sử dụng BCS OK
8. 5. Ý tưởng
BẢN ĐỒ ĐỊNH VỊ
Độ nhận diện
thương hiệu
5
4
3
2
1
0
10
K
Giá
Giá
Mức độ quan
tâm đến…
Durex
Hoạt động
quảng bá
6.5K
Volcano
Sagami
Kênh phân
phối
4,5K
Number 1 plus
OK
1,5K
Đa dạng chức
năng sản…
Đa dạng
sản phẩm
Định vị mới: Sản phẩm đa dạng chức năng nhưng vẫn có giá
thấp đảm bảo đem đến trải nghiệm tình dục tuyệt vời cho
khách hàng
9. 5. Ý tưởng xuyên suốt
Biệt
đội OK
Biệt đội OK luôn đồng hành cùng với thanh niên Việt Nam
10. 6. Chiến lược
3 giai đoạn:
BCS OK giúp
chống STIs và
giữ trọn cảm xúc
Sự nguy hiểm
của STIs và tầm
quan trọng của
BCS
Educate
Tăng độ yêu
mến với nhãn
hiệu và thúc đẩy
hành vi mua
hàng
Buy
Believe
11. 6. Chiến lược
Marketing mix: 4Ps
Product
1. Các dòng sản phẩm
mới: OK long shock, OK
deluxe, OK dotted và
OK 5 mùi
2. Thay đổi thiết kế bao
bì hiện đại và trẻ trung
hơn, thể hiện đặc trưng
của mỗi chức năng
3. Đính kèm hướng dẫn
sử dụng BCS đúng cách
và các sticker thông tin
về STIs trong mỗi hộp
Price
Chiến lược dẫn đầu về
giá
1. BCS thông thường:
1.500 VND/ cái
2.BCS có chức năng
mới: 3.500 VND/cái
Place
1.Hiệu thuốc, khách
sạn, nhà nghỉ,…
2. Siêu thị, cửa hàng tiện
lợi: Circle K, Shop and
Go, B’mart…
3. Máy bán BCS tự động
ở WC nam của các
trường đại học, rạp
phim, khu công nghiệp,..
4. Mở outlet riêng để bán
BCS và tư vấn về an
toàn tình dục.
Promotio
n
12. 7. Kế hoạch hành động
4 tháng
4 tháng
4 tháng
“STIs nguy hiểm hơn bạn
tưởng!”
“Biệt đội OKs đồng hành
cùng thanh niên VN chống
lại Đội quân vi rút STIs”
OKs hết lòng vì sức khỏe
sinh sản của thanh niên
VN.
1. Tăng nhận thức của
người trẻ về các loại STIs
phổ biến và đặc tính
“không lộ rõ” của chúng.
2. Khẳng định bao cao su
là phương pháp phòng
tránh STIs hiệu quả.
1/ Củng cố niềm tin OK là
Tăng độ yêu mến đối với
sản phẩm đi đầu trong
nhãn hiệu OK.
việc phòng chống STIs
2.Tăng nhận diện thương
hiệu OK với định vị mới: đa
chức năng và giá thành phù
hợp
Phương
thức
Display ads
Posters
Billboards
Social media
Display ads
Social media
Posters
Events
Online platform
Pop- ups
TVC
Nội dung
Đội quân STIs
Cuộc thi FB
Biệt đội OKs chống lại vi
rút STIs
OKs là cầu nối giữa 2 giới
tính
Chiến dịch
Mục đích
Chi phí
2.500.000.000
2.000.000.000
1.000.000.000
13. Bài hát hoạt hình: Đội quân Virus
Social media
Xin chào! Tôi là Lậu, người người biết, nhưng
chẳng ai sợ! Chửa ngoài tử cung- tôi dành
tặng bạn gái; viêm ống dẫn tinh-xin gửi lại bạn
nam.
Nhưng có ai ngờ, tôi vô hình, tôi vô hình. Tha
hồ tung hoành tung hoành! Bạn chẳng nghĩ
rằng tên có tôi, đến khi giới
Còn tôi là Giang Mai, cái bạnđẹp nhất trong cơ thể bạn bị tàn
phá.
bệnh tình dục. Càng đẹp, tôi càng tàn ác. Gây vô
Display Ads
sinh đã là chi, tôi lấn sang đến bệnh
tim, mù, điếc, liệt rồi tử vong. Yeah!
Nhưng có ai ngờ, tôi vô hình, tôi vô hình. Tha hồ
tung hoành tung hoành! Bạn chẳng nghĩ rằng
bạn có tôi, đến khi cơ thể bạn bị tàn phá.
In trên sản phẩm tặng
kèm
.MP3
“STIs nguy hiểm hơn bạn tưởng!”
14. Cùng chia sẻ khoảnh khắc khi bạn nhận ra việc phòng tránh STIs
quan trọng đến nhường nào!
Cách thức tham gia:
Giải thưởng hằng tuần:
1/ Ấn vào đường link để gửi
confession
2/ Confession được duyệt và đăng
tải trên trang FB của cuộc thi
3/ Bình chọn cho câu chuyện xúc
động nhất.
Phiếu khám sức khỏe toàn thân trị
giá 3000.000 VND
“STIs nguy hiểm hơn bạn tưởng!”
15. Cùng chia sẻ khoảnh khắc khi bạn nhận ra việc phòng tránh STIs
quan trọng đến nhường nào!
“Tôi sốc nặng khi phát
hiện mình nhiễm lậu chỉ
sau 1 tháng lấy
anh, người chồng tôi hết
mực tin tưởng...”
50% STDs không có triệu chứng rõ
ràng.
Hãy bảo vệ chính bạn!
Chia sẻ câu chuyện
của bạn tại đây.
Cuộc
thi FB
Báo
chí
Billboard
s, băng
rôn
STDs “không
lộ rõ”.
Trông quyến
rũ, chưa chắc
không có STDs!
Display
ads
Standees
Posters
16. “Biệt đội OKs đồng hành cùng thanh niên VN chống lại
Đội quân vi rút STIs”
Ngày hội giao lưu với Biệt
đội OKs
tại các trường đại học.
Nội dung:
1/ Nhấn mạnh BCS là phương pháp
hiệu quả nhằm chống lại Đội quân vi
rút STIs
2/ Giới thiệu Biệt đội OKs với nhiều
chức năng khác nhau.
3/ Thu gom vi rút STIs và tặng OKs lại
cho các bạn.
4/ Tâm sự “Con trai và chuyện BCS”- gỡ
rối thắc mắc cũng như chia sẻ kinh
nghiệm sử dụng BCS.
Chương trình “Đăng kí
ngay, nhanh tay nhận
free OKs”
Truy cập website OK để đăng kí
nhận sản phẩm. OKs sẽ được
chuyển đến nhà.
Game apps: Biệt đội
OKs tiêu diệt đội quân
vi rút STIs
17. OK HẾT LÒNG VÌ SỨC KHỎE SINH SẢN CỦA THANH
NIÊN VIỆT NAM
1/ Biệt đội OKs trở thành cầu nối giữa 2 giới.
Phần yêu thích nhất của con gái
trong “chuyện ấy” là?
A.
√
B.
C.
Vote cho lựa chọn của bạn!
Fun facts in
trên vỏ hộp
2/ TVC: OK đồng hành cùng người VN
Chu trình phát triển của OK, nhấn mạnh
dòng sản phẩm nhiều chức năng.
