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  1. 1. TallerEL TLC CON U.S.A. y LA GERENCIA MODERNA COLOMBIANA Ana Milena Rodriguez / Victor Mauricio Saavedra Administración de Empresas Sistemas Gerenciales Modernos Santiago de Cali, 7 de mayo de 2012
  2. 2. EL TLC CON U.S.A y LA GERENCIA MODERNA COLOMBIANA1. Comportamiento y ventajasLa realidad nos indica que se darán grandescambios económicos en nuestro país a nivelempresarial donde la creatividad desempeñaráun rol determinante para el éxito de lasorganizaciones, y el papel de la gerencia debeser el de motivar a su capital humano a que www.unipymes.com/wp- content/uploads/2011/09/tlc-hagan uso de esa creatividad para que la colombia-y-panama.jpgempresa obtenga resultados competitivos yventajosos.El sector empresarial debe de tener una visión de calidad amplia, decomprometerse a desarrollarla fabricar productos ,ofrecer servicios quele favorezca en su competitividad ,dirigida por una gerencia estratégicacon amplia perspectiva ,que maneje la globalidad y las relacionescomplejas que existirán con este TLC Ana Milena Rodriguez / Victor Mauricio Saavedra. Administración de Empresas. Sistemas Gerenciales Modernos
  3. 3. EL TLC CON U.S.A y LA GERENCIA MODERNA COLOMBIANA1. 1 Beneficios generales (1)- El TLC abre para Colombia el mercado más grandedel mundo en bienes y servicios, con más de 308millones de habitantes con un ingreso per cápitaanual de US$47.400 dólares.- El TLC crea un marco normativo de largo plazo,promoviendo así la inversión nacional y extranjera enColombia. El TLC es un instrumento permanenteque a diferencia del ATPDEA no requiererenovaciones periódicas y por ende brindaestabilidad y predictibilidad en las reglas del juegodel comercio de bienes y servicios entre los dospaíses. Revista portafolio (octubre 12 de 2011)-Cuando concluyó la negociación del TLC con los Estados Unidos, se elaboraron múltiplesestudios en los cuales se demostró el impacto positivo del acuerdo en el crecimientoeconómico, el aumento de las exportaciones y la generación de empleo calificado y nocalificado. Más de cuatro años después, Colombia es un país más competitivo, sustancialmentemás abierto al mundo, con un sector productivo que ha madurado y que hoy tiene mejorescondiciones para atraer inversión productiva y conquistar mercados extranjeros.- Estados Unidos es el principal destino de las exportaciones Colombianas, con 42% departicipación. En 2010, a pesar de gozar de las preferencias arancelarias Andinas, losexportadores colombianos de bienes pagaron más de US$9 millones por aranceles de ingreso aEstados Unidos. Tras la expiración del ATPDEA, esa cifra podría elevarse a unos US$125millones. El TLC garantiza una desgravación total y permanente de todas las mercancíascolombianas que se exporten a ese país. Ana Milena Rodriguez / Victor Mauricio Saavedra. Administración de Empresas. Sistemas Gerenciales Modernos
  4. 4. EL TLC CON U.S.A y LA GERENCIA MODERNA COLOMBIANA- El sector agropecuario se beneficiará de un mayor acceso al mercado estadounidense, no sólopor la eliminación permanente de aranceles sino también por el establecimiento de reglas dejuego claras en materia sanitarias y fitosanitarias para apoyar el acceso real para nuestraproducción agropecuaria y agroindustrial. EE.UU. se comprometió a dar una atención oportunaa las solicitudes colombianas, a tomar en cuenta las evaluaciones técnicas hechas en nuestropaís y a proveer cooperación técnica para poner nuestros sistemas en el nivel requerido paratener acceso real a su mercado.-El esquema de desgravación arancelaria acordado para el ámbito industrial maximiza lasoportunidades competitivas de nuestro aparato productivo. Abre el acceso libre de aranceles parael 99% de los productos de exportación colombiana de manera inmediata. Colombia otorgadesgravación inmediata para el 82% de nuestras importaciones de EEUU, la mayor parte bienesde capital o bienes no producidos en el país.-El TLC garantiza un mayor acceso del aparato productivo colombiano a la adquisición de bienesde capital, fundamentalmente maquinaria y equipo importado de los Estados Unidos por laeliminación inmediata de la gran mayoría de los aranceles (entre 5% y 20%). El efecto será unincremento de competitividad para todo el aparato productivo nacional tanto industrial comoagropecuario y un beneficio especial para las Pymes.- Los consumidores serán uno de los grupos más beneficiados con este tratado. En todos lossegmentos de la economía los consumidores tendrán mayores opciones en términos de calidad yprecio, con lo cual se incrementará el poder adquisitivo de los colombianos. (1) Tomado de la revista portafolio (octubre 12 de 2011) Ana Milena Rodriguez / Victor Mauricio Saavedra. Administración de Empresas. Sistemas Gerenciales Modernos
