1. Nhóm YAY

2. Mục lục
1. Bối cảnh
2. Mục tiêu
3. Khách hàng mục tiêu
4. Sự thật ngầm hiểu
5. Ý tưởng bao quát
6. Chiến lược triển khai
7. Thời gian thực hiện
8. Phân bổ ngân sách
9. Đánh giá theo dõi hiệu quả

3. 1. Bối cảnh
Môi trường kinh tế
Mặc dù là nước có nền kinh tế đang phát triển, một trong những nước nghèo của thế
giới nhưng việc thỏa mãn các nhu cầu ăn uống, vui chơi, giải trí của người Việt
Nam rất cao. Trong khi các nhu cầu ở mức cơ bản về bảo vệ sức khỏe và an toàn tình
dục không được lưu tâm.
Môi trường cạnh tranh
OK là nhãn hiệu bao cao su rất quen thuộc với người dân Việt Nam trong nhiều năm
qua. Nhãn hiệu xuất hiệu lần đầu tiên cùng với chính sách trợ giá của nhà nước, OK
có giá mềm nhất trong các nhãn hiệu uy tín chất lượng tại Việt Nam. Hiện nay có
nhiều nhãn bao cao su với xuất xứ Thái Lan, Nhật Bản, Mỹ như thương hiệu Durex,
Sagami,… với chất lượng tốt, chủng loại và chức năng đa dạng hơn, trong khi BCS
OK chỉ mới cung cấp đươc một trong 20 tính năng đa dạng của bao cao su đó là
hương vị
Môi trường văn hóa xã hội
OK, với ý tưởng sự độc lập tự do làm chủ cuộc sống của mình. Đảm bảo các cặp đôi
có được những trải nghiệm và khám phá đôi thú vị nhất, tân hưởng cuộc sống một
cách chủ động mà không bị ràng buộc bởi trách nhiệm gia đình, lo lắng về sức khỏe
vì không để việc có thai ngoài ý muốn hay các bệnh lây nhiễm qua đường tình dục
xảy ra.

4. SWOT
Bao cao su OK là thương hiệu đầu tiên cũng như thương hiệu dẫn đầu thị trường
bao cao su Việt Nam, bắt nguồn từ Thái Lan. Xuất hiện từ năm 1993, nhờ vào chính
sách trợ giá của nhà nước, chất lượng đạt chuẩn song song với giá cả phải chăng đã
khiến OK trở thành một thương hiệu bao cao su đáng tin cậy đối với người dân Việt
Nam. Đa số người dân Việt Nam ngầm hiểu là bao cao su khi nhắc đến từ “OK”.
Điểm mạnh (Strength)
• Giá rẻ
• Thương hiệu mạnh và lâu
đời (từ 1993)
Điểm yếu (Weakness)
• Nghèo nàn về chủng loại và tính năng sản phẩm
• Chỉ có duy nhất 1 tính năng trong 20 tính năng của
bao cao su là có mùi hương
• Thiếu sáng tạo trong khi các sản phẩm mới xâm
nhập và rất nhiều tính năng được bổ sung
Cơ hội (Opportunities)
• Nhu cầu QHTD cao của
người trẻ 18-24 tuổi (75%)
nhưng ý thức thấp về việc sử
dụng BCS (45%)
Thách thức (Threats)
• Khách hàng trung thành với một số nhãn hàng khác
như Durex
• Hàng OK nhái kém chất lượng
• Được xem như nhãn hàng rẻ tiền thiếu sự đa dạng
và mờ nhạt

5. Lợi ích chức năng
• BẢO VÊ nam nữ khỏi STDs, HIV khi quan hệ tình dục, tránh có thai ngoài ý muốn,
không dẫn đến nạo phá thai, tàn phá sức khoẻ
• Có mùi hướng(cam, bạc hà, chuối, táo, dâu) để tăng cảm giác mới lạ và hưng phấn
cho cặp đôi.
• Đạt chuẩn quốc tế ISO 4074 – 2002, CE 0120
• 100% sản phẩm được kiểm tra tia điện tử, đảm bảo an toàn tuyệt đối
Lợi ích cảm tính:
• Cảm giác an toàn, tự tin khi quyết định bước sang gian đoạn cao hơn trong tình yêu
trong thời hiện đại hiện nay khi bản thân là một người trẻ hiểu biết và biết tự bảo vệ
bản thân cũng như người yêu của mình.
Lợi ích cá nhân
• LÀM CHỦ cuộc sống, thế hệ những người trẻ dùng sản phẩm OK như một thói quen
trang bị sẽ được là một thế hệ có thể làm chủ bản thân và những quyết định của
mình.Có thể sống và tận hưởng tình yêu và những dự định theo cách mình muốn vào
thời điểm mình thích hợp chứ không bị ràng buộc bởi những trách nhiệm vì có thai
ngoài ý muốn và lập gia đình sớm.

