Importadora y Comercializadora de Equipos Médicos              e Insumos para la Salud.             La Paz, Agosto de 2011
Agenda Nuestra empresa      Historia, Misión y Visión      Marcas Representadas      Organigrama      Recursos Humano...
Historia Importadora Fernando inicia sus actividades hace 31 años,  dedicados exclusivamente al servicio de la salud Boli...
NUESTRAS INSTALACIONES                 OFICINAS PROPIAS                 DISTRIBUIDORES
HP MEDICALBOLIVIA
MisiónSer una empresa Boliviana líder a nivel nacional en la comercialización y distribución de dispositivos médicos garan...
Visión¿Quiénes Somos?Somos una empresa líder a nivel nacional en la distribución de equipos e insumos médicos para brindar...
Participación por Divisiones                  Divisiones   % del negocio totalInsumos y Materiales                25.67%Ma...
Organigrama                                                                   DIRECTORIO                                  ...
Departamento Técnico
Electromedicina por    especialidadN° Técnico                                Especialidad1   Técnico 1   Ventiladores/Resp...
Recursos Humanos                   •Tabla
Facturación              En millones de dólares
Descripción del Mercado                Datos: 1er Censo Nacional de Salud (Inases)
Distribución de Hospitales, Clínicas y Centros deSalud por Departamentos
TIPO DE ADMINISTRACIÓNDe 3.088 establecimientos de salud, 2.515 son administrados por elsector público.
Descripción General   Médicos total Bolivia 8.361 todas las especialidades   Médicos Imagenólogos 75   Técnicos Radiólo...
Mercado por Especialidades ObjetivoBolivia
DESAGREGADO POR CIUDAD
Factores Críticos de Éxito Especialistas de Línea. Una fuerte capacitación al personal de ventas y  técnicos. Participa...
Evolución del mercado               Expresado en millones de dólares.
Mayores actores     EMPRESA      DISTRIBUIDOR          OBSERVACIONESGE             COSIN                ES UNO DE LOS MÁS ...
Mercado IT: Evolución del tamaño Por ahora es un mercado poco desarrollado en Bolivia, las limitantes  son el bajo conoci...
Mercado IT: Descripción General Hay que hacer un trabajo de prospección a los  clientes para evolucionar esta tecnología ...
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  1. 1. Importadora y Comercializadora de Equipos Médicos e Insumos para la Salud. La Paz, Agosto de 2011
  2. 2. Agenda Nuestra empresa  Historia, Misión y Visión  Marcas Representadas  Organigrama  Recursos Humanos  Facturación Mercado Diagnóstico por Imágenes de Bolivia  Descripción General de Mercado.  Factores críticos de Éxito  Tamaño de Mercado  Participación de mercado de mayores actores  Previsión de participación de HP Medical Mercado IT en Medicina de Bolivia  Descripción General de Mercado.  Factores críticos de Éxito  Tamaño de Mercado  Participación de mercado de mayores actores  Previsión de participación de HP Medical
  3. 3. Historia Importadora Fernando inicia sus actividades hace 31 años, dedicados exclusivamente al servicio de la salud Boliviana, comenzando con una oficina en la ciudad Santa Cruz y la comercialización de productos farmacéuticos, con una planilla de 10 funcionarios, luego se amplio a la comercialización de materiales e insumos médicos, Con el pasar de los años se fue comprendiendo y teniendo una visión más objetiva del papel que Importadora Fernando “IF” desarrollaría en el mercado nacional. Con una visión de su Gerente fue mejorando el aspecto técnico lo que permitió encaminarse a rumbos y metas más altas siendo los pioneros en la comercialización de equipos médicos. Manteniendo un liderazgo en el mercado nacional, consolidado con innovación permanente. Actualmente el directorio decidió por razones estratégicas reposicionar la empresa bajo el nombre de HP Medical, en la actualidad la empresa cuenta con 200 colaboradores especializados y distribuidos en el área comercial, electromedicina, administrativa, almacenes y despacho.
  4. 4. NUESTRAS INSTALACIONES OFICINAS PROPIAS DISTRIBUIDORES
  5. 5. HP MEDICALBOLIVIA
  6. 6. MisiónSer una empresa Boliviana líder a nivel nacional en la comercialización y distribución de dispositivos médicos garantizados con tecnología de punta para nuestros clientes: médicos, enfermeras, pacientes, clínicas, hospitales, farmacias y distribuidores, brindando las opciones necesarias para satisfacer en forma inmediata sus necesidades en salud de acuerdo a su presupuesto.
  7. 7. Visión¿Quiénes Somos?Somos una empresa líder a nivel nacional en la distribución de equipos e insumos médicos para brindar una mejor calidad de vida a la ciudadanía boliviana.¿Qué queremos ser?Mantener un liderazgo indiscutible en nuestro rubro, con un reconocimiento nacional e internacional más consolidado y con el fin de tener todas las posibilidades de convertirnos en una empresa multinacional.¿Qué tipo de empresa deseamos construir?Una corporación familiar donde todos los colaboradores se sientan identificados, de una manera alegre y productiva.