  5. 5. EL TLC CON U.S.A y LA GERENCIA MODERNA COLOMBIANA2. Desventajas-Estados Unidos tiene mayor capacidad de competencia yproducción en los sectores en los que nuestro país esdinámico.-Colombia no cuenta con un estado que haga presencia entodo el territorio nacional, lo que no genera garantías deseguridad para trasladar los diferentes productos de nuestrosproductores los cuales pueden ser presa fácil de ladelincuencia en general. Tomado de el TIEMPO.COM-Contamos con poca infraestructura vial, como son puertos, maquinaria, puentes, ferrocarriles,loque nos impide el excelente transporte de productos.-El campo colombiano no se encuentra totalmente industrializado para poder competir contra losproductos agropecuarios de Estados Unidos.-No contamos con políticas proteccionistas para el Agro.-Los productores que venden su producto internamente, tendrán más competencia al llegar masproductos extranjeros a nuestro mercado.-La pequeña y mediana empresa que no se preparo sufrirá los estragos de este TLC, tal como losufrieron y la experiencia lo dice, cuando se realizo la mal llamada apertura económica en elgobierno del Presidente CESAR GAVIRIA TRUJILLO. Ana Milena Rodriguez / Victor Mauricio Saavedra. Administración de Empresas. Sistemas Gerenciales Modernos
  6. 6. EL TLC CON U.S.A y LA GERENCIA MODERNA COLOMBIANA3. Si el TLC se considera una amenaza que debe hacer un gerenteDespués de firmar un tratado que no tiene reversa y en elcual no todos estuvieron de acuerdo, los gerentes ydirectores de empresas deben de tener una mente abiertay esforzarse por orientar una organización con todas lasherramientas gerenciales con las cuales puedan hacer unalabor la cual no puede siquiera llegar a buena, debe serexcelente si queremos subsistir en el mercado con lacompetitividad que se avecina. Debemos tenerorganizaciones con perspectiva, visión sistémica, conpolivalencia, desarrollistas, tener flexibilidad en susmodelos organizacionales, contar con una gerencia www.tlc.com.co/noticias.php?id_neinspiradora que guie y oriente a un equipo con mentalidad w=85de éxito4. Si el TLC con los Estados Unidos es un beneficio que debe hacerun gerente:- Si el TLC es un beneficio debemos identificar las necesidades mercadológicas de ese país.-Buscar un desempeño basado en la efectividad.-El gerente debe realizar una gestión proactiva, buscando siempre nuevos mercados que sederiven del TLC y poder canalizarlos hacia la generación de un mayor crecimiento y unincremento en la competitividad Ana Milena Rodriguez / Victor Mauricio Saavedra. Administración de Empresas. Sistemas Gerenciales Modernos
  7. 7. EL TLC CON U.S.A y LA GERENCIA MODERNA COLOMBIANA5. Implicaciones Para la administración en las organizaciones colombiana http://librospopup.blogspot.com/2009/06/carvajal-empresa- colombiana-lider-en.html El trabajo para las administraciones es muy exigente, se requiere un cambio de mentalidad para anticiparse e identificar las oportunidades. Esto implica trabajar en el conocimiento y estudio de los nuevos mercados para identificar nichos en donde puedan explotar los beneficios del TLC. Todas las organizaciones deben comprender que es totalmente necesaria la capacitación que permita que su fuerza laboral sea más productiva en todas las áreas de la organización. Ana Milena Rodriguez / Victor Mauricio Saavedra. Administración de Empresas. Sistemas Gerenciales Modernos
  8. 8. EL TLC CON U.S.A y LA GERENCIA MODERNA COLOMBIANA6. Si el TLC elimina fronteras. Cuál cree usted que será la percepción del Gerente Norteamericano de parte del Gerente Colombiano? - Que es un ejecutivo muy bien preparado. Hay que tener en cuenta que en los Estados unidos se encuentran algunas de las mejores universidades del mundo, en especial en el tema de la administración. http://www.autosdeprimera.com/Noticias- - Que en las negociaciones, por su Nacionales/nuevo-fiat-palio-brasil-empresarios- colombianos experiencia internacional, hará uso de toda su habilidad para sacar el máximo provecho para su organización. - Que cuenta con todo el apoyo por parte del estado. - Que en algunas habilidades gerenciales, http://www.azores.gov.pt/Portal/es/entidades/sre/noti cias/Secretario+de+Econom%C3%ADa+desaf%C3 nos llevan ventaja. %ADa.htm Ana Milena Rodriguez / Victor Mauricio Saavedra. Administración de Empresas. Sistemas Gerenciales Modernos
  9. 9. EL TLC CON U.S.A y LA GERENCIA MODERNA COLOMBIANA7. Como son los Estadounidenses? Indique generalidades de su cultura.1. La sociedad de los Estados Unidos está construida sobre la base de unadiversidad de grupos étnicos y culturas que han ayudado a formar los valores de losestadounidenses.2. Algunos individuos y grupos tienen conjuntos de valores respetados que sonbastante diferentes de aquellos pertenecientes a otros individuos y grupos máscomunes.3. Las actitudes y el comportamiento de las personas están basados en sus valores.Algunos de los principales valores de los estadounidensesIndividualidad: Los estadounidenses sonmotivados desde una edad temprana aser independientes y a desarrollar suspropios objetivos en la vida. No sonanimados a depender (demasiado) deotros, incluyendo sus amigos, profesoresy padres. Además son recompensadoscuando tratan de lograr sus objetivos conmás empeño. www.-noticiassin.-com/-2011/-09/-mas--del--80--de--los- -estadounidenses--esta--descontento--con--sus--politicos/ Ana Milena Rodriguez / Victor Mauricio Saavedra. Administración de Empresas. Sistemas Gerenciales Modernos
