Bài thi vòng loại

1. YOUNG MARKETERS
SEASON 2
Đề tài: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO THƢƠNG HIỆU BAO CAO SU OK NĂM 2013 – 2014
TẠI KHU VỰC HỒ CHÍ MINH VÀ HÀ NỘI
Thành viên: Ngô Quốc Hoàng
Nguyễn Thùy Đoan Ngọc

2. BỐI CẢNH & MỤC TIÊU
BỐI CẢNH
MỤC TIÊU
- Gần 75% người trẻ (từ 14 – 24) có quan hệ tình dục. -Thực hiện chiến dịch Marketing nhằm tăng đối
- 45% trong tổng số 75% có sử dụng bao cao su.
tượng sử dụng bao cao su ở Việt Nam từ 45% lên
65%
- ½ đối tượng sử dụng cảm thấy ngại ngùng khi tự đi
mua.
Tăng tỉ lệ bạn trẻ tự đãm bảo an toàn tình dục và
sứckhỏe
-Ở Việt Nam 800.000 – 100.000 STIs/ năm
Giảm tỉ lệ người mắc bệnh STIs
-Tăng nhận biết về thương hiệu bao cao su OK
- Tăng doanh thu 15%
 1 người nhiễm STIs trong 70 người Việt trưởng
thành.

3. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU & SỰ THẬT NGẦM
HiỂU
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
SỰ THẬT NGẦM HiỂU
-Nam/ Nữ người Việt Nam, 18 – 24 chủ yếu ở
TP.HCM và Hà Nội.
- Người trẻ Việt Nam ngại trực tiếp đi mua bao
cao su ở các cửa hàng.
-Thu nhập: BCD
- Định kiến người mang bao cao su trong người
là không đàng hoàng.
- Có quan hệ tình dục hoặc có quan tâm đến
quan hệ tình dục và bao cao su.
- Cản trở sự hưng phấn khi quan hệ.
- Tin tưởng vào đối phương (người yêu).

4. Ý TƢỞNG LỚN BAO QUÁT
Tên chiến dịch : ENJOY DARLING
Thông điệp: Do it right. Do it together !
Bình thƣờng hóa và Nâng cao ý thức sử dụng bao cao su trong việc quan hệ trình
dục an toàn ở thế hệ trẻ Việt Nam.
Đƣa thƣơng hiệu OK vào trong “top of mind” của thế hệ trẻ Việt Nam về nhãn hàng
BCS
Đem về kết quả doanh thu tăng trƣởng thêm 15% cho doanh nghiệp.

5. CHIẾN LƢỢC TRIỂN KHAI
• PRODUCT: Thay đổi bao bì
• PRICE: Giá bán trong các máy tự động cao hơn 50% giá bán tại cửa hàng.
• PLACE:
HÀ NỘI
TP.HCM
CỬA HÀNG BAO
CAO SU
BÁN HÀNG GIÁN TIẾP
OK
CỬA HÀNG TIỆN
LỢI
SIÊU THỊ
NHÀ THUỐC
BỆNH VIỆN

6. CHIẾN LƢỢC TRIỂN KHAI
PLACE:
BÁN HÀNG TRỰC TIẾP
Đặt máy bán bao cao su di động trong toilet nam ở
các quán bars, pubs, hộp đêm tại TP.HCM (20
máy) và Hà Nội (15 máy).

7. CHIẾN LƢỢC TRIỂN KHAI
PROMOTION:
Website chính thức của OK
Fanpage chính thức của OK

8. CHIẾN LƢỢC TRIỂN KHAI
EDITORIAL ONLINE
PROMOTION:
Bài
Nội dung
Thời
gian
Bài
“ Tình dục và những
viết số bệnh lây lan qua
1
đường tình dục”
Kênh truyền Mục tiêu
thông
15/11/20 Báo onine:
13
zingnews,
kenh14,
Bài
“ HIV, Căn bệnh nguy 22/11/20 dantri,
vnexpress
13
viết số hiểm thế kỷ 21.
Website OK,
2
Những hậu quả khôn
Facebook.
lường”.
Bài
“ Việt Nam cùng thế
viết số giới hưởng ứng ngày
3
phòng chống HIV”.
01/12/20
13
Bài viết pre –
even, tạo sự
quan tâm của
công chúng
với những
căn bệnh lây
lan qua con
đường tình
dục và cách
phòng chống
một cách an
toàn cho mọi
người.