  8. 8. Participación por Divisiones Divisiones % del negocio totalInsumos y Materiales 25.67%Marcapasos 14.72%Equipos UTI 12.33%Diagnóstico y Monitoreo 8.98%Neonatología 8.45%Traumatología y Ortopedia 5.45%Esterilización 4.76%Anestesiología 4.56%Equipos Quirúrgicos 3.75%Instrumental Quirúrgico 2.34%Medicamentos 1.81%Equipo de Laboratorio 1.80%Prótesis 1.72%Equipos Varios 3.66%
  9. 9. Organigrama DIRECTORIO Gerente de Cadena de Gerente Administrativo y Gerente Financiero Gerente Regional Gerente Regional Suministros Técnico La Paz Cochabamba Coordinador Nal. Coordinador Nal . Coordinador Nal.Coordinador Nal. Coordinador Nal . Coordinador Nal. Coordinador Nal. De De Crédito y De Marketing y De RRHH De Negocios De Licitaciones De Sistemas Electromedicina Cobranzas Ventas Jefe de Marketing Jefes de Producto
  10. 10. Departamento Técnico
  11. 11. Electromedicina por especialidadN° Técnico Especialidad1 Técnico 1 Ventiladores/Respiradores - Máquinas de anestesia – Autoclaves - Contador Hematológico - Inyectores de contraste – Hemodiálisis – Neumática –Marcapasos -Lámparas2 Técnico 2 Marcapasos - Desfibrilador y resincronizador – Incubadoras – Microscopios – Aspiradores - Inyectores de contraste - Lámparas3 Técnico 3 Ventiladores/Respiradores - Máquinas de anestesia – Monitores – Incubadoras - Marcapaso de Parkinson4 Técnico 4 Autoclaves – Incubadoras – Electromecánica – Marcapasos – Lámparas - Electricidad5 Técnico 5 Autoclaves- Hemodiálisis – Marcapasos - Desfibrilador y resincronizador – Lámparas - Incubadoras6 Técnico 6 Monitores –Incubadoras – Aspiradores –Microscopios – Autoclaves - Electromecánica7 Técnico 7 Lámparas – Autoclaves - Incubadoras- Monitores - Electrónica8 Aspiradores – Microscopios – Monitores -Incubadoras
  12. 12. Recursos Humanos •Tabla
  13. 13. Facturación En millones de dólares
  14. 14. Descripción del Mercado Datos: 1er Censo Nacional de Salud (Inases)
  15. 15. Distribución de Hospitales, Clínicas y Centros deSalud por Departamentos
  16. 16. TIPO DE ADMINISTRACIÓNDe 3.088 establecimientos de salud, 2.515 son administrados por elsector público.
  17. 17. Descripción General Médicos total Bolivia 8.361 todas las especialidades Médicos Imagenólogos 75 Técnicos Radiólogos 197 Médicos Ecografistas 350 Cardiólogos ecografistas 30 Médicos Medicina Nuclear 4 Médicos Mamografistas 20 Tomógrafos 33 Resonancia Magnética 8 Hemodinamia 15 RX 350 Ecógrafos Estacionarios 30 Mamógrafos 8 Medicina Nuclear 3
  18. 18. Mercado por Especialidades ObjetivoBolivia
  19. 19. DESAGREGADO POR CIUDAD
  20. 20. Factores Críticos de Éxito Especialistas de Línea. Una fuerte capacitación al personal de ventas y técnicos. Participación agresiva en eventos científicos para posicionar la marca. Focalizar la actividad promocional y de ventas en las especialidades y centros objetivo. Alta participación y adjudicación en licitaciones públicas.
  21. 21. Evolución del mercado Expresado en millones de dólares.
  22. 22. Mayores actores EMPRESA DISTRIBUIDOR OBSERVACIONESGE COSIN ES UNO DE LOS MÁS FUERTES DEL MERCADO EN EL ÁREA DE IMAGENOLOGÍAPHILLIPS ICYS MEDICAL OCUPA EL SEGUNDO LUGAR DE PREFERENCIATOSHIBA GEDESA EN TRABAJO DE POCISIONARSE EN EL MERCADOALOKA BIOTECNO PREFERENCIA EN ECÓGRAFOSSHIMADZU BIOELECTROMEDICAL POCA ACOGIDA EN EL MEDIO A PESAR DE SER UNA LÍNEA RECONOCIDAMEDISON EMPRESA COLOMBIANA POCA PREFERENCIA DEL MERCADO POR LA PROCEDENCIA DE LOS EQUIPOS
  23. 23. Mercado IT: Evolución del tamaño Por ahora es un mercado poco desarrollado en Bolivia, las limitantes son el bajo conocimiento limitado o prácticamente nada por parte de los médicos y aun más limitante en el área administrativa, sin embargo el interés existe ya que el futuro es esta tecnología que tendrá que llegar tarde o temprano. Nuestro mercado es un buen nicho de oportunidades que con un trabajo podemos ser los pioneros en la implantación de esta tecnología.
  24. 24. Mercado IT: Descripción General Hay que hacer un trabajo de prospección a los clientes para evolucionar esta tecnología en nuestro medio, mediante conferencias y presentaciones con el fin de mostrar los beneficios y generar la aceptación de la misma Brindar propuestas serias y viables. Proyectar un respaldo real. Distinguirnos de la competencia Precios competitivos

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