6. 2. Mục tiêu
-Tăng nhu cầu sử dụng của đối tượng từ 45%65%
-Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu OK
-Tăng doanh thu 15%
Thời gian: 2 tháng

7. 3. Khách hàng mục tiêu
 Nam nữ, là người Việt Nam, 18-24, SG &HN
 Thu nhập: BCD,
 Có quan hệ tình dục hoặc có quan tâm đến vấn đề quan hệ tình dục và bao cao su
Đặc trưng tính cách
Người trẻ ở độ tuổi 18-24 tuổi, thích khám phá bản thân và thế giới, thích làm theo ý mình
và thích nổi loạn, thích tự do, thích thể hiện cá tính riêng của mình, có nhiều hoài bão và dự
định cho bản thân, ốn khẳng định bản thân. Người trẻ thuộc nhóm này có cái tôi rất cao,
ghét bị dạy dỗ và giáo điều. Chỉ làm theo những điều mình muốn, những điều gây hứng thú
và có giá trị cho họ về cảm tính lẫn lí tính. Hiệu ứng đám đông. Thích khám phá trải
nghiệm. Phần lớn thanh niên ở độ tuổi này hiiện là sinh viên đại học, đi làm parttime hoặc
chỉ mới đi làm, kinh tế còn khá phụ thuộc vào gia đình, nhu cầu ăn chơi tiêu xài cao nhưng
cũng khá dè chừng về giá cả mọi thứ.
Xu hướng hành vi
Độ tuổi này dành khá nhiều thời gian để vui chơi giải trí cùng bạn bè và người yêu. Độ tuổi
này có quan tâm và xem xét so sánh sản phẩm trước khi đưa ra quyết đinh mua hàng nhưng
ở mức độ không cao. Quyết định mua hàng dựa trên cảm nhận lí tính của họ dựa trên kinh
nghiệm của bạn bè, cá nhân, các sự kiện và hoạt động liên quan như sự kiện PR hay giá trị
cảm tính sản phẩm mang lại chứ không phải bản thân giá trị lý tính của sản phẩm.

8. 4. Sự thật ngầm hiểu
Phát biểu
Đánh giá
Sự thật ngầm hiểu
Không sử dụng BCS sẽ bị lây
nhiễm STDs
Không quan trọng
Chủ yếu chỉ có 2 người yêu nhau, tin
tưởng nhau, nên không suy nghĩ đến việc
lây nhiễm STDs
BCS làm giảm hưng phấn
Trung bình
Các bạn trẻ không quá lưu tâm về mức độ
hưng phấn khi dùng hay không dùng BCS
Tôi ngại mua BCS
Trung bình
Tôi sợ những người bán hàng và mọi
người đánh giá tôi là người hư hỏng
Tôi ngại mang theo BCS vì sợ
người khác đánh giá là hư
hỏng
Quan trọng
Quan niệm lâu đời về việc QHTD trước
hôn nhân là hư hỏng từ những người lớn
và xã hội nói chung
Tôi không mang theo sẵn BCS
Quan trọng
Việc QHTD là ngẫu nhiên theo cảm xúc từ
2 bên, không có sự “lên kế hoạch” từ
trước.
Tôi sử dụng BCS vì không
muốn có con và vướng vào
trách nhiệm gia đình
Quan trọng
Tôi ý thức được hậu quả của việc có con
ngoài ý muốn, phải đi phá thai hoặc lập gia
đình sớm. Tôi còn trẻ và muốn được tự do

9. 5. Ý tưởng bao quát
•
Dựa vào đặc điểm tính cách và xu hướng hành vi của
nhóm KHMT cùng với Sự thật ngầm hiểu, nhóm
quyết định chọn sự thật ngầm hiểu “Tôi ý thức được
hậu quả của việc có con ngoài ý muốn, phải đi phá
thai hoặc lập gia đình sớm. Tôi còn trẻ và muốn được
tự do” để định hướng cho ý tưởng lớn.
•
“OK! Tự do làm điều bạn muốn”. Chiến dịch này
nhằm quảng bá thương hiệu Bao cao su OK như một
công cụ cho những cặp đôi trẻ tự do tận hưởng tình
yêu mà không có bất kì rào cản nào. Họ có khả năng
quyết định cuộc sống của họ và làm bất kì những gì
họ muốn.