9. CHIẾN LƢỢC TRIỂN KHAI
EDITORIAL ONLINE
PROMOTION:
Bài
Nội dung
Bài
viết
số
4
Baggio là đại sứ xuyên suốt
toàn bộ chuỗi sự kiện. Chia
sẻ công việc, và Bao Cao Su
OK là một thứ bao giờ thiếu
trong ví của Baggio.
Bài
viết
số
56
7
Trong ba tuần, Baggio sẽ là
phóng viên phỏng vấn ba
người khác nhau, chia sẻ
cuộc sống, những vật dụng
cần thiết hàng ngày, trong
đó có Bao Cao Su Ok.
Thời
gian
Kênh
truyền
thông
03/12/2 Báo
013
onine:
zingnews,
kenh14,
dantri,
vnexpress
9 – 16 – Website
23
OK,
/12/201 Facebook.
3
Mục tiêu
Nâng cao hình
ảnh thương
hiệu OK với
những người
nổi tiếng.
Bình thường
hóa việc sử
dụng Bao Cao
Su OK.
Baggio
Johnny Trí Nguyễn
Elly Trần Lê Văn Kiên

10. CHIẾN LƢỢC TRIỂN KHAI
PROMOTION:
EVENS - BILLBOARD
Công bố về chuỗi sự kiện: “ Protected Banana”, với hàng loạt các hoạt động
xuyên suốt từ 12/2013 – 12/2014.
Sự kiện: “ Mystery Gifts”.
Nội dung: Mỗi hộp OK sẽ được tặng cho mọi người kèm theo quà
tặng vào các ngày lễ trong năm.
Địa điểm: các trường Đại Học, cao ốc văn phòng tại Hồ Chí Minh và
Hà Nội.
Thời gian: 24/12 – 30/01/2013.
giới
của
Mục tiêu: Nhằm bình thường hóa việc mọi người nói chung, và
trẻ từ 18 đến 24 nói tiêng có dịp tiếp xúc, sở hữu các sản phẩm
nhãn hiệu OK tại khu vực Hồ Chí Minh và Hà Nội.

11. CHIẾN LƢỢC TRIỂN KHAI
Mystery Gifts
PROMOTION:
Thời gian
Sự kiện
Quà tặng
30 – 31/12/2013 Bán chuối miễn phí
Chuối và OK tặng kèm
27 – 30/1/2014
Tặng phong Lì Xì đầu năm
Lì xì + OK bên trong
14/02/2014
Bán hoa hồng
Hộp trái tim + OK
08/03/2014
Bán hoa giá rẻ
Hộp OK
28/06/2014
Quà tặng giỏ hoa
Hộp OK + Giỏ hoa
02/09/2014
Túi lá cờ Việt Nam
Hộp OK bên trong túi
20/10/2014
Giỏ hoa tặng phụ nữ
Hộp OK
24 – 31/12/2014 Tặng thiệp Noel – Năm Móc khóa cây thông + OK
Mới

12. CHIẾN LƢỢC TRIỂN KHAI
PROMOTION:
Khung cảnh ngày lễ Noel tại tòa nhà Saigon Center, quận 1 TP.HCM
Mục đích: Tăng tần số xuất hiện của nhãn hàng OK trên các trang mạng xã hội
(facebook, twitter, youtube, zing.me..) thông qua những tấm ảnh của giới trẻ trên mạng
xã hội.

