1. MÉMOIRE DE FIN D’ETUDES
Master en Management de l’Hôpital et de la Santé (03)
Promotion 2008
"les Implants Cochléaires: Lancement au Liban
et Développement de L‘Équipe Mobile"
Préparé par Zeina Assaf
sous la direction du Pr. Enrique Casalino
4. Surdité
Prévalence des Surdités Congénitales:
0,9 à 2,2 /1 000
En France: 0,49 à 0,8/1 000
Au Liban: 2/1 000
Les Surdités Profondes Congénitales: 25 %
ist.inserm.fr/basisrapports/deficits-audi.html
5. Équipe
● « Une équipe est un petit nombre de personnes qui,
possédant des compétences complémentaires, adhèrent à
des objectifs de réalisation et à des rapports de travail
communs dont ils se considèrent mutuellement
responsables ».
Charron, Sépari, Management Manuel et Applications, Dunod, 2007, retirage corrigé 2008, p. 159
6. Équipe Mobile d’ORL
Équipe Unique Fonctionnelle, Mobile, Multidisciplinaire
Plateau Technique de Pointe
Objectifs Généraux: la Qualité et la Satisfaction des
Patients
Introduction de l’IC au Liban en 1994
En 2008, File Active =143 Implantés
9. Implant Cochléaire
Population-Cible au Liban:
80 implants/an
Population-Cible en France:
1 200 implants/an
www.hassante.fr/portail/upload/docs/application/pdf/rapport_implants_cochleaires.pdf
10. Coûts de l’IC Coûts
Coûts Directs
43 508 000 L.L
( 29 010$)
Coûts Indirects Coûts Intangibles
Médicaux
Perte d’Emploi
Scolarisation…
Non Médicaux
Evaluation Pré-IC
Hospitalisation
Chirurgie
Coût de l’IC(69%)
Suivi à 1 an
Transports
Coûts Humains
et
Psychologiques
Effets
Secondaires
11. Coûts de l’Implant Cochléaire à
l’Etranger
Aux USA1
: 42 000$
En France2
:
Enfant :34 686 € (dont 64,4% IC)
Adulte :31 946 € (dont 68,8% IC)
1. Cheng A et Al .JAMA 2000; 284:850-6
2. www.hassante.fr/portail/upload/docs/application/pdf/rapport_implants_cochleaires.pdf
12. Changement de 2007
Financement par le Ministère de la Santé Publique (MSP)1
41 M à 42 M de L.L / Implant Cochléaire (27 200$)
Contrat Particulier entre MSP et l’Hôpital Levant 2
800 M de LL /an (531 000$)
Soit 20 Implants Cochléaires/an
Reste à charge (15%)
1. Décision n0
1/1031 du Ministère de la Santé Publique
2. Décision n0
1/398 du Ministère de la Santé Publique
20. Performances de l’Equipe
Leader et Croissance
Accumulation d’Expérience
Mobilisation des Compétences:
Qualité
Satisfaction des Patients
Diminution des Coûts
Délai d’Attente
21. Leader et Croissance
Leader: 1994
Phase de Croissance:
Croissance en 2007: 280 %
Croissance en 2008 :190 %
Nombre
0
10
20
30
40
50
60
1994
1996
1998
2000
2002
2004
2006
2008
Nombre
Source: résultats de l’étude
26. Les Facteurs Clés de Succès
Leadership
Expertise/Professionnalisme
Équipe Complète Multidisciplinaire
Mobilité
Notoriété
Qualité des Services/Suivi
Capacité d’Innovation
Culture Académique
27. L’Avantage Concurrenciel
Ressources Description Valeur pour le
Marché
Exclusivité pour
l’Équipe
Immatérielles Réputation
Notoriété
Certification
Appui du MSP
******** ********
Humaines Personnel
Expérimenté
Formations
******** ******
Financières MSP
ONG
Privés
****** **
Physiques Mobilité ******** ********
29. Forces et Opportunités
Opportunités Principales:
Peu d’Équipes Implantatrices Complètes
Sollicitation de l’Équipe par les Hôpitaux
Contrat Particulier : Hôpital du Levant
Forces Principales:
Leadership, Expertise, Réputation
Équipe Multidisciplinaire Complète
Mobilité
30. Faiblesses et Menaces
● Faiblesses:
● Un Audioprothésiste
● Retard de Paiement du MSP
● Pas d’autres Contrats Publiques
Menaces:
● Sollicitation de l’Audioprothésiste
● Contrat de l’Armée avec l’Hôtel Dieu de France
● Chirurgiens Non Expérimentés
31. Stratégie de Développement
Augmentation de l’Activité:
Cibler une Nouvelle Clientèle
Expansion Géographique au Sud
Lancement d’une Nouvelle Technologie:
L’Implant de l’Oreille Moyenne
32. Expansion au Sud Liban
Clients rares
Endogamie élevée
Communauté Chiite ++
+
Ain-Ebel(Nabatieh):
Opportunité =
Nouvel Hôpital
Soeurs de la Charité
33. Lancement de l’Implant de l’Oreille
Moyenne
Coordination des Cycles de Vie
Lancement Croissance Maturité Déclin
Implant
Cochléaire
1994 2007
Stratégie de
Développe-
ment
2010 2012
Implant de
l’Oreille
Moyenne
2009
Expansion=
Création du
Marché
2011? ? ?
34. Mise en Oeuvre de la Stratégie
Adhésion des Acteurs
(50 Implants/An)
Croissance Interne (Maintien de l’Avantage
Concurrentiel)
Plan d’Action
35. Croissance Interne
Avantages Inconvénients
Développement Progressif
Mieux maîtrisable avec l’effectif
Activités Privées Maintenues
Croissance Lente
Expérience Valorisée.
Équipe Leader.
Déplacements Coûteux Fréquents
Relations Internes Consolidées Travail Supplémentaire
Patients: Contact Direct
Image/ Réputation conservées
Risque de Réactivité +++ de la
Concurrence (choix de croissance plus
rapide/ partenariat...)
37. Conclusion
L’Expansion au Sud va permettre à l’Équipe de:
Maintenir les 50 implants/an
Accomplir sa Mission “d’Intégration Sociale des
Malentendants”
Faire profiter les Malentendants du Sud de cette
Technologie
Rester Leader dans la Chirurgie de la Surdité
Augmenter sa Réputation et sa Notoriété
38. Recommandations (1)
Recrutement d’Audio-Prothésistes
Contrats avec les Organismes Financeurs Publiques
Création d’un Site Internet pour l’Équipe Mobile
Campagnes d’Information / Liaisons avec les Médias
Création d’Ecoles de Transition pour les Implantés
Sensibilisation des Ecoles de Sourds à l’Implant
Cochléaire
39. Recommandations (2)
Inciter l’État et l’Ordre des Médecins à:
Réguler l’Implantation Cochléaire au Liban
Faire du Traîtement de la Surdité une Action de Santé
Publique
Rendre le Dépistage Systématique Néonatal de la
Surdité Obligatoire chez les Enfants à Risque
40. Les Composantes de l’Implant
Cochléaire
Récepteur interne Récepteur externe
41. Au Président et aux Membres du Jury
Remerciements
REMERCIEMENTS