10. 6. Chiến lược triển khai
x
Chiến dịch quảng cáo
• Nhằm mang lại một định vị mới cho bao cao su nói chung và nhãn hàng
OK nói riêng. Kích thích về lợi ích cảm xúc của sản phẩm đặc sau chức
năng ngăn ngừa thai và bệnh lây nhiễm của bao cao su, đó chính là tình
yêu, tuổi trẻ và sự tự do
Chiến dịch online
• Thực hiện một chiến dịch trong vòng 2 tháng. Nội dung tôn vinh những
trải nghiệm tình yêu thú vị của các cặp đôi. Đỉnh điểm là một cuộc thi chia
sẻ những khoảnh khắc và trải nghiệm và giành những giải thưởng hấp dẫn
Sự kiện
• Là kết thúc hoành tráng của chiến dịch, tập trung đối tượng khách hàng
mục tiêu và giới thiệu trực quan sản phẩm

11. Chiến dịch quảng cáo
Thông điệp
Trong tình yêu và tuổi trẻ, tự do là điều rất quan trọng. Những người trẻ coi trọng cái tôi của
mình và thích làm những điều mình muốn. Chiến dịch mang đến thông điệp “OK! Làm điều
bạn muốn” nhằm tôn vinh tình yêu tuổi trẻ và sự tự do khám phá cuộc sống. Thông điệp đó
được thể hiện một cách thống nhất những đa dạng qua những quảng cáo bằng in ấn, truyền
hình, internet,… Thông điệp cố gắng mang đến liên tưởng, việc sử dung bao cao su để ngừa
thai ngoài ý muốn sẽ giúp các bạn trẻ giữ được sự tự do và tươi trẻ trong tình yêu của mình,
và OK bằng những sản phẩm bao cao su có chất lượng tốt nhất. sẽ đáp ứng được điều đó
Hướng dẫn thiết kế
Tình yêu của tuổi trẻ và tự do sẽ được thể
hiện qua những hình ảnh các cặp đôi cùng
nhau thực hiện những trải nghiệm và thử
thách thú vị trong cuộc sống, mang tính
“tuyệt đỉnh thể thao” như: leo núi, dù lượn,
lặn biển, đi tàu lượn, trượt nước,… Từ đó
kích thích người xem một cảm giác khao
khát những trải nghiệm tình yêu thú vị
tương tự.

12. Quảng cáo tại các kênh truyền
hình chuyên dành cho giới trẻ
như YANTV và YeahOneTV
Truyền
hình
Đặt những tấm panô
cỡ nhỏ, tại các trường
đại học lớn của Hà
Nội và TP.HCM
Đặt quảng cáo tại 2 kênh
radio thu hút một lượng
lớn người nghe, đặc biệt
các đối tượng hay đi xe
đường dài, hay làm xí
nghiệp, hoặc một số vùng
trong thành phố có điều
kiện giải trí còn kém, là
VOV3 (Về âm nhạc- thông
tin- giải trí) và VOH
Ngoài
trời
Internet
Radio
Đặt quảng cáo banner
tại một số trang web có
nhiều giới trẻ truy cập
như kenh14.vn,
ione.net, ngoisao.net
Mua quảng cái
GoogleAd và AdMicro
Tạp chí
Đặt những quảng cáo 1 trang lớn,
màu tại 2 tạp chí tuần san là Sinh
Viên Việt Nam và 2!

13. Chiến dịch online
Facebook:
•Lập trang facebook chiến dịch mang tên “Trải nghiệm đôi”. Phổ biến
cuộc thi Trải nghiệm đôi gồm 2 hạng mục Album đôi và Vlog đôi.
Tại hạng mục Album đôi, người tham dự gửi về các album ảnh gồm 10 ảnh mô tả trải
nghiệm 2 người cùng làm với nhau trong cuộc sống: du lịch, học tập, sở thích,… cùng mô
tả dài 1000 chữ cho album về trải nghiệm đó của 2 người. Tại hạng mục Vlog, người tham
dự gửi về 1 Vlog dài khoảng 5 phút có cả 2 người cùng đóng, bàn về những trải nghiệm tình
yêu giữa nam và nữ, trải qua các vòng.
•Cuộc thi có các giải được chấm bởi ban giám khảo và kết quả voting
qua like, comment và share của facebook.
•Giải thưởng dự kiến là những chuyến đi du lịch hấp dẫn dành cho
các cặp đôi đi nước ngoài hoặc một số địa điểm tại Việt Nam
Youtube:
Là kênh hỗ trợ cho chiến dịch trong hạng
mục Vlog đôi. Ngoài ra, Ban tổ chức cũng
đăng tải một số clip về trải nghiệm đôi của
những “đại sứ” đã xuất hiện trong các ấn
phẩm quảng cáo, và hướng dẫn các bạn để
có thể có một trải nghiệm tương tự.