13. CHIẾN LƢỢC TRIỂN KHAI
PROMOTION:
COMPETITION
Cuộc thi “ So In Love”
Giải thƣởng:
1 giải nhất: 25 triệu đồng
2 giải nhì: 15 triệu đồng
3 giải ba: 10 triệu đồng
5 giải khuyến khích: 5 triệu đồng
Công bố giải thƣởng ngày 13/02/2014
Mục đích:
Sử dụng tính năng like, bình luận
của facebook để bình chọn cho
tấm
ảnh đẹp nhất, vô hình chung đây là
công cụ để tăng độ nhận diện
thương hiệu.

14. CHIẾN LƢỢC TRIỂN KHAI
PROMOTION:
Phát 50,000 bao cao
su OK miễn phí với
bao bì có in QR code;
tờ rơi hướng dẫn tại
TP.HCM và Hà Nội
trong vòng 8 tuần.
SAMPLING

15. CHIẾN LƢỢC TRIỂN KHAI
PROMOTION:
Cuộc thi “Hè Nóng Bỏng”
Mục đích:
Tăng lượt chia sẻ, like và
bình luận trên mạng xã hội
về cuộc thi. Tăng sự nhận
biết về thương hiệu
COMPETITION

16. CHIẾN LƢỢC TRIỂN KHAI
PROMOTION:
Cuộc thi là sự đồng hành cùng ngày
thế giới phòng chống AIDS.
Mục đích:
Để các bạn trẻ có hành
động cho sự hiểu biết về
an
toàn tình dục và thể hiện ý
thức phòng chống AIDS.
Tạo sự thiện cảm cho sản
phẩm và uy tín của thương
hiệu.
COMPETITION

17. TIME LINE
Tuần
Công việc
Chạy bài
viết HIV
Phát động hưởng ứng
ngày phòng chống
AIDS
Giới thiệu đại sứ
nhãn hàng OK
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
25/11/201301/12/2013
Ghi chú:
Bắt đầu tuần 1: 11/11/2013
02/12/201308/12/2013
09/12/2013 - 05/01/2014
Dựng khung cảnh
Noel tuyết trắng
20/12/2013 - 31/12/2013
Bán chuối miễn phí
Cuộc thi "So In
Love"
Tặng phong bì lì xì
24/12/2013 30/01/2013
30,31/12/201
3
10/01/2014 - 13/02/2014
27 - 30
/01/2014
Phát bao cao su
in QR code
Bán hoa hồng
Bán hoa giá rẻ
20
11/11/2013
- 24/11/2013
Phỏng vấn cuộc
sống cá nhân người
nổi tiếng
Sự kiện Mystery
Gifts
19
10/02/2014- 06/04/2014
14/02/201
4
8/3/2014
21

18. TIMELINE
Tuần
Công việc
22
23
24
Cuộc thi "Hè
Nóng
Bỏng"
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
01/05/2014 - 20/06/2014
Quà tặng giỏ
hoa
28/06/20
14
Túi lá cờ Việt
Nam
Tuần
Công việc
Giỏ hoa tặng
phụ nữ
Cuộc thi"Thiết
kế vỏ bao cao su
OK"
Dựng khung
cảnh
Noel tuyết trắng
Tặng thiệp Noel
-năm mới
39
2/9/2014
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
20/10/20
14
01/11/2014 - 25/11/2014
20/12/2014 - 31/12/2014
24/12/2014
-31/12/2014

