2005ASAP菸商的行銷策略解析
- 3. 傳播要素 情 境 發訊者 編碼 解碼 收訊者 媒介 訊息 反應 回饋 干擾
- 6. 行銷溝通組合要素的特性 訊息一致 個別設計 無直接控制力 訊息一致 訊息彈性 快 慢 通常是快的 快 接觸大量對象 的速度 有 有 無 有 贊助人揭示 有 有 無 有 訊息內容的 控制力 大部分單向 雙向 單向 單向 訊息流向 不一定 立即的 延遲的 延遲的 回饋速度 少至中 多 少 少 回饋數量 中至低 高 中至低 低 對狀況控制力 通常是間接 與非人際介面 直接與面對面 通常是間接 與非人際介面 間接與 非人際介面 溝通模式 促 銷 人員銷售 公 關 廣 告 項 目
- 7. 台灣菸品銷售量 單位 : 1,000 箱 ( 一箱 500 包等於 10,000 支 ) 669 377 337 207 4111 44% 1807 2304 1999 723 (37%) 444 (23%) 411 (21%) 195 (10%) 3922 50% 1965 1957 2000 597 323 263 220 4003 38% 1516 2487 1998 301 259 343 223 3955 33% 1293 2662 1997 180 197 321 212 3771 29% 1091 2680 1996 198 157 289 215 3791 27% 1019 2772 1995 日本 德國 英國 美國 總量 進口 % 進口 台灣
- 8. 台灣菸品銷售金額 單位 : 10,000,000 元 1246 707 640 370 6050 56% 3367 2683 1999 1355 842 769 366 5940 62% 3661 2279 2000 1097 591 478 422 5699 49% 2814 2885 1998 551 479 646 407 5474 44% 2394 3080 1997 309 348 561 367 4903 39% 1934 2969 1996 332 262 489 367 4720 37% 1748 2972 1995 日本 德國 英國 美國 總額 進口 % 進口 台灣
- 9. 吸菸四階段模式 (Lapez et al., 1994) 美國 、英國、加拿大和西歐等國 兩性的吸菸率都開始慢慢下降,男性和女性死亡率一樣都開始快速達到高峰。 第四階段 東歐和南歐國家。 男性盛行率開始減緩,吸菸率約 40% ,女姓吸菸率和男性相比可看到高峰期,並且在低點的吸菸盛行率會維持成高原狀,然後在高原狀階段後開始下滑。 第三階段 中國 、日本,及許多亞洲、拉丁美洲、南非等國家。 男性盛行率快速上升至 50-80% ,具有較少的戒菸者,女性盛行率大約慢了 10 至 20 年左右,但在增加中,男性吸菸和死亡率之間的相關性高。 第二階段 主要是在次撒哈拉非洲中正在開發中的國家。 男性盛行率在 15% 以下,但增加快速,女性吸菸率在 5% 以下,其健康相關的結果仍不顯著。 第一階段 舉 例 吸 菸 情 況 階 段
- 10. 吸菸者類型 習慣型吸菸者 刺激型吸菸者 此類吸菸者幾乎沒有自覺,嘴上很自然的含著香菸,吸菸只是一種反射動作,是一種習慣,在吸菸初期也許有許多理由,但後來成為一種機械性的動作。 此類吸菸者認為吸菸是件刺激的事,可以產生興奮的感覺。 逃避型吸菸者 此類吸菸者藉由吸菸來減輕痛苦、壓力、害怕、恐懼、羞怯,或表示抗議、不滿,生活順利時也許可以不吸菸,可是一但不如意,菸就一支接一支的吸。
- 11. 吸菸者類型 依賴型吸菸者 享樂型吸菸 此類吸菸者是十足的癮君子,當不吸菸時會有渴求感,有不舒服的感覺,只有吸了菸後這些不適才會消失,為最頑固的一種吸菸者。 此類吸菸者是為了吸菸的樂趣而吸菸,即使手上拿著菸也可能會有快樂感產生,常在點菸的瞬間或觀看自己吐出的煙都會覺得很愉快。 放鬆型吸菸者 此類吸菸者覺得吸菸會令人覺得快樂,也有自我方松的效果,當心情輕鬆愉快時也常會想吸菸。
- 12. 青少年菸品消費行為 理想品牌 吸菸動機 常抽品牌 七星 、 長壽 、 峰 、 大衛杜夫 吸菸感覺 同儕認同 、 建立友誼 、 共同象徵 七星 、 大衛杜夫 、 Virginia Slim 、 長壽 、 峰 快樂的 、 酷酷的 、 象男人 、降低焦慮的 喜 好 進口菸 、 淡口味 、 硬盒裝 、長支