14. SỰ KIỆN “TRẢI NGHIỆM ĐÔI”
Địa điểm: Hà Nội, TP.HCM
Thời gian: Cả ngày
Số người tham dự: 5000 người/sự kiện
Mục tiêu:
- Sự kiện mang tính vui chơi và thư giãn cho các
cặp đôi và các bạn trẻ
- Tôn vinh tình yêu tuổi trẻ tự do
- Diễn đàn cung cấp kiến thức tình yêu, giới tính
đúng đắn
- Tiếp xúc và cảm nhận về sản phẩm bao cao su OK
Hoạt động chính:
- Talkshow Kiến thức tình yêu – giới tính: phần
riêng (dành cho nam nữ riêng) và chung
- Những gian hàng trò chơi dành cho cặp đôi và
giành những phần quà hấp dẫn
- Đêm nhạc tôn vinh tình yêu

15. 7. Thời gian thực hiện
Sep
'13
Chuẩn bị
Quảng cáo
Chiến dịch online
Sự kiện
Oct Nov Dec
'13
'13
'13
Jan
'14
Feb Mar Apr May Jun
'14
'14
'14
'14
'14
Jul
‘14
Aug
'14

16. 8. Phân bổ ngân sách
Lịch truyền thông và chi Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug
phí
'13 '13 '13 '13 '14 '14 '14 '14 '14 '14 '14 '14 SL
Đơn vị
Đơn giá (VND) Tổng chi phí
Truyền hình (30s)
277,200,000
YAN TV
2
2
1
2
2
9 Quảng cáo 30s
20,000,000
180,000,000
Yeah One TV
2
2
1
2
2
9 Quảng cáo 30s
10,800,000
97,200,000
Online
620,000,000
kenh14.vn
2
ione.net
1
ngoisao.net
2
4 300x500, 1 tuần
160,000,000
1 300x400, 1 tháng
40,000,000
40,000,000
1 300x250, 1 tháng
1
40,000,000
120,000,000
120,000,000
Google Ad
x
x
x
Theo ngân sách
100,000,000
Ad Micro
x
x
x
Theo ngân sách
100,000,000
Facebook Ad
x
x
x
Theo ngân sách
100,000,000
Tạp chí
196,000,000
Sinh viên Việt Nam
2
2
1
2!
2
2
2
1
2
7 Cả trang bìa
Tham khảo của
7 SVVN
14,000,000
98,000,000
14,000,000
98,000,000
Radio
72,000,000
VOV3
1
1
1
1
4 30s quảng cáo
VOH
1
1
1
1
4 1' quảng cáo
Ngoài trời
Trường đại học
Tổng cộng
6,000,000
24,000,000
12,000,000
48,000,000
100,000,000
Theo ngân sách
100,000,000
1,265,200,000

17. Hạng mục
Chi phí (VND)
Thiết kế
20,000,000
Nhân sự
20,000,000
Khách mời
Chiến dịch online
50,000,000
Phần thưởng
120,000,000
Tổng cộng
210,000,000
Hạng mục
Địa điểm
Tổng chi phí (VND)
300,000,000
Đồ ăn thức uống
60,000,000
Nhân sự
60,000,000
Chương trình
80,000,000
Trang trí
50,000,000
Trang thiết bị
Tài liệu
Quà tặng
Sự kiện
200,000,000
30,000,000
100,000,000
Chi phí khác
40,000,000
Tổng cộng
920,000,000

18. 9. Đánh giá theo dõi hiệu quả
Tiêu chí
Sep '13
Oct '13
Nov '13
Dec '13
Jan '14
Feb '14
Mar '14
Apr '14
May '14
Jun '14
Jul '14
Aug '14
Truyền thông
Quảng cáo
Online
% KHMT nhận
Bài dự
thức
Fanpage
thi
Sự kiện
Người tham
dự
15%
30%
40%
50%
65%
85%
3,000
6,000
10,000
50
150
300
10,000
Doanh số
% so với năm
trước
10%
20%
30%
45%
55%
75%
90%
110%
120%
130%
160%
200%

19. Đề nghị khác
 Hợp tác với giaohangnhanh.vn
 Có website chính thức của sản phẩm và có chia sẻ câu
chuyện vui, kiến thức về giới tính và sex, từ những nhà
tâm lí học(Lê Thị Thúy Tươi, Huỳnh Minh Sơn)
 Thiết kế bao bì lại để trẻ trung và phù hợp với đối tượng
giới trẻ năng động và thu hút anh nhìn hơn. Có thể kết
hợp thiết kế theo theme khám phá mà campaign đã nêu
ra trong cuộc thi album ảnh
 Phát triển thêm nhiều tính năng mới cho BCS