19. NGÂN SÁCH
Chƣơng trình 1
Thành tiền
Bài viết số 1 ( zingnews, kenh14)
40.000.000
Bài viết số 2 ( zingnews, kenh14)
40.000.000
Bài viết số 3 ( zingnews, kenh14, vnxepress, dantri)
100.000.000
Bài viết số 4 ( zingnews, kenh14, vnxepress, dantri)
100.000.000
Bài viết số 5 ( zingnews, kenh14, vnxepress, dantri)
100.000.000
Bài viết số 6 ( zingnews, kenh14, vnxepress, dantri)
100.000.000
Bài viết số 7 ( zingnews, kenh14, vnxepress, dantri)
100.000.000
Bài viết số 8 ( zingnews, kenh14, vnxepress, dantri)
100.000.000
Chƣơng trình 2
& Chi tiết
Máy bán BCS tự Đặt trong nhà vệ sinh: 8tr/máy; 35 máy =>280tr
động
Đặt trong taxi: 3tr/máy; 170 máy => 510tr
Chi phí đại sứ ( 5 bài viết, 8 sự kiện)
340.000.000
Chi phí 3 khách mời ( 3 bài viết)
50.000.000
Chi phí BillBoard
200.000.000
Chi phí hoa
45.000.000
Chi phí thuê PG tặng/bán hoa
60.000.000
Quà tặng các ngày lễ khi tặng/ bán hoa
30.000.000
Đồng phục PG
15.000.000
TỔNG CỘNG
1.420.000.000
Thành tiền
790,000,000
Website chính thức Thiết kế web 70tr.
Phí bảo trì hàng tháng 500,000Đ; trong vòng 1 năm 76,000,000
OK
của chiến dịch=> 6tr
Xây dựng khung
cảnh Giáng Sinh
Năm 2013: 600tr
Năm 2014: 1tỉ
Cuộc thi
"So In Love"
1 giải nhất: 25 triệu đồng => 25tr
2 giải nhì: 15 triệu đồng =>30tr
3 giải ba: 10 triệu đồng =>30tr
5 giải khuyến khích: 5 triệu đồng=>25tr
Phát bao cao su
miễn phí
Cuộc thi
"Hè Nóng Bỏng"
5,000/ hộp 3 bao; 50,000 bao =>84tr
1 giải nhất; 50tr/giải=>50tr
5 giải nhì; 20tr/giải=>100tr
Báo giới truyền thông: 50tr=>50tr
Cuộc thi "Thiết
1 giải nhất; 60tr/giải=>60tr
kế vỏ bao cao su 5 giải khuyến khích; 18tr/giải=>90tr
OK"
Báo giới truyền thông: 110tr=>110tr
TỔNG CỘNG:
TỔNG CHI PHÍ SỬ DỤNG: 4,540,000,000 Đ
CHI PHÍ DỰ TRÙ: 454,000,000Đ
TỔNG TOÀN BỘ CHI PHÍ: 4,994,000,000 Đ
1,600,000,000
110,000,000
84,000,000
200,000,000
260,000,000
3,120,000,000

20. ĐO LƢỜNG & ĐÁNH GIÁ
Phát biểu
1. Các bài viết của Baggio trên website có thu hút
bạn
2. Chƣơng trình “ So in love” của OK thực hiện có
tốt không
3. Bạn thấy việc phát 50.000 Bao Cao Su OK là tốt
không
4. Chƣơng trình “Hè Nóng Bỏng” có thu hút bạn
không.
5. Cuộc thi “Thiết kế vỏ Bao Cao Su” có hấp dẫn
bạn không.
6. Bạn thấy các khung cảnh trang trí chƣơng trình
Giáng Sinh và Tết của OK tại trung tâm Thành Phố
nhƣ thế nào.
7. Bạn sẽ sẵn sang sử dụng Bao Cao Su để bảo vệ
mình.
8. Hình thức bao bì của OK là hấp dẫn bạn.
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
Báo





vnexpress.net
Hơn 35.000.000 lượt view mỗi ngày





Dantri.com.vn
Hơn 100.000.000 lượt view mỗi tuần





Chuỗi các bài báo: thu hút hơn 100 triệu lượt view trong
một tuần, trong suốt 8 tuần.

























Lƣợt truy cập
Các sự kiện phát Bao Cao Su: nâng cao nhận thức, thói
quen sử dụng Bao Cao Su từ 45% lên 55%.
Chuỗi các cuộc thi: nâng thương hiệu OK thành “top of
mind” về Bao Cao Su. Tăng việc sử dụng bao cao su lên
thành 65%.
Doanh thu: tăng thêm 15% sau khi nâng cao nhận thức
của giới trẻ.