  10. 10. EL TLC CON U.S.A y LA GERENCIA MODERNA COLOMBIANAPrivacidad: Los estadounidenses gustan de su privacidad y disfrutan de tiempo asolas. Visitantes de otros países encontrarán abiertas las oficinas y los hogares de losestadounidenses pero sus pensamientos son considerado privados. Hacer la pregunta¿En qué piensas? puede ser considerado inpertinente por algunos de ellos.Igualdad: Los estadounidenses sostienen el ideal de que "todos somos creados porigual" y tenemos los mismos derechos. Esto incluye tanto a hombres como a mujeresde toda etnia y todos los grupos culturales que viven en los Estados Unidos. Inclusivehay leyes que protegen el "derecho a la igualdad" en todas sus formas.La carencia de deferencia en cuanto a autoridad entre personas es un ejemplo deigualdad. Títulos, tales como "sir" y "madam" son raramente usados. Gerentes,directores, presidentes e inclusive instructores universitarios son a menudo llamadospor su primer nombre.Tiempo: Los estadounidenses se enorgullecen de hacer el mejor uso de su tiempo. Enel mundo de los negocios "el tiempo es dinero". Estando a tiempo para sus clases,citas, o para cenar con su familia anfitriona es importante. Los estadounidenses sedisculpan si llegan tarde a algún lugar. Algunos instructores dan deméritos a losestudiantes que llegan tarde a clases y los estudiantes de la mayoría de lasuniversidades tienen permiso institucional de abandonar el aula de clases si suinstructor llega 10 o 15 minutos tarde. Ana Milena Rodriguez / Victor Mauricio Saavedra. Administración de Empresas. Sistemas Gerenciales Modernos
  11. 11. EL TLC CON U.S.A y LA GERENCIA MODERNA COLOMBIANAInformalidad: El estilo de vida de los norteamericanos es generalmente casual,podrá ver a los estudiantes en clase vestidos en pantalones cortos y camisetas. Losinstructores hombres rara vez usan corbata y algunos de ellos pueden inclusivellegar a usar jeans. Las instructoras mujeres usan pantalones y cómodos zapatospara caminar. Saludos y despedidas son usualmente cortos, informales y amigables.Los estudiantes se pueden saludar los unos a los otros con un simple "Hi", "How areyou?" ("Hola, ¿Cómo estás?"), y "Whats up?" ("¿Qué hay?"). Las despedidaspueden ser tan breves como: "See you" ("Nos vemos"), "Take it easy" ("Tómalo concalma"), o "Come by some time" ("Ven en algún momento"). Esto es aunquerealmente estas frases no tengan un real significado. Las amistades son tambiéncasuales, los americanos parecen comenzar y terminar fácilmente las amistades.Logro & trabajo/juego duro: Los visitantes de otros países se impresionan amenudo por cuan orientados al logro son los estadounidenses y cuan duro trabajany juegan. Un espíritu competitivo es a menudo el factor de motivación para trabajarmás fuerte. Los norteamericanos a menudo compiten con ellos mismos así comotambién con otros. Ellos se sienten bien cuando rompen su propio record en algúnevento atlético u otro tipo de competición. Los estadounidenses siempre están "enmarcha" porque estar sentado tranquilamente haciendo nada les parece una pérdidade tiempo. Ana Milena Rodriguez / Victor Mauricio Saavedra. Administración de Empresas. Sistemas Gerenciales Modernos
  12. 12. EL TLC CON U.S.A y LA GERENCIA MODERNA COLOMBIANADirectos & asertivos: Los estadounidenses tratan de lidiar con sus diferencias caraa cara y sin mediadores. Ellos son animados a hablar y decir sus opiniones. Losestudiantes son a menudo estimulados a debatir o discrepar ciertos puntos enlecturas. Esta manera de hablar directamente es a menudo interpretada como rudapor extranjeros.Buscando el futuro y cambiar: A los niños se les pregunta a menudo que quierenser cuando sean grandes, a los estudiantes universitarios se les pregunta quequieren hacer cuando se gradúen; y los profesores planean que harán cuando seretiren.El cambio es a menudo relacionado con progreso y el sostener tradiciones implicaestilos viejos y pasados de moda. Aún cuando los estadounidenses estánreciclando más que antes, muchos productos adquiridos están diseñados paratener una corta vida y luego ser desechados(2) Tomado de http://www.guiaestudiantilinternacional.com/articles/culture2.ph Ana Milena Rodriguez / Victor Mauricio Saavedra. Administración de Empresas. Sistemas Gerenciales Modernos

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