Партнерская конференция Treolan: "Бизнес в облаке: возможности, перспективы, практика" 1 апреля 2014 г.

2. Начиная с сегодняшнего утра…
* Calculated based on worldwide x86 server installed base

3. сложность #1: архитектура
• Установка, настройка и управление множеством железных и
программных компонентов
• Программные и железные ресурсы выделены специально под
приложение
• Ситуация масштабирования и постоянная доступность
• Различные среды: разработка, тестирование, пилот, промышленность

4. сложность #2: потребление
«Циклические пики»
Стоимость сервера ПО
«Непредсказуемый всплеск»
Стоимость сервера ПО
«Быстрый рост»
Стоимость сервера ПО
«Вклвыкл»
Стоимость сервера ПО
Полная стоимость
на различное
железо
Возможность
сокращения
затра
Стоимость сервера ПО
Стоимость сервера ПО
для обоих приложений
+ расходы на создание
«Циклические пики»
Нагрузка на сервис «сезонально»
вырастает
Стоимость сервера ПО
Нагрузка

5. сложность #3: бюджетов
ИТ
Маркетинг
Финансы
Продажи

6. сложность #3: бюджетовПродавец
железа
Продавец
ПО
Продавец
услуг
ИТ

7. ЧТО ЕСЛИ…
• Вы можете использовать «железные» и программные ресурсы
независимо от размеров и задач вашей компании
• Вы платите ровно за то количество ресурсов, которое используете
• Ваш сервис доступен 99.95%
• Вы разрабатываете приложение, используя универсальный и
быстрый процесс
• Вы уменьшаете риски относительно Вашего приложения

8. Windows Azure – платформа мирового
уровня

9. Храните, резервируйте,
восстанавливайте данные
Расширяйте ИТ - инфраструктуру
Создавайте, тестируйте и запускайте
приложения
Высоконагруженные порталы и веб -
приложения

10. SLA
99,95 % (ежемесячно)

11. ₩ ¥
€
руб
$
$
£
$
Rp
TL
chf
kr
kr
$R
$
$

12. VPN

15. VPN

16. 16
www.microsoft.com/rus/newscenter/news/read/?id=post/2012/06/21/sochi.aspx
4 причины выбора
Windows Azure:
• Бесперебойная работа сайта,
надежность и гарантия
обслуживания
• Эластичность платформы и
разнообразие сервисов
• Использование и оплата
только необходимых ресурсов

17. 17
4 причины выбора Windows Azure:
• Отсутствие необходимости вложения в
инфраструктуру при непрогнозируемом
росте
• Быстрое добавление и удаление сервисов в
приложении
• Различные мобильные платформы
• Бесперебойная работа во время любых
нагрузок“Платформа Microsoft Windows Azure позволила
нам в кратчайшие сроки решить задачи
создания высоко масштабируемого и
отказоустойчивого сервиса” – Алексей
Федоров, Аплана
www.microsoft.com/ru-ru/news/post/2012/12/MobileAirport.aspx

18. • Миграция собственной
инфраструктуры в облако
• Услуги аутсорсинга из облака
• Десятки серверов, веб-сайты и базы
данных
4 причины выбора Windows Azure:
• Экономия до 50%
• Быстрый выход сервисов на рынок
• Масштабируемость ресурсов по требованию
• Прозрачность взаиморасчетов
“Cтоимость услуг гибко и прозрачно варьируется в
зависимости от потребляемых мощностей —
специфика нашей работы такова, что в течение
нескольких дней серверное оборудование может
иметь практически нулевую загрузку, а затем
наступает период 100%-ного использования
ресурсов» - Руслан Акмеев, директор по
производству ЗАО «АЛЬТ-ЛАН».
www.microsoft.com/rus/casestudies/Case_Study_Detail.aspx?casestudyid=7100000031
15

19. • Muz.ru – портал предоставления
легального медийного контента
• Резервный ЦОД в облаке Windows
Azure
• 100 VMs, 150 Тб данных, 50 Мбайт/c
4 причины выбора Windows Azure:
• Постоянная доступность вычислительных
ресурсов
• Непредсказуемая нагрузка и высокая скорость
обработки контента
• Масштабируемость ресурсов по требованию
• Оплата только за используемые ресурсы
“Во время обновления программно-аппаратного
комплекса основного ЦОД мы полностью
переместили нагрузку в облачный резервный дата-
центр и продолжали предоставлять
пользователям сервисы. Успешный опыт работы c
Windows Azure в MUZ.RU убедил нас начать
пилотный проект по созданию резервного ЦОД в
облаке и для финансовых сервисов Группы «ИФД
КапиталЪ»” – Сергей Сичкар, член правления Группы
«ИФД КапиталЪ», директор по ИТ-развитию.
www.microsoft.com/ru-ru/news/archive/2013/08/music_in_clouds.aspx

20. Стоимость – калькулятор
www.windowsazure.com -> Цены –> Калькулятор

22.  Сложно предоставить
стратегическую ценность
для клиента
 Ценовая конкуренция
 Перевод capex в opex
Экономика облаков
получает отклик в
сердцах клиентов
Вычислительные
ресурсы становятся
commodity
 Оплата ресурсов «по
счетчику», оптимизация
затрат
 Быстрый ввод решений в
эксплуатацию
 Минимальные
первоначальные вложения
 Фокус на своих
приложениях
 Быстрый вход в клиента с
помощью IaaS
 Развитие потребностей и
новые приложения в PaaS
 Помощь ИТ директору в
выстраивании спроса на
новые решения со стороны
бизнеса
Глубокое
погружение в
клиента
Почему партнеру стоит заниматься
Azure

23. SWOT-анализ
МИНУСЫ:
 Новое направление требующие
денежных инвестиций
 Инвестиции в дополнительные
знания и обучение сотрудников
 Низкий уровень зрелости
заказчиков на российском рынке
РИСКИ:
Потерянные инвестиции
Потерянное время
Высокая конкуренция

24. Изменение тарификации тестовых подписок
Вы сами выбираете, как использовать ваши кредиты
Windows Azure
Специальные цены на ресурсы
ТРИАЛ
7200 руб
в месяц
MSDN
Первый месяц
$7200, далее
по $50-150*
MPN
Первый месяц
$200
Далее по $100
BizPark
Первый месяц
$200
Далее по $150
* Зависит от типа
подписки MSDN

25. Ресурсы для поддержки партнера
• Microsoft Virtual
Academy “Cloud OS”:
ваучеры на
сертификацию по
компетенциям–
октябрь/февраль
• Очные тренинги
• Регулярные онлайн
тренинги
• Ресурсы на портале
Microsoft Partners
Network
• Cервис MPN –
rupts@microsoft.com
• “Тест – драйв Cloud OS”
• Co-marketing c
партнером
• Маркетинговые
материалы
• Microsoft Pin Point
• xDPS– 1 день 840 USD
• SIP (Solution Incentive
program)
• Продажа сервисов и
поддержка в
последующие годы
• Margins на лицензиях
• BIF

26. Ресурсы
 Брошюры “Сценарии использования Windows Azure”
 Все о Windows Azure – www.windowsazure.com
 90-дневное бесплатное использование –
www.windowsazure.com/ru-ru/pricing/free-trial/
 Онлайн-калькулятор –
www.windowsazure.com/ru-ru/pricing/calculator/
 Online семинар Как работать с калькулятором
 Обучение, события – www.azurehub.ru
 Сообщество – Facebook, Блог Microsoft на habrhabr,
LinkedIn Cloud Insider
 Электронная книга: облачная платформа Microsoft
 Безопасность в публичном облаке: Вопросы международного и российского права
 Общая ссылка на ресурсы!